老人表卖$149还收月订阅费？Silvertree走智能赛道玩情感打法

一个普通的工作日，在手表轻柔的震动中你醒来，屏幕亮起，显示今天气温27-35度；点开睡眠时长，数值是8开头，仿佛荣获一张高分答卷，你精神抖擞地去上班了。

智能穿戴设备已经无缝融入到了我们的日常生活。数据显示，过去5年全球出现了10000+可穿戴技术公司，2024年全球可穿戴技术市场规模为1573亿美元，北美以42.4%占据了最大的可穿戴技术市场份额。（数据来源：Fortune Business Insights）

近一半的20岁以上的美国人患有高血压，而且大多数人不知道如何监测。智能手环Hilo被发明于解决这一问题——它每天24小时监测血压，每小时更新一次读数，以帮助用户跟踪他们的血压和心率；电池续航最长可达15天。

Hilo智能手环在英国定价£209.99（约人民币2046元），附赠1个月的免费会员，次月开始则需要每月支付订阅费£4.99用于App的使用。

作为参考，有医疗级血压监测和心电图功能的华为WATCH D智能手表的售价在2000元左右。相比于智能穿戴设备，Hilo的定位更偏向于便捷血压测量设备，它在欧盟也通过了医疗器械的注册。

塑造高端医疗级专业形象是Hilo营销策略的核心，以此与消费级健康设备作区隔；在目标市场的选择上，Hilo优先进入医疗监管完善、健康消费需求高的地区（如欧洲），再拓展至美国；区域渗透精准，分阶段攻克高潜力市场。

2025年5月，Hilo宣布完成4200万美元的B轮融资，同时宣布将原名Aktiia更改为Hilo。品牌Facebook官方账号@Aktiiaglobal营销力度非常大，近90天的周均创意数高达110+，重点投放区域也集中在欧洲，以德国、法国和意大利为主。

Ultrahuman是一家健康科技公司，2019年成立于印度班加罗尔；主要产品是智能指环，用于实时跟踪睡眠、锻炼活动和代谢健康。

Ultrahuman外观跟Oura Ring没有任何区别

2024年3月，Ultrahuman宣布在B轮融资中筹集3500万美元。5年来，该品牌的搜索量呈现出爆炸式增长的趋势。

图源：Exploding Topics

智能指环Ring AIR定价$349，产品详情页非常自信地列出了对比表格，展示自家产品与市面热门的智能穿戴设备的功能差异。

跟同样做智能指环的Oura对比，Ultrahuman的明显优势是无需支付订阅费即可使用全部功能；但在续航和充电时长方面，Ultrahuman的表现都不如Oura；其他功能则基本相同。

另外，Ultrahuman还具备咖啡因窗口期检测功能，帮助用户科学摄入咖啡因，这是Whoop智能表带、Garmin智能手表和Oura指环都没有的功能。

Silvertree Reach智能手表的独特之处在于它专为老年人设计，准确来说，是过着充实生活但需要与亲人和护理人员保持联系的独立老年人。它具有GPS跟踪、跌倒检测、安全警报等功能，配备长达2周的电池续航也是一个很大的卖点。

手表售价149美元，配套的App需要支付订阅费使用，每月25美元或每年240美元。

于2024年获得红点产品设计奖

考虑到目标群体是独立生活的老年人，Silvertree Reach有一个额外的功能叫虚拟拥抱，即被加入到手表社区的人员可以通过App向佩戴者发送拥抱，通过手表的振动和闪烁来体现，起到一个促进情感联系的作用。

值得一提的是，Silvertree Reach有一位十分具有说服力的品牌形象大使——现年83岁的Martha Stewart，她是一位积极老龄化的知名支持者，同时还有美国富商、著名专栏作家和电视名人的身份。

不得不说，健康意识的提高在所有年龄段都呈现出增长的趋势，也正因如此，健康与健身在智能可穿戴设备的用途中占据了主要市场份额。

可穿戴设备提供有关重要健康指标的实时数据，鼓励人们实时掌握自己的健康状况。甚至更进一步，不断增长的远程健康监控使医疗保健提供者能够跟踪患者的病情，而无需他们亲自到医疗机构，这对慢性病患者特别有价值。

时尚方面的用途在预测期内的复合年增长率最高。时尚外观一直是各大科技公司推销自家可穿戴设备时的重要卖点，也是消费者选购时十分看重的元素。时尚的可穿戴设备通常提供可定制的功能，允许用户根据喜好、风格和功能需求选购个性化配件。

以上是投大大数据研究院对2025年海外智能穿戴设备市场的观察，仅供参考。