俄罗斯，一个2023年跨境电商闷声发财的市场

俄罗斯是个重工业大国，轻工业、纺织业并不发达，所以很多商品常年是依赖进口。近几十年，中俄关系一直是友好且稳定的，中国也是俄罗斯最大的出口国之一。

自2022年俄乌冲突以来，受西方国家对俄罗斯的制裁，许多国外电商平台及品牌相继退出俄市场，导致俄罗斯整体电商市场出现缺口，本土电商销售额激增，本土商品供不应求，且由于战争、疫情等因素造成本土商品价格上涨，其中，家用电器的价格上涨比较明显，涨幅为10.4%。

这个时候，物美价廉、门类齐全的“中国制造”，更容易得到俄罗斯消费者和本土电商平台的青睐。目前来说，就俄罗斯的市场需求、竞争程度、地缘优势等方面都呈现出蓝海态势，是中国外贸企业掘金的好机会。

莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡是俄罗斯的三大主要城市，经济发展水平更高，消费需求也更高，是进入俄罗斯市场相对优质的目标。

在俄罗斯市场，常用的跨境平台包括：
1.野莓商城(Wildberries)：是俄罗斯最大的跨境电商平台之一，销售服装、鞋子、配饰、家居用品等商品。

2.Ozon：是俄罗斯最大的在线零售商之一，主要销售图书、电子产品、家居用品、美容护肤等商品。

3.Lamoda：是俄罗斯最大的时尚电商平台之一，主要销售时尚服装、鞋子、配饰等商品。

4.AliExpress Russia：是阿里巴巴集团在俄罗斯的跨境电商平台，主要销售服装、鞋子、配饰、家居用品等商品。

5.‍DNS：

DNS拥有超过十万种产品，从汽车零部件到简单的家用电器都有。

DNS热卖品：家电、多媒体、汽车配件、办公工具、家居装饰、配件等。

6:Utkonos：

Utkonos是俄罗斯购买杂货和家居用品的电子商务平台的绝佳选择，以其高折扣率而闻名，现在已经被 Lenta 收购，但仍拥有自己的平台，任何人都可以轻松购买杂货。

Utkonos热卖品：杂货、零售服务、食品

7.Yandex Market：

Yandex Market是俄罗斯最受欢迎的在线平台之一，允许用户搜索、比较和购买来自在线和离线零售商以及小型或大型电子商务网站的产品。在购买 2500 个类别的产品时，用户可以根据零售商的类型检查送货或取货选项。 

Yandex Market每天有大约 400 万用户，每月访问者超过 2000 万。2020年，Yandex公司分拆并以Beru的身份重新推出。

Yandex Market热卖品：电子、服装、配饰

8.Simaland：

Simaland成立于2000年，是俄罗斯最大的批发公司，仅在其网站上就已成功销售超过一百万种产品，涵盖全球范围内的约 38 个不同类别。

Simaland热卖品：服装、家电、化妆品、电子产品和保健品

9.MVideo：

MVideo是销售家用电器和电子产品的老牌公司之一，是俄罗斯最大的电子零售企业，有379个品牌。

MVideo热卖品：电子产品

10.Utkonos：

Utkonos是俄罗斯购买杂货和家居用品的电子商务平台的绝佳选择，以其高折扣率而闻名，现在已经被 Lenta 收购，但仍拥有自己的平台，任何人都可以轻松购买杂货。

Utkonos热卖品：杂货、零售服务、食品

11.Joom：

Joom平台提供了丰富的商品种类，覆盖了从电子产品到服饰、箱包、鞋靴、美容健康、家居、户外运动等多个品类，满足消费者对不同商品的需求。

Joom平台注重移动端购物体验，通过智能算法将个性化推荐的商品呈现给用户，提高用户购买的便利性和满意度。

以上平台仅仅是提供的参考，排名不分先后。

二、站外推广方面：

网络社交平台一直是商业推广的重要渠道，卖家可以在社交平台以内容为主导，累积粉丝量，从而实现流量转换，也可以与当地网红合作，利用他们的流量提升品牌知名度。

俄罗斯人常用的社交平台有VK（Vkontakte）、Odnoklassniki、Moy Mir，以上三个是俄罗斯本土的社交平台，特别是VK，拥有庞大的用户群，类似Facebook，提供多种媒体分享和游戏等功能，深受俄罗斯用户喜爱。

Telegram虽然是一款即时通讯软件，但在俄罗斯的市场份额也非常大，每月活跃用户数量达到1.5亿，Telegram的群组和频道也是俄罗斯社交媒体中很热门的，甚至成为政治和社会信息交流的重要平台。

Instagram和Facebook在俄罗斯也有一定影响力，但由于政治因素，一会儿又封禁一会儿又放开，不算太稳定，还是需要慎重选择。

俄罗斯用户最常用的搜索引擎有Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta等，其中Yandex是本土最大的搜索引擎之一，据统计，90%的俄罗斯人会用它进行搜索。通过搜索引擎优化，精准投放，提高网站权重，也是提高品牌、赢取商机和订单的方式之一。

三、独立站方面：

如果不想做平台，想自己建站布局、加强品牌建设，在选择独立站时建议用后缀为.ru域名，因为.ru是俄罗斯的国家顶级域名，在俄罗斯在俄罗斯开展业务使用.ru的域名能够证明你的公司在俄罗斯注册，建立俄罗斯客户间的信任感，也可以在本地搜索引擎中获得较高的排名。

.ru域名可以直接在俄罗斯国家域名注册中心，或提供此项服务的第三方注册商那里注册。据了解，考虑语言和当地法律问题，为了后续维护方便，大多数卖家还是更愿意通过代理服务来完成注册。

如果你要建立网站，最好是把服务器设立在俄罗斯。因为服务器的物理位置会影响网站的加载速度，当地用户访问网站的速度会更快，体验感更好。


四、收款结汇方面：

收款是电商必不可少的环节。首先我们要清楚，由于涉及到俄罗斯制裁的银行越来越多，且大部分主流银行均已涉及，许多账户禁止收取俄罗斯及白俄罗斯的款项，尤其是高风险品类货款，国内合规做俄罗斯贸易收款和结汇的金融机构可以自行网上查询一下。除此之外，也可以让客户通过其他国家的账户，或者让其他合作伙伴把款打到中国账户上。自今年3月，普京宣布俄罗斯将在未来的贸易中使用人民币进行结算以来，陆续有一些俄罗斯的买家已经开始用人民币付款了，这也意味着，未来，我们和俄罗斯的贸易将会越来越便捷。

五、物流方面：

对中国来说，俄乌局势虽然紧张，有复杂的政策因素，但中国到俄罗斯境内的物流基本不受影响，有俄罗斯专线的物流、货代公司很多，如俄速通，俄通收，中国邮政，京东物流，等等，卖家可以根据自身需求选择！

最佳方案是卖家在俄罗斯设立分公司并建立海外仓来提升消费者的购物体验。除了直接找位于俄罗斯境内（莫斯科仓最好，到各个地方都方便）的仓库以外，也可以选择俄罗斯边境仓，比如设仓库在绥芬河，货物销售后从绥芬河发货，可以节省国内的运输时间。

总而言之，受国际冲突的影响，做俄罗斯的市场确实会有一些挑战，但同样也有机遇。想入局的卖家可以从多个渠道都打探一下，提前做好各方面的规划。但这的确是今年不少卖家闷声发财的致富之道！

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