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高颜值模特助阵,这个TikTok美国小店把普通卫衣和毛毯卖到1600万美元

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2169
2024-11-29 09:01
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近日,伴随冬季的到来,北美大部分地区的气温骤冷,低温天气也带动了取暖产品热销。在TikTok上,与冬季相关的话题#wintervibes 和#winteraesthetic (冬季美学)的流量高速飙升,许多人在分享专属于冬天的美好瞬间:落雪、假日、圣诞节、以及围在炉火前看书的静谧时刻……

根据EchoTik - 新品榜的最新数据,在近一个月内有大量与冬季取暖以及圣诞节相关的新品上线TikTok Shop美国站,部分产品一经上架便有大量达人主动建联分销,并取得了卓越的成绩。

其中,一个专卖款主打解压的兔毛毯的销售表现尤为突出。该产品来自美国本土小店 @Comfrt,自11月21日上线以来,截至11月27日,在近6天内,总销量突破2500件,目前已经积累了近80条平均分高达4.9分的好评,预估GMV超过20万美元,且销量仍在飙升!

这条兔毛毯单价79美元,有四种不同的颜色,一经推出便十分受欢迎。而根据EchoTik数据匹配的1688货盘,该产品的1件起批价格约合人民币30-70元左右,毛利率非常可观。

值得注意的是,类似款式的毛毯在TikTok Shop美国站早已有多个商家在售,在全托管卖家中,该产品的售价仅为Comfrt小店的1/4。

那么为什么这款产品以高价在售,仍然有许多消费者愿意买单?

对比上面两个产品的页面详情和主图,不难发现:比起其他专门售卖毛毯的家纺类卖家,@Comfrt将主图和详情页的聚焦点放在了模特身上——通过让多个高颜值的男模、女模在温馨的家居背景中,身披不同颜色的毛毯对着镜头表现“松弛感”,为这款平平无奇的毛毯平添了时尚和高级质感,从而提升了整体品牌的溢价能力,让TikTok这些消费者心甘情愿为高颜值买单。

而点开@Comfrt 这个小店的主页,我们发现这个卖家早已对小品牌在兴趣电商如何破局这一方面“轻车熟路”。该小店主要销售印有同名品牌“Comfrt“的纯色连帽衫及套装,而每件商品无一例外都保持着高水准的图片拍摄。

自2023年9月入驻TikTok Shop以来,总销量突破37万,预估GMV高达1600万美元以上。最近30天的增长尤为迅速,占总销售额的1/5以上。

在产品设计上,这些卫衣有多个尺码变体,设计宽松,不挑身材,适合不同性别、身材和身高的人群。颜色变体同样很多,通常使用流行的纯色系,特别是低饱和度的莫兰迪色系,能够适应多种肤色的人种。衣服的面料柔软,给人一种松弛感,与它的“对抗压力和焦虑(For stress & anxiety)”的设计理念契合。

近期销量的指数级增长离不开集中铺开的达人营销该商品主要通过达人短视频带货的方式批量出单,也参与了数百场达人带货直播。

以该小店的热销产品Top 1为例,这个卫衣的销量突破5.6万件,GMV高达300万美元,主要通过达人营销出单,参与了近5000个视频带货,以及2000场以上的带货直播。

带货的达人,自然也是高颜值、身材标准的网红为主力军。这款卫衣带货GMV最高的达人为 @tyler.bergantino。该网红为年轻男性,以帅气的外形和2.10米的身高而闻名,吸引了超过160万关注者。带货视频主要以服装展示为主,他拍摄了自己身穿Comfrt连帽衫套装,在机场穿梭和候机的片段,引起了热烈的讨论,并且成功转化5.52万美元的GMV。

“Comfrt”这个品牌目前没有被广泛熟知,属于网络的小众品牌。“Comfrt”可能是“Comfort(舒适)”的简写,旨在吸引那些追求舒适与时尚的消费者。根据品牌故事,Comfrt想要贩卖和传播的不仅仅是一件连帽衫,而是一种舒适、快乐、抗焦虑的生活方式。
该品牌在Amazon、eBay等主流电商平台有自己的小店,同时开设了自己的独立站。但是目前主要的流量仍旧来自于TikTok和Instagram两个社交媒体,以吸引喜欢追逐流行和千禧一代和Z世代。

截至 2024 年,TikTok 在美国的用户群体以年轻人居多,其中约 68% 的成人用户年龄在 18 至 34 岁之间。具体而言,18 至 24 岁的用户占比 34.8%,25 至 34 岁的用户占比 34%。这两个人群构成了 TikTok 用户的主体。
在购物习惯上,这一代人倾向于追求个性化产品,喜欢能够表达个人风格和独特性的商品。社交媒体平台(尤其是 TikTok 和 Instagram)对这一群体的购买决策具有重大影响。许多人在购买前会查看影响者的推荐或社交媒体上的评价,他们更倾向于购买那些在平台上有强烈互动和推荐的产品。此,布局以TikTok为代表的兴趣电商平台,也逐渐成为了面向年轻人群的品牌的必选之路。

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