Item 1 of 1

电商季，如何利用TikTok广告和直播进行引流

成功易

3086

2023-01-13 17:42

3086

成功易

超值购 Haul详解 | GWD 布局 | OpenClaw学习路径，一起抢抓出海新机遇>>>

作为做了5年的搜索推广，3年的TikTok For Businss运营，对于电商出海深有感触，今天就跟大家聊聊：购物季如何利用TikTok品牌和直播小店出海。

大家肯定都接触过TikTok For Business，在进入正文前，先想做个小调研：

第一个问题：是否注册了TikTok企业账号？TikTok企业号粉丝达到什么阶段可以促进品牌声量和促进转化的目标？TikTok社群对电商广告主有什么好处？

第二个问题：你知道现在的生态是什么吗？答案：TikTok小店和直播。

第三个问题：那你注册好小店或者是否开始运营直播了吗？

第四个问题：小店有了，小店的热销品又是什么呢？

第五个问题：广告账号是否可以给小店引流呢？

第六个问题：在海外购物季，直播小店或DTC如何利用TikTok来进行推广？

让我们带着这六个问题，一起进入今天的主题：购物季如何利用TikTok品牌和直播小店出海。主要从DTC电商出海、LSA/VSA、下半年日历及玩法三部分展开。

DTC电商出海

◆社群电商

社群肯定指的是TikTok社群了。首先跟大家分享一下TikTok用户习惯：用户在TikTok刷视频的时候，经常会发现很多新奇的视频或产品，甚至也经常在话题#TikTokMadeMeBuyIt寻找新奇的视频或者产品。通过这些又好玩又有趣的视频让用户了解到日常中还有这样好的工具，于是就有买它的欲望和决定了。

同时其他社区也是一样的，比如YouTube、Ins、Facebook，通过浏览这些平台都能促进用户购买。因为TikTok短视频的特殊性，可以通过直观的/好玩的/有趣的视频让用户了解产品并快速决定购买。TikTok是一个更容易刺激冲动消费的平台，它促进购买率的比率是最高的，可以达到56%。

同时我们还发现了【消费者购物支出持续增长，前置行购买渐流行】，也就是说：

●手机购物在持续增长—交易额预估同期比去年增长15%。

●手机购物消费也在增长—消费预估增长6+%。

●节前购物前置—40%以上表示在节前提前消费。

整体手机购物已经是一个日常生活习惯了，交易额和消费都在不断增长。特别是在节日之前，消费者会根据实际需求，提前置办自己或家人的产品来庆祝节日的到来。同样TikTok用户更是利用TikTok来积极参与节日带来的购物灵感，同时也是节日带来的机会，节日给广告主带来的商机。

图片来源：自制图

调查显示：

●有59%的人提前规划并庆祝节日所需要的产品。

●有82%的人非常积极参与节日，享受节日带来的愉悦感受。

●有50%的人是通过TikTok 上的For You观看好玩又有趣的视频，了解产品。

在TikTok也有一个好玩话题：#TikTokMadeMeBuyIt，该话题标签捧红了非常多好玩有趣的爆款产品，也就是我们常说的好物。

在话题的调查中发现：

●有39%的TikTok用户表示可以发现新产品和新品牌。

●有40%的去年黑五期间进行购物的消费者同时也在TikTok上订购过商品。

●有47%的用户表示购买了在TikTok上看到的产品。

了解了TikTok用户的购买习惯，再来看一下TikTok社群发展历程吧。

图片来源：自制图

这不仅仅是TikTok用户发展历程，也是人们生活习惯的改变。当了解了用户的购买习惯、生活习惯，意识到了TikTok企业号社群的重要性。那么你们知道不同的粉丝数所在的阶段了吗？

TikTok企业号各阶段，如图：

图片来源：自制图

1.第一阶段

粉丝数在0—1万的时候，处于冷启动期。这个阶段主要定企业号的定位或人设，逐渐让用户认识该产品或品牌。

2.第二阶段

粉丝数在1万—30万之间，处于成长初期。此阶段需要定视频内容更新及稳定输出。在这个阶段可以配合营业节点来吸引用户，让用户真正地了解品牌或产品。

3.第三阶段

粉丝数在30万—100万，处于成长中期。此阶段需要增加视频的创意，贴合TikTok的调性，不断测试爆款视频，让流量和视频内容促进用户购买。

4.第四阶段

粉丝数＞100万，处于成熟期。此阶段就是账号产生价值了，促进转化和提升销售额。

当TikTok粉丝量达到一定程度之后，对于我们后期开通小店或直播奠定了基础，可以更好的让小店或直播产生转化，提升总销售额。

◆品牌营销

我们了解了用户习惯及TikTok社群对电商的促进作用后，接下来需要知道DTC是如何改变的？

图片来源：自制图

DTC跟社群的发展是一样的，人们从传统电商购物的直接销售模式转变到了社群电商模式，也就是品牌曝光、粉丝积累、达人营销、社媒运营四个方式。其中品牌活动的营销让更多人了解我们的品牌、考虑购买我们的品牌，最终成为品牌的用户（购买者）。

◆品牌广告策略

当我们了解了品牌和社群对DTC同样具体促进转化的作用，那么具体的品牌营销方案和方法又是哪些呢？

图片来源：自制图

首先我们也是遵循四个流程：广泛触达—强化认知—实现转化—品牌忠诚。

对应的TikTok的广告投放方式是：

广泛触达—强化认知：常用的广告形式是Topview、信息流、挑战赛和贴纸；实现转化—品牌忠诚：需要用TikTok企业号的粉丝积累、沉淀，同时用企业号来讲述品牌故事，让用户真正成为忠实的粉丝。

根据不同的品牌类型，我们又详细的制定了策划方案，如图：

图片来源：自制图

可以根据我们实际的情况，来确定我们投放的方式。

汇总：TikTok社群的发展历程及对广告主的好处，同时加上人们重视节日的形式感提前购物。让我们了解了电商的变化，以及如何利用TikTok企业号更好地促进销量。而对于DTC来说，在TikTok带来了新机遇，同时不同客户也有不同的营销方式。

1.案例一

图片来源：TikTok截图

印尼美妆产品，在促销季利用达人的实拍/试用等内容制作了一批原生实拍，再利用信息流广告给企业号吸引了大量粉丝，销售额增长了60%，粉丝也增长了60K+。

2.案例二

图片来源：TikTok截图

一家推广瓶装盆栽养殖生物的SMB企业，结合达人再加上TikTok的信息流广告，通过极具展示性和互动性的视频，打造了极高参与度的视频推广，且实现了高ROI回报。

LSA/VSA

当我们了解了TikTok企业号（社群）和广告营销之后，那么现在TikTok小店和直播算是商机或新生态了。今天重点给大家介绍一下英国或东南亚的热销产品。

◆TikTok英国热销产品

图片来源：自制图

1.美妆个护

妆前乳、祛皱贴片面膜、丰唇液、护发精油、假睫毛、卸妆膏、保湿面霜。

2.服装鞋包

吊带连衣裙、女童发带饰品、休闲凉拖、碎花沙滩裙、吊带背心、运动套装、宽松短袖。

3.珠宝水晶

水晶组合包、淡水珍珠项链、银项链、玛瑙配饰、玉石手链、彩色水晶球。

4.家居百货

水晶脱毛仪、高压淋喷头、日落灯、厨房排水拉篮、弹跳碗解压玩具、多功能切菜神器、魔术伸缩弹力棒、便携迷你封口机。

◆TikTok东南亚热销产品

图片来源：自制图

1.泰国

美妆护肤护理、面部护理、家居日用品、玩具、服装鞋帽箱包、时尚饰品。

2.越南

美妆护肤护理、身体护理、家居日用品、玩具、服装鞋帽箱包、女生服饰。

3.马来西亚

美妆护肤/面部/护肤护理、家居日用品、玩具、服装鞋帽箱包、时尚饰品。

4.菲律宾

服饰鞋帽箱包、男鞋、运动鞋、家居日用品、玩具、时尚饰品。

东南亚整体来说都是以美妆为主，英国相对来说比较平均，各个产品都有。

◆VSA（视频带货）+LSA（直播带货）账户基建

了解了不同地区的热销品之后，如何引流吗？其中电商客户常用的方式就是：广告账号给小店或直播进行引流。那么如何设置账号结构呢？

图片来源：自制图

上图是我们根据视频带货VSA和直播带货LSA分别按照消耗和GMV，给大家分享了一下搭建计划结构。

◆LSA（直播带货）投放策略

1.预算设置

根据直播时长分配，建议$50+/条广告组。注：预算太少，导致引流消耗差。

2.优化目标

注重引流和关注GMV。

3.竞价策略

建议使用Cost Cap；出价是3—5倍实际目标转化成本。注：提价是为了抢量，并不会抬高实际引流成本。

4.定向

性别年龄，利用test进行通投精准测试；兴趣，支持兴趣、视频互动、创作者互动、hashtag话题互动，可作为扩量维度；人群包。

5.投放排期

建议在广告组层级设置直播结束时间；建议可选择间隔开启新广告引流，或调整在跑广告预算促进跑量。

注意事项：

●直播引流广告的投放策略更强调与直播间节奏的搭配。

●为在短时间内保证引流效果，需要在排期和出价方式选择上做出合理的决策。

图片来源：自制图

◆VSA（视频带货）投放策略

图片来源：自制图

1.预算

建议50*实际转化成本。

2.优化目标

深层目标—支付完成。

3.竞价策略

建议使用Cost Cap和Lowest cost相结合；出价是3—5倍实际目标转化成本。注：提价是为了抢量，并不会抬高实际引流成本。

4.定向

性别年龄，通投；潜力OR优秀素材扩量。

5.投放排期

建议全天投放，避免频繁调整广告状态，使广告组持续积累数据并优化模型。

其中VSA优秀素公式：

●视频推荐时长：10—30s（20s最佳）。

●推荐视频类型：真人试用+口播、开箱/测评。

●优秀素材特质：真实感、痛点代入、效果展示。

●优秀素材来源：达人合作、视频混剪、直播高光。

●视频素材标准：CTR “及格”：0.8%；CTR “优秀”：1.8%。

◆品效结合

TikTok企业号的粉丝直接决定了小店和直播的转化量，然后实行号体一体，企业号日常运营&维护，承接流量，粉丝变现，形成品牌传播的良性循环。

1. 企业号保持规律内容更新（上传视频），打造企业号健康活跃生态。

2.稳定日播安排+VSA（视频带货）/LSA（直播带货）日常投放，利用付费流量实现人群破圈，扩大品牌声量的同时获取更多GMV。

3.品效合一：达人合作+Spark ads+电商锚点，利用达人原生优质内容，帮助品牌搭建口碑，吸引粉丝关注。搭配spark ads和电商锚点，商业化流量加热同时刺激转化。

图片来源：自制图

汇总：我们了解了英国和东南亚的热销品，同时利用广告账号可以给TikTok小店和直播引流，达到号体一体最终促进转化，提升销售额。

下半年日历及玩法

◆下半年日历

在下半年有哪些节日呢？让我们一起看看。

图片来源：自制图

而对于TikTok是按照国家划分的，我们也需要根据不同的地区进行促销活动。

当了解了节日之后，又是如何根据节日来更好的促进转化，进行推广呢？给大家举一个例子。

对于广告账号：

如返校季节，返校季是仅次黑五的第二大购物活动的季节。

1.第一节点（准备产品）

开学前4—6周（也就是提前28天—42天）准备选品。

2.第二节点（预热期）

提前10—15天，用R&F和Topview进行大曝光预热，让学生和家人群体站在“弄潮儿”。

3.第三节点（增量期）

提前5—10天，放开预算，快速上新冲销量，这时可以利用VBO和Lookalike促进新销量。

4.第四节点（长尾期）

提前3—5天，进入尾期，控制成本并征集返校视频内容和再营销，做好最后一波传播转化。

◆大促全程投放安排

大促全程投放，持续积累投放效果：适合广告预算较大的商家，时长约2周。

图片来源：自制图

◆围绕重点直播场次大促安排

针对重点直播场次投放，集中预算提升直播表现：适合广告预算较小的商家，时长约1周+。

图片来源：自制图

汇总：人们的生活和购物习惯在不断改变，从传统电商到社群电商。同时TikTok作为短视频社群，更是有了它独特的风格，让人们在娱乐中就能找到有趣的好玩的产品。DTC更是看到了这个形式，利用TikTok的营销方式给品牌或产品进行宣传，达到促进转化提升销售额的目的。同时在TikTok新生态小店和直播的加入，更是给广告主带来了新机会。

TikTok

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

越南2022年电商数据出炉！GMV达230亿美元同比增长28%！

两起案件维权，Jeff Bartels 版权画和Jawzrsize 面部锻炼器，快看！

最新热门报告作者标签

单价400的风扇爆卖海外，TikTok卖家25天捞金千万

中国风扇在TikTok卖断货，上线25天已入百万美金

越南电商规模达310亿美元，跻身全球前十

AMZ123获悉，越南工贸部近日在一场以“电商作为出口催化剂”为主题的研讨会上披露，2025年越南电商市场总值约为310亿美元，已跻身全球前十、东盟前三。其中，跨境电商部分贡献约44.5亿美元，占进出口总额的15%至16%。尽管绝对值尚不算庞大，但其年均17%至18%的稳定增幅，正吸引越来越多企业将电商视为核心出口引擎。越南工贸部对外贸易局同时指出，过去三十年间，越南进出口总额从130亿美元飙升至9300亿美元，增长超过70倍，仅出口一项便突破4750亿美元。从出口目的地来看，美国、中国和欧盟仍是越南商品通过电商渠道出海的首要目标区域。仅美国一地，就吸纳了越南线上出口收入的22%以上。

瑞士六家银行将测试瑞士法郎稳定币

Fin123获悉，近日，据外媒报道，瑞银集团、瑞士邮政金融、Sygnum银行、Raiffeisen银行、苏黎世州银行以及沃州州银行在内的六家银行，已联合瑞士稳定币公司（Swiss Stablecoin AG）启动一项瑞士法郎的稳定币测试项目。该项目将在一个受控的“沙盒”环境中运行，时间覆盖整个2026年，同时也向其他有意参与的银行、企业和机构开放。此次测试的核心目标是探索区块链技术与瑞士法郎之间的结合方式，以推动瑞士数字货币生态的发展，并提升瑞士金融中心的竞争力。参与机构将在接近真实的环境中模拟支付流程，但会对用户数量和交易规模设置限制，以控制风险并积累实际运营经验。

亚马逊会员日促销新规下，这类产品有望爆单！

2026年上半年，亚马逊最后也是最重要的流量风口已经来了。4月地球日流量专享、6月PrimeDay提前来袭......2026年亚马逊上半年两大重要大促已明确节点，各种变化依旧打了卖家一个措手不及。随着流量越来越难以捉摸，广告越来越贵，在成本压力持续增大的情况下，也催生出一批摆脱内卷，领跑赛道的跨境卖家。他们凭借一个小小的绿色标签，在大促中实现了更低成本、更高产出的“躺赢”。每年4月22日世界地球日，亚马逊都会为气候友好认证（CPF）产品开辟专属流量入口——地球日专项BD、环保商品活动页、搜索推荐加权。2026年，这一扶持力度只增不减。

营收达75亿欧元！德国电商Otto加码人工智能

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，德国最大的电商平台Otto推出一款全新人工智能购物助手。该系统基于谷歌Gemini平台构建，同时深度整合了Otto平台自有的海量商品数据。具体而言，其调用的资源库涵盖1800万件商品信息、详尽产品描述及真实用户评价。Otto的战略意图十分明确，即其不打算在低价赛道上与对手直接竞争，而是选择用更聪明、更具品质感的购物体验构筑护城河。这一转向背后有扎实的业绩支撑：Otto当前营收已约75亿欧元，2028年计划营收达100亿欧元。从实际落地场景来看，这款AI助手能理解用户输入的日常口语、方言甚至俚语表达。当消费者键入“我需要一件过冬的保暖外套”时，系统数秒内即可给出个性化推荐方案。

非洲电商平台Jumia将加码尼日利亚内陆市场

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，非洲电商平台Jumia Nigeria宣布，将于2026年第一季度大幅扩展其在尼日利亚的物流与提货网络，将投资重点从传统核心城市移开，投向此前长期被忽视的内陆地区，以填补高潜力区域的服务空白。根据规划，Jumia此次拓展将重点覆盖尼日利亚北部的凯比州、索科托州和卡杜纳州，同时扎里亚等战略城市的配送密度也将得到强化。Jumia尼日利亚首席执行官特米达约·奥乔指出，越来越多居住在城市中心以外的尼日利亚人，正在寻找稳定可靠的线上购物渠道，而现有的物流基础设施远未能跟上这一变化。而Jumia此番动作的核心意图，正是让基础设施布局与正在重塑的需求版图重新对齐。

男性美容月支出达90美元，Z世代撑起美妆电商新增量

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Z世代男性正在改写美容护肤市场的消费版图。根据Just for Men与Talker Research联合开展的调查显示，年龄在25岁以上的美国男性中，68%的Z世代与千禧一代比五年前更在意外表形象，超过半数的受访者承认在个人美容方面投入的时间较五年前多了56%，相关花费也同步增长了51%。值得注意的是，男性在个人护理领域的月度开支已悄然超越女性。Bread Financial与Ulta Beauty联合发布的研究指出，男性每月在这一领域的平均消费为90美元，而女性则为80美元。推动这一增长的核心动力正来自Z世代。这场消费变革的背后，是决策路径与购物习惯的根本性迁移。

26年Q1波兰消费者购物趋势：宠物类产品支出增长超285%

AMZ123获悉，近日，ERLI发布的2026年第一季度数据显示，波兰电商市场正在加速变化，线上渠道已从“补充选项”转变为消费者的首选购物方式。消费者的购物篮结构明显改变，从以往以电子产品为主，逐步转向咖啡、宠物用品以及家居装饰等日常消费品，线上购物已深度融入日常生活。从具体品类来看，日常消费品增长最为明显。咖啡成为线上购物的重要组成部分，其中咖啡豆销售额同比增长131%。与此同时，宠物相关产品增长更为迅猛，从宠物食品到非处方兽药的整体品类增速最高达到285%，驱虫项圈的销售同比增长约94%，这一变化与春季到来带动的季节性需求密切相关，也反映出消费者正在将更多固定支出转移至线上渠道。

美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。

亚马逊收紧价格规则，卖家须保证标价与近期实际售价一致

AMZ123获悉，近日，据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。从5月18日起，亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式，更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉，目前亚马逊正面临一场集体诉讼，原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价，导致促销幅度被夸大。

亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领，问题到底出在哪？

很多卖家一遇到新品起不来，就会先下一个结论：我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到，广告出价不低却没曝光，Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传，结果折腾一圈，问题还在。先说结论：大多数情况下，卖家遇到的不是“完全没收录”，而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接，往往是在重做同一个错误，而不是解决问题。一、前台搜不到，就一定是没收录吗？不一定。

银发经济崛起！日本电商增量或将大爆发

《全球电商市场报告——日本篇》重磅发布！

“万能扳手”上线25天，在TikTok美区成交百万

淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万

Wildberries将统一中俄卖家佣金

AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布，将对中国卖家与俄罗斯本土卖家实行统一的佣金政策，以提高平台经营环境的透明度和可预期性。该举措已在俄罗斯联邦反垄断局（FAS）信息技术竞争发展专家委员会会议后提交监管机构。根据Wildberries披露，此次调整是其平台治理措施的一部分，重点包括优化卖家定价管理机制，以及规范由平台承担的折扣规则。在具体执行层面，Wildberries平台将实现中俄卖家佣金条件一致，同时改进卖家对商品定价的控制能力，并推动折扣机制更加透明化。未来，卖家可以在后台自行选择是否参与由平台提供的商品折扣，相关功能将通过自动化工具实现，支持一键开启或关闭。

中东停火，跨境物流成本或下降

美伊冲突，按下了“暂停键”。当地时间4月7日，美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称，应巴基斯坦请求，其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击，为期两周，并表示这将是一次双向停火。随后，当地时间4月8日凌晨，伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称，根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准，接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露，该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时（北京时间4月8日8时）生效。尽管该停火协议的期限仅为两周，但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧，并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。

拿捏美国工位经济，这款国产支架在TikTok赚了2700万+

据不完全统计，抛开睡眠时间，这一届打工人80%时间奉献给了工位，剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条，大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中，TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品，它们的共性在于提供了满满的情绪价值，但言归正传，情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛，打工人们也重新意识到“科学（打工）是第一生产力”这句话的含金量，他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子，调整体态和动线，释放桌面空间，让工作环境真正服务于健康与效率。

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

电商季，如何利用TikTok广告和直播进行引流

成功易

2023-01-13 17:42

3086

作为做了5年的搜索推广，3年的TikTok For Businss运营，对于电商出海深有感触，今天就跟大家聊聊：购物季如何利用TikTok品牌和直播小店出海。

大家肯定都接触过TikTok For Business，在进入正文前，先想做个小调研：

第一个问题：是否注册了TikTok企业账号？TikTok企业号粉丝达到什么阶段可以促进品牌声量和促进转化的目标？TikTok社群对电商广告主有什么好处？

第二个问题：你知道现在的生态是什么吗？答案：TikTok小店和直播。

第三个问题：那你注册好小店或者是否开始运营直播了吗？

第四个问题：小店有了，小店的热销品又是什么呢？

第五个问题：广告账号是否可以给小店引流呢？

第六个问题：在海外购物季，直播小店或DTC如何利用TikTok来进行推广？

让我们带着这六个问题，一起进入今天的主题：购物季如何利用TikTok品牌和直播小店出海。主要从DTC电商出海、LSA/VSA、下半年日历及玩法三部分展开。

DTC电商出海

◆社群电商

同时我们还发现了【消费者购物支出持续增长，前置行购买渐流行】，也就是说：

●手机购物在持续增长—交易额预估同期比去年增长15%。

●手机购物消费也在增长—消费预估增长6+%。

●节前购物前置—40%以上表示在节前提前消费。

图片来源：自制图

调查显示：

●有59%的人提前规划并庆祝节日所需要的产品。

●有82%的人非常积极参与节日，享受节日带来的愉悦感受。

●有50%的人是通过TikTok 上的For You观看好玩又有趣的视频，了解产品。

在TikTok也有一个好玩话题：#TikTokMadeMeBuyIt，该话题标签捧红了非常多好玩有趣的爆款产品，也就是我们常说的好物。

在话题的调查中发现：

●有39%的TikTok用户表示可以发现新产品和新品牌。

●有40%的去年黑五期间进行购物的消费者同时也在TikTok上订购过商品。

●有47%的用户表示购买了在TikTok上看到的产品。

了解了TikTok用户的购买习惯，再来看一下TikTok社群发展历程吧。

图片来源：自制图

TikTok企业号各阶段，如图：

图片来源：自制图

1.第一阶段

粉丝数在0—1万的时候，处于冷启动期。这个阶段主要定企业号的定位或人设，逐渐让用户认识该产品或品牌。

2.第二阶段

3.第三阶段

粉丝数在30万—100万，处于成长中期。此阶段需要增加视频的创意，贴合TikTok的调性，不断测试爆款视频，让流量和视频内容促进用户购买。

4.第四阶段

粉丝数＞100万，处于成熟期。此阶段就是账号产生价值了，促进转化和提升销售额。

当TikTok粉丝量达到一定程度之后，对于我们后期开通小店或直播奠定了基础，可以更好的让小店或直播产生转化，提升总销售额。

◆品牌营销

我们了解了用户习惯及TikTok社群对电商的促进作用后，接下来需要知道DTC是如何改变的？

图片来源：自制图

◆品牌广告策略

当我们了解了品牌和社群对DTC同样具体促进转化的作用，那么具体的品牌营销方案和方法又是哪些呢？

图片来源：自制图

首先我们也是遵循四个流程：广泛触达—强化认知—实现转化—品牌忠诚。

对应的TikTok的广告投放方式是：

根据不同的品牌类型，我们又详细的制定了策划方案，如图：

图片来源：自制图

可以根据我们实际的情况，来确定我们投放的方式。

1.案例一

图片来源：TikTok截图

2.案例二

图片来源：TikTok截图

LSA/VSA

◆TikTok英国热销产品

图片来源：自制图

1.美妆个护

妆前乳、祛皱贴片面膜、丰唇液、护发精油、假睫毛、卸妆膏、保湿面霜。

2.服装鞋包

吊带连衣裙、女童发带饰品、休闲凉拖、碎花沙滩裙、吊带背心、运动套装、宽松短袖。

3.珠宝水晶

水晶组合包、淡水珍珠项链、银项链、玛瑙配饰、玉石手链、彩色水晶球。

4.家居百货

水晶脱毛仪、高压淋喷头、日落灯、厨房排水拉篮、弹跳碗解压玩具、多功能切菜神器、魔术伸缩弹力棒、便携迷你封口机。

◆TikTok东南亚热销产品

图片来源：自制图

1.泰国

美妆护肤护理、面部护理、家居日用品、玩具、服装鞋帽箱包、时尚饰品。

2.越南

美妆护肤护理、身体护理、家居日用品、玩具、服装鞋帽箱包、女生服饰。

3.马来西亚

美妆护肤/面部/护肤护理、家居日用品、玩具、服装鞋帽箱包、时尚饰品。

4.菲律宾

服饰鞋帽箱包、男鞋、运动鞋、家居日用品、玩具、时尚饰品。

东南亚整体来说都是以美妆为主，英国相对来说比较平均，各个产品都有。

◆VSA（视频带货）+LSA（直播带货）账户基建

了解了不同地区的热销品之后，如何引流吗？其中电商客户常用的方式就是：广告账号给小店或直播进行引流。那么如何设置账号结构呢？

图片来源：自制图

上图是我们根据视频带货VSA和直播带货LSA分别按照消耗和GMV，给大家分享了一下搭建计划结构。

◆LSA（直播带货）投放策略

1.预算设置

根据直播时长分配，建议$50+/条广告组。注：预算太少，导致引流消耗差。

2.优化目标

注重引流和关注GMV。

3.竞价策略

建议使用Cost Cap；出价是3—5倍实际目标转化成本。注：提价是为了抢量，并不会抬高实际引流成本。

4.定向

性别年龄，利用test进行通投精准测试；兴趣，支持兴趣、视频互动、创作者互动、hashtag话题互动，可作为扩量维度；人群包。

5.投放排期

建议在广告组层级设置直播结束时间；建议可选择间隔开启新广告引流，或调整在跑广告预算促进跑量。

注意事项：

●直播引流广告的投放策略更强调与直播间节奏的搭配。

●为在短时间内保证引流效果，需要在排期和出价方式选择上做出合理的决策。

图片来源：自制图

◆VSA（视频带货）投放策略

图片来源：自制图

1.预算

建议50*实际转化成本。

2.优化目标

深层目标—支付完成。

3.竞价策略

建议使用Cost Cap和Lowest cost相结合；出价是3—5倍实际目标转化成本。注：提价是为了抢量，并不会抬高实际引流成本。

4.定向

性别年龄，通投；潜力OR优秀素材扩量。

5.投放排期

建议全天投放，避免频繁调整广告状态，使广告组持续积累数据并优化模型。

其中VSA优秀素公式：

●视频推荐时长：10—30s（20s最佳）。

●推荐视频类型：真人试用+口播、开箱/测评。

●优秀素材特质：真实感、痛点代入、效果展示。

●优秀素材来源：达人合作、视频混剪、直播高光。

●视频素材标准：CTR “及格”：0.8%；CTR “优秀”：1.8%。

◆品效结合

TikTok企业号的粉丝直接决定了小店和直播的转化量，然后实行号体一体，企业号日常运营&维护，承接流量，粉丝变现，形成品牌传播的良性循环。

1. 企业号保持规律内容更新（上传视频），打造企业号健康活跃生态。

2.稳定日播安排+VSA（视频带货）/LSA（直播带货）日常投放，利用付费流量实现人群破圈，扩大品牌声量的同时获取更多GMV。

图片来源：自制图

汇总：我们了解了英国和东南亚的热销品，同时利用广告账号可以给TikTok小店和直播引流，达到号体一体最终促进转化，提升销售额。

下半年日历及玩法

◆下半年日历

在下半年有哪些节日呢？让我们一起看看。

图片来源：自制图

而对于TikTok是按照国家划分的，我们也需要根据不同的地区进行促销活动。

当了解了节日之后，又是如何根据节日来更好的促进转化，进行推广呢？给大家举一个例子。

对于广告账号：

如返校季节，返校季是仅次黑五的第二大购物活动的季节。

1.第一节点（准备产品）

开学前4—6周（也就是提前28天—42天）准备选品。

2.第二节点（预热期）

提前10—15天，用R&F和Topview进行大曝光预热，让学生和家人群体站在“弄潮儿”。

3.第三节点（增量期）

提前5—10天，放开预算，快速上新冲销量，这时可以利用VBO和Lookalike促进新销量。

4.第四节点（长尾期）

提前3—5天，进入尾期，控制成本并征集返校视频内容和再营销，做好最后一波传播转化。

◆大促全程投放安排

大促全程投放，持续积累投放效果：适合广告预算较大的商家，时长约2周。

图片来源：自制图

◆围绕重点直播场次大促安排

针对重点直播场次投放，集中预算提升直播表现：适合广告预算较小的商家，时长约1周+。

图片来源：自制图

越南2022年电商数据出炉！GMV达230亿美元同比增长28%！

两起案件维权，Jeff Bartels 版权画和Jawzrsize 面部锻炼器，快看！

热门活动

热门报告

《2025跨境电商行业年度报告》PDF下载

01-21 周三

立即领取

《2025 TikTok Shop 年度调研报告》PDF下载

02-03 周二

立即领取

《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

08-19 周二

立即领取

热门搜索

电商季，如何利用TikTok广告和直播进行引流

官方客服

官方微信群