亚马逊如何通过站外引流，降低成本，增加订单，新手必学

一：什么是站外引流

站外引流是相对于站内引流的一种推广方式，顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。

打个比方，大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃，能不能吃饱，要看亚马逊平台给多少流量，哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了，那你的店铺就GG了。这个时候，我们不妨抬头看天，看看能不能从其他的流量池搞点流量过来，救救急。

小A把目光投向了Facebook群组，因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈，这些大妈平时没事就喜欢拼团，毕竟量大从优，自己还能挣点佣金，补贴下家用。

他打开了Facebook，继续和那个团长大妈聊了起来，这次他想推销一波电热毯，帮助欧美老百姓度过寒冬。

小B觉得自己的产品设计的很时尚，更倾向于找Ins 网红帮他测评，毕竟他这个产品类目毕竟垂直，受众还是很愿意看网红的测评和建议的，于是他打开了他的Ins，给一个身材火辣的网红，发出了合作邀约信。

小C看着海外仓滞销的库存，急的冒汗，突然想起来他的表姐之前在Deals网站，做打折促销，把几十万的收据线和充电器给清空了，马上给他表姐打了电话，咨询deals网站怎么做促销。

这几个案例都是站外推广的几种形式，其实站外推广没什么神秘，接触的多了，就觉得很简单了。

说完了站外推广，再说下站内推广的方式，让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法，毕竟技多不压身嘛。

站内引流其实就是2个，一个是包括SEO优化，也有的叫listing优化；一个是SEM优化，也有的叫广告优化。

图片来源：Unsplash

运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光，增加用户的点击，从而增加店铺的浏览时间，增加店铺的订单，增加店铺的评论，从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重，提升店铺在平台站内的排名，最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。

说完了理论，再说个具体的案例，帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的，英文关键词是Electric blankets。

现在天气冷了，老外过冬想买电热毯，这样子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP，或者在电脑输入www.amazon.com，跳转到亚马逊主页，这个时候他输入Electric blankets这个关键词。

出现在他眼帘的有2种情况，一个是没有投放亚马逊广告的，当然这种概率实际中很少发生，就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前，老外通过看他们电热毯的价格，店铺星级，购买数量 ，评论数量，图片，标题描述，然后再去选择点击。

假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置，老外点击进入咱们店铺，然后购买了一条电热毯，那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现。

咱们说下第二种情况，有投放亚马逊广告的，这种每天都在发生。老外输入电热毯，看到咱们的广告，点击广告，然后去购买，这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现。

这个过程没啥缺点，唯一的缺点就是费钱，因为付费广告就像水龙头接水，广告停了，水龙头也就没水了。

A：为什么站外引流成为趋势

平台内部流量随着卖家数量的增加，流量竞争日趋加剧，站内广告竞争更加激烈，广告支出越来越多，产品价格又不敢提高，ROI越来越低，利润越来越低。

大家开始思考出路，站外推广逐渐发展起来，符合更多卖家对于多元化流量的需求，避免把鸡蛋放在同一个篮子里，更好地规避风险。

站外引流是一种主动出击的营销方式，在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品，更有利于增加品牌知名度，提高声誉。

B：亚马逊站内引流痛点

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根据亚马逊网站统计，亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴，亚马逊的站内流量很大，但是竞争也很激烈，加上不断涌入的中国卖家，亚马逊的庞大站内流量，在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。

同时亚马逊站内产品同质化严重，产品没有独特的卖点，不是产品功能驱动型的，而是流量驱动型的，就这造成了大家疯狂内卷，你可以卖19.99美金包邮，我就可以卖16.99美金包邮，最终便宜了大洋彼岸的美国消费者，国内的卖家反而没挣到几个钱。

目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告，抢占流量，获取点击和订单，从而提高自己店铺的权重，慢慢积累在亚马逊的自然排名。

比如说我先砸3个月广告，每个月10-20万人民币，把CPC给拉起来，把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去，这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友，不死贫道，是亚马逊站内推广的常规打法。

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但是这种打法也有很大的缺陷，那就是你可以把中小卖家给排挤出去，但是大卖家也可以把你给挤出去，特别是资本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告，每个月10-20万人民币，资本加持的公司可以投6个月广告，每个月广告费100-200万人民币，到时候你还怎么玩？

比如说最近海外版拼多多，就在疯狂砸钱，通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评，获取新客户，这种打法99%的卖家都复制不了，毕竟人家那是真有钱，是吧！

价值高的类目通过热销词上架新品，做关键词等很难获得流量及排名，反之价值低的类目本身流量不高，做上排名流量也不多。并且手动上新消耗大量时间，ERP搬运权重又低。

如果使用优惠券进行推广，优势是可以在短时间内获得较大的流量，但是却很难精准人群，无法获得优质的买家，容易导致亏损。

付费广告如直通车等，需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力，需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺，比较难以及时调整从而达到最优效果。

并且，站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理，反而会对店铺评分有负面的效果。

二：站外推广成功要素

站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力，并且需要耐心分析，积累资源。以下是站外推广的几个要素：

A：认知决定方向，避免低质量流量

目前互联网存在各种各样的论坛，网站和平台，在选择合作伙伴前，需要仔细甄别网站的类型，是否是优质流量，是否和店铺产品及品牌调性符合。比如，选择合作测评的网站，可以通过关键词搜索，找到自然排名前20的网站，通过similarweb一一整理网站信息，包括，月访问量，流量渠道占比，主要用户来源国家，网站权重，网站主要的内容，更新频率等。

图片来源：Similarweb

通过以上信息，可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品相关，是否符合我们的目标市场国家，流量是否是自然流量占据主要部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。

同时，避免认知误区，网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优势，但是如果他日更新较多，且测评内容不能展示在首页，内容类目繁杂，什么都写，那么合作内容就很难被用户发现，无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候，中小型网站，但是内容精准匹配的，是最佳的选择。

论坛或者博客网站，除了日常测评文章外，banner广告也是一个可以选择的合作项目，直接在首页展示banner广告，是最直接的产品曝光方式。

B：把控推广节奏，最大化推广效果

整合营销方案有些朋友已经接触过，运营在制定推广策略时，需要把各个渠道的推广节奏按照渠道优势有序排列实施。比如，黄金落地页是第一步，优化落地页，详细介绍产品内容，优势，案例介绍等，让所有的后续推广有收口路径。

社媒推广随后，日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的重要路径，通过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页，达到用户深度孵化。

图片来源：Unsplash

邮件运营必不可少，常年积累的订阅用户，这时可以再次发送相关内容，对点击率高，活跃度高的用户发送深度内容，对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容，激活用户，同时都回流到黄金落地页，深度孵化。

除站外广告，还可以增加专业媒体测评，KOL合作等方式，加大全域品牌曝光，从而由站内到站外全方位的推广。

步步为营的推广更加能否突破用户防线，增加用户信任度，最终增加订单转化率。

C：做好站内优化，提高转化率

站外推广能够取得成功，一个很重要的因素是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的修养，金玉其外，败絮其中。

站外推广是一种主动出击的推广方式，通过优质的测评文章，测评视频等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。

店铺及listing优化至关重要，是否使用有吸引力的标题，是否详细介绍产品特点，是否使用高清的图片，是否有用户的优质点评等，都决定用户是否能够成交。

图片来源：Amazon

因此，站内是成交的最后一步，做好站内优化，不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量，都有着重要的意义。

三：站外引流的优势

A：提高产品利润，避免低价竞争

做亚马逊的很多卖家都是拼价格的，产品外观、功能都差不多，加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷，很难卖出高价。

如果咱们跳出亚马逊这个流量池，去站外做推广，效果就完全不一样了，站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样，价格感知度也不一样。

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比如说同样卖袜子，京东的产品价格就比淘宝贵一些，淘宝的比拼多多又贵一些，就是这个道理。

同样的产品，客户支付高一些价格，咱们的利润就高一些，避免低价竞争。

B：提升产品排名，获取更多流量

站外推广可以自然增加店铺的点击，浏览页面，加入购物车，购买产品，留下好评，这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的，从而增加产品和整个 店铺的排名，最终获取更多的自然流量。

打个比方，一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子，在一个测评网站看到了你们的产品链接，然后点击这个链接，进入你们的亚马逊店铺，并最终购买。

假如说有100个这样的美国客户通过测评网站，YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买，并留下评论，必然提升你们这个listing排名 。

其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子，你们的listing排名页面，会排在前面，增加增加店铺的流量和订单。

四：4个最常用的站外推广渠道

1. A.   Deal站推广

Deals网站推广，就是去那些大的折扣网站做推广，像slickdeals, dealsews等网站，这种网站要求的折扣力度很高，在这种网站做推广，价格一定要便宜。

图片来源：Slickdeals

一般在这个网站做促销的，都是和网站的版主关系比较好，才能发帖做促销，新手很难发帖的，除非你的账号权重比较高。

有些朋友的库存在美国海外仓，卖不掉，就会考虑上Deals网站做促销，早点卖掉库存，拿回货款，增加现金流周转。

B. 相关品类博客发帖

博主网红测评主要就是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的产品细节，适合用户买产品时候做参考意见。

博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章，找到他们邮箱，去联系博主。给他们发邮件联系就可以了，一般大一些的站点有专门的广告部门，会有专门的marketing部门和你联系。

比如说top 10 best led mirrors in 2022，假如说你们是做led智能镜子的，这篇博客下面有2个你们的链接，就会有很多读者点击链接，跳转到你们的亚马逊店铺。

图片来源 Google Search

这种就是相关品类博客发帖的站外推广形式。

C. 社媒群组推广

社媒推广顾名思义就是去各个社交媒体群体发帖，这个群组有点类似百度贴吧那种形式，因为不限制群组的人数，最多的群组有几十万人。

很多群组是很垂直的，比如说专门做户外钓鱼的，里面交流的都是关于钓鱼的，哪种钓竿比较好，哪种路亚好，哪种鱼线坚固等。

这个时候你在里面分享一些钓鱼经验，顺便推广下你们的钓鱼竿，也会有很多群友去你的店铺查看，最终并购买，这种就是社媒群组推广。

D. 网红推广

网红合作主要是和国外网红沟通测评咱们的产品，然后上传到他们的频道，挂上咱们的链接，通过他的链接来我们店铺购买。

网红的流量大，曝光多，方便客户了解咱们的产品使用细节，给店铺引流，带来品牌曝光或者业绩增长，以及为后期长期合作做铺垫。

图片来源：Unsplash

目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道，很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。

五：站外推广的3个建议

1. A.   找到适合自己的推广渠道

所有的推广渠道都是有用的，但不是所有的渠道都对咱们有用，咱们要结合自己的实际情况，找到最适合咱们自己的推广渠道。

比如说你们产品客单价比较高，网红测评这个渠道经过测试，是成单最快的，那你们可以后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显，那后期就适当减少Deals网站的促销。

1. B.    量力而行，循序渐进

打个比方，你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱，那就做5万块钱的推广预算，按照5万块钱的预算，去做相对应的渠道。

你们同行一个月亚马逊站外推广的费用有20万块钱，那么他们有些策略和打法，我们可以研究下，但不能全部借鉴他们的打法。

等后期我们销量达到同行的体量，再做20万块钱一个月的推广预算，做到量力而行。

C. 把握好风险，平稳过度

在和海外红人对接，Deals网站负责人对接时，重要的信息沟通用邮件来沟通，因为邮件沟通更有法律依据。

最后达成合作时，要签署对应的合同，确保自己的权益，万一最终要打官司啥的，咱们也有个保证。

Q4 旺季马上就到了，希望各位卖家大麦，过年有个好心情。优化好自己的listing，做好站外推广，订单多多，接到手软，2023更上一层楼。

很多亚马逊卖家朋友已经知道了如何做站外推广，也很想马上就做好亚马逊站外推广，但是苦于没有海外推广团队，没有海外推广资源，这里推荐下Ardis小姐姐。

Ardis 小姐姐她有7年多亚马逊 站外推广经验，成功运营多个产品listing 上了亚马逊bestseller 首页 ， 黑五网一旺季来袭 可以加她站外备用， 不仅仅支持亚马逊 ，独立站也可以 ！ 

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