出海不稳定，东南亚如何复刻单场神话“李佳琦”？
26622022-11-16 17:41
2022-11-16 17:41
2662本周「虾叔帮我问」直播间迎来了第20期，相比于前几期聚焦印尼、越南等微观市场，本期我们俯瞰全局，深耕本土，探寻破开海外市场一线生机的可选方向。
今年东南亚双十一单量及GMV较同期增速放缓，我们可以看到的是消费者在购物时更加谨慎。难道低欲望社会要来了吗——不，这正证明着跨境走向了存量时代，创造价值者胜，“剩”者为王。本土化是大势所趋。
本期直播特邀广西RCEP经贸数据调研员-施乐等四位重量级嘉宾，围绕“品牌产品从何实现本土化赋能竞争力？”、“如何根据东南亚各国营销重点及消费习惯刺激消费欲望？”、“人才和服务本土化是怎样潜移默化提升用户体验的？”这些问题产出有价值的观点，助力各位卖家实现出海“质”的飞跃！
双十一大促前夜，跨境电商人都在加班备战，虾叔直播间也趁热打铁，直击今年东南亚增速最快的的市场——越南，助力各位卖家抓住大促主动权！不知各位卖家战绩如何？
Q1：越南——东南亚市场一头猛虎
Q2：TikTok——越南市场后起之秀
在 8 月份的时候，越南本土资深卖家-刘健做了统计， TikTok在越南喜爱程度（包括用户投票的喜爱程度和观看访问量）在 10 名以外，但在今年 9 月份用户喜爱程度数据已经爬升到了第三位，排在第一名的仍然是老牌平台Shopee，Lazada紧随其后。当然，TikTok从10名开外到第三，赶超的趋势已经很明显了。
Q3：越南三大现状压抑盈利冲动
1. 高价主播低水准
2. 最难难不过语言关
3. 打破认知要花时间
Q4：TikTok Shop越南站卖家实操案例
1.直播卖家，在英国受挫，转道越南重拾信心
针对直播，孙小楠建议：
2. 短视频卖家，单条爆买一千单
针对短视频，孙小楠建议：
Q5：本土大卖分享越南TikTok实操经验
越南本土资深卖家-刘健表示，中国卖家在越南做电商有天然的优势。
把跨境店拒收的东西放到本土店去卖。具体而言，当被拒收的产品退到越南当地海外仓时，把拒收的产品再放到越南本土店去秒杀卖，就好比处理尾货的逻辑，这个问题就完美解决了。
越南选品四大赛道：第一是服饰类，第二是美妆类，第三是居家小家电类，第四是零食类。而这些赛道卖得好的产品，大家公认都是中国货，选品的时候，可以直接从TikTok 的月报上“抄作业”。
选品选大类，建议先不要做小众类目，比如汉服。
选品思路应结合当地人的一些生活习惯。比如当地人习惯喝冷水，饮水机是生活的必需品，但实际上当地大多还在用传统的按压式饮水机，这时候将国内更先进的自动式抽水机引进到越南容易打造爆品。
如果是做跨境店的，在收款这块派安盈是官方的，收款更安全一点。
Q6：东南亚收款链路详情及爆单案例
Payoneer 派安盈简介：
Payoneer 派安盈是全球跨境商贸拓展的首选合作伙伴 。以 “世界的每个机会 你都有机会”为理念 通过共享金融科技与世界资源 将来自全球的国际数字巨头 、 跨境商贸企业和个人在内的核心用户与无限跨境商机无缝连接 实现共盈 。自2005 年成立以来 Payoneer 派安盈致力于想象 、 设计并激发全球跨境商贸生态未来的可能性让每个企业或个人都能在其中发挥潜能得到成长和进化 。
Q7：TikTok四个卖货渠道所需的能力
最新热门报告作者标签
Shopify扩展B2B功能至所有套餐AMZ123获悉，近日，Shopify宣布，将其原本主要面向企业级用户的B2B（企业对企业）电商功能，正式扩展至Basic、Grow和Advanced等所有订阅方案，且不额外收费。这意味着，数百万卖家首次可以同时在Shopify管理批发业务和DTC业务，无需再依赖插件或多个系统拼接运行。此次开放的核心功能包括：为批发客户建立公司档案、最多支持3个自定义价格目录、设置差异化定价、批量折扣与数量规则、支持绑定信用卡以及提供账期付款等。这些能力此前主要集中在Shopify Plus中，经过近4年的优化后，现已成为Shopify平台的基础能力，并向所有卖家开放。
拿捏美国工位经济，这款国产支架在TikTok赚了2700万+据不完全统计，抛开睡眠时间，这一届打工人80%时间奉献给了工位，剩余的20%的则是在奔赴工位的路上。秉承着“把公司视作第二个家”的人生信条，大批打工人走上了自掏腰包爆改工位的“不归路”。在此前的文章中，TT123介绍过多款例如白磷人格桌面摆件、怼人马克杯等多款“工位经济学”下的爆品，它们的共性在于提供了满满的情绪价值，但言归正传，情绪抚慰并不能切实缓解长时间伏案办公带来的颈椎、腰椎酸痛，打工人们也重新意识到“科学（打工）是第一生产力”这句话的含金量，他们渴望通过更灵活、更符合人体工学的办公搭子，调整体态和动线，释放桌面空间，让工作环境真正服务于健康与效率。
沙特闪闪发光的热钱，蒸发在改革开放第一个7年霞光FM第一期上线啦~
亚马逊Listing搜不到、广告没曝光、Vine没人领，问题到底出在哪？很多卖家一遇到新品起不来，就会先下一个结论：我的 Listing 没被亚马逊系统收录。卖家爆料前台搜品牌词加核心词找不到，广告出价不低却没曝光，Vine 开了一周也没人领。于是开始删库存、删 Listing、隔 24 小时或 48 小时重传，结果折腾一圈，问题还在。先说结论：大多数情况下，卖家遇到的不是“完全没收录”，而是“搜索可发现性差、关键词不索引、广告资格不足、页面吸引力不够”几种问题叠在一起。如果一上来就删链接，往往是在重做同一个错误，而不是解决问题。一、前台搜不到，就一定是没收录吗？不一定。
亚马逊收紧价格规则，卖家须保证标价与近期实际售价一致AMZ123获悉，近日，据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。从5月18日起，亚马逊还将改变“典型价格”的计算方式，更加重视商品在过去三个月大部分时间是否以折扣价销售。这一调整旨在回应消费者对亚马逊操纵商品价格的长期投诉，目前亚马逊正面临一场集体诉讼，原告指出亚马逊平台在计算折扣时使用“虚构”标价，导致促销幅度被夸大。
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
中东停火，跨境物流成本或下降美伊冲突，按下了“暂停键”。当地时间4月7日，美国总统特朗普在个人社交平台Truth Social上发文称，应巴基斯坦请求，其已同意暂停对伊朗的轰炸和攻击，为期两周，并表示这将是一次双向停火。随后，当地时间4月8日凌晨，伊朗最高国家安全委员会也发表声明回应称，根据最高领袖的建议和最高国家安全委员会批准，接受巴基斯坦提出的停火提议。据巴基斯坦总理透露，该停火协议已于伊朗时间4月8日凌晨3时（北京时间4月8日8时）生效。尽管该停火协议的期限仅为两周，但其已在一定程度上缓解了市场对局势进一步恶化的担忧，并为包括跨境电商行业在内的全球市场提供了预期向好的信号。
非洲平台Industrie Africa将于4月30日关闭电商业务AMZ123获悉，近日，据外媒报道，非洲奢侈时尚领域标杆平台的Industrie Africa，将于2026年4月30日正式关闭其电商业务。曾几何时，Industrie Africa的线上成绩单相当亮眼。自2017年，其以内容平台起步、2020年5月正式开通线上零售功能以来，该平台已汇聚了来自21个非洲国家的75位设计师品牌，商品远销全球56个国家与地区，数字内容社区更是延伸至193个国家。然而，其风光无限的背后却藏着一个致命的弱点：销售额中约有八成依赖美国消费者。正因如此，当美国贸易政策突然转向时，Industrie Africa的发展命脉便被扼住。
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
亚马逊与USPS达成新协议，保留80%配送量AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议，双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露，在新协议下，USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务，规模超过每年10亿件，这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。此次协议对于财务承压的USPS具有重要意义。作为其最大客户，亚马逊每年为USPS贡献约60亿美元收入，而USPS的年度运营预算约为800亿美元。此前，USPS曾警告称最早可能在今年10月出现现金耗尽风险，而一旦失去亚马逊订单，将对其运营构成重大冲击。
靠AI带货，国产“鸟浴神器”在TikTok卖了50多万 国内没市场的“鸟浴神器”，在TikTok美区卖爆了
亚马逊2026图片新规落地！不合规图片偷偷吃掉流量根据相关信息，2026年，亚马逊正式更新产品图片审核政策，在全站点启动更严格的AI+人工双重审核。
全球二手服装市场加速增长，2030年将达3930亿美元AMZ123获悉，近日，根据在线二手平台ThredUp发布的第14份《2026年二手市场报告》显示，美国二手服装市场正在加速增长，并逐步改变整体服装消费结构。2025年，美国二手服装市场（包括线上、线下转售以及捐赠和旧货渠道）同比增长19%，为2021年以来最快增速，且增速达到整体服装零售市场的3.6倍。从全球来看，二手服装市场规模预计将在2030年达到3930亿美元，年均增长约9%，并占全球服装消费的约10%。消费端渗透率也在持续提升，2025年已有59%的消费者购买过二手服装，较三年前提升了7个百分点，显示出二手消费正从小众走向主流。在线渠道的增长尤为明显。
银发经济崛起！日本电商增量或将大爆发《全球电商市场报告——日本篇》重磅发布！
“万能扳手”上线25天，在TikTok美区成交百万淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万
Wildberries将统一中俄卖家佣金AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布，将对中国卖家与俄罗斯本土卖家实行统一的佣金政策，以提高平台经营环境的透明度和可预期性。该举措已在俄罗斯联邦反垄断局（FAS）信息技术竞争发展专家委员会会议后提交监管机构。根据Wildberries披露，此次调整是其平台治理措施的一部分，重点包括优化卖家定价管理机制，以及规范由平台承担的折扣规则。在具体执行层面，Wildberries平台将实现中俄卖家佣金条件一致，同时改进卖家对商品定价的控制能力，并推动折扣机制更加透明化。未来，卖家可以在后台自行选择是否参与由平台提供的商品折扣，相关功能将通过自动化工具实现，支持一键开启或关闭。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载儿童时尚品类概览
主题选品合辑
巴西站点上新
泰国站点上新
菲律宾站点上新
越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
出海不稳定，东南亚如何复刻单场神话“李佳琦”？
虾叔说Shopee
2022-11-16 17:41
2662
本周「虾叔帮我问」直播间迎来了第20期，相比于前几期聚焦印尼、越南等微观市场，本期我们俯瞰全局，深耕本土，探寻破开海外市场一线生机的可选方向。
今年东南亚双十一单量及GMV较同期增速放缓，我们可以看到的是消费者在购物时更加谨慎。难道低欲望社会要来了吗——不，这正证明着跨境走向了存量时代，创造价值者胜，“剩”者为王。本土化是大势所趋。
本期直播特邀广西RCEP经贸数据调研员-施乐等四位重量级嘉宾，围绕“品牌产品从何实现本土化赋能竞争力？”、“如何根据东南亚各国营销重点及消费习惯刺激消费欲望？”、“人才和服务本土化是怎样潜移默化提升用户体验的？”这些问题产出有价值的观点，助力各位卖家实现出海“质”的飞跃！
双十一大促前夜，跨境电商人都在加班备战，虾叔直播间也趁热打铁，直击今年东南亚增速最快的的市场——越南，助力各位卖家抓住大促主动权！不知各位卖家战绩如何？
Q1：越南——东南亚市场一头猛虎
Q2：TikTok——越南市场后起之秀
在 8 月份的时候，越南本土资深卖家-刘健做了统计， TikTok在越南喜爱程度（包括用户投票的喜爱程度和观看访问量）在 10 名以外，但在今年 9 月份用户喜爱程度数据已经爬升到了第三位，排在第一名的仍然是老牌平台Shopee，Lazada紧随其后。当然，TikTok从10名开外到第三，赶超的趋势已经很明显了。
Q3：越南三大现状压抑盈利冲动
1. 高价主播低水准
2. 最难难不过语言关
3. 打破认知要花时间
Q4：TikTok Shop越南站卖家实操案例
1.直播卖家，在英国受挫，转道越南重拾信心
针对直播，孙小楠建议：
2. 短视频卖家，单条爆买一千单
针对短视频，孙小楠建议：
Q5：本土大卖分享越南TikTok实操经验
越南本土资深卖家-刘健表示，中国卖家在越南做电商有天然的优势。
把跨境店拒收的东西放到本土店去卖。具体而言，当被拒收的产品退到越南当地海外仓时，把拒收的产品再放到越南本土店去秒杀卖，就好比处理尾货的逻辑，这个问题就完美解决了。
越南选品四大赛道：第一是服饰类，第二是美妆类，第三是居家小家电类，第四是零食类。而这些赛道卖得好的产品，大家公认都是中国货，选品的时候，可以直接从TikTok 的月报上“抄作业”。
选品选大类，建议先不要做小众类目，比如汉服。
选品思路应结合当地人的一些生活习惯。比如当地人习惯喝冷水，饮水机是生活的必需品，但实际上当地大多还在用传统的按压式饮水机，这时候将国内更先进的自动式抽水机引进到越南容易打造爆品。
如果是做跨境店的，在收款这块派安盈是官方的，收款更安全一点。
Q6：东南亚收款链路详情及爆单案例
Payoneer 派安盈简介：
Payoneer 派安盈是全球跨境商贸拓展的首选合作伙伴 。以 “世界的每个机会 你都有机会”为理念 通过共享金融科技与世界资源 将来自全球的国际数字巨头 、 跨境商贸企业和个人在内的核心用户与无限跨境商机无缝连接 实现共盈 。自2005 年成立以来 Payoneer 派安盈致力于想象 、 设计并激发全球跨境商贸生态未来的可能性让每个企业或个人都能在其中发挥潜能得到成长和进化 。
Q7：TikTok四个卖货渠道所需的能力
1
热门活动 
其他
04-16 周四
热门报告 
