亚马逊桌游市场，红海中就一点儿“蓝”都没有吗？
8483桌游，似乎是刻在许多老外基因里的东西，Reddit上 "boardgames" 3.4M的话题关注可是比亚马逊话题高太多了！
有需求，掘金大将们也得有触觉不是，今天咱们就来聊聊亚马逊上的桌游相关类目。
（图片来源于Reddit）
本文内容一览：
1.干货 | 亚马逊上桌游相关类目整合评分
2.案例 | 桌游配件市场分析
3.分享 | 一年内上架的BSR入榜产品分享
4.方法 | 锁定“好”类目的方法
说到欧美桌游，不得不提大家熟知的桌游两大派——德式桌游和美式桌游。德式桌游：注重精算和策略规划，随机性较小，一般以得分论胜负，代表游戏是卡坦岛；美式桌游注重剧情和角色代入，随机性较大，存在玩家淘汰，以赢到最后论胜负，代表游戏是狼人杀。
这两大类桌游，在很多地区内都相当受欢迎。当然，两者的区分线不是绝对的，两大类游戏外，也有一些其他游戏，桌游类目广泛，我们往往可以根据不同桌游的特点挖掘一些相关产品，下文就来分析一下“桌上玩的游戏”的相关类目。
No.1 桌游类目分析 想知道亚马逊上桌游产品市场情况如何，能不能卖？看完这张表估计你就拿捏了。 写在前面： 表中的垄断系数为前三名listing销量之和占TOP100所有产品销量总和的百分比，垄断系数越高，说明垄断风险越高； 除表中登出的垄断系数、平均评价数量、新品活跃度维度外，推荐指数还参考了类目的更多维度，比如TOP100产品的卖家数量、产品上架时间、新品活跃度、榜单ASIN变化率等； 所有类目数据均为美国站数据，数据来源于Sorftime大数据选品工具； 表格先后根据卖家垄断系数降序排列。 （点击查看大图👆🏻） 从上图可以看出，桌游相关的很多类目卖家/品牌垄断严重，垄断维度在选品时，是可以作为主要评判类目好坏的标准的，一个类目如果垄断严重，一般就可以直接Pass了，这也是很多类目推荐星级比较低的主要原因。毕竟，进垄断严重的类目，不仅咱们的新品在权重上比不过竞品，我们可能也斗不过那些摸爬滚打了多年的行业大卖、或者亚马逊的“亲儿子”——自营。 看到这里，你大概想问：所以桌游类目就是红透了吗？一点蓝色也没有？ 虽然很遗憾，但大部分桌游市场是的，毕竟老外的桌游文化和桌游喜好，还是他们自己最了解；而且桌游重的是游戏本身，产品很难有差异化、迭代发展也没那么频繁。 不过，大部分不适合卖，不代表桌游类目就毫无机会！至少，表格里推荐星级较高的单张卡牌和游戏配件就有挖掘价值，咱们不直接卖整套纸牌，探索一下配件市场也是不错的~ No.2 桌游配件市场分析 给关心桌游类目的卖家一点信心，接下来，我们就来分析一下桌游配件（Game Pieces）的类目情况。 （图片来源于Sorftime插件） 从以上的市场全景图表我们可以得出以下信息： 市场TOP100产品的月销量是16k，规模不大，但也能有一定出单量； Listing、品牌和卖家的垄断系数都不算高，自营占比13%，垄断问题不严重； 产品平均星级4.57，售后风险较小； 平均评价数量371，不算太高...... 主要信息我们获取了，接下来再进一步确认各个维度的具体情况，这里以产品上架时间和评价数为例， （图片来源于Sorftime插件-上架时间） 产品上架时间的图表可以看出，上架一年以内的产品还是能占据一定的市场份额，不存在老产品垄断市场的情况； （图片来源于Sorftime插件-评价数量） 从产品的评价数量分布图可以看出，这个类目评价数200以内的产品占到了三成左右的市场份额，对前期广告推广的要求较低。 怎么样！看到这里是不是觉得，也不是所有桌游相关类目都红得不行？接下来，更具体一些，我们来看看近一年上架的、卖得好的产品。 No.3 一年内上架的BSR入榜产品分享 01 人物状态环 （图片来源于亚马逊） 这是用来标记各个人物/怪兽的状态的，对于美式角色扮演式桌游来说，可谓是十分重要的周边产品！这个产品在Game Pieces类目下排名42，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知： 这个产品本月预计销量120； 这是中国卖家在2020年8月底上线的产品； 产品售价11美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在5.6美金左右； 无变体、无跟卖、有31个评价。 （图片来源于Sorftime软件-ASIN查询功能） 02 透明游戏卡座 （图片来源于亚马逊） 这是用来固定各种卡牌纸片的，是很多桌游都会用到的周边产品，在Game Pieces类目下排名55，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知： 这个产品本月预计销量99； 这是中国卖家在今年7月初上线的产品； 产品售价7.5美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在4美金左右； 无变体、无跟卖、只有1个评价。 （图片来源于Sorftime软件-ASIN查询功能） 03 桌游人物模型 （图片来源于亚马逊） 又是一个经典的美式桌游衍生配件，对于DND（龙与地下城）这类角色扮演游戏来说算相当重要的了！这个产品在Game Pieces类目下排名88，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知： 这个产品本月预计销量33； 这是中国卖家在去年十二月初上线的产品； 产品售价20美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在13.5美金左右； 无变体、无跟卖、有52个评价。 （图片来源于Sorftime软件-ASIN查询功能） 04 药水标志配件 （图片来源于亚马逊） 是DND（龙与地下城）第五版的相关配件，不得不说，看了这个类目的很多产品，角色扮演游戏，特别是DND的配件真是多到不行~这个产品在Game Pieces类目下排名56，通过Sorftime软件的ASIN查询，可以得知： 这个产品本月预计销量99； 这是中国卖家在去年十二月初上线的产品； 产品售价11.9美金，减去亚马逊佣金和FBA费用，利润预计在7.5美金左右； 无变体、无跟卖、有194个评价。 （图片来源于Sorftime软件-ASIN查询功能） 在桌游配件类目，还是有不少卖家在“偷偷发财”的！ 除此之外呢，在最近的海外社交网站上，还有两个有趣的配件产品引起了一波讨论： 1.骰子收纳 （图片来源于互联网） 雷神的锤子用来装骰子，实用又能装饰，谁看了不说一句酷炫？ 2.UNO纸牌收纳 （图片来源于互联网） 荣耀腰带用来装纸牌，虽然有点傻，但总归是帅的呀！ 这么看来，大家只要对类目数据综合分析，贴近游戏，深度挖掘使用场景，还是有不少新颖桌游配件可卖的！ No.4 锁定“好”类目的方法 亚马逊类目千千万，桌游类目大部分是没戏了，那该如何锁定其他竞争更小、进入风险更低的“好”类目呢？ 可以用排序、组合、多维度选品的方式，换一种思路，高效锁定符合需求的类目！ Sorftime软件-市场看板，各站点全类目排序，为销量、评价数量、星级等维度设置筛选条件，还可以选择一个维度一键排序，高效找到符合需求“好类目”。 （图片来源于Sorftime软件-市场看板） Sorftime软件-市场突破口，将数据分析范围进一步缩小，针对性分析类目的头部产品，找到那些TOP20产品评价、星级都不高，销量却可观的机会市场。 （图片来源于Sorftime软件-市场突破口） 用数据说话，直接筛选排序、找出机会类目，岂不省事~
