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均价300元、销量上百万,瑜伽裤为何成跨境电商女生“新宠”?

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2024-05-02 23:20
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健康运动新风潮兴起,瑜伽服成为消费市场新宠!

1)常年霸榜Best Seller

在当今社会,健康与运动已成为人们追求高品质生活的重要组成部分。作为运动装备的重要一环,瑜伽服市场的竞争也日趋激烈。

近些年来,在瑜伽产品类目赛道上,涌现出了不少超级大卖,Baleaf便是其中一个。

据了解,Baleaf在2014年就已经入驻亚马逊,是Best Seller榜的常胜将军。有数据显示,Baleaf的一款短款女士瑜伽裤自上架以来已经积累了超9万条的评论,冲进了亚马逊细分类目BS榜前十名,部分夏季的单品月销量甚至超过了4万件。

(Baleaf瑜伽短裤 图源:亿恩)

Baleaf作为一家专注于运动装备的品牌,一直以来都致力于打造舒适、时尚、实用的运动服装。在瑜伽服领域,Baleaf凭借其深厚的设计功底和对消费者需求的精准把握,推出了一系列备受好评的产品。值得一提的是,相比于将目光聚焦于女性瑜伽服上的品牌,Baleaf打开了眼界,在独立站上专门开设了一个男性板块,提供男性瑜伽运动服饰。

(男性瑜伽服饰板块 图源:Baleaf)

追溯Baleaf的诞生历程,它并非以瑜伽产品起家,它推出的第一款产品是骑行坐垫,深受消费者欢迎,上线不久就在美亚站拿下了数万件的月销量,也由此顺势成为了Baleaf的首款爆品。之后Baleaf才慢慢注意到运动服饰市场所蕴藏的潜力,开始试水运动服饰品类,再逐渐深入到更加细分的品类——瑜伽市场。

显然,Baleaf在这一赛道收获了胜利果实,受到了资本市场的关注。2021年,Baleaf母公司俊亿获得了由中金资本领投的一个亿人民币的A轮融资。


2)拿下佳绩意料之中

平心而论,Baleaf所取得的成绩并非一蹴而就,它背后是Baleaf团队长时间的努力和积累。从市场调研到产品设计,从生产制造到市场推广,每一个环节都凝聚了Baleaf团队的智慧和汗水。

在产品设计细节上,Baleaf下足了功夫。例如,针对瑜伽运动中常见的弯腰、扭转等动作,该瑜伽服在腰部和背部加入了特殊设计,能够提供更好的支撑和保护。此外,时尚的配色和简约的款式也赢得了众多消费者的喜爱。

(Baleaf瑜伽服饰产品 图源:Baleaf)

除了产品本身的优势外,Baleaf在市场推广方面也做得相当出色。品牌充分利用社交媒体、短视频等新媒体渠道,通过内容营销、直播带货等方式,与消费者进行深度互动。此外,Baleaf还积极参与各类线下活动,如运动赛事、瑜伽展会等,与消费者面对面交流,提升品牌知名度和美誉度。

在市场竞争愈发内卷的情况下,Baleaf在营销上玩出了新花样,和羽绒服品牌Orolay做起了联名,推出“Weekend chic(别致的周末)”的全新概念,把具备时尚通勤感的外套与充满运动休闲风的瑜伽裤搭配起来,时尚与运动的碰撞是品牌给消费者带来的全新亮点。

(推出联名款 图源:亚马逊全球开店)

虽然这是两个品牌在海外的第一次联动,但却取得了令人十分满意的佳绩。在联名期间,双方店铺首页的流转率接近80%,Baleaf的店铺新客率同比增长超过60%,OROLAY的店铺新客率也迎来超过70%的涨幅。

总的来说,Baleaf在瑜伽产品市场上的成功是其品牌实力、产品品质和消费者认可共同作用的结果。未来,随着该市场的不断扩大和消费者需求的不断升级,Baleaf将继续深耕跨境电商领域,推出更多高品质、高性价比的健身装备。

下面我们针对这个品类,教大家做选品,分析为什么,可以做到销量第一?

3)品类分析,详细介绍!

图源:Statista 2022

6 月 21 日为“国际瑜伽日”,旨在促进全球人民健身,保持身体健康。而对瑜伽练习的认识以及与之相关的健康益处的提高正在为市场创造增长机会。数据显示,2021年,全球瑜伽服装市场的收入估计约为227亿美元。预计2022年达246亿美元左右,到2028年,这一数字将增至约400亿美元。

(1)主要受众群体

研究发现,女性市场约占瑜伽服市场的60.9%。如金·卡戴珊、黛米·摩尔、麦当娜、希尔帕·谢蒂、卡琳娜·卡普尔和比帕莎·巴苏等海外女性名人空闲时间会健身、练习瑜伽,并在国际上赞助和推广。

图源:verifiedmarketresearch

随着女性对身体美学意识的提高,健身参与者大多数为女性,女性对瑜伽的参与度增加,她们愿意为健身各方面花费更多。2022年女性瑜伽服市场规模为192亿美元,预计到2030年将达到354亿美元,从2023年到2030年的复合年增长率为8.4%。

瑜伽服包括胸罩、背心和紧身裤,具有最大的透气性和灵活性,因此,备受女性青睐,为女性提供更好的伸展能力。

(2)区域市场分析

1.根据区域来看,全球女性瑜伽服市场分为北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区。

图源:maximizemarketresearch

①北美

2021年北美地区瑜伽服市场份额占全球市场份额的41.6%,成为全球最大的瑜伽服市场。

北美地区蓬勃发展,经济实力雄厚,女性热衷于健身并愿意为运动健身花费更多。据观察,北美地区有超过一半的女性会选择线上购买健身用品,其中包括瑜伽服,更是北美女性运动的重要选择。

②亚太地区

随着运动强身健体的观念越来越深入人心,数据显示,亚太地区的瑜伽服市场的复合年增长率约为8.8%,疫情之下,亚洲多国人民增加居家健康运动,网购各种商品。印度政府也通过“ghar ghar me yog”运动来推广瑜伽,印度练习瑜伽的人数不断增长,对瑜伽服的需求量大大增加。

图源:Google

③欧洲

欧洲为全球第二大瑜伽服市场。

据观察,46.6%的欧洲人进行运动健身,未来几年,体育锻炼人数将持续增加。健康意识增强,大量参与体育锻炼的欧洲人产生巨大产品需求。从经济上看,欧洲失业率较低,年轻一代消费能力强,带动了瑜伽服市场的增长。

图源:Google

瑜伽服选品

近年,忙碌的工作和巨大的生活压力,让越来越多人选择健身来增强体魄,消费者也根据喜欢的运动增加了对运动服饰的购买。

据了解,X一代和千禧一代的消费者更倾向于舒适时尚的瑜伽服,常见瑜伽服装有瑜伽上衣(瑜伽外套、瑜伽短袖)、瑜伽背心、瑜伽下装(短款瑜伽裤、长款瑜伽裤、假两件瑜伽裤)等。

那么众多类型的瑜伽服,到底哪几种最受欢迎呢?

(1)款式

据调查研究,欧美地区超过60%的女性消费者倾向于修身款瑜伽服,甚至超过25%的人表示会穿修身款瑜伽服出门逛街,做户外运动。

图源:Amazon美国站

长袖外套:卖家可选长袖拉链款的外套如上图的带帽款或无帽款,多为纯色系。细节上,带有套指袖口,防止运动的时候袖口甩来甩去的。

瑜伽短袖:卖家可以经典的圆领设计还有宽松的版型上身非常显瘦遮肉。

图源:Amazon美国站

瑜伽背心:卖家需要贴合女性身体舒适度选择美背款瑜伽背心,胸前为U型设计,后背为交叉宽肩带并有四排扣,便于健身者自由调节背心松紧度,运动出汗也能轻易穿脱。

图源:Amazon美国站

瑜伽裤:如上图可见,卖家可以选择喇叭款瑜伽裤、紧身鲨鱼裤、假两件长裤、假两件短裤、五分瑜伽裤等。

(2)面料

图源:Google

随着时尚观念的转变,越来越多人选择将舒适度放在第一位。

在瑜伽服的布料选择上,卖家应该选择无缝一体织面料,该面料没有多余的缝线,摩搓和勒压感极低,贴肤柔软运动时弹力零束缚,一定会大受海外消费者的欢迎。

(3)功能

卖家应注意瑜伽服的功能性,多数年轻人认为瑜伽服也是一种时尚,修身显瘦,能很好的展示身材;透气吸汗的瑜伽服,在运动时能快速吸汗;防震防走光的设计,给消费者更好的健身体验。

图源:Google

(4)瑜伽服互补产品

随着世界各地的人们越来越注重提高他们的运动能力,尤其是涉及手的活动,扩大了对相应市场的增长。卖家还应该注意选择瑜伽服的互补产品。例如,瑜伽垫、瑜伽球、手套、臂章和腕带等配件。

03

卖家注意事项

(1)完善尺码

卖家需要注意瑜伽服的尺寸要齐全,从XS到4XL的尺码都要备全。海外各国人身材各异,有部分身材壮硕或体态偏胖的人同样热爱运动,需要通过健身来维持身材、减轻体重,保证身体健康。

(2)灵活营销

图源:TikTok

瑜伽服出口海外,卖家要注意做品牌理念营销。如国外追求舒适的时尚感,我们可以将瑜伽服品牌理念包装为“舒适运动,健康生活”等。

在产品推广上,可在TikTok、Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等社交媒体上进行广告宣传。

据观察,国外社交媒体上有大量的运动类博主,经常拍摄健身视频,在TikTok上,一位博主跳尊巴舞的视频,拥有2.6M观看、72.1K点赞和194条评论互动,流量火爆。因此,卖家可以与海外健身网红合作,穿上我们的瑜伽服做运动,展示该瑜伽服的优势,吸引更多消费者购买。

其实,瑜伽裤已经是很多平台的全新赛道,但是我更加建议大家找一些新平台,新平台意味着很多类目没有饱和,就比如希音、WB野莓等,都是不错的选择!如果你也想做跨境,有货源迫于没有经验,也可以联系我们哟!

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