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爆单秘籍 | 你与竞品TOP也许只差Amazon Posts ?

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2021-12-21 18:05
2021-12-21 18:05
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一、Amazon Posts的优势有哪些?
1. 免费品牌可以自己决定要张贴的贴文数量。不像是PPC 广告或是其他类型的宣传,消费者点了就要收钱,不论品牌发布了多少则贴文、消费者点了多少则贴文内容,卖家都不需要负任何一毛钱,甚至还会卖家带来订单、提升品牌好感度。
2. 提高品牌意识Amazon Posts 可以让卖家展示更多品牌独特的样貌、述说品牌故事。此外,也可以透过分享实际消费者使用产品的照片建立社会认同(Social Proof)。 
3. 增加产品的能见度:当消费者对你的产品还很陌生时,藉由产品页面下方的贴文,有助于消费者去发掘更多你的品牌商品。
4. 让你的产品从竞争对手中脱颖而出:如果你使用亚马逊贴文功能,你的贴文也会像广告一样,有机会出现在竞争对手产品页面的「Related Posts」的版位。反之,当你的竞争对手有经营Amazon Posts 而你没有时,你的产品页也就让竞争对手有机可乘了!
5. 消费者可以「追踪」你的品牌:就像其他的社群媒体平台一样,消费者可以「追踪」你在亚马逊上的一举一动,收到你的品牌即时更新的内容,还可以透过email 向他们推广你的新商品。
6. 了解你的贴文成效:透过曝光(Impression)、互动程度(Engagement)、产品点击数(Product Clicks)以及触及率(Reach),你可以了解品牌贴文消费者的喜好与偏好。虽然没办法确切得知因贴文带来的转换,但可初估消费者对你的贴文内容的好感度。若你有在经营社群、即将要投入社群经营,也可以藉由Amazon Posts 数据回馈,设计你的社群贴文。

二、如何开通及设定Amazon Posts?

1.前往  https://posts.amazon.com/并登入注册你要使用的品牌帐号。若资格不符,则会显示如下图的资讯。
2.点选「Get Started」开始设定

3.品牌名&Logo 设定


4.设定贴文细节:图片、文案、关联ASIN、发布时间

当点击「 Submit for Review」之后,通常24 小时内亚马逊团队会审核你的贴文内容,只要通过审核,你的贴文就会马上出现在Brand Feed 动态墙了!当然,还有其他可能有露出机会的版位。

三、Amazon Posts 贴文规范及小技巧!

前面有提到,贴文要发布之前,亚马逊团队会审核贴文的内容,因此要特别注意以下几点:
亚马逊贴文规范
【图片】
(1)勿使用白色背景或单一背景颜色搭配产品图片:亚马逊贴文的主要目的是为了让消费者更了解卖家的商品使用情境、「实境」,让消费者更了解品牌、激起他们的购物欲望,因此在图片的设计上,不应提供产品的「商品摄影」图
(2)避免置入文字,让图片为你说一个好故事:过多的文字会让图片的主题失焦,建议贴文的图片上应减少文字使用
【文案】
(1)文案内容不可提及与评价或是分享相关的内容,例如:「给我五星好评」、「帮我留下评论」
(2)不得使用像是引用消费者的Reviews 的内容,例如:「 “This is one of the best travel mug I've ever had”」
(3)力求文案内容精准,同时能增进品牌与消费者间的互动
四、亚马逊贴文小技巧
【图片】
(1)图片使用的颜色与样式与品牌风格调性一致
(2)让图片有效地传达你的商品价值与信任感– 让消费者觉得很有吸引力,想到你的产品页面看看!
(3)图片以简单为佳– 避免使用文字、按钮或是icons 让画面混乱失焦
(4)使用高解度的图片
【文案】
(1)文案搭配emoji 吸引眼球与增进品牌亲和力
(2)让文案帮助你告诉消费者,为什么你的产品那么独特!
(3)避免重复提及产品名称浪费版面,只要吸引消费者「点击」并激起购物欲!
【其他】
(1)确保贴文连结的ASIN 有足够库存
(2)预先规划贴文内容并定时更新
(3)由站外行销管道分享品牌动态墙–可搭配Amazon Attribution Tag 获得额外销售奖励!
【小结】

如果你已经是有在经营社群的美国站点、品牌注册卖家,那么使用Amazon Posts 的功能对你来说,就是额外为你的品牌提升曝光度与好感度的免费工具。前提是你有人力能够在经营社群时,顺便写几句适用于Amazon Posts 吸引消费者的文案!

虽然现在无法直接确定贴文带来的实际营收,不过,基本上平台在测试任何新功能的时候,一定会尽可能地提供曝光机会,以便快速获得使用者的反馈,评判功能的迭代、优化或是舍去。

若你是符合申请资格,但没有经营社群的卖家,建议可以先少量投入,比如试做3 – 5 则贴文看看消费者与品牌互动的效果,也让你为社群经营试水温!

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美国41%美妆销售已转向线上渠道,消费者购物行为转变
AMZ123获悉,近日,根据NielsenIQ的最新数据,消费者购买行为正在发生结构性变化。全球美妆行业在2024年实现了7.3%的同比价值增长,电商渠道成为推动行业增长的核心力量。其中,美国市场约41%的美妆及个人护理产品销售通过线上渠道完成。全球美妆市场规模在2025年预计达到1万亿美元,美国贡献约1050亿美元,线上销售正在持续削弱传统实体零售的主导地位。从区域表现来看,拉丁美洲和非洲———中东地区成为全球美妆市场增长最快的区域,增速分别达到19.1%和27.1%。北美和西欧市场同样保持稳健增长,增幅分别为7.8%和7.7%。
跨境人必看!DDP、DDU、DAP、LDP到底有何区别?
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字节25年利润预计将达500亿美元,TikTok带动增长
AMZ123获悉,近日,据彭博社报道,字节跳动有限公司预计在2025年实现约500亿美元利润,创下公司历史新高。这一表现主要得益于旗下TikTok在电商、直播购物以及海外市场的快速发展。知情人士透露,字节跳动在今年前三季度已实现约400亿美元净利润,超出公司内部对2025年的利润预期,其盈利规模接近美国竞争对手Meta的预期水平(约600亿美元)。尽管TikTok在美国面临严格监管和国家安全审查压力,并促使美方推动对其所有权结构进行重组,字节跳动仍保持快速扩张。
90%抽检玩具不合规!法国加强电商平台玩具的监管力度
AMZ123获悉,近日,法国竞争、消费与反欺诈总局(DGCCRF)发布了2025年度玩具安全调查结果。调查显示,在电商平台销售的玩具中,存在高度集中的合规与安全风险。被抽检的玩具中,90%存在不合规问题,超过60%被认定为危险产品。相比之下,线下及自营电商等传统玩具销售渠道整体合规水平明显更高。本次调查共覆盖近2000家玩具相关经营主体以及5家大型电商平台,其中4家为境外平台。相关平台单个平台的月度独立访客量介于700万至2200万之间。调查显示,电商平台市场在2024年已占法国玩具零售分销总营业额的20%以上,成为监管部门重点关注对象。
圣诞旺季TRO预警! 988家跨境店版权踩坑,上百张侵权高危图案速避!AUDI、SPRUNKI、UGG等品牌反复维权!
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跨境农民工
2021-12-21 18:05
3743

一、Amazon Posts的优势有哪些?
1. 免费品牌可以自己决定要张贴的贴文数量。不像是PPC 广告或是其他类型的宣传,消费者点了就要收钱,不论品牌发布了多少则贴文、消费者点了多少则贴文内容,卖家都不需要负任何一毛钱,甚至还会卖家带来订单、提升品牌好感度。
2. 提高品牌意识Amazon Posts 可以让卖家展示更多品牌独特的样貌、述说品牌故事。此外,也可以透过分享实际消费者使用产品的照片建立社会认同(Social Proof)。 
3. 增加产品的能见度:当消费者对你的产品还很陌生时,藉由产品页面下方的贴文,有助于消费者去发掘更多你的品牌商品。
4. 让你的产品从竞争对手中脱颖而出:如果你使用亚马逊贴文功能,你的贴文也会像广告一样,有机会出现在竞争对手产品页面的「Related Posts」的版位。反之,当你的竞争对手有经营Amazon Posts 而你没有时,你的产品页也就让竞争对手有机可乘了!
5. 消费者可以「追踪」你的品牌:就像其他的社群媒体平台一样,消费者可以「追踪」你在亚马逊上的一举一动,收到你的品牌即时更新的内容,还可以透过email 向他们推广你的新商品。
6. 了解你的贴文成效:透过曝光(Impression)、互动程度(Engagement)、产品点击数(Product Clicks)以及触及率(Reach),你可以了解品牌贴文消费者的喜好与偏好。虽然没办法确切得知因贴文带来的转换,但可初估消费者对你的贴文内容的好感度。若你有在经营社群、即将要投入社群经营,也可以藉由Amazon Posts 数据回馈,设计你的社群贴文。

二、如何开通及设定Amazon Posts?

1.前往  https://posts.amazon.com/并登入注册你要使用的品牌帐号。若资格不符,则会显示如下图的资讯。
2.点选「Get Started」开始设定

3.品牌名&Logo 设定


4.设定贴文细节:图片、文案、关联ASIN、发布时间

当点击「 Submit for Review」之后,通常24 小时内亚马逊团队会审核你的贴文内容,只要通过审核,你的贴文就会马上出现在Brand Feed 动态墙了!当然,还有其他可能有露出机会的版位。

三、Amazon Posts 贴文规范及小技巧!

前面有提到,贴文要发布之前,亚马逊团队会审核贴文的内容,因此要特别注意以下几点:
亚马逊贴文规范
【图片】
(1)勿使用白色背景或单一背景颜色搭配产品图片:亚马逊贴文的主要目的是为了让消费者更了解卖家的商品使用情境、「实境」,让消费者更了解品牌、激起他们的购物欲望,因此在图片的设计上,不应提供产品的「商品摄影」图
(2)避免置入文字,让图片为你说一个好故事:过多的文字会让图片的主题失焦,建议贴文的图片上应减少文字使用
【文案】
(1)文案内容不可提及与评价或是分享相关的内容,例如:「给我五星好评」、「帮我留下评论」
(2)不得使用像是引用消费者的Reviews 的内容,例如:「 “This is one of the best travel mug I've ever had”」
(3)力求文案内容精准,同时能增进品牌与消费者间的互动
四、亚马逊贴文小技巧
【图片】
(1)图片使用的颜色与样式与品牌风格调性一致
(2)让图片有效地传达你的商品价值与信任感– 让消费者觉得很有吸引力,想到你的产品页面看看!
(3)图片以简单为佳– 避免使用文字、按钮或是icons 让画面混乱失焦
(4)使用高解度的图片
【文案】
(1)文案搭配emoji 吸引眼球与增进品牌亲和力
(2)让文案帮助你告诉消费者,为什么你的产品那么独特!
(3)避免重复提及产品名称浪费版面,只要吸引消费者「点击」并激起购物欲!
【其他】
(1)确保贴文连结的ASIN 有足够库存
(2)预先规划贴文内容并定时更新
(3)由站外行销管道分享品牌动态墙–可搭配Amazon Attribution Tag 获得额外销售奖励!
【小结】

如果你已经是有在经营社群的美国站点、品牌注册卖家,那么使用Amazon Posts 的功能对你来说,就是额外为你的品牌提升曝光度与好感度的免费工具。前提是你有人力能够在经营社群时,顺便写几句适用于Amazon Posts 吸引消费者的文案!

虽然现在无法直接确定贴文带来的实际营收,不过,基本上平台在测试任何新功能的时候,一定会尽可能地提供曝光机会,以便快速获得使用者的反馈,评判功能的迭代、优化或是舍去。

若你是符合申请资格,但没有经营社群的卖家,建议可以先少量投入,比如试做3 – 5 则贴文看看消费者与品牌互动的效果,也让你为社群经营试水温!

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