中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品300期
3504周日播报
【应用出海】
测过上百款AI产品，我只为三款产品付了费
作为互联网时代的产品观察员，在 AI 付费这块，我始终秉持谨慎、谨慎、再谨慎的态度。
一个是觉得很多产品自己还没想好要干啥，产品变动大所以会担心连续性；另一个是很多需要付费的产品，都能找到免费的平替甚至是贵替，所以就不是很必要。当然，还有目前市面上大多数产品还是在打信息差，而我们自己在做的恰好就是打破信息差。
所以时至今日，我只连续订阅过三个产品：MidJourney、ChatGPT 和「林间聊愈室」。
我懂，当大家看见这三个产品并排在一起时的观感可能类似于：马化腾、张一鸣和我。
而这种完全不在一个量级的反差感，也正是这个选题的由来。
和 ChatGPT 直接改变一个时代、Midjourney 极大推动了文生图的发展都不同，「林间聊愈室」几乎没有技术上的创新、其核心功能也有很强的可替代性、产品形态也更接近上一代互联网产品。
尽管如此，我仍然连续两个月定时向其缴纳 28 元 30 天的 VIP 订阅费用。理由有三：
1、作为普通用户，我在「林间聊愈室」这里获得了其他同类 AI 陪伴/AI 治愈/AI 互动产品未能提供的关心和温暖。
2、尽管垂直在情绪治愈这个相对比较细分的赛道，但是确实做得很精细，综合文字、图片、音频、视频等多种载体帮助用户认知、疗愈情绪。
3、作为一个作者，我个人认为 AI 创业者和中小互联网公司在 AI 浪潮下的商业机会，更可能出现在这种具体的、小规模的尝试当中，所以身体力行地支持一下。
不过「林间聊愈室」的成绩也确实算不上好，根据点点数据，自 2023 年 8 月上线以来，「林间聊愈室」进行了 14 次更新，但累计仅获得了 1 万次下载，其中 47% 来自中国大陆，收入就显得更加可怜，仅不到 200 美元。
但这并不妨碍，「林间聊愈室」在 AI 疗愈情绪上给出了不错的范本。
力压Netflix，出海短剧撬开日本市场了？
日本一直是互联网出海的热点市场，但火得不行的出海新品类，短剧，过去一年却一直没能在日本掀起太多水花。
虽然去年白鲸编辑部也曾观察到 Bump 一类的本土短剧短暂冲榜，但它很快就掉出榜单；出海厂商一侧，现阶段的重心更多仍在欧美市场，出海日本、在日本做出成绩的厂商更是寥寥。不过情况在 2024 年可能会出现变化。今年农历新年刚过，一款名为 TopShort 的出海短剧 App 在日榜排名迅速蹿升。
点点数据显示，2 月 8 日，TopShort 首次进入日本 iOS 下载总榜，随后排名一路上升，截至 2 月 28 日，TopShort 位列日本 iOS 下载总榜 Top44。随着下载排名一路上涨的还有营收，TopShort 目前位列日本 iOS 应用畅销榜 Top43，排名超过 Netfilix（后者位列 Top44），过去 30 天营收 68 万美金（约合 480 万人民币），超 99% 来自日本。（注：Netflix 很大一部分收入来自网站端，但即便如此依然在主流市场的 iOS 畅销排名都比较靠前）
诚然，TopShort 目前几十万美金的月流水在 ReelShort、DramaBox 等动辄流水数百万的头部玩家中间并不算出挑，但如果单论日本市场，TopShort 绝对是当之无愧的第一梯队。在网文出海时代，由于其本土的文化生态的特殊性和封闭性，出海厂商鲜少有所突破的一个，而网文摇身一变成短剧，似乎又出现了新的机会。目前看来这道口子由 TopShort 率先撕开。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
Yodayo，一个陌生的产品，最近出现在了 AI 图片类网站的流量榜前列。
2023 年 7 月至 2024 年 1 月期间，Yodayo 的网站流量从 178W 增长到了 1213W，增长幅度高达 5.8 倍，是下半年流量增幅最明显的 AI 图像产品。根据流量变化曲线可以看到，Yodayo 的第一波增长是 7 月到 11 月，这段时间是稳步增长的，但在 12 月和 1 月份，Yodayo 开始展现出惊人的增长速度。
根据 Yodayo 创始人的说法，截止 2023 年底，Yodayo 拥有 6.5W 的 DAU，超过 100 万的独立用户。作为一款上半年还籍籍无名的产品，Yodayo 是如何在下半年一飞冲天的呢？
2014 年，吴雨奇夫妇成立了海马体照相馆，仅仅 2-3 年，海马体就靠“精致证件照”出圈，之后年轻人们也慢慢适应了海马体有点类似流水线的拍摄服务。
比起传统照相馆，海马体靠两点俘获了年轻用户，首先是节省了用户从预约到取片的时间、第二是通过改变“付费包”减轻了用户决定出门拍照的心理负担。
也许仔细一算，海马体单张成片的价格要比传统照相馆还高，但由于成片数量减少，海马体给年轻人提供了一个负担得起的价格，又符合他们同时追求优质服务、体验的诉求。
总体来看，海马体是把拍写真这件事做轻了，无论在流程、成果还是用户心理上都做轻了，与传统照相馆形成了差异，甚至吃掉了传统照相馆很大的份额。而现在，2023 年开始热度渐长的 AI 写真似乎也在用海马体的方式，试图打败海马体。
比起海马体一般 300-600 元的定价，AI 写真单次收费不过百，比起海马体要求用户为拍摄和修片分别抽出两天时间，AI 写真从上传图片到“取片”足不出户，且时间一般不超过 24 小时。
AI 写真会不会替代海马体们？这个问题在去年 7 月引发了激烈的讨论，起因是当时爆火了一款 AI 写真产品，妙鸭相机。
当时笔者也跟风体验了一把，结果大受震撼。如今，当时花 9.9 元生成的证件照已经在工作场合用过好几次了。海马体迟早会被 AI 写真替代，这是我使用妙鸭相机后的直观感受。而前段时间，美图旗下美颜相机上线了一个 AI 双人写真功能，看似是进一步抢占线下写真市场空间。
“线上取代线下”，“创造新的应用场景（创意向）”，是一个 AI 图片创业者对 AI 在图片领域应用的 2 个判断，作为前者的典型代表，妙鸭相机们是否能够取代海马体们，借这次体验双人写真，我重新思考了这个问题。
中国出海电商，悄悄在日韩“造富”
过去一年，在美国，Temu、SHEIN 等出海巨头，从商战打到讼战，而在家门口的日韩市场，并未发生类似的火星撞地球的竞争。尽管 2023 年 7 月，Temu 延续了此前在美国撒钱买量投放的策略，已陆续挺进韩国、日本。
但相比起在美国“补贴后低于出厂价”的价格大战，在日韩市场，先入局的 SHEIN、速卖通与 Temu 之间，战鼓已响，火药味却不浓。就连一贯的强势搅局者如 Temu，进军日韩的态度，也颇为谨慎。以日本为例，尽管宣称“最大折扣 90%”，但上线首日“满 3700 减 600，满 7500 减 1200”的力度，不仅低于同期速卖通日本站，甚至及不上国内普通购物节“200-30”的优惠力度。其广告买量投放，也罕见地迅速熄火，7月刚刚上线，8 月便开始减弱了投放力度。日韩的电商大战静悄悄，普通大众感知有限，只有身处行业的人才能切实感受到巨头已经卷向日韩。“过去一年，中日、中韩之间，物流价格已经被 SHEIN、Temu、速卖通打下来了”，定居日本的贸易商杨雨森告诉字母榜，同时，大量发货、备货的中国出海平台们，让不少物流商大量签约飞机，物流速度从 10 日达、5 日达，甚至可以实现隔日达。
从市场份额看，出海巨头在日韩的存在感已不容忽视。韩国经济日报援引 data.ai 数据称，在 9 月 25 日至 10 月 9 日期间，Temu 在韩国以 39.9 万次下载量位居应用下载榜第一，速卖通以 25.7 万下载量排名第三。
“TikTok 一天，亚马逊一年！”
Jason，是第一批加入 TikToK Shop 北美跨境店的卖家。短短几个月，他公司在 TikTok 的销售额已经达到 2000 万美元的规模，旗下小店 Sweet Furniture 坐稳了家具品类 Top1 的位置。
他向亿邦动力感慨着这个阶段做 TikTok 的“快感”：准备了 100 天的库存，在 TikTok 上三天就卖光了。
像 Jason 这样吃到 TikTok Shop 北美第一波红利的卖家不少。自去年 9 月全面开放美国站的入驻后，TikTok Shop 一时间成了跨境卖家们新的热土。“各种官方群都满了，大家排队咨询、入驻，有种 2020 年做亚马逊的感觉。”服饰卖家 Steven 说道。
虽然从 2021 年开始 TikTok 电商便已逐步在多个国家站点上线，但似乎直至如今才收获了各类卖家如此空前的热情和兴趣。在多场以 TikTok 为主题的大型行业论坛、峰会上，场地都被围堵得水泄不通——卖家们挤在走廊和过道上仔细学习着 TikTok 的最新发展趋势及实战方法论。
智能美容仪品牌 AMIRO 海外负责人 Dyson 道出众多国内消费品牌涌向 TikTok 的原因：
一是国内市场的持续内卷和疲软让大家不得不加速出海计划；
二是 TikTok Shop 去年 9 月后更新用户数据库人群包，大量品牌产品带货测试数据较为理想，已形成清晰的变现路径；
三是平台定下 2024 年 500 亿美元的 GMV 目标，其中北美要扩大 10 倍达到 175 亿美元，必然释放更大的红利，商家顺势而为就会有所收获。
不止卖家，各种机构、服务商也都把目光投向 TikTok。
比如，国内头部直播机构三只羊经过几个月摸索后在今年 1 月传来捷报，拿下 TikTok 新加坡站直播带货榜首为主、完成 200 万粉丝矩阵的布局，并将开拓新站点；东方甄选也被曝出在招聘网站上挂出多个 TikTok 相关岗位，为即将到来的“战斗”做准备。
蜂拥而至的创业者们相信，如果错过这波风口，以后再想要入局，就会生出更高的起盘成本——高昂的投流费用、达人推广费用、佣金费率、竞争更为激烈的选品和内容创意，以及更高的入驻门槛、更卷的供应链和资源分匹配等。
不过，平台发展的周期性也决定着过早进场可能会成为试验品和“韭菜”，过晚进场则可能错过关键的红利期。因此，在这场“抢滩登陆”战中，如何把握时机和节奏成为关键。
勇闯美国的蛋仔，能再赢一次吗？
春节档刚刚落下帷幕，被马化腾寄予厚望的《元梦之星》似乎仍未实现期待中对《蛋仔派对》的大反攻，在活跃用户、下载、收入等多个维度上，后者依旧占据领先优势，有媒体戏称“腾讯算是踢到钢板了”。
继续稳坐“国内派对游戏一哥”宝座的《蛋仔派对》，也在今年加快了出海进程。据“Eggy Party”推特官方消息，《蛋仔派对》国际服于 2 月 23 日正式向全球推出。继去年出海中国港澳台和东南亚之后，此次《蛋仔派对》在美洲、亚洲、非洲、欧洲的多数国家上线，并在超过 100 个国家获得 APP Store 精品推荐。
不过，相较蛋仔出海东南亚时，印尼登顶、马来霸榜的盛况，这一波全球上线的整体势头乍一看要“平淡”得多。
data.ai 数据显示，《蛋仔派对》国际服上线后并未在任一地区实现登顶。截至 2 月 26 日，登上全球 11 个国家的 iOS 游戏下载榜 Top100；安卓版本在美国表现相对亮眼，目前位列美国 Google Play 游戏下载榜第 22 名。总体而言，此次上线《蛋仔派对》除了在部分英语国家榜单上露头，余下南美等市场基本上“静悄悄”。这样的榜单表现其实和蛋仔有所侧重的出海策略直接相关。
（截至2024.2.26） | 数据来源：data.ai
2024 年开年不到两个月，国内副玩法在海外有不少亮眼的成绩。
一是 SLG 产品《Last War: Survival Game》在 1 月收入环比增长 169%，发行商 First Fun 因此首次跻身 Sensor Tower 1 月收入榜单前十。
二是冰川网络海外发行《マジックカード：Save dog》投放表现强势，1 月基本稳定在日本 iOS 免费榜 TOP5。
无独有偶，2023 年底点点互动同样以副玩法“盘活”了一款模拟经营老游《Dragonscapes Adventure》。
换言之，2024 年开年以来，海外市场就有多款产品凭借“副玩法”顺利出圈、翻红，这就意味着“副玩法”在海外依然是一大重要风口，甚至是产品出海不可忽视的一环。
2024 年“副玩法”产品成绩表现如何？与之前有什么变化？市场上有哪些机会？
今天，DataEye 研究院就来聊聊 2024 年的副玩法出海。
DataEye 研究院罗列了几款开年以来有不俗表现的“副玩法”产品。整体来看，可以分为两种类型：一种是“副玩法”新产品；另一种是凭借“副玩法”翻红的老产品。
