2016年我产品开发的策略
5836亚马逊, 自有品牌, 跨境电商目前以一种前所未有的速度在发展着, 快速的发展带来快速的改变, 很多曾经非常有效的策略在很短的时间就被淘汰掉了,
同时很多人在产品开发的过程中觉得产品开发十分困难, 其实最根本的原因是因为不知道应该集中精力做哪一件最重要的事情!
常常听别人的产品开发经验, 或者不断激情澎湃的的去听各种培训 - 到最后其实发现都是然并卵!
在讲这三个方法之前, 还是和大家强调下 什么是产品算是基本具备一个潜力爆款产品的条件:
1. 小, 轻, 运输便宜, 方便
2. 客单价 $15-$100
3. 利润 >=67%+
4. 大类目BSR 排名< 1000
5. 40% 销售比率 Terapeak
6. 是否有潜力复制单品成功模式形成品牌产品线
同时需要特别注意的是, 尽量避免选择如下产品:
1. 其他卖家有专利或者商标的产品
2. 重量很重, 体积大, 运费昂贵
3. 竞争太大的夕阳产品(手机壳. 烧烤手套, 瑜伽垫等)
4. 技术含量高
5. 食品类产品
6. 大众化产品 (在沃尔玛等大型超市商场有卖的产品)
现在正式开始今天的产品开发策略:
一. 选择能让自己有激情,有兴趣爱好或者有痛点的产品
激情: 你自己热爱的产品 - 地方性特色产品, 旅游户外产品, 有创造力的产品
爱好: 自己有兴趣去专研的产品 - NBA 产品, 工匠产品, 绘画, 户外 等有痛点需求的产品
比如:
我的膝盖在运动之后, 每次都痛. - 止痛绷带
在床上看平板好累, 我需要经常调整坐姿. - 懒人支架
我想提高我投篮命中率 - 什么产品能帮我????
滑雪的时候,我的护目镜一直不是很清晰 - 有么有防雾的滑雪眼镜???
其实潜力产品就隐藏在这些表面的痛点下面, 但是如果不是和你有相同兴趣爱好的人, 是很难发现这些痛点需求的,
而且更加重要的是, 因为你遇到的这些需求,和你有同样爱好兴趣的人也是客观需要的, 而且这些真实需求会让他们对于产品价格的敏感度变得很低!!
比如对于普通的音乐爱好者来说,可能只是需要一副价格便宜,但是外观时尚的耳机, 但是对于发烧友来说, 他们拒绝享受任何廉价的产品,
更加愿意付款几百美金来体验高质量的音乐! 原因很简单, 他们对音乐有特殊的需求!
二: 关注竞争对手的产品
在讲这个之前, 有下面三个问题需要特别注意:
1. 尽量不要找对手已经火了但是上架时间已经在半年以上的产品, 因为他的产品销售的很好,那么亚马逊会给他更多的展示,你会有相当的时间会在他后面一直追着跑!
2. 你不知道他们的那些产品是赚钱的.
3. 被对手知道你也做同样的产品,可能被搞!
那么除去这些因素之外,我们究竟应该怎么样去选择对手的产品呢?
通常来讲, 对手在做广告的产品就是他们还有盈利的产品,因为广告的额外费用他们是需要分摊到每一笔销售中间去的,
如果产品没有利润, 同时量也少,那么他们是不会去安排广告的.
然后通过广告进去, 进入到对应卖家的前台, 去看这个卖家listing 的个数,和产品review 的数量级别,
因为我们在选产品之前, 最好知道,今后直接面对的其他对手是哪些, 自己有没有这个实力去竞争?
比如你做移动电源, 你去看ANKER 或者 Jackery, 你说他们出的很好, 然后想做一款类似的产品去血拼下, 这种情况千万要慎重慎重再慎重!
三: 关注打折网站, Review Club 的新产品,自己的供应商.
这个策略主要用在你有新产品要发布的时候去寻找灵感:
主要的平台有: Tomoson, AMZREVIEWTRADE(AMZTRACKER) Snagshout, AMZHELPER and More...
最后, 也可以去问供应商, 他们最近出的好的产品有那些, 然后根据他们提供的信息去分析产品,
同时,如果产品符合要求, 那么除了拿货多能有好的价格之外, 自己也会发现其他很多意外的惊喜的.
我们目前使用这三个方法,大大的减少产品开发的时间 - 集中精力在当下最热门的品牌产品.
在一个快速发展的行业内, 其实我们首要的任务是集中精力在行之有效的操作手法上, 而不是像一个刚进入行业的新手,去试图学习所有的东西。
我们更应该去做的是: 在实践当中去学习.
几乎所有成功的玩家最后都会发现- 生意其实是一件非常简单的事情! 需要的只是一个有效的策略, 然后通过类似滚雪球的方式让他一直发展下去.
所以我们要做的事情,找出一个有效的玩法, 然后疯狂的实践!
永远不要把自己有限的生命投入到无限的产品开发当中去 - 以有涯随无涯,殆以!!!
今天讲的三个方法, 如果你可以去认真尝试, 我可以很肯定你的生活将会有所改变!
如果你使用同样的方法,并且取得好的效果或者觉得本文分享还不错,请分享, 谢谢!
