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高颜值模特助阵，这个TikTok美国小店把普通卫衣和毛毯卖到1600万美元
TikTok第三方数据分析&AI工具
23112024-11-29 09:01
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近日，伴随冬季的到来，北美大部分地区的气温骤冷，低温天气也带动了取暖产品热销。在TikTok上，与冬季相关的话题#wintervibes 和#winteraesthetic (冬季美学)的流量高速飙升，许多人在分享专属于冬天的美好瞬间：落雪、假日、圣诞节、以及围在炉火前看书的静谧时刻……
根据EchoTik - 新品榜的最新数据，在近一个月内有大量与冬季取暖以及圣诞节相关的新品上线TikTok Shop美国站，部分产品一经上架便有大量达人主动建联分销，并取得了卓越的成绩。
其中，一个专卖款主打解压的兔毛毯的销售表现尤为突出。该产品来自美国本土小店 @Comfrt，自11月21日上线以来，截至11月27日，在近6天内，总销量突破2500件，目前已经积累了近80条平均分高达4.9分的好评，预估GMV超过20万美元，且销量仍在飙升！
这条兔毛毯单价79美元，有四种不同的颜色，一经推出便十分受欢迎。而根据EchoTik数据匹配的1688货盘，该产品的1件起批价格约合人民币30-70元左右，毛利率非常可观。
值得注意的是，类似款式的毛毯在TikTok Shop美国站早已有多个商家在售，在全托管卖家中，该产品的售价仅为Comfrt小店的1/4。
那么为什么这款产品以高价在售，仍然有许多消费者愿意买单？
对比上面两个产品的页面详情和主图，不难发现：比起其他专门售卖毛毯的家纺类卖家，@Comfrt将主图和详情页的聚焦点放在了模特身上——通过让多个高颜值的男模、女模在温馨的家居背景中，身披不同颜色的毛毯对着镜头表现“松弛感”，为这款平平无奇的毛毯平添了时尚和高级质感，从而提升了整体品牌的溢价能力，让TikTok这些消费者心甘情愿为高颜值买单。
而点开@Comfrt 这个小店的主页，我们发现这个卖家早已对小品牌在兴趣电商如何破局这一方面“轻车熟路”。该小店主要销售印有同名品牌“Comfrt“的纯色连帽衫及套装，而每件商品无一例外都保持着高水准的图片拍摄。
自2023年9月入驻TikTok Shop以来，总销量突破37万，预估GMV高达1600万美元以上。最近30天的增长尤为迅速，占总销售额的1/5以上。
在产品设计上，这些卫衣有多个尺码变体，设计宽松，不挑身材，适合不同性别、身材和身高的人群。颜色变体同样很多，通常使用流行的纯色系，特别是低饱和度的莫兰迪色系，能够适应多种肤色的人种。衣服的面料柔软，给人一种松弛感，与它的“对抗压力和焦虑（For stress & anxiety）”的设计理念契合。
近期销量的指数级增长离不开集中铺开的达人营销。该商品主要通过达人短视频带货的方式批量出单，也参与了数百场达人带货直播。
以该小店的热销产品Top 1为例，这个卫衣的销量突破5.6万件，GMV高达300万美元，主要通过达人营销出单，参与了近5000个视频带货，以及2000场以上的带货直播。
带货的达人，自然也是高颜值、身材标准的网红为主力军。这款卫衣带货GMV最高的达人为 @tyler.bergantino。该网红为年轻男性，以帅气的外形和2.10米的身高而闻名，吸引了超过160万关注者。带货视频主要以服装展示为主，他拍摄了自己身穿Comfrt连帽衫套装，在机场穿梭和候机的片段，引起了热烈的讨论，并且成功转化5.52万美元的GMV。
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亚马逊Prime Day定档7月8日！史上首次四天大促将开启AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，亚马逊正式了公布今年Prime Day大促的具体时间，将于7月8日至7月11日举行，这是该活动自2015年启动以来首次延长至四天。据了解，活动将率先于7月8日在澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国拉开帷幕。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋的促销将于晚些时候开始。此次Prime Day延续以往会员专属机制，仅向付费Prime会员开放。为扩大覆盖面，亚马逊继续提供30天免费试用服务，使更多消费者能够体验加急配送等核心权益，并参与限时促销。
突发！亚马逊 BSR 排名机制大调整，卖家们措手不及！最近，不少亚马逊卖家发现平台的类目排名算法似乎又双叒叕调整了！原本“订单量决定排名，订单越多，排名越高” 的规则好像不太管用了。有些链接销量明明涨了，可 BSR 排名却从小类目前几十名一下子掉到了百位以外，甚至还出现数据延迟更新或短期暴跌的情况。从 5 月到现在，这种排名异常的情况越来越频繁。以前广告投放第二天就能看到排名变化，现在可能要等 3 - 5 天，甚至更久。在家居、服装、宠物、3C 配件这些类目表现得尤为明显。亚马逊客服也证实了，现在 BSR 排名更新确实存在 3 至 5 日的系统延迟，这可让卖家们没办法通过单日销售数据及时判断运营策略有没有效果了。
沃尔玛成58%美国人首选杂货电商平台，亚马逊为45%AMZ123获悉，近日，一项由Coresight Research进行的调研显示，美国在线食品杂货购物者在网购杂货时更倾向于选择沃尔玛而非亚马逊。数据显示，在过去12个月内，近60%的Prime会员在网上购买杂货时选择了沃尔玛，而选择亚马逊的仅为约52%。这一趋势反映出，在杂货电商领域，沃尔玛的吸引力甚至超过了长期在电商领域处于领先地位的亚马逊。此外，沃尔玛自身的会员服务Walmart+用户中，近79%在过去一年里通过其电商平台购买了食品杂货，远高于其他零售商。整体来看，有58%的在线杂货购物者通过沃尔玛的电商渠道完成购买，而亚马逊的比例为45%。
亚马逊怎么清理库存？带你了解清库存的五大方式在电商行业，库存管理是商家运营中至关重要的一环。对于像亚马逊这样的大型电商平台上的卖家来说，有效管理库存不仅能够提高资金周转率、降低仓储成本，还能提升客户满意度，从而增强竞争力。然而，在实际操作过程中，由于市场需求变化、季节性因素或是产品迭代等原因，难免会遇到积压库存的问题。如何高效地清理这些过剩或滞销的商品，成为了许多卖家亟待解决的难题之一。亚马逊清理库存的五大方式一、正常销售，制定广告目标分析健康库存的销售表现：通过定期审查库存周转率和销售数据，卖家可以识别哪些产品表现良好，哪些产品需要改进。这有助于优化库存管理，确保畅销产品始终有足够的库存，而滞销产品则可以采取其他措施进行处理。
84%美国消费者将参与Prime Day，服饰与宠物用品受青睐AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，根据RetailMeNot于5月对1157名美国成年人开展的调查，84%的消费者表示将参加今年的亚马逊Prime Day促销，高于2024年的81%。45至60岁年龄段的参与意愿最强，高达92%；而在千禧一代中，这一比例达到88%。报告指出，消费者在Prime Day期间平均计划花费430美元，其中242美元用于亚马逊购物，188美元用于其他零售平台，较去年总额减少38美元。尽管预期花费略有下降，整体参与度依然高涨。然而，购物者的消费行为正变得更加谨慎。数据显示，34%的消费者表示只会浏览促销信息而不一定购买，另有28%的人在结账前会对比亚马逊与其他零售商的价格。
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