元宇宙颠覆传统营销！品牌与虚拟偶像的跨次元碰撞！

今年最火的概念依然是元宇宙。根据企查查数据，截至2021年底，已有1692家中国企业申请了超过11.4万个元宇宙商标。那么元宇宙究竟是什么，如何改变中国的品牌营销策略？

🎮中国元宇宙

简单来说，元宇宙就是一个真实创造的虚拟世界。在这个全新的数字世界中，人们可以化作虚拟形象在里面互动，参与虚拟音乐会、购物、逛街等。预计到2025年，超过3%的中国消费者将在元宇宙中拥有虚拟身份。

目前中国主要的元宇宙用户是中国Z世代。这一代人是真正的数字原住民，游走于各大社交媒体和互联网，可以很快接受现实世界的虚拟概念，并寻求在虚拟领域获得身临其境、互动和无缝的虚拟体验。

中国Z世代对新兴消费体验高度敏感，对于复杂且过时的网站和流程缺乏耐心，他们更愿意为有趣、个性化和独特的消费体验掏腰包。

那么，元宇宙能否成为中国年轻一代数字营销的未来？

🎮元宇宙市场爆炸

仅2021年9月至11月期间，就有26家中国元宇宙相关企业的投资额超过1000万元人民币。此外，35家外资企业在中国市场投入超过100亿元人民币。该市场在2020年增长到5.4亿美元，到2021年底达到约9.7亿美元。该数字预计在未来几年将进一步飙升。

据悉，有一家中国MCN公司在一封公开信内容里提到了元界，导致其市值飙升至超50亿元。同样，软件芯片巨头英伟达的股价也得益于元宇宙基础设施项目Omniverse的开发而上涨了12%以上。

随着中国Z世代用户的普及，元宇宙的出现也为新技术发展提供了舞台。例如不可替代的代币(NFT)艺术藏品或火爆中国的潮玩经济“盲盒”。

🎮品牌合作明星丑闻频出

多年来，西方品牌为打入中国市场，利用KOL和KOC营销与众多中国网红、名人合作。不可否认，这是新品牌渗透市场、建立品牌知名度、提高用户交互深度的绝佳方式。

尽管如此，网红营销和名人效应也并非万无一失。近年来，吴亦凡、张哲瀚、赵薇以及曾经的直播一姐薇娅都卷入了丑闻，对品牌合作产生了负面影响。加上中国去年以来一直在严厉打击娱乐圈不良风气，整个内娱几乎陷入了低迷状态。

这时候，虚拟偶像出现了。

🎮打造虚拟偶像

顾名思义，虚拟明星是通过3D图像软件或其它模拟仿真工具制作，以数据形式存在的虚拟数字名人。除了拥有人的外观、人的行为之外，还拥有人的思想，具有识别外界环境、并能与人交流互动的能力。他们可以参与直播、品牌代言以及您能想到的任何中国营销活动。由于外表几乎与人无异，因为也被称为“超写实数字人”。

与现实中的名人不同，虚拟偶像不需要持续的管理或具有棘手的日程安排。他们可以适应品牌战略，且不会陷入“现实世界”的各种丑闻和争议。

数据显示，80%的中国网民会关注网红，超过60%的网民关注虚拟偶像，超过一半的网民每月花费至少500元购买周边产品。

虚拟网红引起了中国年轻消费者的共鸣，互动率通常是真实网红的三倍。

🎮品牌+虚拟偶像

奢侈时装公司正在迅速利用这一新趋势，英国奢侈品牌Burberry与Ayayi的合作就是一个例子。

Ayayi于2021年5月推出，是一个超写实数字人。其又美又飒的外貌以及虚拟创造的科技感背景让她在一夜之间就收获了40万粉丝，其首发帖阅读量达到了近300万。

去年双十一期间，Burberry与Ayayi合作推出1,000套小鹿NFT及限量版围巾，零售价为2900元，小鹿在这里扮演着Ayayi时尚顾问的角色。该系列最终也不负众望地全部售罄。

截至2021年9月底，AYAYI已与超过35个品牌达成了商业合作，包括保时捷、法国娇兰、纪梵希、迪士尼等国际一线品牌。

🎮品牌要正确“开荒”元宇宙

随着虚拟偶像成为中国内容营销中越来越重要的一部分，品牌如何正确地指定合作战略十分关键。

这一点可以借鉴现实名人的评判标准，评估虚拟偶像是否符合品牌形象、身份和目标并创造能真正引起消费者共鸣的内容和营销活动。与现实世界一样，与适合品牌利基的名人合作总好过那些与消费者没有真正联系的超级明星偶像。

小编✎Irene/品牌方舟

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