转化率提升70%：大卖都在用的流量分层打法

一

从“抢流量”到“抓人群”的转变

• 目标跑偏： 光死磕曝光量，不管用户是不是真需要，结果91%的广告都白扔了！

• 转化掉链子： 用户买东西要看20多次才决定（触点超多），你广告没针对性引导，转化能高才怪。

• 分不清“金子”和“沙子”： 不知道哪些是高价值客户，哪些是无效流量，预算哗哗流走。

• 买过或者看过你东西的人。这是核心资产，留住一个老顾客的成本，可比拉一个新客低5到25倍。

• 目标：让他们多买、买贵的（复购、提升客单价）。

• 买过或看过同类产品（可能是别家牌子）的人。这群人最有可能成为咱的新客。

• 目标：把他们从竞品那儿“挖”过来，变成咱的品牌新客。

• 就是在亚马逊上逛的人。流量基数大，但需要精准筛选。

• 目标：让他们知道你这个品类/品牌的存在，种个草。

二

精准“抓人”： 分层投放策略实战

• 后台的品牌忠诚度分析、广告报告：看看谁是真爱粉，谁只是路过。

• 购物篮分析：看他们一起买啥，了解真实使用场景。

• 数据说话：比如欧洲亚马逊买家，77.6% 更愿意买认识的牌子，46% 喜欢等打折，这些信息很重要。

• 目标：让他们多回购，别跑了。

• 武器库：

a.展示型推广广告 (再营销模式)：专门给那些看过、买过你东西的人展示广告，提醒他们“该回购了”或者“有新品/同系列哦”。记得勾选“成本控制”。

b.品牌定制促销：给“VIP客户”（比如顶级买家、老顾客、最近买少了的潜力客）发专属折扣，精准刺激。

c.用亚马逊的AI图像生成工具（测试版），根据人群特点生成更贴切的广告图（比如办公室白领用你家保温杯），点击率更高。

• 目标：把那些看竞品、买竞品的人，变成你的新客。

• 武器库：

1. 展示型推广广告 (品类定向)：给那些看过、买过相似商品的人推广告。勾选“成本控制”。
2. 品牌定制促销：给“潜力新客”、“加购没付款的”、“看过又回来的”人群发优惠。

c.自助式流媒体电视广告：投给对“你这类产品”感兴趣的人，或者喜欢看相关内容的人（比如卖运动装备的投给看体育纪录片的观众）。广告直接链到商品页或旗舰店，方便转化。

数据显示，用展示型推广做人群投放，74% 的广告销售来自品牌新客，加上流媒体电视广告，新客转化率能提升58%。

• 目标：让更多人知道你，培养兴趣。

• 武器库：主要靠流媒体电视广告 (内容兴趣定向) 和展示型推广的广泛覆盖，先混个脸熟。

• 盯紧核心指标：尤其关注品牌新客 (New-to-Brand) 相关的数据。比如新客订单数、新客销售额、新客销量。

• 优化流程：

1. 在广告报告里，按“品牌新客”指标从高到低排序。
2. 找出哪些产品 (ASIN) 吸引的新客最多、卖得最好。

• 重点优化这些“吸新”产品的广告：图片、描述、落地页、店铺装修，让它们更能打动潜在新客。

• 用好新功能：

1. 商品推广 / 品牌推广 的“受众竞价调整”：可以针对特定人群（比如品牌新客）提高出价，让你的广告更容易被他们看到，提升转化机会。