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“抖音一哥”杀入Tik Tok,出海首战GMV登顶第一!

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2024-01-24 18:16
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【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>

由TikTok所引领的海外直播电商正值红利爆发期,逐鹿TikTok电商赛道已然成为新潮流。


出海的风还是吹向了中国头部主播。


近年来,中国直播电商行业呈爆发式增长,迅速发展壮大成一个成熟庞大的市场。进入2024年,国内直播带货龙头们调转方向,开始到国际舞台抢夺这泼天的富贵。


01

三只羊打响新加坡出海“第一枪”


近日,据“疯狂小杨哥”公司三只羊网络社交账号显示,三只羊网络正式开启TikTok海外带货布局,首站选择新加坡。



而在2024年1月10日,三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax已进行了首场合作直播,带货品牌多为中国本土品牌,一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,直播间同时登顶新加坡本地榜第一。


除新加坡外,马来西亚将是三只羊网络走向海外的第二站。“Tiktok事业部(三只羊)”账号已通过视频进行了预热。


其实,早在去年4月份,已坐拥1亿+粉丝的抖音红人疯狂小杨哥就在直播间喊话:未来出海做TikTok电商,“去赚外国人的钱”。


此前,三只羊集团CEO杜刚也曾在采访中透露,三只羊将坚定入局跨境电商。

“跨境电商业务主要是我们通过分析大量数据发现,三只羊的内容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中国文化的外国用户的欢迎,一些假冒账号甚至已经积累了百万粉丝。这意味着,我们在内容上是可以互相理解的,在转化上也相对容易。”



据了解,在做跨境电商方面三只羊做了充足的准备。


2023年在杭州落三只羊合肥集团总部,并被命名为“中国(合肥)内容电商产业园”。


2023年7月起,三只羊启动全球市场布局并确定以东南亚作为试点。


用时三个月,完成三只羊IP在东南亚200w粉丝内容矩阵搭建。


在供应链方面,三只羊打通了跨境物流体系,并快速建立了新加坡本地仓库实现当地直发。目前三只羊自营品牌“小杨臻选”已经率先进入新加坡市场。


在充足准备下,三只羊在新加坡打响出海“第一枪”。并在与新加坡本地达人@shop with sasax进行首场合作直播时一举创下新记录,登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜Top 1。


02

国内主播转战海外市场


在这同时,许多平台和主播开始也在寻求海外市场的拓展。


除了疯狂小杨哥外,另一直播带货界顶流东方甄选同样正在加速出海计划。


早在2022年,业内就有消息称东方甄选将入驻TikTok直播电商。


2023年1月17日,天眼查显示,东方甄选的母公司已申请注册多枚“EAST BUY”商标,筹备业务出海。


2024年刚开年不久,其出海业务有了实质性进展。据业内消息,东方甄选已在近期开始招兵买马,招募的TikTok岗位,包括内容运营经理、商务经理、运营经理和TikTok海外店铺运营等,月薪高达4万元。


东方甄选招聘Tik Tok海外运营,图源:猎聘网


2022年底,有罗永浩做背书的交个朋友就做起了海外电商培训业务,公司下设交个朋友海外事业部和交个朋友海外电商学苑。前者负责品牌出海营销、达人分销带货和直播代运营,后者聚焦TikTok电商培训。


2023年5月7日,国内头部直播电商主播辛巴在泰国开播。官方数据显示,辛巴团队在泰国的首场直播中,全场带货六小时,总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。


除此之外,无论是薇娅夫妇所创办的谦寻文化,还是同样头部的无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场,其中Tik Tok被各家选中,作为发力重点。


可以预见的是,随着TikTok电商狂飙突进,国内品牌及MCN竞相涌入这一赛道,海外直播带货市场潜力将进一步释放。


03

TikTok继续狂飙


近年来,随着美国小店的全面开放,以及短视频和直播带货的模式,TikTok吸引了大量用户的关注,逐渐成为推动跨境电商向前发展的强大力量。


此前,App Magic根据App Store和Google Play的数据,发布了一份2023年全球各大应用程序的下载榜单,数据显示,TikTok展现出了惊人的爆发力,以10亿的下载量断层第一,成为2023年度下载量最高的应用程序。


值得一提的是,TikTok在2023年前三季度的单季度应用下载量均超过2亿,截至目前,TikTok的总下载量已达到了51.7亿次。



据业内同行反馈,目前行业里大批卖家涌入TikTok小店。“有大佬一下买五百多个号,卖的全是各种暴利查边产品 ,赚麻了。”而TikTok小店的优势很明显,在于背靠庞大流量池,给了产品更丰富的曝光机会。

注:美区TikTokShop分为三大模式。

1. 本土店,需拥有美国营业执照并满足本土发货;

2. 跨境店,主要面向亚马逊年GMV200万美金以上、品牌出海等类型的商家;

3. 全托管,为跨境商家提供一站式运营托管服务。


目前TikTok美区GMV已超过1400万美元/天,预计2024年美区日GMV或达1-2亿美元,仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。


在这些数字背后,值得跨境人关注的是,TikTok电商已为2024年定下了500亿美金的GMV目标,这个数字比2023年200亿美金的目标数字,翻了一倍多。


随之而来的,国内直播电商的竞争会持续加剧。


未来,越早布局TikTok,就会更先抢占先机!

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“抖音一哥”杀入Tik Tok,出海首战GMV登顶第一!
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2024-01-24 18:16
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