2024年黑五网一海外营销复盘：跨境卖家陷入低价怪圈

随着黑五网一海外大促的结束，许多跨境卖家开始了年终复盘与总结。

从各大研究机构披露的调查数据显示，2024 年黑五全球交易量突破 4.65 亿笔，支付总额达 310 亿美元，比 2023 年增长了 12%。网络星期一当天美国消费者的在线消费额达到了 133 亿美元，同比增长 7.3%。

数据直观表明，今年黑五网一大促迎来了又一波消费新高潮。

然而，消费的增长，不意味着利润率的增长，在这场大促中，许多跨境卖家莫名卷入低价怪圈，一些原本热卖的商品品类，反而销量远远不如往年。

例如：假发类目，销量同比下降 16.7%，销售额下降 18.8%。户外类目，销售额同比下降40%，由于没有参与折扣，利润率保持在原来水平；工具类目商品进入11月以来，依靠降价促销，销售额不但没有增长，反而相较于去年，下降了15%。

1、各大电商平台低价内卷，殃及平台卖家

随着各大电商平台的崛起，海外电商平台在抢占市场流量时，将“低价战略”发挥到了极致。

首先从以低价闻名的Temu开始，推出黑五抢先购、最高 90% 折扣、代金券等一系列促销活动；随后TikTok Shop 开启直降补贴新玩法，单商品最高享受 30 美元的补贴；而亚马逊更是直接上线低价商城，打出50%的折扣噱头，在性价比端与中国出海平台正面交锋......

随着各大电商平台之间的低价内卷越演越烈，平台内的跨境卖家也深受其害，被动陷入疯狂烧钱卷低价的漩涡。

新卖家低价进场，亏本抢占平台份额，老卖家为了保住排名只能被动降价；平台为了抢占绝对的性价比优势，借助比价机制向卖家施压....

2、商品同质化严重、可替代性强

从表面上看，跨境卖家是被迫卷入低价竞争漩涡，而究其根本原因，是因为商品同质化严重、可替代性强等原因，在市场竞争中受制于人，一些缺乏供应链优势的商家，会在此次低价竞争中被动出局。

从长远来看，低价竞争的泛滥，是正常的市场周期的一部分，低价竞争会筛选出一批依靠自身特殊价值获得市场竞争力的优质卖家。

例如，具有供应链优势的大卖家；或者是具有技术优势的产品卖家；以及具备品牌溢价能力等一系列具有特殊价值的品牌商家会在低价竞争中脱颖而出。

3、各大品牌加码海外网红营销力度，提升品牌溢价空间

据外媒研究机构不完全统计，在此次黑五网一的营销大战中，有37%的Z世代表示他们是在海外网红的推荐下购买产品，海外网红营销转化率比社交媒体广告转化率整体高出6倍。

一些依靠海外网红营销获得市场认可的卖家，无形中利用了海外网红的影响力为自己商品背书，获得了一定的品牌知名度，从而提升了品牌溢价能力。

国际知名品牌Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV和The Ordinary等大牌，都在黑五网一期间加码了海外网红营销力度，让合作网红在此期间发布了独家产品和限时优惠。

而一些欧美明星，也利用了自身在社交媒体的影响力，通过直播的方式，在社交媒体平台发布自己的品牌产品，例如欧美说唱女星Nicki Minaj。她在TikTok直播间带货自创美甲品牌Pink Friday Nails，并获得了2万笔的总订单量。

4、海外网红营销精准触达用户，激发产品创新升级能力

如今海外消费者获取信息的渠道增多，购物决策也变得更加理性，不仅不会盲目跟风购买，反而会在各大平台之间筛选最具性价比的商品。

而长期的低价促销，也会让消费者产生“打折疲劳症”，减少冲动购买欲望。

在这种情况下，海外消费者会更依赖海外网红的推荐，在相同的商品类目，相同的折扣优惠下，海外网红推荐的品牌产品更能获得消费者的信任。

在优惠信息泛滥的各大平台，更加精细化、个性化的针对目标消费群体的海外网红营销策略，更能精准触达用户，获得消费者信任。

当然，市场的竞争，最终是要回归到商品本身的竞争，与时俱进的优质产品，才能在市场竞争中立于不败之地。

海外网红营销不仅可以帮助跨境卖家在市场竞争中获得能见度，还可以帮助品牌有效的建立与目标消费者之间的链接，通过评论区用户反馈、用户询问等，更好的了解用户需求，从而有效的对产品进行创新改进，同时建立良好的品牌印象。

对跨境卖家而言，如果不想再陷入低价促销的怪圈，通过个性化的海外营销策略以及创新产品研发，才有可能在下一个黑五网一创造销售奇迹。