作为专业的产品开发，你的开发模型是什么样的？供应链选品，站内趋势选品，产品线布局选品，产品线深耕选品等，有没有总结？

作为一个产品开发，你的开发模型是什么样的？供应链选品，站内趋势选品，产品线布局选品，产品线深耕选品等，有没有总结？

另外，有经验的运营在跟开发配合的时候，怎么引导开发开到自己想要做的产品，产品的市场定位以及产品的生命周期，如何让每个单品在被上架之后一直能够有产值？

陈饮冰

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作为一个产品开发，你的开发模型是什么样的？
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首先要说，好的问题远比好的答案要稀缺，这个问题问的非常好。遇事先建模也是一个非常好的习惯。无论是大到一个店铺的整体运营，还是具体一个sku的开发落实，都要根据自己团队的优劣势和能力圈，做事方法和风格，去确定产品开发框架的模型。

建模不清晰，容易主观性的导致数据失真，产品卖点分散和平庸，打击运营的兴趣和信心，这也是一直以来运营和开发撕逼的根源。
言归正传，说开发模型的问题。

这个大体上取决于你们所在的目标市场，经营思路和对供应链的掌握情况。

1.如果你们资产很轻，逐水草而居，不喜欢硬仗并且背负风险，那么选品的第一要素，是选择一个平台内总体的增量类目，并且你要有能力做到一定的排名。

记住：平台内，增量类目，排名，缺一不可。平台内很好理解，目标在哪里，用户就在哪里，数据就在哪里，你的眼光就应该钉在哪里。增量类目的意思是指，这个产品的整体类目在平台内是在增长的，头部卖家有饭吃，腰部卖家起码也有汤喝。在线上流量的争夺中，存量市场的获客成本起码是增量市场的5倍以上。

判断一个类目属于存量市场和增量市场的方法很多，你可以去对比nr的榜单和bsr榜单，也可以对比头部卖家和腰部卖家的数量和单量，也可以分析相关配件的增长情况，还可以去分析同类产品站内外的推广情况，或者去走访不同大小供应商的出货情况，这个思路很灵活，方法也很多，选择适合你的就好。

最后就是分析排名和卡位了。你要根据自己的资金实力，运营水平和供应商的配合程度，来判断自己能卡到哪个位置，知己知彼是非常重要的能力。不然这个类目在平台市场再大，增长再快，你卡不住自己的位置，那这个生意跟你有什么关系呢。

一般来说，你能充分利用平台数据，选出一个竞争不太激烈，没有被头部卖家垄断，流量仍然在整体增长的类目，然后用你学习到的产品开发知识，开出一个及格水平的产品，然后及时运营卡位，一般来说都是可以搭个顺风车卖得不错的。

2.如果你资产很轻，但是属于深耕某条品类线的品牌卖家，一般来说选品最主要的要素就是性价比了。

性价比的意思就是，当你的产品普普通通跟别人拉不开差距的时候，你的产品如何凸显出来。首先要做的事情还是梳理市场，统计数据后把那些明显跟你不在一条线上的竞品清洗掉，看一下跟你直接竞争的产品市场规模和大概利润。

如果做完这个工作你还是愿意去投的话，给这个市场做个分类：哪些份额属于标准市场，哪些份额属于个性化市场。对于标准市场，去做规模和成本，想办法把成本降下来，然后让运营送你到那个位置去；对于个性化市场，做外观和包装，让产品更好看一些就行了。

3.如果你是最难的重资产，重供应链，存量类目的大卖家，业绩增长的方向，在于对于线上其他杂牌卖家市场份额的挤压和对线下卖家的降维打击。在这个层面，选品对于项目成败的影响已经没有那么决定性的了。

最核心的框架是，你需要供应链的深度配合，要能搜到最上游的供应商，让他把最新的产品给你，最好是独家的，给你账期，你只需要把控好成本和品质，上线推广即可。至于市场端的情况，供应商都会告诉你，你自己也很容易验证。

运营怎么引导开发开到自己想要做的产品
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大多数运营最担心的往往不是产品卖不动或者没有利润，而是太多同质化的产品导致的无休无止的价格战和相互恶搞，产品流量分散导致的销售成本降不下去，销售拿不到绩效，盲目追热点导致的产品跟风带来的死库存，产品没有规划导致每次推品都是从0做起，产品质量差带来的售后风险。

要解决无休无止的运营和开发撕逼的问题，大多数时候其实不是沟通能力的问题，而是工作流程的问题。开发端需要系统性的规划未来一段时间要开发的产品规划，包含通盘的类目数据，使用场景及用户群体，主要对手，推广流程，成功案例及失败案例等，运营端则要根据开发的规划提出自己的框架性的推广方案和运营方案，及时核对项目进展和判断依据。或者反过来也可以，运营系统性的规划未来一段时间要推广的产品类目和具体要求，由产品开发来填充需求，这样也是可以的。

如何让每个单品在被上架之后一直能够有产值？
这个要有两个必要前提，首先是这个产品要能提供长期不变的价值，比如喝水的玻璃杯，再过100年可能都不会变；其次是这个产品只有你能卖，或者只有你们少数几个人能卖。

针对长期价值的问题，选品的时候就要注意，这个产品的销售周期要能在5年以上；
针对销售端垄断的问题，掌握知识产权，让供应商不要乱卖货就可以了，你自己也不能乱卖货。然后你始终站在这个产品的最前沿，不断低成本的获得流量就可以让销售得以持续。

胡子

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这个问题确实很好，因为是从打算模型角度来考虑问题。

模型的作用是：解决过去，预测未来。所以很多事情模型可以帮你考虑周全，考虑正确，从而避免自己摸索出错，这也是最近很多人都在学模型的原因吧。

回到这个问题来，我说对你的三个问题一一作答，提供一些思路，希望有用：

1，对你的产品开发工作的认知做一点补充：

供应链选品，站内趋势选品，产品线布局选品，产品线深耕选品 --- 我将你的产品线布局变成了：深耕产品线选品与关联产品选品两种模式，你的产品线布局我不太能够理解是什么概念？是指多Listing占坑布局吗？这也属于纵向深耕的一种选品模式。

所以你题目里说到的4个词汇不是同一层级的逻辑上，这是我的观点之一，我借下面的逻辑导图说明出来，希望对你有用；

     这张图也基本将AMAZON产品人员的开发方法进行了全部罗列了，基本无重复，无遗漏。（如果有，那也是现在的我认知还不够，以后认知上去了再改 ：）市面上除了铺货类的公司，其它所有AMAZON公司产品开发人员的工作方法应该基本如上所展现了吧。

另：你罗列的四个点，用选品路线或方法来说更合适，他们不是模型，而是模式。
 
2，怎么引导开发开到自己想要做的产品想要做产品---我还不明白到底是指什么样的产品，所以你也要再仔细考虑一下。

A，我试着用：‘看好’与‘利润’的矩阵来具象化你想要做的产品。

从这张表来看你想做的，必然是有利润的产品。它与你是否看好关系不大，因为每个人的认知不同，有时候并不是代表你不看好就没有利润。一位优秀的产品同事，能够不断带来有利润的产品，那可遇不可求的啊。

这里只是考虑了‘看好’与‘利润’两个指标，你还可以再加上‘资金要求’，‘产品生命周期’‘竞争激烈度’等一系列重要指标后，你想要做的产品就会越来越清晰，你就越明白你想要的是什么产品了。

B，另一个方式来理解你的意思是：你控制欲很强，希望产品必须按你的想法来操作。---如果真这是样，我的建议是先评估自己是不是产品能力比他强，然后再来决定是否要这么做。

这样做的难点是：大家都会有归因偏差，容易高估自己，低估他们。一般自己是很难做出正确的判断，所以一定要谨慎。

这一点说简单也简单，只要做到有影响力，有威望，能不断用事实证明：你说的是对的。自然产品的同事会听你的意见了。
 
3，产品的市场定位以及产品的生命周期，如何让每个单品在被上架之后一直能够有产值？首先，我们来考虑一下产品能一直产生产值根本是什么（本质思维，抽象能力）？我觉得一是产品的竞争力，二是产品的生命力。

产品的竞争力有哪些指标（量化思维）？功能，外观，性能（拆分目标），这三个指标从左到右重要性依次下降。然后，产品的生命力可以用一年、两年、三年、五年来量化。所以，功能好，外观靓，性能强的，能卖三五年不过时的产品就一定一直有产值。

这里还有一个问题：消费者认可（用户思维），能给消费者带来效益的功能、性能才是有用的（用户效益）功能，性能与外观。（功能可以用卡诺模型来区分。）

上面这是一句废话，但很多人却没有想清楚，很多事情其实起点决定终点，产品有没有产值，在你上架前己经决定了。你后续可以赚多少钱，赚多久钱。

要让每个单品在被上架之后一直能够有产值的方法就是：选对产品。选产品的方法，参考上面：产品竞争力和产品生命力。

我们也可以推断出来：热品可以有产值，但基本不会是一直有；容易被模仿的产品可以有产值，也可能一直有，但可能产值不高；只是颜色有点差异的产品，可以有产值，但产值有限。

胡言胡语，望能有用！——胡子哥

匿名用户

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问题一：作为一个产品开发，你的开发模型是什么样的？供应链选品，站内趋势选品，产品线布局选品，产品线深耕选品等，有没有总结？

题主所谓的开发模型是一个递进的过程。

当你不知道什么好卖，没有产品，没有供应链，啥都没有，从零起步，肯定是通过站内趋势选品，亚马逊上啥好卖，找找类似款，试试水，看看能不能起来。

没有起来就继续找，起来了就朝着产品线，供应链，产品线深耕方向发展。

（供应链选品，产品线布局选品，产品线深耕选品）其实是一个意思，就是深耕类目，拓展产品线。

当你在这条赛道接近饱和，没有提升的潜力，又回到第一步，啥好卖找啥，循环往复。


问题二：作为有经验的运营，在跟开发配合的时候，怎么引导开发开到自己想要做的产品，产品的市场定位以及产品的生命周期，如何让每个单品在被上架之后一直能够有产值？

有经验的运营肯定有熟悉的产品类目，直接给开发一个产品作为参考，然后提出要求，比如外观，颜色，体积，质量，功能等等方面。要求要具体，不然谁知道你心里怎么想。

如果你不提具体产品，心里想的是：

体积不大；竞争小；功能实用，解决痛点；外观美丽；质量好；采购还低；利润高；厂家独供，没有跟卖同款；生命周期还要长，一上架就卖爆，稳定出单十年八年等……这真的很难！！！你让开发怎么办，开发也想找这样的好产品呢。

产品的市场定位，这个不懂。

产品的生命周期：
生命周期长的商品，不一定是你熟悉的类目。明确方向是类目深耕，还是朝着生命周期长的产品方向发展。

什么样的产品生命周期长，想想过去五年八年，生活中一直在用的东西，外观形态等等没有发生翻天覆地的变化。

比如：基本款的T恤，人字拖，桌子椅子，梳子等等，自己想。

同样生命周期长的产品，其特性是已经满足消费者需求，且很难在功能外观等等方面进一步优化，或者说优化后的成本使产品不在具有性价比。

那么此类目必然存在卖了好多年，评论几千上万，评分高，价格低的老卖家在占据着坑位。

又要生命周期长，又要产品竞争优势明显，上架就能爆卖，着实有难度，鱼与熊掌，不可兼得。

说来说去，就是目标要明确，要求具体，结合自身特点，公司资源与能力。抓住核心要点，妥协34567。

小陈suisui念

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  关于开发模型因人而异吧。每个开发的成长历程都不同，每个人或多或少都有自己的一套开发经验。

但是我个人觉得开发最重要的一个特质就是要灵活，作为一个4年经验的产品开发，我觉得最好做的市场就是增量市场，只要上架时机把握住，运营能力不要太拉可以将产品送到前排，基本上就是顺风顺水很快见到利润。

但问题是增量市场按照现在的情况来说往往是最难找的。之前为什么好做？因为平台红利期，流量获取成本低，站内竞争也不高，利润可观且流量一直增长，整个平台流量都在增长相当于每个类目都算是增量市场。

前两年为啥好做？疫情导致居家，线上购物需求大增，很多类目从存量变增量，美国发钱提高购买力，多重因素影响所以造就了很多辉煌成绩。

现在为什么难做？就因为之前好做，涌进来一大批卖家竞争变大，数据现在也偏向于透明化，平台正规化以及平台成本上升，整体流量获取成本上升，各种因素加持下也是导致大部分卖家说行情不好的原因。

如果时至今日还沿用之前好做的时候的选品模型，大家觉得还会好用么？为什么说开发需要灵活？就是因为不能只固定一套选品模型，要学会多渠道开发。

结合当地的时事政治，社媒的动态，工厂的产品趋势，多维度地去选品，才能比别人有更多机会。

  至于运营引导开发这块，我觉得如果大家正职就是开发，更多的是应该让运营相信自己的专业度。自己要对产品的一切有足够的了解，能够给运营解释清楚这个产品的一切，包括但不仅限于产品功能 市场竞争 制作工艺 供应链信息等等。

自己作为开发，经过一段时间的磨合，也要足够了解公司的实力，运营的性格能力，以保证开出来的产品是适合公司上架的。

而不是花大量时间精力去调研一个不适合公司做的产品，这样只会浪费时间精力，吃力不讨好。到点吃饭了~下次再码

Leotry8

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 我判断这个市场是否是增量市场通畅有以下几种情况
简单的方法大家应该都知道。.通过小类100的垄断情况、平均评价数量，卖家上架的时间，主要关键词的搜索量大小 竞价情况等等多维度基本可以判断市场是成熟还是存在增量空间。

其他方面的话：

1.属于新的上升趋势的市场，亚马逊为这个市场新增了一个全新的小类，且对比过往的搜索量在增加，原有的链接单量在持续上涨。

2.属于半成熟市场的新品迭代，有部分市场还没有完全成熟，很多的产品心态并没能完全满足市场需求，这时候就有一些新的产品形态出现，例如产品的升级，性能效率提升，填补了未被满足的新的卖点。

3.属于产品质量的更新换代，有部分市场非常成熟但是大部分的产品痛点无法解决，市场的评价评分很低，这时候有供应链通过投入大量成本通过某项技术突破把痛点解决了，把整个市场的产品质量拉升上来了，消费者信心重建，卖家这时候也能从垄断的大品牌中获得订单增长。

4.整个市场的更新换代，也类似于第二种迭代，是属于存量市场的新产品，主要提现在外观和成本上的巨大变化，例如小米的插线板倒逼公牛也把丑陋的插线板做的更好看了，成本也下降了，这时候的市场属于新老交替也有很大的增量空间。

5.其他消费热点带来的新增长流量。这类往往属于爆款，往往是从消费者根据新的消费热点发起的，或者是供应端精心打造的新产品。

其实判断一个市场是否是增量市场，取决于你想不想让它成为增量市场。考验人是否有预判预见性，这种预判是建立在对商业规律、产品规律、消费者心理、竞争对手的人性规律上的。

风口席卷而来的时候并不是你能追上它，而是你提前已经站在那里，所以当能通过表面直接判断是增量市场的时候，意味着它已经不是增量市场了。

匿名用户

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小白开发，发表自己短浅的见解，希望大家不喜勿喷，也欢迎各位大神指教，谢谢

供应链选品，站内趋势选品，产品线布局选品，产品线深耕选品

  这些其实都是一种选品方式，最主要的还是要清晰了解自己或者公司的定位，是品牌深耕类型还是朝这方向发展不断试验各种产品线的公司；

其次制定一个目标，做什么品类，开的产品要做到什么位置，稳定后一天能出多少单；再根据条件，具体怎么做，需要提供多少资金，需要多少推广成本，投资回报率多少等。

  当没有目标类目的时候，可以选择使用三方工具去站内趋势选品，可以快速的找到交符合的类目；也需要根据公司情况，有能力做多大市场容量的产品，做什么价格区间，平均评分数，头部垄断情况，新品活跃情况等，季节因素，是否设计侵权，这些开发基本都会去考虑。

  有合作较好的供应商推荐新品的时候，觉得不错也可以去市场检验产品的竞争力；如果不熟悉的，大多是不会推荐新品的，除非工厂没有很好的亚马逊公司做，即使被开发找到，产品的价格和起订量都是不友好的；

  如果公司是品牌深耕型，那基本确定了类目，也有已在售成熟的产品，可以根据未被满足的点改进，或客户期望做到点去升级，以及把消费者群体精细化，寻找更细分的使用场景，使消费更多元化，搭配多功能配件，做套装组合提高性价比等，去抓住更多得流量。

不管是哪种选品方式，本质都是去发现市场需求，或者增强使用体验，了解客户群体，消费概念；

另外说下自己的拙见，开发也是很需要经验的，别人的成功经验或者指路，只能让我们少走弯路，但不能让我们突然一蹴而就，一套复制也未必适合，在成长的道路上，还是需要不停的去积累突破，当然也要保持好学的心。与大家共同进步。也欢迎各位大神指教。

匿名用户

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说说自己的观点吧，不喜欢的别喷我啊，保命狗头谢谢，
 
1.正常有经验的开发是很少需要用到第三方软件去抓数据（数魔，JS等），指的是利用这类软件是去看最近什么好卖，然后自己去卖，而不是指查看销量。当然如果你熟悉这个类目的话，这些销量插件也基本不需要，因为看一眼大类就知道多少单了。

2.对自己专注的大类目各小分类熟悉，开发一天做的最多事情就是逛各小类的BS和NR了吧，（研发公司除外）

3.对市场和产品的敏感度一定要强，捕捉能力一定要有。

4.可以退而求其次，意思是说一些产品火了以后你没有赶上，这个时候你可以考虑从配件或者周边产品入手，（比如别人都在卖口罩提心吊胆的时候，我5月就在卖口罩支架）

5.对产品生命周期把控，一般长线产品就不用多说，对我来说长线产品没有生命周期，只有市场竞争大小，因为你做长线产品，只要你产品起来了，所有的产品痛点，款式这些你都会想办法去改进，做到123456789代，不多说了。

6.季节性产品的把控，从节庆日产品到4季产品，目前来说一般卖家做的多的是万圣节圣诞节和夏冬产品，产品定位不一样，生命周期不一样，备货数量和时间等又是不一样，相信很多运营或者开发都在这方面吃过亏，要么是上架时间不对，要么是季节过后一对库存导致不赚钱等。

7.运营不需要引导开发，一般是开发引导运营，出现说运营引导开发的话那就是开发本身沟通工作做得不到位，指那种平时不会和运营沟通的人。

其实很多人说到这都会说公司能力资源啥的，这些在你做产品调研之前就会想到的，不然你拿出来的产品匹配又有什么意思呢，所有的前提都是从公司的角度出发。
其他的我不就说了，打字挺累，以上只是一些大楷的选品大纲，细节我也懒得写，写不动了、

匿名用户

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三年产品开发一些愚见
产品开发感觉还是分成两部分、

第一个就是数据，数据的获取够不够及时，数据的调研清不清晰够不够全面有没有深度，一般开发只要用心都能做到。

最后再加上自身对于调研出来的数据的看法，这个就是基于开发自身的专业能力和对产品还有行业的一些前瞻性判断。

第二个就是产品，能不能解决产品痛点，能不能做出产品差异化，能不能形成品牌力，核心买点的提炼，供应链的解决，产品成本的控制。大部分开发都很难做到这点，这个就是要产品开发在自身行业有一定的沉淀和积累。

第三个产品的优化，对于亚马逊来说产品优化个人感觉还是挺重要的，我自己把它分为三个阶段。

1.前期解决问题，任何产品在没有上架的时候都没办法做到十全十美，所以前期产品上架后根据线上反馈，销售数据来优化产品，解决问题，提高链接竞争力。

2.中期稳定链接，链接走到一定地步之后就需要产品的稳定，比如：供应链的稳定、产品质量的稳定、fba配送费、fba库存衔接。这些其实有一大部分都需要产品开发优化。毕竟开发才是最懂产品的人。

3.后期压缩成本，链接稳定之后就可以考虑压缩成本，比如：产品成本，产品成本可以从原材料优化、生产流程优化、产品细节优化、供应商商务优化。物流成本、头程优化、FBA包装优化。

做完这三步我感觉才算是对一个产品完成了完整的开发，我遇到太多的开发都只是停留在数据调研上。把数据拉出来，然后在东拼西凑一些其他热销元素。就算完成了。所以开发这个职位水是挺深的。

匿名用户

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菜鸟开发知无首次正经答题，不喜勿喷

如果我们将产品分为两部分，即产品和开发

首先是产品
我认为是保证产品竞争力，就是我们现在所说的产品优势。包括产品价格、供应商配合度、产品质量、差评点改进、独家私模，甚至公司实力、测评资源、物流等；
拥有产品优势好的产品可能一上架不需要怎么推就起来的很快，也有些产品无甚亮点，怎么推也推不上去；就好比武林小说中，有人力大无穷、有人轻功了得、有人内力深厚、有人习得绝世武功而久负盛名，也有人武功平平而泯然众人。

亚马逊是一个江湖，我们亦是江湖中人。

另外就是开发。
在开发之前先问自己几个问题：产品怎么开，开给谁？产品市场容量和竞争程度怎么样？运营打法如何能接受什么样的产品？公司资源能否跟得上？这个产品真是能推起来吗？

问清楚这几个问题后再去开我相信成功率会高很多。见过一些开发开出来的产品与运营不契合，很快就失败；也见过一些开发思路清晰，开发成功率极高。

亚马逊产品千千万，适合自己的才是最好的。

至于楼主所说的供应链，类目布局，类目深耕，我相信做起来一个产品后自然就会开始考虑这些问题。

文笔不好，语无伦次，个人愚见，抛砖引玉

Alan_K

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我给你举一个亲身经历：
一次交谈中，我遇到了一个德国留学并生活的博士，跨境这行十几年经验，他邀请我加入他的团队，他告诉我他的理念：

目的：通过深挖运营和算法并且反馈到产品身上，找到一套可以普适亚马逊类目的玩法-------我的理解就是达到私模=爆款

但是他也知道这种实验可能10次就能成功1-2次，支持他实验下去的是他的资源和资金（背后是一家游戏公司投资，旗下有两家亚马逊大卖）。

我比较佩服他的想法和实验，但是对于成功率我不敢苟同
因为这行业有太多抱着私模=爆款的团队失败与成功 

从我的角度而言 你要去尝试开发
最好还是务实的从自身所有的优势点出发这叫专业
又或者归根结底从你的兴趣出发 这叫灵气 
 
如果你想要一定要成功 一定要产值 
恕我直言 你要么领先科技 要么垄断行业 要么像是一时的流行趋势 比如口罩 比如指尖猴 再比如5-6年前的镭射、荆棘元素服饰
 
作为一名稍微有点经验的运营而言 我的想法还是从市场潜力款 或者热款中微改造入手

筑一宁静之地

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自己也算是做了一段时间的开发，然后现在也在做运营，虽然打算离职了。

基本上产品开发和运营是分不开的，尤其是在我运营这段时间以后发现。即使找到利润高的蓝海市场，公司的运营能力和资金不支持也无法成功；找到公司的发展阶段，以及适合的产品类型，再找对应的市场；

如果公司有供应链资源的优势，那就利用；（对公司的优势要非常清楚，也要清楚自己做这个产品的优势在哪——供应链成本/产品差异化/资金优势/运营优势等，如果都没有做了也不会成功）

产品开发无非是，从市场需求未满足的点倒推到供应链端，这中间从市场分析，到产品分析，再到产品差异化打造，以及和供应链对接，成本分析，一环出错都不行；

还要考虑这个市场的运营成本，也许这个类目的毛利高达45%，但是来自广告cpc的竞争就损耗了30%以上，甚至更高，得不偿失。

没有在大公司任职过，不清楚大公司的运营打法；所以只是愚见。产品开发也挺难的，不是所有的产品都适合自己的公司做。

匿名用户

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1、结合公司的运营模式，比如我们这几年是纯纯纯白帽，站外推广都没有的那种，那就对产品整个的差异化要求极高

2、有利润，首单就保证有足够利润，FBA日均销量不能是个位数，否不返单

3、深入熟悉某几个品类（市场、竞卖、供应商、产品。。。）

4、绝不跟风一时火热产品

5、不依赖于任何选品软件，选品软件只是只是简单参考

6、对于类目的感觉，就是：我不知道哪些是能做的，但是哪些是不能做的绝对一清二楚

7、最后总结起来就是凭感觉，产品上线后的效果与最开始的定位基本上八九不离十

8、细节！整个开发的过程是无数个细节累积起来的

9、风险把控，从定位品类到最后备货周期库存等，严谨谨慎