出海不稳定，东南亚如何复刻单场神话“李佳琦”？
32992022-11-16 09:41
2022-11-16 09:41
3299本周「虾叔帮我问」直播间迎来了第20期，相比于前几期聚焦印尼、越南等微观市场，本期我们俯瞰全局，深耕本土，探寻破开海外市场一线生机的可选方向。
今年东南亚双十一单量及GMV较同期增速放缓，我们可以看到的是消费者在购物时更加谨慎。难道低欲望社会要来了吗——不，这正证明着跨境走向了存量时代，创造价值者胜，“剩”者为王。本土化是大势所趋。
本期直播特邀广西RCEP经贸数据调研员-施乐等四位重量级嘉宾，围绕“品牌产品从何实现本土化赋能竞争力？”、“如何根据东南亚各国营销重点及消费习惯刺激消费欲望？”、“人才和服务本土化是怎样潜移默化提升用户体验的？”这些问题产出有价值的观点，助力各位卖家实现出海“质”的飞跃！
双十一大促前夜，跨境电商人都在加班备战，虾叔直播间也趁热打铁，直击今年东南亚增速最快的的市场——越南，助力各位卖家抓住大促主动权！不知各位卖家战绩如何？
Q1：越南——东南亚市场一头猛虎
Q2：TikTok——越南市场后起之秀
在 8 月份的时候，越南本土资深卖家-刘健做了统计， TikTok在越南喜爱程度（包括用户投票的喜爱程度和观看访问量）在 10 名以外，但在今年 9 月份用户喜爱程度数据已经爬升到了第三位，排在第一名的仍然是老牌平台Shopee，Lazada紧随其后。当然，TikTok从10名开外到第三，赶超的趋势已经很明显了。
Q3：越南三大现状压抑盈利冲动
1. 高价主播低水准
2. 最难难不过语言关
3. 打破认知要花时间
Q4：TikTok Shop越南站卖家实操案例
1.直播卖家，在英国受挫，转道越南重拾信心
针对直播，孙小楠建议：
2. 短视频卖家，单条爆买一千单
针对短视频，孙小楠建议：
Q5：本土大卖分享越南TikTok实操经验
越南本土资深卖家-刘健表示，中国卖家在越南做电商有天然的优势。
把跨境店拒收的东西放到本土店去卖。具体而言，当被拒收的产品退到越南当地海外仓时，把拒收的产品再放到越南本土店去秒杀卖，就好比处理尾货的逻辑，这个问题就完美解决了。
越南选品四大赛道：第一是服饰类，第二是美妆类，第三是居家小家电类，第四是零食类。而这些赛道卖得好的产品，大家公认都是中国货，选品的时候，可以直接从TikTok 的月报上“抄作业”。
选品选大类，建议先不要做小众类目，比如汉服。
选品思路应结合当地人的一些生活习惯。比如当地人习惯喝冷水，饮水机是生活的必需品，但实际上当地大多还在用传统的按压式饮水机，这时候将国内更先进的自动式抽水机引进到越南容易打造爆品。
如果是做跨境店的，在收款这块派安盈是官方的，收款更安全一点。
Q6：东南亚收款链路详情及爆单案例
Payoneer 派安盈简介：
Payoneer 派安盈是全球跨境商贸拓展的首选合作伙伴 。以 “世界的每个机会 你都有机会”为理念 通过共享金融科技与世界资源 将来自全球的国际数字巨头 、 跨境商贸企业和个人在内的核心用户与无限跨境商机无缝连接 实现共盈 。自2005 年成立以来 Payoneer 派安盈致力于想象 、 设计并激发全球跨境商贸生态未来的可能性让每个企业或个人都能在其中发挥潜能得到成长和进化 。
Q7：TikTok四个卖货渠道所需的能力
最新热门报告作者标签
Temu市场份额升至24%，西班牙人热爱跨境购物西班牙瓦伦西亚大区政府委托Office PATECO编制的《2026—2027年瓦伦西亚大区商业分销报告》显示，2025年，西班牙消费者进行的线上购物中，有65.1%流向了境外网站或平台，而外国消费者在西班牙网站上的线上购物仅占4.2%。
34%欧洲中小企业通过Temu拓展海外市场Temu公布的一项调查显示，在欧洲通过Temu销售的中小企业中，34%表示加入平台后已经开始进入新的海外市场，约三分之一的卖家借助Temu扩大了跨境电商业务。
TikTok拿下52.9%越南护肤品市场份额，反超Shopee根据Metric Analytics数据，2026年1月至7月，越南电商平台保湿产品市场总GMV达到4,873亿越南盾，同比增长34%。市场规模持续扩大之余，平台竞争、销售渠道和消费者需求也出现明显变化
TikTok与韩国知产保护局合作，加强品牌产权保护TikTok与韩国知识产权保护局（KOIPA）签署谅解备忘录（MOU），双方正式建立“韩国品牌保护与健康电商生态”合作关系。此次合作将覆盖TikTok Shop以及于2024年加入TikTok的印尼主流电商平台Tokopedia。
做亚马逊的，谁没在深夜翻过广告报表？最近跨境圈有个挺真实的段子：做亚马逊的，一天24小时，8小时睡觉，8小时工作，还有8小时在翻广告报表。ACOS又涨了，但不知道哪个词在拖后腿。销量跌了，检查半天也没搞清楚是曝光掉了、转化低了、还是竞品在抢单。更别提每周还要拉一堆数据做周报，老板看完只问一句：那接下来怎么调？这些问题，做亚马逊的都不陌生。但问题是——它们本可以不消耗你这么多时间。先看几个数字。Jungle Scout发布的《2026年亚马逊基准测试报告》显示，美妆个护品类的平均点击成本（CPC）从1.28美元涨到了2.15美元，涨幅高达67%。流量不涨、广告翻倍、利润空间被越压越薄。
京东跨境平台强势“杀”入欧洲！几经折戟，京东旗下跨境电商平台Joybuy这次终于在欧洲杀出了一条路。近日，京东集团发布了2026年第二季度财报，在整体营收同比微降2.88%的大盘里，一条增长曲线格外醒目：针对欧洲市场打造的线上零售业务Joybuy，已连续两个季度实现营收翻倍。据了解，今年3月，Joybuy才正式在欧洲重新上线。在这半年里，它到底做了什么？这是京东第三次进军欧洲市场。早在2015年，京东就曾在俄罗斯上线Joybuy，以平台模式与阿里旗下的速卖通展开竞争，但最终因市场表现未达预期，在2021年底关停了B2C业务，转型为跨境B2B交易和服务平台。
TRO资讯｜工具配件营销图有巨大侵权风险，速查!跨境卖家紧急排查！加拿大退伍军人原创园林工具品牌 Cyclone2X，于 2026 年 8 月 14 日通过伊利诺伊州北区联邦法院发起TRO维权，由芝加哥知产老牌律所 Sullivan & Carter, LLP 全权代理。目前案件被告名单为密封状态。该案维权的主体为Cyclone2X 园林工具配件的商品宣传图、安装示意图与包装素材。只要未经授权使用相关营销素材，均会被判定为侵权。
Q2俄罗斯电商交易额达3万亿卢布，佣金成本持续攀升俄罗斯电商市场仍在扩张，但平台佣金和物流费用持续走高，卖家面临的经营压力也在同步上升。
上架28天卖150万，TikTok厨房收纳跑出“爆单神器”刚上线就爆单，国产汤勺托架在TikTok美区杀疯了
亚马逊卖家可付费使用SSD极速配送亚马逊开始允许FBA卖家付费使用其Sub Same-Day（SSD）配送网络，并推出多项卖家服务和运营规则调整。
亚马逊INFORM年度认证进行中，大量卖家遇审核异常目前已有不少卖家陆续收到后台通知，需要重新提交或核对更新相关合规资料。
营收、利润双双提速，安克创新交出2026上半年成绩单北美依旧是安克最大的收入来源，上半年销售收入达75.64亿元。
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亚马逊突发FBA库存大清洗！大批卖家亏大了最近很多人的后台又被库存相关的系统提醒刷屏了：亚马逊正在进行2026年的这轮FBA库存治理，处理不好真的会实打实地亏钱。亚马逊FBA库存大清洗很多卖家一直把"超龄库存附加费"和"强制移除"混在一起，但其实这是亚马逊今年推出的两套独立机制，压力方向不一样：1. 超龄库存附加费（Aged Inventory Surcharge）库存只要在运营中心存放超过181天，就会开始被按月计收附加费，而且是叠加在正常仓储费之上、每月滚动计收，比过去按半年一次收取的"长期仓储费"压力大得多。
10月4日起，USPS 2026年旺季运费平均上涨6%美国邮政服务（USPS）宣布，将针对2026年假日旺季的部分包裹服务实施临时涨价，平均涨幅达到6%。
《婴儿食品跨境市场调研》PDF下载根据2020至2030年全球婴儿食品市场数据，该市场呈现持续增长态势，整体规模从2020年的约596亿美元上升至2030年的预计1076亿美元，其年复合增长率达6.17%。其中，婴儿奶粉和婴儿配方奶粉始终是市场绝对主力，2025年规模为564.5亿美元，占整体市场约70.8%，预计到2030年将增长至757.9亿美元。
《医药品类跨境市场调研》PDF下载2024年，亚马逊以28%的市场份额领跑0TC药品电子商务领域。statista市场调査显示，跨境OTC药品的线上化已成为不可逆转的趋势，其市场规模自2017年起持续增长，并预计在2027至2029年间超越线下渠道。相比之下，传统线下巨头如cVs、Walgreens和Boots份额低迷，反映出用户更倾向电商平台的一站式采购，而非单一药店品牌。
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。
《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载全球电商从规模扩张转向价值深耕，传统流量红利释放趋缓，A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任，多智能体协同支撑卖家一体化自主决策，自然对话交互改写商品流量分发规则，配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度，解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。
《2026年度 泰国站点趋势洞察报告》PDF下载研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026年 玩具品类商机指南》PDF下载玩具品类市场基本概况
玩具品类细分类目介绍
玩具品类认证及平台规则
《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载消费降级，品牌升级。据国际货币基金组织(IMF)，2023年全球通胀率为6.8%，今年预计为5.9%，略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中，消费价格指数(CPI)持续升高，同比增速提升的高于32%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
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【福建首场】美客多2027拉美招商运营启动大会（厦门站）
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