“凭运气”做到Top3的老品如何稳住排名？半年内排名滑至小类第10，亏本秒杀+大幅降价也救不了……
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
匿名用户
同时研究了一下top20的数据，大部分几乎都是自然位很高，用软件查的SP广告位要么没有要么很靠后，自然流量占大头，广告流量只占10左右的样子（附图），难道他们全部都是站外吗？
反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多。
非标品低单价，该如何优化，排名怎么拉回来？
top20竞品关键词不打广告个个都排名靠前，把位子占据着。这种是怎么操作的？
过来更新一下，这周广告全停了，尝试站外，效果挺好的，排名也回来了，接下来就是努力稳住了。
「 精彩回帖 」
笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的，那么你就是对的。
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我们群里简单讨论，结论如下。答案来自于Alex，他没答主身份了我帮忙发一下。
Alex和孟想的一致意见：
这条链接说的是12.99美金，现在成交价却是7美金左右，说明市场在被卷；
全部的广告CVR有10%，但是最近七天只有7.22%；
七天的广告预算171.72美金，平均每天25美金，但是有9个活动组
我们的结论是：以前做起来是运气好，现在要死了，也是应该的
Alex的广告操作建议:
现在来分析，如果是我的话，我会如何处理这件事情：
根据CPC与CVR的实际数据，CPA大概是9美金，即出一单的成本在9美金，7.46美金的成交价假设还有20%的毛利，一单大概还有1.5美金的毛利，也就是出7单才能抵消一个广告订单，广告订单占比需要控制在15%以内；
我为这个产品备了很多货，无论如何也要做起来，现在是小类的30名左右，广告单一天3单左右，广告订单占比可能在80%，（反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多），所以这个链接一天只有4到5单的样子，我们第一个阶段的目标就是15单，按照85%的广告订单占比算，广告一天需要出13单，即每天需要先出117美金广告；
如果一天能出这么多预算，广告活动缩减至一个出单最多的活动上去，先满足单量的增长，最好的广告还有13%的CVR的
我个人的问题：第一张图第三个广告807点击 29%IS是ASIN Target还是小词？我赌是ASIN Target，他们都说是小词哈哈。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-13 10:01
感谢大佬回复，你的分析一针见血
市场越来越卷，想要去首页只能加大CPC，所以出单成本越来越高，ACOS就爆了。
广告单一天3单左右，自然单有十几二十多单，按照你说的，前几天尝试过其他关掉，只开了一个，一天给25美金，但是转化只有一两单。
广告尝试过很多，转化都不行，广告单也没有明显增长，可能是我太执着于站内广告。
最近分析了前20，他们基本不怎么给广告，但是自然排名都靠前，稳稳占据，我想可能是其他方法。
所以接下来我想把这个广告预算用于站外，去尝试一下，大佬你觉得这样行吗？
最后一个问题，那个广告是ASIN，有段时间转化非常好，但是最近一两个月没有转化，就关掉了。
笨羊noih • 杭州 • 2024-01-13 16:10
@匿名帖主: 其实这个品，可以弃坑止损了。这个客单价，没有稳定的关键词位和自然出单，最终也不会带来利润。站外是锦上添花的东西，不要指望能够雪中送炭。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-14 13:07
@笨羊noih:好的，谢谢回复，现在越做越卷不动了，特别是temu这样一弄，形势越来越差了，以后还是想开客单价高一些的
开放社会 • 深圳 • 2024-04-26 11:47
@笨羊noih:原来除了教人打广告做出好成绩好利润来 也还可以通过对产品的判断及时止损帮助同行卖家们不亏钱 好样的?
常在河边走 • 东莞 • 2024-08-08 11:51
重点问题不是其他卖家怎么做上去的吗，基本不怎么给广告，但是自然排名都靠前，还稳稳占据
把你奶瓶子踢飞 • 深圳 • 2024-08-08 18:09
按照Alex的广告操作建议，后续的问题是：关键词推到中部流量还很少，而且依靠广告出单。广告转化低导致链接关键词排名波动大不稳定，而且后面广告预算降不下来。
应如是 - 天助自助者
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“两年老品，前期推爆，半年后被新竞对群体挤压，排名下跌，自然和广告转化均下跌，降价也不行，同款竞对广告占比低，搜索排名高”
广告只是一个引流手段，有没有可能是你这个产品的生命周期本身就处于衰退期阶段了？
产品款式、参数、性价比、外观等综合方面和竞对比较如何？
链接的营销效果和竞对链接的营销比如何？
竞对的自然比高，广告比低，排名比你靠前，要么是其链接转化率 点击率各方面表现比你好，要么是灰色操作加持。
总的来说，根据你提供的信息，广告，包括转化都越来越差的情况下，更多是去思考和调研链接转化下跌的原因是哪些，因为你不断的优化调整广告，无非影响的是广告位和search term内容的相关性，如果链接转化率本身就不行，降价都拉不起转化率的话，那需要优化的点跟广告关系不大了。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-12 09:07
产品不是的，竞品跟我是同款，只是图片有差异，他们也上了一年多，他们不打广告，但转化率很高，基本都是自然流量。我打了广告冲上去转化率一般，ACOS爆了，广告占据大头，自然流量只有10%。
我现在不明白的是竞品他们是怎么不打广告推起来的，并且稳居前排
应如是 • 深圳 • 2024-01-13 13:01
@匿名帖主:
对方链接本身转化条件好，早期上升的时候可能通过其他的引流手段拉高链接权重，高转化叠加流量，使得链接稳定性提升，如果你链接本身转化率在类目里 同款里就比较差的话，光靠引流 广告啥的，很难调整过来
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-13 22:36
@应如是:是的，他们肯定是用了其他手段的，我是一直通过广告，所以现在广告依赖很大
匿名用户
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低客单价产品，很难通过靠广告去盈利，几美金的产品广告点几下就没了。要想获得盈利，更多的是靠自然流量，或者说免费的流量。大卖广告占比下，因为他们的把坑位占稳的，搜关键词在前面的基本就是他们几个，自然占比获得
历史广告数据还算可以的，近期的数据在持续走差。10%转化率几美金客单价的产品，算是偏差的。说明你的产品竞争力是不足够的。
对比数据来看，你的转化率变化不算大，但是CPC上涨了40%。这个很可能是市场行情变化有关。恢复排名意味着要加大关键词的推广，低客单+低转化用来打广告是很吃亏，而且效果不一定会很好，应该是大概率很难有好的效果。与其追求顶部的位置，倒不如看清楚自己所处的位置情况，把自己目标定位降低，控制好acos，控制CPC。降低CPC流量多数情况下都会下降，但是只要较低的CPC可以获得不错的流量，也是一个选择。现在CPC 是0.7左右，你可以先把CPC逐步控制到0.5以下，创建两个广告活动，一个是直接出价的方式，把CPC控制在0.5左右。另一个靠位置浮动的形式，把CPC控制在0.5左右。最后对比这两个广告活动，保留好的广告组。其它的广告也可以采取这个形式，或者补充一些竞争没那么激烈的SBV , 商品投放广告。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-15 14:19
感谢回复，你的答案具有可操作性，我会按照你的建议试试。现在只能把心态放好，随缘出单，追求性价比了。
再次请问大卖他们是如何把坑位站稳的呢，毕竟我也曾经冲上去过，但可惜不知道怎么守住，掉下来了。
匿名用户 • 深圳 • 2024-01-15 14:29
@匿名帖主: 你这个问题，换个角度就是在说“大卖如何稳住关键词排名的”。单词排名最核心的因素是订单，转化率（短期内还有关键词上首页软件方法，这里就不做讨论）。比如关键词A每天需要50单才可以达到自然位置前三，那么这个前三就是我们具体量化的数据目标，我们的操作就转为“如何让这个关键词每天稳定贡献三十单”，这个看广告打这个关键词的出单量，自然流量下这个关键词贡献的订单，其它补单操作（S单，免评），这些都是打造的过程。转化率的差异也会影响订单，举一个例子，比如关键词A到首页前三的流量是500个/天，你的转化率是10%，那么预估大概是50单每天。但是其它竞品也是500个/天，但是它的转化率做到了20%，这个订单差距也是不小的。
综合来说，关键词排名稳住是一个目标结果。细分要做的就是稳住订单，控制好转化率。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-15 14:45
@匿名用户:谢谢解答，你的回复我先消化一下。
刚刚去看了我的广告，最近这两天，其他全关，只留了两个精准关键词打精准，给的0.8固定，分别都点了15次和16次，一次都没转化，跑的位子有10-11次在商品页，5次在其余，1次在首页。商品页的点击率特别低，只有0.04%。也就是今天出的20单左右，都是自然单。给0.8其余位置加20%都去不了，请问我这还能按照你的建议给0.5，一个固定一个浮动这样吗？
匿名用户 • 深圳 • 2024-01-15 15:44
@匿名帖主: 数据量太低，具有波动性太大。可以先测试浮动，看能不能跑出数据。比如你的目标需求要1天1w个流量，浮动只能跑到5K。这个要么就维持CPC，或者把目标流量降低到5k（建议）
Jaylen157 • 深圳 • 2024-08-21 14:55
这样操作短期来说是数据会好看一些，但是你自然排名会一直掉，建议将高cpc的暂时保持，限制预算，同时开低cpc的捡流量，苟住排名，等别人亏够了，cpc降了之后再考虑其它操作，否则一段时间后数据会更差
tomchen7418 - 深圳可接
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把竞品的ASIN 拿出来分析下。你这个广告的确不怎么好，看你的三个时间段的广告数据，竞价出的是越来越高了，但是转化越来越差。
首先低价产品 做广告一定是亏的，但是广告的目的最终是提升关键词的排名。你现在先在后台ABA看下你这个链接的进店关键词是哪些，优先打这些进店词中的转化好的词。
另外你这个链接已经运营了2年多 是有基础的 想重新推上去 最终还是要体现产品的优势，新出来的竞品能上位 肯定是在价格，款式，功能等比你强的 你这些要先想明白，如果产品已经属于落后了 那你也只能是事倍功半。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-12 09:10
竞品跟我是同款，就是图片稍微有差异，我感觉他们不是链接优势，而是在不打广告的情况下冲上去，稳住，
我为了不被挤掉，只能加大广告，反而转化一般，ACOS爆了。撤不掉广告，一缩减排名就掉了
tomchen7418 • 东莞 • 2024-01-12 09:54
那你查下自己和他们的关键词对比情况，一般没有广告冲的比你高 那一定是产品转化做的好或者测评了
50分的月亮 - 君子和而不同
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看了你的帖子，很好奇，你也是一度上了top3 的位子，你怎么就没有保住呢？
大家做链接，先机很重要，谁上的早，谁就稳在前面，你都在前面了，怎么就掉下来了，是断货？
我们公司有个同事，也是低客单价，竞争也很大，他广告厉害，几次断货，他都可以通过广告打起来，刚刚去看了一个产品，自然流量占比93%。广告占比7%。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-13 11:00
是哦，上了top3，还是没稳住，还要学习的很多啊
广告占比7很厉害呀，低客单价，做到这个不容易，是怎么操作的，可以传授一下吗
50分的月亮 • 深圳 • 2024-01-15 16:34
我同事做的，我经常看他广告，我都学不来，这个广告靠自己的
匿名用户
同时研究了一下top20的数据，大部分几乎都是自然位很高，用软件查的SP广告位要么没有要么很靠后，自然流量占大头，广告流量只占10左右的样子（附图），难道他们全部都是站外吗？
反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多。
非标品低单价，该如何优化，排名怎么拉回来？
top20竞品关键词不打广告个个都排名靠前，把位子占据着。这种是怎么操作的？
过来更新一下，这周广告全停了，尝试站外，效果挺好的，排名也回来了，接下来就是努力稳住了。
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赞同来自: AGI菜鸟陈子川 、 ccdzd1 、 any123456 、 18圆月弯刀 、 小八燊 更多 »
我们群里简单讨论，结论如下。答案来自于Alex，他没答主身份了我帮忙发一下。
Alex和孟想的一致意见：
这条链接说的是12.99美金，现在成交价却是7美金左右，说明市场在被卷；
全部的广告CVR有10%，但是最近七天只有7.22%；
七天的广告预算171.72美金，平均每天25美金，但是有9个活动组
我们的结论是：以前做起来是运气好，现在要死了，也是应该的
Alex的广告操作建议:
现在来分析，如果是我的话，我会如何处理这件事情：
根据CPC与CVR的实际数据，CPA大概是9美金，即出一单的成本在9美金，7.46美金的成交价假设还有20%的毛利，一单大概还有1.5美金的毛利，也就是出7单才能抵消一个广告订单，广告订单占比需要控制在15%以内；
我为这个产品备了很多货，无论如何也要做起来，现在是小类的30名左右，广告单一天3单左右，广告订单占比可能在80%，（反观我的，自然流量只有10，广告流量30，其余60全是推荐流量，不知道怎么回事，广告打的飞起，自然流量越来越少。广告缩减，单量会降，自然流量也没有增多），所以这个链接一天只有4到5单的样子，我们第一个阶段的目标就是15单，按照85%的广告订单占比算，广告一天需要出13单，即每天需要先出117美金广告；
如果一天能出这么多预算，广告活动缩减至一个出单最多的活动上去，先满足单量的增长，最好的广告还有13%的CVR的
我个人的问题：第一张图第三个广告807点击 29%IS是ASIN Target还是小词？我赌是ASIN Target，他们都说是小词哈哈。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-13 10:01
感谢大佬回复，你的分析一针见血
市场越来越卷，想要去首页只能加大CPC，所以出单成本越来越高，ACOS就爆了。
广告单一天3单左右，自然单有十几二十多单，按照你说的，前几天尝试过其他关掉，只开了一个，一天给25美金，但是转化只有一两单。
广告尝试过很多，转化都不行，广告单也没有明显增长，可能是我太执着于站内广告。
最近分析了前20，他们基本不怎么给广告，但是自然排名都靠前，稳稳占据，我想可能是其他方法。
所以接下来我想把这个广告预算用于站外，去尝试一下，大佬你觉得这样行吗？
最后一个问题，那个广告是ASIN，有段时间转化非常好，但是最近一两个月没有转化，就关掉了。
笨羊noih • 杭州 • 2024-01-13 16:10
@匿名帖主: 其实这个品，可以弃坑止损了。这个客单价，没有稳定的关键词位和自然出单，最终也不会带来利润。站外是锦上添花的东西，不要指望能够雪中送炭。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-14 13:07
@笨羊noih:好的，谢谢回复，现在越做越卷不动了，特别是temu这样一弄，形势越来越差了，以后还是想开客单价高一些的
开放社会 • 深圳 • 2024-04-26 11:47
@笨羊noih:原来除了教人打广告做出好成绩好利润来 也还可以通过对产品的判断及时止损帮助同行卖家们不亏钱 好样的?
常在河边走 • 东莞 • 2024-08-08 11:51
重点问题不是其他卖家怎么做上去的吗，基本不怎么给广告，但是自然排名都靠前，还稳稳占据
把你奶瓶子踢飞 • 深圳 • 2024-08-08 18:09
按照Alex的广告操作建议，后续的问题是：关键词推到中部流量还很少，而且依靠广告出单。广告转化低导致链接关键词排名波动大不稳定，而且后面广告预算降不下来。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: ccdzd1 、 any123456 、 Allthetime 、 啧啧之余
“两年老品，前期推爆，半年后被新竞对群体挤压，排名下跌，自然和广告转化均下跌，降价也不行，同款竞对广告占比低，搜索排名高”
广告只是一个引流手段，有没有可能是你这个产品的生命周期本身就处于衰退期阶段了？
产品款式、参数、性价比、外观等综合方面和竞对比较如何？
链接的营销效果和竞对链接的营销比如何？
竞对的自然比高，广告比低，排名比你靠前，要么是其链接转化率 点击率各方面表现比你好，要么是灰色操作加持。
总的来说，根据你提供的信息，广告，包括转化都越来越差的情况下，更多是去思考和调研链接转化下跌的原因是哪些，因为你不断的优化调整广告，无非影响的是广告位和search term内容的相关性，如果链接转化率本身就不行，降价都拉不起转化率的话，那需要优化的点跟广告关系不大了。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-12 09:07
产品不是的，竞品跟我是同款，只是图片有差异，他们也上了一年多，他们不打广告，但转化率很高，基本都是自然流量。我打了广告冲上去转化率一般，ACOS爆了，广告占据大头，自然流量只有10%。
我现在不明白的是竞品他们是怎么不打广告推起来的，并且稳居前排
应如是 • 深圳 • 2024-01-13 13:01
@匿名帖主:
对方链接本身转化条件好，早期上升的时候可能通过其他的引流手段拉高链接权重，高转化叠加流量，使得链接稳定性提升，如果你链接本身转化率在类目里 同款里就比较差的话，光靠引流 广告啥的，很难调整过来
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-13 22:36
@应如是:是的，他们肯定是用了其他手段的，我是一直通过广告，所以现在广告依赖很大
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低客单价产品，很难通过靠广告去盈利，几美金的产品广告点几下就没了。要想获得盈利，更多的是靠自然流量，或者说免费的流量。大卖广告占比下，因为他们的把坑位占稳的，搜关键词在前面的基本就是他们几个，自然占比获得
历史广告数据还算可以的，近期的数据在持续走差。10%转化率几美金客单价的产品，算是偏差的。说明你的产品竞争力是不足够的。
对比数据来看，你的转化率变化不算大，但是CPC上涨了40%。这个很可能是市场行情变化有关。恢复排名意味着要加大关键词的推广，低客单+低转化用来打广告是很吃亏，而且效果不一定会很好，应该是大概率很难有好的效果。与其追求顶部的位置，倒不如看清楚自己所处的位置情况，把自己目标定位降低，控制好acos，控制CPC。降低CPC流量多数情况下都会下降，但是只要较低的CPC可以获得不错的流量，也是一个选择。现在CPC 是0.7左右，你可以先把CPC逐步控制到0.5以下，创建两个广告活动，一个是直接出价的方式，把CPC控制在0.5左右。另一个靠位置浮动的形式，把CPC控制在0.5左右。最后对比这两个广告活动，保留好的广告组。其它的广告也可以采取这个形式，或者补充一些竞争没那么激烈的SBV , 商品投放广告。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-15 14:19
感谢回复，你的答案具有可操作性，我会按照你的建议试试。现在只能把心态放好，随缘出单，追求性价比了。
再次请问大卖他们是如何把坑位站稳的呢，毕竟我也曾经冲上去过，但可惜不知道怎么守住，掉下来了。
匿名用户 • 深圳 • 2024-01-15 14:29
@匿名帖主: 你这个问题，换个角度就是在说“大卖如何稳住关键词排名的”。单词排名最核心的因素是订单，转化率（短期内还有关键词上首页软件方法，这里就不做讨论）。比如关键词A每天需要50单才可以达到自然位置前三，那么这个前三就是我们具体量化的数据目标，我们的操作就转为“如何让这个关键词每天稳定贡献三十单”，这个看广告打这个关键词的出单量，自然流量下这个关键词贡献的订单，其它补单操作（S单，免评），这些都是打造的过程。转化率的差异也会影响订单，举一个例子，比如关键词A到首页前三的流量是500个/天，你的转化率是10%，那么预估大概是50单每天。但是其它竞品也是500个/天，但是它的转化率做到了20%，这个订单差距也是不小的。
综合来说，关键词排名稳住是一个目标结果。细分要做的就是稳住订单，控制好转化率。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-15 14:45
@匿名用户:谢谢解答，你的回复我先消化一下。
刚刚去看了我的广告，最近这两天，其他全关，只留了两个精准关键词打精准，给的0.8固定，分别都点了15次和16次，一次都没转化，跑的位子有10-11次在商品页，5次在其余，1次在首页。商品页的点击率特别低，只有0.04%。也就是今天出的20单左右，都是自然单。给0.8其余位置加20%都去不了，请问我这还能按照你的建议给0.5，一个固定一个浮动这样吗？
匿名用户 • 深圳 • 2024-01-15 15:44
@匿名帖主: 数据量太低，具有波动性太大。可以先测试浮动，看能不能跑出数据。比如你的目标需求要1天1w个流量，浮动只能跑到5K。这个要么就维持CPC，或者把目标流量降低到5k（建议）
Jaylen157 • 深圳 • 2024-08-21 14:55
这样操作短期来说是数据会好看一些，但是你自然排名会一直掉，建议将高cpc的暂时保持，限制预算，同时开低cpc的捡流量，苟住排名，等别人亏够了，cpc降了之后再考虑其它操作，否则一段时间后数据会更差
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把竞品的ASIN 拿出来分析下。你这个广告的确不怎么好，看你的三个时间段的广告数据，竞价出的是越来越高了，但是转化越来越差。
首先低价产品 做广告一定是亏的，但是广告的目的最终是提升关键词的排名。你现在先在后台ABA看下你这个链接的进店关键词是哪些，优先打这些进店词中的转化好的词。
另外你这个链接已经运营了2年多 是有基础的 想重新推上去 最终还是要体现产品的优势，新出来的竞品能上位 肯定是在价格，款式，功能等比你强的 你这些要先想明白，如果产品已经属于落后了 那你也只能是事倍功半。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-12 09:10
竞品跟我是同款，就是图片稍微有差异，我感觉他们不是链接优势，而是在不打广告的情况下冲上去，稳住，
我为了不被挤掉，只能加大广告，反而转化一般，ACOS爆了。撤不掉广告，一缩减排名就掉了
tomchen7418 • 东莞 • 2024-01-12 09:54
那你查下自己和他们的关键词对比情况，一般没有广告冲的比你高 那一定是产品转化做的好或者测评了
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看了你的帖子，很好奇，你也是一度上了top3 的位子，你怎么就没有保住呢？
大家做链接，先机很重要，谁上的早，谁就稳在前面，你都在前面了，怎么就掉下来了，是断货？
我们公司有个同事，也是低客单价，竞争也很大，他广告厉害，几次断货，他都可以通过广告打起来，刚刚去看了一个产品，自然流量占比93%。广告占比7%。
匿名用户 • 宜昌 • 2024-01-13 11:00
是哦，上了top3，还是没稳住，还要学习的很多啊
广告占比7很厉害呀，低客单价，做到这个不容易，是怎么操作的，可以传授一下吗
50分的月亮 • 深圳 • 2024-01-15 16:34
我同事做的，我经常看他广告，我都学不来，这个广告靠自己的
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