跨境电商大促马拉松—迎接闪亮的夏日购物季
2111
盛夏来临，很多人渴望趁此机会让衣柜换新装，美美出行享受夏日好时光。今年的夏季大促我们会重点关注美国和德国这两个高潜力市场，今天就先来看看美国市场蕴藏的夏促商机吧～ 利用阶梯式折扣，最大程度带动销售 夏季促销会从五月持续到八月，在漫长的夏促季中，采取阶梯式降价策略才是明智之举。夏促初期是吸新客引流的好时机，此时应主推当季热卖品，利用会员折扣、首次物折扣等轻度折扣赚取第一波销量。接着，商家可以针对基础款或必备款设置多件产品组合折扣，例如：三件八折，以此吸引顾客买下更多心仪商品。八月的重点就是清库存了，要利用更大力度的折扣拉动过季或反季商品的销售。 抢先了解美国市场的夏促热卖榜 以下四类产品是美国市场的夏促的主攻方向： 夏季的服饰和配饰 运动及健身服饰 基础款和经典款 过季商品大甩卖 利用全漏斗策略 全方位解决夏促难题 上层漏斗: 借力网红和短视频，带品牌冲进大众视野 中层漏斗: 充分利用信息解决方案，搭建沟通的桥 下层漏斗: 用好动态产品目录广告，大幅带动销售转化 Meta大中华区客户方案总监Fei Fei Jang讲解了Meta产品的具体解决方案，快来学习 更多创意技巧，帮您牢牢吸引受众视线 这里还有一些能让您的夏促营销事半功倍的小技巧，可别错过了： 在使用动态产品广告时，花式讲述品牌故事来为其增色 利用快拍贴图和动图，打造别具一格的品牌烙印，让其脱颖而出 重视与客户的互动，利用投票广告让顾客在品牌促销活动中更有参与感 让点击直达Messenger广告更有“人味儿”，高度还原与实体销售人员沟通的感觉 注释： 【2】资料来源：哈里斯民意调查，哈里斯民意调查2020年9月对美国、德国、英国、印度、墨西哥、巴西和印度尼西亚的在线调查，以了解他们对商业信息的想法。该调查由Facebook委托，在8214名18岁以上的成年人中进行，具体品牌和产品没有提及，包括WhatsApp。
想要扩大产品及品牌在美国的知名度，网红和短视频是不可或缺的好帮手。这类内容更具有生活气息，也更能打动人心。我们建议您通过Meta官方的认可代理商与网红合作创作Reels广告，和那些带着“逛街”的心思刷INS的人们不期而遇。
调查显示，相比其他沟通渠道，75%的人表示更喜欢发信息与企业沟通【1】；而疫情也加速了全球商家以发信息的形式进行沟通【2】。通过Meta官方的认可代理商，商家商家可以在独立站等打通Messenger沟通渠道，使用点击直达Messenger广告，一次性通知功能及设置自动回复，實現全时段跨时区客服支持。
第一轮采用定位宽泛受众的动态广告(DABA)搜寻潜客；第二轮面向在过去14天内浏览过商品或将商品加入购物车但未付款购买的人群开展再营销。
通过Meta官方的认可代理商，在确认帐告额度、广告及主页合规、网站及APP基建上没有问题后，对照以下清单开展“临行”检查：
【1】资料来源：哈里斯民意调查，18岁以上男性/女性，美国（N=2,001），英国（N=1,034），墨西哥（N=1,039），印度尼西亚（N=1,019），印度（N=1,023），德国（N=1,022），巴西（N=1,076）；2020年9月
