都找到竞品的精准高转化词去打广告了，怎么还是没什么订单？

精准词 ≠ 高曝光，高相关 ≠ 系统优先，竞品用得好≠你用也好

关键词确实要跟产品相关，但仅仅“相关”远远不够。

亚马逊广告系统在推荐和流量分发上，并不只看你词写得多细、描述多准确，而是看这个词的综合表现：

• 是否有足够的搜索量？

• 是否历史上能带来点击和转化？

• 系统是否能匹配到清晰的人群画像？

....

你选的精准词，确实能精准描述产品，但如果：

• 搜这个词的人本身就不多

• 系统抓不准这个词对应的是哪类买家

• 产品页面与该词的匹配度不高

那么这个词就不具备被大规模推荐的基础。

曝光低的三个常见原因

1. 词热度本身就不高

很多新卖家喜欢从自己视角出发，选一些专业词、行业词、描述特别准确的长尾词作为广告关键词，但这些词：

• 搜索量低（系统统计下可能一天只有几十次）

• 用户用法小众（买家不会像运营那样搜索）

• 系统不优先推（流量池本身就有限）

→ 结果就是精准但“跑不动”。

2. 同词下竞品强，系统不给你机会

同一个关键词下，系统会优先将曝光分配给：

• 转化率高的产品

• 页面完善度高的产品

• 累积表现优良的老广告组

即使你出价不低，系统也不会轻易把流量从强势竞品那里“调”给你。

→ 结果就是“你也在投，但曝光优先给了别人”。

3. 页面内容与关键词匹配度低

关键词选得好不好，还要看你页面能不能支撑它。系统会比对关键词与以下内容是否相关：

• 标题、五点、A+、图片文案中是否覆盖该词

• 主图是否符合关键词的购物场景（如“办公”“旅行”“礼品”）

• 历史转化数据是否显示该词带来的用户愿意下单

→ 页面信号弱，系统认为转化可能低，自然就不会给更多曝光。

三个方向的优化建议

关键词结构建议：

• 保留部分精准词跑基础（如品牌、功能长尾词）

• 配合一些“使用场景词”“人群定位词”（如“适合旅途”“爸妈礼物”）

• 控制预算，测试匹配方式组合（精准/词组/广泛）

你要做的不是单纯选“对的词”，而是构建一个系统能看得懂、敢放量的关键词 + 页面组合。

精准词不是不能用，而是不能只靠它。
在当前广告系统中，曝光是系统综合判断的结果，不只是词相关，更包含竞品对比、页面内容、标签明确度等因素。

与其问“词对不对”，不如回头看：

• 页面有没有跟词相匹配

• 词是否有足够的热度

• 有什么优势打得过竞品

广告效果差，不是你词选得差，而是你还没有赢得曝光的竞争权。