各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度。虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断感觉对了就卖它。数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

本期学员给了一个产品，学员想问，这个产品现在的市场前景怎么样。我们给出了具体的分析。

产品关键词是：Automatic Litter Box

我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词：Automatic Litter Box。

【一】淡旺季以及月搜索量查询

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该相关产品无明显的淡旺季或者季节性需求，并且近一两年来的谷歌趋势指数处于一个增长的状态。可以清晰地看到20-22年的指数基本在40左右，而24-25的指数在60-80徘徊。产品的市场前景比较好。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比，该关键词搜索量的显示，与谷歌趋势的波动是很契合的。在23年之后，搜索量变化很大，一部分原因是软件将手机端与pc端的搜索量整合了，还有就是该产品的被搜索趋势是真的增长了很多。

【三】产品精准小类大概的销量查询

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量

分析结论：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量总体来说是比较稳定的，说明市场需求还是很稳定的，并且23年之后，整体的销量呈现的是一个增长状态。

【四】精准小类Top们的销量查询

主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。

分析结论：这里查看的是普通月份的销量，可以清晰地看到，top1及之后的卖家销量是均匀分散下滑，虽然头部占比较高，但是绝大部分的卖家的销量比较平均。

【五】精准小类top们各自的情况

看这个主要是分析我们的竞争对手，如果你选择了这个产品，那必须要了解我们的竞争对手，一般来说，搜索页面的前3页以及精准小类top100，是我们的主要竞争对手，超过这个范围，可以忽略。

分析结论：该类目下，一共含有59个品牌，一共有58个卖家。不存在明显的垄断行为。但是其中的AC账户以及自营占比比较大，这个是一个值得忧虑的点。

【六】各竞争对手链接上架时间

主要是要看竞争对手的链接现在的情况，一般我们考虑到，如果竞争对手的链接非常稳定，各方面综合能力很强，这对于我们想要推的新品就会难度很大。对手的review越少，这对于我们来说就越好。但是这个不是我们作为产品是否可行的最主要标准，仅参考。

分析结论：该类目下的产品，3年以上的老链接只有16%，说明现在入手仍然还是有很大的机会，并且产品明显的存在更新迭代，通过分析也确实能够得知，该产品是基于普通款式增加了自动清洁的功能。

【七】竞争链接的review情况

分析结论：大部分的链接评分还是比较中和的，并没有要求都是4.3分以上的链接，3.5-4.3分的链接占比又45%，说明该产品目前存在一定的技术缺陷或者相关问题，毕竟科技类型的东西不可能百分百地使人满意。其次，产品的review数量也不是特别的多，主要是该产品上新时间比较近，我们仍然需要不断的积累review和提升review的评分。

【八】成本利润计算

这个我们以前做过很多的计算，首先你要知道自己产品的大小，得知重量。根据自己的售价，很轻松的就能到自己售卖产品的利润。其实这个利润才是产品最主要的，应该放到首位，如果一开始这个产品就没有利润，对于一般的卖家来说，就不值得去深究了，那么后面的分析也就显得不重要了。

综合建议

1、该产品整体的销量较为平均。产品的售价比较高，常规性的小众产品。产品无明显的季节性，产品的体积和重量较大，头程只能以海运运输。产品的成本较高，运费贵，这能有效杜绝一部分卖家。产品的款式不是特别重要，最重要的是产品的质量要好，该产品的主要功能一致，但是也有区别，就是在于产品的使用。外观也是基本一致。

2、做好差异化，产品的功能都一致，外观也大都是大同小异，所以要着重于产品的功能以及搭配，当然最主要的还是质量。因为大部分品牌卖家选择了AC账户销售，这对于一部分卖家不友好。选择需谨慎，尤其是这样的高价值高客单价的产品。投入成本往往较高。

3、建议售卖价格在与成本挂钩，建议要做品牌影响，品牌溢价轻松的多，不能盲目的仅仅以推链接为主，更多的是要打造品牌效应。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。