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34亿美金被苹果收购，它的营销到底有多牛？

SocialBook全球红人营销

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2022-10-13 20:00

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耳机向来是各大科技公司用于展现实力的产品之一，这场角逐中不乏许多技术实力十分强劲的大佬。

不管你爱用苹果的AirPods、信仰索尼大法、又或是Bose的忠实粉丝，有一个耳机品牌的名字你肯定也耳熟能详，那便是耳机界首屈一指的弄潮儿——Beats（又名Beats by Dre）。

如今对于许多音乐发烧友而言，Beats或许不再是音质的最佳之选，但这个有着14年历史的品牌却凭借潮流属性杀出重围，常年稳坐流量宝座。

从流行天后Lady Gaga、NBA巨星LeBron James到奥运冠军谷爱凌，各路明星都为它代言。

今年9月，Beats更是携手网红一姐Kim Kardashian推出裸色系耳机，引发了潮流与科技界的轰动。

由于创始人Dr. Dre和Jimmy Lovine都来自音乐行业，Beats在成立之初便广受音乐圈内人士的青睐；后来品牌逐渐确定了时尚耳机的产品定位，又于2014年以32亿美金的价格被头部科技公司Apple收购，成为其旗下子公司，足以证明其强大的潜力。

在联名、赞助、网红明星代言等多方位营销策略的加持下，Beats不断扩大受众群体，成为了可穿戴电子配饰的代表之一。

今天小编就带大家探探Beats的成长史，以及其团队天才的营销策略是如何让它成为3C电子产品中独一无二的存在的！

拥有音乐基因，赢在起跑线

作为一款由音乐人开发的耳机，Beats诞生之初就拥有了天生的卖点。

Beats的创始人、知名Hip-hop歌手Dr. Dre早年收到一家主流球鞋公司的邀约，请他合作一款联名球鞋。

然而当他犹豫不决、向好友Jimmy Lovine寻求建议时，Jimmy却一拍脑袋，直接提出：“音乐人为什么要做球鞋？咱们直接做耳机吧！”。

Jimmy Lovine与Dr. Dre一样是音乐制作人，同时还是环球音乐旗下Interscope公司的高管，对于音乐的营销能力可谓是一流。

此时正值千禧年，数位音乐(以非实体形式，如MP3格式来呈现的音乐）迎来了发展的黄金时期，许多听众都从实体CD转向了数码播放器。传统唱片业遭受打击，因此Jimmy和Dre便把目光放到了耳机设备上。

2008年两人创立了Beats，他们的音乐才华和营销才能也成为日后品牌成功的决定性因素。

Beats创始之初致力于打造“为音乐而生”的耳机，尽可能还原音乐制作人想要展现的声音效果。在各大科技公司雇佣工程师主攻技术的时候，Dre和Jimmy却另辟蹊径，转向音乐人来寻求产品建议。

两人充分利用了他们在音乐行业的人脉，让各个流派的音乐制作人和歌手试用他们的耳机，并且给出改进建议。这些音乐人中，就有当时在欧美极具知名度的Pharrell 、Gwen Stefani 和will.i.am.。

音乐人作为耳机重度用户，对于产品的建议也是十分具有建设性的。Beats将产品的研发重点放在还原新潮的流行音乐上，而非古典乐或者交响乐；除此之外，简洁时尚的外观也是产品的卖点之一。

就这样，该品牌以还原音乐为产品的核心定位，加之两位创始人在音乐界的人脉，迅速获得了业内人士和音乐发烧友的喜爱。（下图为美国知名音乐人Gwen Stefani）

既然Beats如此受音乐人们的喜爱，那为何不进一步借助他们的影响力？

Jimmy Lovine充分将营销音乐的才能用在了营销耳机上，利用人脉让Beats耳机出现在Miley Cyrus、Nicki Minaj等如今歌坛天后级人物的MV中。

这样的植入方式在打响产品知名度的同时也充分发挥了产品的潮流属性，成功将Beats耳机打造成了时尚单品。

除了在MV中做植入，与当红歌手、音乐人进行联名和代言合作也是Beats早期主要的营销手段之一，并且一直延续到今天。

从早期引发轰动的Lady Gaga、Justin Bieber和David Guetta联名，到如今新晋Z世代流量歌手Billie Eilish的代言，Beats不但通过知名音乐人的影响力将自身的音乐属性发挥到极致，还牢牢抓住了各个年代年轻消费者的心。

与某个垂直领域的知名明星或者名人进行合作，是品牌提高自身影响力、塑造品牌形象最有效的方式之一。Beats早期的成功经验，或许能够给到许多出海品牌启发。

跨界合作，玩转营销

Beats依托产品属性和创始人的人脉，成功借助音乐明星的影响力打开知名度。然而Beats团队却并不满足于先天的优势，积极开拓各个营销方式将品牌打造成耳机界的第一潮牌。

进军时尚圈

上文中我们提到，Beats耳机凭借时尚的外观和知名歌手的“带货”而拥有了潮流单品的属性。但Beats真正进军时尚圈，还得从它被Apple收购的故事说起。

2014年，势头大好的Beats被想要发展音乐流媒体平台和播放设备的Apple以34亿美金的价格收购。在拥有了强大的母公司后，Beats在时尚领域的发展又更进一步。

2015年的米兰时装周上，Beats与Fendi合作发布联名系列，简洁的设计配以Fendi专属的高端皮料，成功打造出一款奢侈品耳机。这款产品的零售单价高达1200美金，创下当时最贵耳机的纪录。

与Fendi的合作宣告Beats正式踏入时尚圈，随后的几年内，品牌又相继与Alexander Wang、Balmain的设计师Olivier Rousteing推出联名设计款，不但成功打造了时尚前卫的品牌形象，还进一步提高了品牌在爱好潮流的年轻消费者中的影响力，同时也助推了销量。

对于出海品牌来说，虽然不能够一举拿下像Beats这样优越的时尚资源，但是品牌跨界联名、设计师合作等方式却也是十分值得借鉴的。

随着电子科技产品领域的竞争日渐激烈，许多商家也将目光瞄准了可穿戴设备，通过提高产品的时尚属性来脱离技术“内卷”，对于这类商家来说，Beats的做法便十分值得参考！

明星网红合作

Beats虽然在时尚界颇有建树，但却并不满足于此，还十分善于利用知名运动员的影响力来扩大品牌知名度。

值得一提的是，NBA巨星LeBron James在Beasts创立之初就是这家公司的老股东了。2008年奥运会，James与NBA队友一起佩戴Beats耳机出场，为品牌做了一波实打实的宣传，来自自家股东的免费广告，实在是很香。

在看到了体育明星的宣传潜力后，Beats就一发不可收拾地与各路体育明星开始了合作。在奥运会上打广告需要花费上亿美金，然而Beats却能够不花一分钱在这场世界级体育赛事上做营销。

品牌通过赞助运动员耳机的方式在奥运直播画面中频频出现，菲尔普斯、孙杨等游泳名将纷纷佩戴Beats耳机出场，这波广告实打实赚足了眼球，“奥运冠军同款”的噱头也为Beats带来一大波销量！

除了以上的赞助，Beats还与网球名将Serena Williams、Alexander Zverev等体育明星达成了长期合作；品牌甚至在2018年与NBA成为了官方合作伙伴！

如今，拥有300多万粉丝的Beats官方Instagram账号还时常发布与知名运动员合作的推广内容。

体育明星的粉丝群体十分庞大，影响力不容小觑，他们积极向上的形象也对品牌形象的塑造起着十分积极的作用。因此对于出海品牌来说，与海外知名运动员进行合作也是十分值得考虑的高回报营销方式！

除了体育明星，Beats也没少在明星网红营销上发力。从知名歌手Selena Gomez、新生代超模Kaia Gerber，再到今年登上Coachella舞台的中国歌手王嘉尔，Beats的广告合作往往瞄准了这些最受年轻群体欢迎的明星。

在网红营销方面，Beats曾赞助顶流科技博主Marques Brownlee拍摄测评视频。这条视频充分讲解了降噪Beats降噪耳机的功能，拥有500多万的观看量并引发8000多粉丝讨论，不得不说是一波曝光率十足的新品推广。

除此之外，还有文章开头提到的与Kim Kardashian合作推出的裸色系列耳机，产品既融入了卡戴珊的个人风格，又很好地发挥了潮流属性；拥有3.3亿粉丝的卡戴珊更是让Beats的影响力又上升了一个台阶。

小编有话说

综合Beats的成长史和营销策略，小编认为它能带给出海品牌两点启发：

Dr. Dre和Jimmy Lovine在传统唱片业受挫的千禧年看到了新机会，凭借创新的产品思路和自身资源迅速创立Beats并将其培养成顶级耳机品牌之一。

在各行各业推陈出新如此之快的今天，任何产品甚至产业都有可能被取代，但是资源、经验和创新的思路却是独一无二的，只要善于利用它们，就能够在全新的行业重振旗鼓。

诞生于音乐行业的Beats尽管有着先天的产品和资源优势，却依旧深耕品牌营销。

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