跨境电商——ABA数据选品

接下来我们来讲ABA数据选品的玩法，首先，我们需要在后台去下载ABA的数据。

ABA数据可以按照每周，也可以按照每月，甚至每个季度去检索数据，也支持下载历史数据，我们选择对应的周期，点应用，再点生成下载，就会弹出下图画面。

再点击生成下载，就会进入下图界面，刷新页面就能看到下载按钮了。

我建议大家至少下载连续3周以上的数据，这样才方便我们去做数据整理和分析。当我们把三周的数据都下载下来之后，每周的数据，分别创建一个子表。

然后把本周的搜索词和搜索词的搜索频率排名全部复制到数据处理里，并且新建两列：“上周搜索频率排名”和“上上周搜索频率排名”，使用VLOOKUP函数，将上周和上上周的排名数据抓取过来。

这里大家要注意，后台下载下来的原表，搜索频率排名是在搜索词前面的，所以导致我们在使用VLOOKUP函数的时候没办法抓取数据。所以我们要把搜索词和搜索频率排名换一下列，让搜索频率排名在搜索词之后，方便函数抓取。

当我们做完数据抓取之后，我们就可以去查看哪些关键词是搜索频率排名连续上升的。并且去分析该连续上升，是否是机会点。

通常情况下，一个关键词的搜索量持续上升，都会有以下几种可能。

第一种是季节性产品，这种情况，并不是意味着机会，而是市场的正常周期。反而我们在这个时间点去切入大概率是会来不及。当然，如果你做自发货的话另说。

第二种是无规律周期性波动，这种无规律的周期性波动，就是市场需求周期性的波动而已，因为我们只有3期ABA的数据，所以极有可能只看到了最近三期的连续上涨，其实拉长来看，它是完全无规律的。

所以一般碰到这种情况，我们需要在后台单独去查该关键词在历史，随机周期数ABA排名的情况（而不能只看最近三期的数据）。我们多查几期历史的数据，就知道该词是不是周期性波动的词了。

第三种是因为一些特殊原因导致需求爆发，这个词在之前是从来没有在ABA里出现过的，然后突然出现，并且一度搜索频率排名进入了前500，很明显它就是在Tiktok上被网红带火的。

这种情况，往往都很有可能是机会。当然，案例中这个词并不是，因为这个词本来就是一个品牌词。

第四种不不清楚原因的需求爆发，该词是指一种特殊的耳环，它是什么原因导致的搜索量持续暴涨（且之前是未进入ABA的），我们不得而知。这种情况下也往往意味着机会，那么到底怎么判断到底有没有机会呢？

我以下图产品为例：首先，这个产品我们在前台是发现了大量的链接，也就是说，竞品是不少的。如果该产品已经烂大街，那么极有可能是没啥搞头的。其次，在我分析这些产品的时候，我发现，这些产品竟然都是FBM。

而这个产品，拿货价价低，体积小运费低，所以试错成本也极低，那么本着FBA精铺试错的逻辑，是不是我随便拿几十个，跟我的其他产品一起发过去，试一试，完全没问题呢。

第五种是持续增量市场，该市场的搜索频率排名一直都很高，且还在逐渐增高，这种市场，就是这种小站点的热门市场。比较有实力的小伙伴也可以考虑去做这些市场。

但是做这些市场的玩法，就不能是简单的精铺了。还是有一定的竞争压力的。我这里截图用到的都是飞鱼的数据，但是飞鱼的数据小站点中，只有部分小站点支持，有些小站点是没有数据的。所以，没有飞鱼，或者飞鱼不支持的小站点，我们如何利用我刚刚发的那个表来（后台下载的ABA原表来筛选一些市场）。下图这个表我在后面又插入了两列“本周搜索频率上升位数”和“上周搜索频率上升位数”。

本周搜索频率上升位数=上周搜索频率排名-本周搜索频率排名。上周搜索频率上升位数=上上周搜索频率排名-上周搜索频率排名。插入这两列的目的是为了辅助我做筛选，我可以分别筛选出“本周搜索频率上升位数”大于3000和“上周搜索频率上升位数”也大于3000的数据条目。

做完这样的筛选之后，我大概筛选出接近5000条数据，当然，如果搜索频率太低，那就以为着需求很小。也不会有意义。所以我再次筛选“本周搜索频率排名”在2万名以内的数据，这样筛选后，就只剩下700多条数据了。

当然，我筛选“本周搜索频率上升位数”大于3000和“上周搜索频率上升位数”也大于3000，这个3000的设定是随性而为，大家不要都按照这个数值来。那么剩下的这些数据，我可以逐条逐条去分析，看有没有机会点。当然，这里大家要注意，在筛选“本周搜索频率上升位数”和“上周搜索频率上升位数”的时候，有N/A这种情况出现。这种情况其实就是意味着该词在这三周的数据中的至少某一周是没上榜的，这些数据如果它目前的搜索频率较高，也是需要我们重点关注的。

在逐条分析这些数据的时候，你总会发现一些有意思的，比如下图这个。

我在前台搜索之后，出来的是这种产品。

我大概看了一下，水母灯相关的链接不少，但是FBA非常少，大多数都是FBM，也有一部分是美国站远程配送的。如果专门去运营墨西哥站的话，我相信我们很多同学都能做到每天1-2单的。而且该产品售价也比较高，也很容易做出利润。

我来跟大家总结一下，用这种方法选品，要注意的一些点。

第一，ABA中的数据词条，要专指某种特定的产品，而不能是一个概念模糊的词，比如什么亚马逊奥特莱斯这样的词，是没有什么研究的意义的。

第二，因为我们只是在后台下载了最近3-4周的数据，所以难免有时候考虑不周全，一定要在后台就某个词再随机去多搜索几期的数据，看看在历史数据中它的情况。比如某个词是最近才出现在ABA中的某种需求，那么你要验证是否真的它以前没有出现过。而不是只看最近3-4期的数据。

第三，小站点几乎没有广告竞争压力这个说法。所以我们不用去查什么广告的竞价，这没意义。只是要看跟你想要选的这个产品相关的词在ABA中的排名情况判断市场需求的大小即可。如果出现某个产品，只有1个词在ABA的排名很靠前，除开这一个词之后，几乎再也没有跟这个产品相关的词了。那这个产品的体量也不会很大，心中要有数。

第四，找到某条有价值的数据之后，要在前台去搜索看看，特别是要看已经有多少人在做FBA了。如果做FBA的人已经很多了（这个在小站点可能性不大），那不做也罢。特别是这个产品如果大家本身还没什么差异化（刚刚那个水母灯，其实虽然卖的人不少，但是大家卖的并不是同一款，都卖同一款才叫没啥差异化），做FBA的又多，小站点本来需求有限，那必然最后就是卷价格。

第五，分析竞品到底是FBA还是FBM的时候，最好点到他的店铺里去看看，如果这个店铺所有的产品都是FBM，那么大概率这个链接就是FBM。

如果该店铺有很多FBA的产品，只是这个产品或者少数产品是FBM，那么大概率他只是断货而已。他其实玩的跟你们一样，也是小站点精铺的模式，只是发的少，卖完了，还没来得及补货而已。

第六，如果是季节性产品，一定要慎重。通常ABA起势之后，都是来不及了的。如果你非要选季节性产品，建议可以参考去年某段时间的ABA数据。来预判今年同时段。提前做安排。