亚马逊新规下的Listing标题该如何优化？

对于卖家来说，经常有这样一个烦恼，怎么样才能写出一个既符合平台规则又能够吸引消费者的标题呢？

从平台规则方面来说，一个标题应该注意的事项大概包括以下几方面：

1. 除了 and, or, with, of 等连词和虚词以及 the, a, an 可以全部小写之外，其他每个单词的首字母大写，但不要全部大写。

2. 标题中除了写正常的单词之外，不要使用特殊符号。

3. 标题不要超过200个字符（某些类目要求不超过80个字符），同时，不要在标题中使用促销性用语，比如不能使用Free shipping，FBA，Prime, Hot Sale, Promotion 等词语。

能够做到上述这几点，标题基本上就不致于违规了，但从运营销售和转化率的角度，还有更多的优化细节需要注意。

结合以往运营的经验，标题是整条 Listing 最最重要的要素，在一定程度上，既影响到 Listing 类目节点的准确性，还会影响 Listing 权重（关键词权重）的大小。

从消费者的角度来说，标题还会影响消费者购买的决定，所以，标题的优化就显得异常重要。

一个优秀的标题，需要从以下六个要素考虑：

01  商标名称

商标名称既是发布 Listing 的必填项，又可以在一定程度上起到防止被跟卖的效果，从长远的角度看，随着运营的推进，商标成长为品牌也是大部分卖家的期望。所以，在标题中，一定要写入商标名。商标名称可以写在标题的开头，也可以写在标题的最后。

02  产品名

产品名也叫产品关键词，由于标题有字符数要求，而一个产品往往会有多个关键词，所以，在有限的标题中要尽量填写产品的核心关键词。如果一个产品有多个核心关键词，也可以同时收集，分别用在标题的不同位置。

03  功能词、特性词、属性词

这类的词语是产品属性和特性的体现，既是消费者的关切所在，也是区别于其他卖家的重要体现，所以，如果一个产品有独特的特性和重要的功能、属性，非常有必要写入标题中。

04  美感修饰词

这类的词语在很大程度上起着种心锚的作用，当一个消费者读到某个美感词，就有可能念念不忘，从而大大提高了转化率。

结合过往的运营经验，推荐卖家根据自己的产品，恰当使用以下三个词语作为美感修饰，Premium，Professional，Upgrade 等。

05  标点符号

如果没有标点符号间隔，200个字符组成的一个句子还是略微有点长的，而一个句子过长，重点就难以凸显，为了更好的突出重点，卖家可以在标题中适当使用几个标点符号，比如逗号、括号等。

将标题拆分成几个小句子，同时还可以把不同的特性词、属性词等与不同的关键词结合，放于不同的小句子中，形成每个句子有美感，每个句子有重点的效果。

06  批量销售词

如果是批量销售型的Listing，那么一定要记得，数量就是最大的卖点，一定要把数量词体现在标题中。

比如，6个一起卖的可以写成6PCS，8件套的套装组合可以写成8-in-1，这样写可以清晰表达出产品内容，能够大大吸引消费者购买的意向。

上述六点，我习惯性的将其称为“标题六要素”，如果卖家在撰写 Listing 标题的过程中，能够参考这六个方面来写，足以让自己的标题比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高转化率。

（文章来源：赢商荟老魏）

觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！