扛不住！大批亚马逊卖家抱怨单量“跌跌不休”

2025年亚马逊Prime Day大促已过去两周，但部分卖家却深陷大促后单量低迷的困境。从一些卖家的反馈来看，Prime Day 后的单量下滑幅度相当惊人。一些卖家表示，销量只有之前的一半，甚至更低，且持续时间较长，一周过去了，依然没有明显的回升迹象。

Prime Day狂欢后的冷清

一位美妆个护类的卖家感受到PD后的销量低迷，他表示：“6,7,8是传统淡季，销量一般都是3-5月份，9-11月份更好，除了类目淡旺季之外，销量仍然比去年同期下降10-20%。”

为何销量会萎靡不振呢？据了解，该卖家是精铺，ASIN比较多，对ASIN列表进行了深度清理后关闭了一些ACOS长期都很高的广告（高于40%），以及一些退货率常年很高的产品，退货率很高也很难盈利，类目普遍毛利润率10-20%，如果退货率高于20%就基本亏本了。还有一些产品主要依赖广告， 60%以上订单来自广告，而且广告acos大于30%，这些产品也很难盈利。

在砍掉一些产品和广告后，销量降了明显。但是该卖家认为这一步不得不走，认为做生意还是盈利比较重要，毕竟是精铺，不是精品，每个产品的资源和表现机会有限。

事实上，PD之后关于单量没有明显回暖的声音很多，一些自查之后找到了原因，更多卖家是比较迷茫的。

“同美妆，同期比一直在下降，acos飙升，很麻。”

“最近不知道美国咋回事，广告框框的烧，就是不出单，排名一直再掉，单量减少了一半，不知道咋整，都不知道是啥原因。”

“个人负责美国站 最近销量不佳，”

“Prime Day之后，销量一直都很迷，但最迷的还是广告，acos升上天了！”

“是的 我看到公司的账号比去年同期减少25%左右。”

有卖家感慨道：“单量变少也不是单纯的运营问题，夹杂太多了。如全球变化、关税政策，时刻影响着平台，平台影响着链接，反正能接着干下去就好，不外乎就是多赚少赚的问题，亏本的生意谁会做。”

一方面，事实上，大促后的单量下跌是正常的。亚马逊四天的大促狂欢（7月8日-11日）集中释放了消费者购买力，导致大促后需求急剧萎缩。

另一方面，电商行业的竞争日益激烈，新兴电商平台如Temu、TikTok Shop等迅速崛起，这些平台凭借独特的商业模式和营销策略，吸引了大量的消费者。Temu以极致低价策略吸引价格敏感型消费者，TikTok Shop则通过短视频和直播带货的形式，为消费者带来了全新的购物体验。它们在Prime Day前后也推出了各自的促销活动，与亚马逊形成了直接竞争，分流了大量潜在客户。

再者，亚马逊已经是二八定律，有卖家明显感受到：进入头部后，单量明显比去年高，但是那些在腰部的链接，单量降低50%以上，淡季流量倾斜较明显。

2%卖家贡献亚马逊一半销售额

根据Marketplace Pulse最新研究，该研究分析了亚马逊全球各大平台卖家的收入分布，发现年销售额超过100万美元的卖家数量已从2021年的6万个增长到如今的10万个以上。

如今单个平台上年销售额达到或超过1亿美元的卖家数量已超过230个，而四年前约为50个。

可见，越来越多的卖家在亚马逊上取得了成功。

图源：Marketplace Pulse

另外，Marketplace Pulse数据显示，在美国仅占卖家总数2%的头部卖家贡献了平台总收入的50%以上。这意味着，在亚马逊平台上，头部卖家的财富聚集效应正变得越来越明显。当然，卖家数量减少也意味着能够获得更多流量。自2021年以来，每位卖家的流量增长了31%。

146家美国顶级卖家中，117家是美国公司，22家是中国公司；但在百万美元级卖家中，约5.1万人里中国卖家占57%，美国卖家占39%，反映出中国卖家在亚马逊的市场份额正迈向50%以上。

对于那些能够驾驭跨境电商日益复杂的环境的人和能够掌握亚马逊运营技巧的人来说，机会从未如此巨大。

眼下，马上迎来八月，不少消费者的重点转向8月的返校和秋季的规划，卖家们可以现在开始布局，通过精准选品、产品差异化、优化运营以及拓展营销渠道等方式，实现销量和流量的双重增长。