海外红人MCN：TikTok网红营销指南
3199TikTok进入国际市场以来，已成为与海外网红推广的正确平台。全球的消费类一线品牌方都纷纷入驻TikTok，而最常见的，就是利用海外网红推广自己的产品与品牌。TikTok海外网红营销正变成一种未来最核心的推广手段。
TikTok 与 Facebook 或 Instagram 有何不同？
有许多海外社交媒体平台，它们都提供相同类型的广告模式，并都有显著的参与度，但 TikTok 做了一些以前从未做过的事情。
TikTok 的网红营销模式旨在吸引和说服受众参与同样的挑战，而不仅仅是消费内容。
Instagram 或 Facebook 与TikTok不同的是，前两者海外红人营销就是展示产品图片或讨论附有特定优惠的产品，而且Facebook目前不适合做海外红人营销，因为性价比很低。
另一方面，TikTok 互动率带到一个全新的水平，其模式可以创建内容以一些有传播性的内容，比方说：舞蹈挑战、烹饪挑战或搞笑面孔挑战等形式，加入病毒式营销活动。这吸引了年轻观众参加UGC内容共创。
TikTok 拥有病毒式内容传播的基因，一旦内容爆了，可以将品牌投资回报率提升到任何其他平台无法比拟的新水平。
作为品牌方，可以通过多种方式向目标受众推广其产品和服务：
· 品牌与内容有机结合（想想产品植入）。
· 带有号召性用语的垂直视频广告。
· 信息流视频广告。
· 标签：品牌创建自己的标签，并与海外网红一起发起UGC主题挑战。
UGC挑战赛的核心原理：通过策划一个有传播性的内容结构，让头部的网红去进行二次内容创作，形成一种跟风挑战的氛围，让中腰部和平台用户去跟风参与其中。
比方说，前段时间的踢瓶盖的挑战，火爆国内外，其核心品牌都是可口可乐旗下的饮料品牌，因为可口可乐这几十年并购了各种饮料，所以只要是跟饮料相关的，几乎都是可口可乐旗下。所以，通过这样的方式，去刺激消费者消费需求。
如何找到合适的海外网红？
为了你有一个好的广告效果，您需要注意以下因素：
1. 粉丝数量
根据你的推广目的不同，对粉丝的要求也不一样。如果你是一个刚刚开始介入市场的品牌方，就必须要靠百万级的海外网红去帮你的品牌曝光，增加信任背书，名人效应。
2.账户活动
选择了几个人后，您需要注意他们帐户的活动：视频下的喜欢和评论应该与订阅者总数相关。简而言之，他们必须有很高的参与率。
许多人考虑这两个关键点并只关注它们，这在大多数情况下会导致整个活动的效果不佳。这就是为什么关注同样具有影响力的其他方面很重要的原因
3.内容
您提供的产品应与海外网红个人资料的主题和概念相匹配。借助有趣或引人入胜的动作，视频可以轻松快速地进入。广告软植入，这反过来又会提高视频的各种指标。会跳舞的TikTok海外网红显然是广告商的最爱。
如何让 TikTok 红人推广您的品牌？
在为您的品牌开始 TikTok 营销活动之前，有很多事情需要考虑。
1. 创建活动范围的主题标签
您创建的主题标签将对传播您的内容大有帮助。这不仅仅是为了增加您的影响力。这是一个保证你的信息会被传播的保证，由于趋势的滚雪球效应，越来越多的人会使用这些标签。
2. 让海外网红自由创作
您可能觉得有必要根据你的脚本向他们进行指导。这是一种常见但被误导的策略。确保为他们提供创作自由，因为他们之所以在TikTok上面能当成为网红，每个人都有自己的天然优势，特别是国内的一些出海品牌Marketing，总是想用中国人的思维习惯去要求歪果仁做出“中国式的广告”，显然这个是大错特错，最终只会水土不服。对于TikTok网红来说，突如其来的创意才是最珍贵的，你不需要对网红要求太高，因为网红自己必须对自己的账号负责，如果广告太硬或者内容太烂，他们会掉粉，影响账号的权重。
3. 检查参与度
与 Instagram 一样，参与度也起着重要作用。以下是 TikTok 上的标准影响者参与度列表：
· 0-10 000：9.38%
· 10 000 – 100 000：8.43%
· 100 000 – 500 000：7.23%
· 500 000 – 100 万：4.88%
· 100 – 500 万：4.99%
· 500 – 1000 万：3.35%
· 超过 1000 万：3.07%
4. 沟通
与海外网红合作最重要的事情之一是适当的沟通。与他们交谈，解释你到底想从他们那里得到什么以及你想要实现什么。回答他们所有的问题，并毫不犹豫地讨论他们的想法。无论您的营销活动处于哪个阶段，请确保没有误解。
常见的TikTok海外红人营销问题
1. 谁在使用 TikTok？
TikTok 因在青少年中广受欢迎而享有盛誉。超过四分之一 (27%) 的用户年龄在 13 至 17 岁之间。其中超过三分之二 (49%) 的用户年龄在 13 至 24 岁之间。
以下是按年龄划分的：
· 13-17岁：27%
· 18-24岁：32%
· 25-34岁：26%
· 35-44岁：8%
· 45-54岁：3%
· 55岁以上：4%
在性别方面，TikTok 有 60% 的女性和 40% 的男性。
重要的是所有这些 TikTok 用户都很活跃。
在美国，普通用户每天打开 TikTok 8 次，日均观看视频的时间长达 56 分钟，而 Instagram 用户每天浏览他们的信息流的平均时间为 28 分钟。
因此，抢夺用户时间就是抢夺市场空间，那么与海外网红合作创建新鲜、真实的内容可能是您品牌的绝佳选择。
2. 品牌为什么要使用 TikTok做海外网红营销？
企业使用 TikTok 来推广其产品或服务的原因可能因品牌而异。例如：
(1).扩大品牌声量。一些品牌在不同渠道开展广告活动时，只是制作短版广告并将其上传到 TikTok。
(2).抢夺用户心智。一个产品是否可以走入消费者内心，除了需要足够多的产品曝光，还需要与有趣的内容进行共创，让内容让消费者兴奋，让品牌走入消费者心智。
(3).病毒式推广，提高知名度和忠诚度。这个目标最容易通过品牌挑战和品牌标签来实现。
(4).增加订阅者（以及目标受众）的数量。品牌社媒官方账号的粉丝，必定是核心的潜在消费者。通过海外红人推广，可以把粉丝分流到品牌的官方账号，这些粉丝一定是对你的品牌非常感兴趣，下一步，你要研究的是如何转化他们。
3. TikTok适合什么样的业务？
作为社交媒体平台，TikTok 最适合ToC的品牌和卖家。用户自己做出购买决定，有趣的短视频可以激励他们冲动消费。
首先，TikTok 适用于：
· 零售业务：3C，健身器材，小家电。
· 服务：维修，清洁，所有可以展示前后或有趣工作流程的服务业务。
· 美妆类与护肤类：TikTok 有很多 35 岁以下的女性，所以任何美容品牌都会在这里找到受众。
· 营销机构：培训公司，教育工作者、教练和专家。心理治疗师、顾问、自由职业者、医生——他们都可以开发专家内容并将这种社会资本转化为潜在客户。
TikTok进入国际市场以来，已成为与海外网红推广的正确平台。全球的消费类一线品牌方都纷纷入驻TikTok，而最常见的，就是利用海外网红推广自己的产品与品牌。TikTok海外网红营销正变成一种未来最核心的推广手段。
TikTok 与 Facebook 或 Instagram 有何不同？
有许多海外社交媒体平台，它们都提供相同类型的广告模式，并都有显著的参与度，但 TikTok 做了一些以前从未做过的事情。
TikTok 的网红营销模式旨在吸引和说服受众参与同样的挑战，而不仅仅是消费内容。
Instagram 或 Facebook 与TikTok不同的是，前两者海外红人营销就是展示产品图片或讨论附有特定优惠的产品，而且Facebook目前不适合做海外红人营销，因为性价比很低。
另一方面，TikTok 互动率带到一个全新的水平，其模式可以创建内容以一些有传播性的内容，比方说：舞蹈挑战、烹饪挑战或搞笑面孔挑战等形式，加入病毒式营销活动。这吸引了年轻观众参加UGC内容共创。
TikTok 拥有病毒式内容传播的基因，一旦内容爆了，可以将品牌投资回报率提升到任何其他平台无法比拟的新水平。
作为品牌方，可以通过多种方式向目标受众推广其产品和服务：
· 品牌与内容有机结合（想想产品植入）。
· 带有号召性用语的垂直视频广告。
· 信息流视频广告。
· 标签：品牌创建自己的标签，并与海外网红一起发起UGC主题挑战。
UGC挑战赛的核心原理：通过策划一个有传播性的内容结构，让头部的网红去进行二次内容创作，形成一种跟风挑战的氛围，让中腰部和平台用户去跟风参与其中。
比方说，前段时间的踢瓶盖的挑战，火爆国内外，其核心品牌都是可口可乐旗下的饮料品牌，因为可口可乐这几十年并购了各种饮料，所以只要是跟饮料相关的，几乎都是可口可乐旗下。所以，通过这样的方式，去刺激消费者消费需求。
如何找到合适的海外网红？
为了你有一个好的广告效果，您需要注意以下因素：
1. 粉丝数量
根据你的推广目的不同，对粉丝的要求也不一样。如果你是一个刚刚开始介入市场的品牌方，就必须要靠百万级的海外网红去帮你的品牌曝光，增加信任背书，名人效应。
2.账户活动
选择了几个人后，您需要注意他们帐户的活动：视频下的喜欢和评论应该与订阅者总数相关。简而言之，他们必须有很高的参与率。
许多人考虑这两个关键点并只关注它们，这在大多数情况下会导致整个活动的效果不佳。这就是为什么关注同样具有影响力的其他方面很重要的原因
3.内容
您提供的产品应与海外网红个人资料的主题和概念相匹配。借助有趣或引人入胜的动作，视频可以轻松快速地进入。广告软植入，这反过来又会提高视频的各种指标。会跳舞的TikTok海外网红显然是广告商的最爱。
如何让 TikTok 红人推广您的品牌？
在为您的品牌开始 TikTok 营销活动之前，有很多事情需要考虑。
1. 创建活动范围的主题标签
您创建的主题标签将对传播您的内容大有帮助。这不仅仅是为了增加您的影响力。这是一个保证你的信息会被传播的保证，由于趋势的滚雪球效应，越来越多的人会使用这些标签。
2. 让海外网红自由创作
您可能觉得有必要根据你的脚本向他们进行指导。这是一种常见但被误导的策略。确保为他们提供创作自由，因为他们之所以在TikTok上面能当成为网红，每个人都有自己的天然优势，特别是国内的一些出海品牌Marketing，总是想用中国人的思维习惯去要求歪果仁做出“中国式的广告”，显然这个是大错特错，最终只会水土不服。对于TikTok网红来说，突如其来的创意才是最珍贵的，你不需要对网红要求太高，因为网红自己必须对自己的账号负责，如果广告太硬或者内容太烂，他们会掉粉，影响账号的权重。
3. 检查参与度
与 Instagram 一样，参与度也起着重要作用。以下是 TikTok 上的标准影响者参与度列表：
· 0-10 000：9.38%
· 10 000 – 100 000：8.43%
· 100 000 – 500 000：7.23%
· 500 000 – 100 万：4.88%
· 100 – 500 万：4.99%
· 500 – 1000 万：3.35%
· 超过 1000 万：3.07%
4. 沟通
与海外网红合作最重要的事情之一是适当的沟通。与他们交谈，解释你到底想从他们那里得到什么以及你想要实现什么。回答他们所有的问题，并毫不犹豫地讨论他们的想法。无论您的营销活动处于哪个阶段，请确保没有误解。
常见的TikTok海外红人营销问题
1. 谁在使用 TikTok？
TikTok 因在青少年中广受欢迎而享有盛誉。超过四分之一 (27%) 的用户年龄在 13 至 17 岁之间。其中超过三分之二 (49%) 的用户年龄在 13 至 24 岁之间。
以下是按年龄划分的：
· 13-17岁：27%
· 18-24岁：32%
· 25-34岁：26%
· 35-44岁：8%
· 45-54岁：3%
· 55岁以上：4%
在性别方面，TikTok 有 60% 的女性和 40% 的男性。
重要的是所有这些 TikTok 用户都很活跃。
在美国，普通用户每天打开 TikTok 8 次，日均观看视频的时间长达 56 分钟，而 Instagram 用户每天浏览他们的信息流的平均时间为 28 分钟。
因此，抢夺用户时间就是抢夺市场空间，那么与海外网红合作创建新鲜、真实的内容可能是您品牌的绝佳选择。
2. 品牌为什么要使用 TikTok做海外网红营销？
企业使用 TikTok 来推广其产品或服务的原因可能因品牌而异。例如：
(1).扩大品牌声量。一些品牌在不同渠道开展广告活动时，只是制作短版广告并将其上传到 TikTok。
(2).抢夺用户心智。一个产品是否可以走入消费者内心，除了需要足够多的产品曝光，还需要与有趣的内容进行共创，让内容让消费者兴奋，让品牌走入消费者心智。
(3).病毒式推广，提高知名度和忠诚度。这个目标最容易通过品牌挑战和品牌标签来实现。
(4).增加订阅者（以及目标受众）的数量。品牌社媒官方账号的粉丝，必定是核心的潜在消费者。通过海外红人推广，可以把粉丝分流到品牌的官方账号，这些粉丝一定是对你的品牌非常感兴趣，下一步，你要研究的是如何转化他们。
3. TikTok适合什么样的业务？
作为社交媒体平台，TikTok 最适合ToC的品牌和卖家。用户自己做出购买决定，有趣的短视频可以激励他们冲动消费。
首先，TikTok 适用于：
· 零售业务：3C，健身器材，小家电。
· 服务：维修，清洁，所有可以展示前后或有趣工作流程的服务业务。
· 美妆类与护肤类：TikTok 有很多 35 岁以下的女性，所以任何美容品牌都会在这里找到受众。
· 营销机构：培训公司，教育工作者、教练和专家。心理治疗师、顾问、自由职业者、医生——他们都可以开发专家内容并将这种社会资本转化为潜在客户。
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