SHEIN抵御Temu，要求供应商2选1？或开启平台模式！

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

近些年以来，中国大量企业扬帆出海，其中我们能想到最具代表性的，当然少不了SHEIN这一独立站巨无霸。谈到SHEIN的发家史，创始人许仰天在2012年放弃婚纱生意，全力转型做跨境女装，用近十年的时间达成了出海“独角兽”一称。

虽然SHEIN业绩卓然，但是面对全球电商格局的变化，Temu等后来者的追击，SHEIN丝毫不敢放松，也不愿止步当前......

SHEIN的一个“小目标”：

2025年营收585亿美元！

跨境电商行业发展至今，就在许多中小卖家转型独立站受困于广告成本高、转化率低等问题的时候，大卖家却在不断扩张商业版图，将自己的“护城河”变得更加固若金汤。

SHEIN作为独立站的龙头，近年来业绩斐然。目前，SHEIN的产品遍布220个国家，体量和成绩已经让它成为难以隐藏的“大象”。

根据《金融时报》消息，SHEIN近期在一份面向投资者的文件中正式披露运营数据，在2022年的利润收入为7亿美元（约合人民币48亿元），相较于2021年11亿美元的收入出现下跌，但已经连续4年实现盈利。

另外，SHEIN的目标是到2025年实现585亿美元的年营收，远高于2021年的227亿美元。该目标意味着，SHEIN的年营收将超过零售巨头H&M和Zara当前年销售额的总和。SHEIN还预计，到2025年，平台上的商品交易总额将增长至806亿美元，较去年增长174%。在公布这一宏伟目标的同时，有消息爆出 SHEIN 计划今年赴美上市。

图源：界面新闻

SHEIN 高管还称，要实现上述目标，SHEIN 必须大幅改变销售模式，包括赢得更多回头客，并开始销售更多样化和更贵的服装系列。从上述内容来看，正值当打之年的SHEIN，显然不满足于当前的业绩与发展模式，还给自己的未来畅想出了更多可能性。

SHEIN还有哪些野心？

新大招曝光！

“厉害了我的SHEIN！”这是网友对于SHEIN走出国门的评价。

根据海外数据机构最新统计，四家中国公司上榜全球购物APP用户排行榜，对亚马逊形成“围攻”之势，其中，SHEIN排名第二，阿里速卖通排名第七，拼多多Temu和Tik Tok都榜上有名，四个平台也被称为“出海四小龙”。

SHEIN作为出海四小龙之一，在2022年是全球下载量最大的购物应用系统，安装量为2.29亿次。而SHEIN对于在跨境电商赛道的展望，依旧表现出勃勃野心。

扩张海外，或开启平台模式>>

据华尔街日报报道，SHEIN在巴西、墨西哥测试了平台模式后，SHEIN 可能会在美国市场开放第三方卖家入驻，而中国卖家将成为主要招募对象。同时，SHEIN 在快时尚产品的基础上，又增加了美容、家居等品类，并将供应链扩展到中国以外的地区：

它开始在土耳其制造一些产品，并在美国和波兰（面向欧洲）开设仓库。“计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将其客户商品的运输时间缩短三到四天。”SHEIN 美国业务总裁表示。

图源：marketplace Pulse

由此可见，SHEIN试图将自己目前的柔性生产体系扩展到海外，并试图在做好品牌的同时，也在尝试做好平台这一角色。据侃妹调查，有知情人士也佐证了上述报道。该卖家在回答某网友“是否要做SHEIN的供应商”时，透露道：

“SHEIN马上可以第三方开店了，那个时候或许可以试试。做SHEIN的供应商就算了吧，要求极高，前期投入至少几百万。”

抓住契机，登陆新市场>>

据媒体报道，SHEIN在最新一轮融资中，计划募资15-30亿美元。商界人士透露，本轮融资将是SHEIN IPO前的最后一轮融资，如果一切顺利，SHEIN将有望今年年内登陆美国资本市场，原因也有三点：

1.虽然美国资本市场对中国公司IPO的大门已经重新打开，但是宏观环境仍存在很多不确定因素，很多投资人都不希望SHEIN错过目前的窗口期。

2.尽管SHEIN的估值出现大幅缩水，但是对比电商领域的其它公司，价值依然坚挺。相较于阿里、拼多多等电商巨头市值的大幅缩水，SHEIN估值缩水几乎是最小的。

3.拓展新业务、新市场和应对ESG（环境、社会和公司治理）质疑，SHEIN需要大量资源才能解决这些问题，只有二级市场才能提供充足的资源。

图源：微博

不可否认的是，SHEIN在行业中是一个难以企及和超越的“神话”，也是许多独立站卖家的目标和坚持的动力，但是短板也相当明显，综合各国消费者的评价来看，许多人认为SHEIN的货源缺乏质量，这也是SHEIN需解决的痛点之一。

SHEIN抵御Temu攻势！

禁止供应商和拼多多合作？

跨境电商这片商海，觊觎者源源不断，他们之间的“厮杀”也从未停歇。

借助中国供应链优势以及低价模式走红的平台不止SHEIN一个，拼多多旗下的Temu显然是其强劲的对手。

犹记得，Temu刚上线便打起了价格战，且携强悍的补贴政策，来势汹汹。新用户“0.01美元专区”，免运费、30%折扣、免费退货，部分商品折扣力度要比SHEIN大很多。按照拼多多的国内打法，Temu沿袭了邀请好友助力，以达到短时间内快速获取流量的目的。

另外，Temu 砸钱的手段与拼多多也如出一辙，2月13日，Temu在有美国“春晚”之称的超级碗比赛中间投放了两段30秒的广告，要知道，今年超级碗一条30秒的广告花费高达700万美元，据Temu表示，还通过在线抽奖向用户发放总计1000万美元的奖金。这一场品牌曝光下来，Temu算得上是下了血本，不过随后的Temu迅速登上了App Store下载榜首。

图源：APP Store下载榜

除了抢流量外，SHEIN和Temu在抢供应商上也有剑拔弩张之势。据媒体报道，“一位工厂老板表示，SHEIN对供应商的要求是，可以和任何一个跨境电商平台合作，但不可以和拼多多合作，’据说已经有不少企业因此被罚了10万、20万。’”

由此可见，SHEIN对Temu相当警惕，而两者在海外狭路相逢，谁更胜一筹还未可知。不过从目前来看，短时间之内，SHEIN最大的对手仍旧是它自己。

近年来，中国企业频繁出海，底气是背靠着我国强大的供应链。

然而，目前我们仍未跑出世界级的电商平台，即便是SHEIN，虽然在下载量上异军突起，但GMV依旧被亚马逊甩得远远的。因此，不论是SHEIN还是Temu，亦或是我们普通的中小卖家，跨境电商这条路还很长，模式还需要在实践中不断地优化迭代。

后起之秀不畏前浪之势，前浪亦将开出绚丽之花，相信中国跨境电商的未来依旧大有可为。正如SHEIN有关负责人在今年广州公司1月的乔迁揭牌活动上所说，SHEIN新大楼的落成，是SHEIN向未来蓬勃发展的新起点、新环境、新形象、新征程！