AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

去深圳做跨境电商,赚不到快钱了

4193
2023-10-21 20:54
2023-10-21 20:54
4193

4月16日深圳,POD卖家必看!AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解,点击报名

在“跨境电商之都”深圳,效率至上的“深圳速度”曾让从业者们一夜暴富,也让行业以同样的速度坍塌、重建。如今,跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展,需要长期的投入和耐心,“赚快钱”的习惯成为新的包袱。


深圳华强北,这个南北930米、东西1560米的商圈,拥有十余万从业者、上万家商户,是亚洲最大的电子市场

一尊亚马逊创始人杰夫·贝索斯的铜黄色雕像,正对大门微笑。雕像面前摆放一盏香炉、三杯白酒。周边墙壁密密麻麻印满100美元钞票。
雕像所有者吴哲辉把它放在自己的咖啡厅,供聚集在此的亚马逊卖家参拜。定制雕像花了一万多元。他定下规矩:一天上香不超过三炷,头香资格需要竞拍,起拍价666元,附赠30分钟出海咨询服务,第二、三炷香明码标价为68元。最高的一次,虔诚的亚马逊卖家为头香资格付出一万多元。
“上香是一种崇敬”,吴哲辉说,“贝索斯养活了周边几百万人。”咖啡厅所在的龙岗区,是深圳亚马逊卖家聚集地。2022年,龙岗区跨境电商交易规模1700亿元,占全市总额的90%。

图说:“出海英雄汇”咖啡馆内,亚马逊创始人杰夫·贝索斯的雕像,面前摆放一盏香炉、三杯白酒。

决定入场的人越来越多。吴哲辉今年40岁,巅峰时期靠跨境电商日入十几万美元,现在做出海咨询。三年前,人们问他“能不能做跨境”;现在,人们问“怎么做跨境”。多位今年转行做跨境的人士告诉编者,跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。他们此前在大厂工作,或是做过多年投资。
而被吴哲辉们参拜的贝索斯,正为卖家的流失焦虑。亚马逊被深圳卖家评价为“最能赚钱的平台”,但规则不友好,“不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺,一边寻求新的渠道,包括新兴的Temu、Tiktok等。更长远的规划是建立品牌与独立站,商家自己创建网站,销售高溢价的品牌商品,直接掌握用户与渠道,不受其他平台限制。
为了抓住流失的卖家,亚马逊上线“Buy with prime”服务,卖家支付一定费用,即可在自建的独立站中使用亚马逊的仓储、物流、支付、Prime会员等服务。该服务于今年1月针对美国卖家开放,编者获悉,近期,这项服务已在中国上线,目前是邀约制,预计年底开放。
深圳被称为“跨境电商之都”。据深圳市商务局,2022年深圳市跨境电商进出口额超过1900亿元,同比增长超2.4倍。同样为跨境电商聚集地的宁波、杭州,2022年跨境电商进出口额分别为1700、1203亿元。

“时间就是金钱,效率就是生命”的深圳速度,曾促成行业的高速发展,头部卖家与年轻富豪接连诞生,也让行业以同样的速度坍塌、重建。深圳卖家经历过“暴富”,习惯“赚快钱”,而建设品牌与独立站,需要长期的投入和耐心,深圳曾经的优势变成了包袱。已经有深圳人在思考,“慢”才是“快”。

1

梦想与现实

造富神话已经远去,但跨境电商是为数不多还在增长的行业之一。

在华南城1号交易广场4楼见到张信杰(化名)的时候,他正在教新招的仓库管理员使用平台系统。十几平米的小隔间内,两张桌子、两台电脑、两把椅子缩在角落,数十个摞起来的装货纸箱占据绝大部分空间。张信杰环顾一周,没找到第三个能坐人的位置。我站着与他聊天。
他今年29岁,江西人,以前在广州汽配行业工作,2020年来到深圳创业,做亚马逊卖家。转行起因于一句传言——“一年内在深圳湾1号买房”。
疫情期间,海外的线上消费需求陡增,外加政府发放消费补贴,中国跨境卖家业绩爆发。一些年轻的亚马逊卖家们能全款买下深圳湾三四百平米的豪宅。2020年,深圳湾1号二手房成交价为每平米30万元。
张信杰来到深圳那天,是2020年元旦。他和朋友特地去深圳湾附近逛一圈,风景没怎么看,只是“吹牛”,畅想未来能够“年薪一百万”。
华南城1号交易广场,就是他们梦想的起点。这里1-3楼是购物中心,4-6楼是电子商务产业园。4楼被分割成数十个十几平米的小隔间,一间月租金几百元,吸引跨境电商公司落户。狭窄的走廊堆满纸箱,有人蹲着打包,胶带、纸板气味弥漫。

华南城1号交易广场4楼被分割成数十个十几平米的小隔间。走廊堆满纸箱。有的隔间被用作堆放杂物。

这里鲜少有人造访,除了跨境物流业务员们。他们在每一位可能的客户那里留下名片。有商家不胜其扰,在门口贴纸:“物流请勿打扰”,或是拉上卷轴门,屏风挡在门口,上有毛笔字“天道酬勤”。据《证券时报》今年9月的报道,华南城有入驻电商企业280家,年销售总额超400亿元。平均下来,每家电商企业年销售额超过1.4亿元。
起步时,张信杰在广场租一个小间,白天在隔壁楼的跨境电商公司上班,做产品研发,学习行业知识,下班后来到这里,从1688进货,在亚马逊出售。大半年后,创业的收入超过工资,他辞了职,专心创业。
三年过去,行业红利随着疫情的结束与竞争者的涌入消散,张信杰还买不起深圳湾的房子,店铺月销售额比创业初期下降三分之一,稳定在十几万美元。但这已经比汽配行业好太多。
越来越多人发现,跨境电商虽然告别了爆发式增长,但仍是目前为数不多还在增长的行业之一。据海关数据,2022年,中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元;2023年上半年为1.1万亿元,同比增长16%。一位投资人告诉编者,他今年不看AI大模型,也不看芯片,只看跨境电商,因为“身边的有钱人都在谈跨境”。
张信杰培训仓库管理员的时候,27岁的方成亮(化名)正坐在广场4楼拐角处一间办公室喝茶。“你不要报道跨境有多好了,(不然)很多人进来,会发现没有那么好。”他抱怨大量卖家涌入,行业已经开始内卷。
方成亮今年初创业做亚马逊卖家,已经投入30万元,还没有进账。他指着斜前方一间堆满货架和货品的隔间:“这家销售额上亿”,又指指右边:“这家估计千万”。他相信自己也能挣到钱。
十年前,以傲基、有棵树(300209.SZ)、通拓、赛维时代(301381.SZ)为代表的深圳跨境头部企业就从这些小档口中诞生,并在疫情来临后快速发展。它们被称作“华南城四少”。有棵树的营收从2018年的8.96亿元涨至2020年的50.27亿元;赛维时代2020年的营收同比几乎翻番,营业利润从上一年的0.63亿元飙升至5.34亿元。
今年9月,华南城电商产业联盟副秘书长刘翠接受《证券时报》采访时回忆, “(跨境电商公司)在我们这租一个很小的档口,一开始3亿—5亿元的销售(额),第二年就翻番了,从5亿变成10亿,第三年又翻番成20亿……每年都翻倍,太惊人了。”
不少头部卖家仍在这里拥有办事处;广场门口的标牌正中间,还列有“四少”的标识。这使华南城1号交易广场成为一个折叠世界:刚起步的创业者蜗居在4楼十几平米的小隔间内,头部卖家就在楼上,拥有窗明几净、几百平米的办公区,以及上千名员工。过去的传说与现实的境况在这里交汇,楼上成为楼下人想要到达的未来。很多人像张信杰一样,从楼上离职,到楼下创业。
只是现在,造富神话远去了。2022年,有棵树营收同比下降56.11%至7.74亿元,接近2016年的营收水平;赛维时代的营业利润从2020年的5.34亿元降至2.14亿元。
行业里的人开始放低期待,比如方成亮,“现在想一年内赚到钱是很难的,最起码要两三年。”这是错过红利的后来者不得不面对的现实。

图说:华南城1号交易广场门口的标牌正中间,有“华南城四少”的logo:有棵树、通拓、赛维、傲基(Aukey)。
2

深圳速度

“时间就是金钱,效率就是生命”。

孙汉山总是很忙。他作为嘉宾参加研讨会,与业内朋友聚会喝酒、出海钓鱼,还要腾出时间回复新人们的咨询:“现在入场还来得及吗?”有人凌晨三点给他发消息:“亚马逊怎么做选品?”问题绝大多数来自90后。
孙汉山从业十多年,曾是“华南城四少”之一通拓的海外市场副总裁。2006年他到通拓时,这家公司刚从华强北的小柜台夫妻店,成长为拥有一两百名员工的企业。一位亲历的从业者说,那是一个“躺着赚钱”的时代。eBay刚进入中国,跨境电商公司从华强北拿货,上传商品,就有订单。另一位行业人士回忆,在eBay上,三、四元人民币进价的数据线,能卖到2.99美元。
深圳华强北,这个南北930米、东西1560米的商圈,拥有十余万从业者、上万家商户,与亚洲最大的电子市场。

电子市场内,这些长不及一米的小柜台,就是深圳跨境电商的起点。“华南城四少”中的通拓、有棵树,都脱胎于此

红利一直持续到2010年代,主角变成亚马逊。亚马逊进入中国招商后的几年间,深圳卖家习惯“店群”“铺货”模式,上传大量产品、开设大量店铺,在平台上接近垄断某一品类,让消费者购买商品时,可以大概率选到自己的店铺;每件产品备货量不多,一旦销量爆发,就迅速补货。这使得卖家能够快速测款、快速出单,快速将中国制造的产品送出国门。
这类打法从深圳扩散到北京、长沙,成为中国卖家的通行法则。亚马逊商品排名算法看重买家评论。“刷单”方式开始流行,商家们找服务商批量制造虚假好评,或在包裹中附带“好评返现”小卡片。
源源不断的美元、欧元,持续流入深圳卖家的口袋。孙汉山是这种效率的见证者与受益者。1999年,他大学毕业,从安徽农村来到深圳,抱着赚钱翻新家里农民房的愿望;再进一步,或许能把父母接来深圳。结果,实现第二个目标只花了四年。
他自诩是新深圳人的代表,笃信务实、奋斗与闯荡的价值。他已经实现财富自由,但还是习惯坐地铁、穿布鞋、吃盒饭。十多年前,通拓想开辟俄罗斯市场,孙汉山二话不说,独自飞往莫斯科。他不会说俄语,在旅馆旁的星巴克等待,随机寻找“看起来有知识的人”,用英语攀谈,因为“来星巴克喝咖啡、还说英语的,大概率受过高等教育”。就这样,他用自己“美国文盲的英语水平”,在俄罗斯找到本地经理,建立起分公司。
在荷兰的经历没有那么幸运。一个广场上,他被几个人围住抢劫,没有反抗,只要求:“能不能留十块钱给我?不然我坐不了车。”对方留下十块钱与护照。
在当地可能遭遇的危险,以及对目标市场的陌生、语言障碍,让找人照应变得重要。因此,深圳的跨境电商行业形成多个人际圈。“深圳卖家晚上都很活跃,出来吃饭、交流,不然就可能落后。”品牌出海产业互联网平台“雨果跨境”创始人兼CEO翁耀雄说。
信息在圈内流转。这不仅是安全的保障,更是赚钱的门路。当供应链越来越成熟,信息成为赚钱的关键。一位中东电商平台卖家拒绝接受采访,他害怕平台情况披露,引来竞争者。还有一位深圳亚马逊卖家也不愿意多谈自己,但希望介绍竞争对手受访。
2020年,新冠疫情来临,行业重回“有货就能卖出去”状态,深圳卖家也因“深圳湾买房”的传奇出圈。2010年,有棵树营收1.43亿元,2020年翻了35倍到50.27亿元;赛维时代2014年营收0.25亿元,2020年翻210倍到52.53亿元。
深圳人不会错过这样的机会。翁耀雄回忆,疫情初期,家具品类走俏,跨境卖家们争先备货到海外仓,把单柜的海运价格炒高10倍。2021年3月,雨果网在深圳举办跨境电商展,有人特地从外省赶来,发现会场人满为患,挤不进去,甚至报警投诉。
为“搞钱”而来的外地年轻人,给跨境电商的深圳速度提供支持。2022年,深圳市常住人口中的67%是非户籍人口。一位北京跨境电商行业人士提到,在北京,同事们常在工作时间聊天;而在深圳分公司,同事们往工位一坐,就面容严肃,没人说话。
深圳张开怀抱,给愿意奋斗的年轻人提供平等的机会、创业的土壤。它并不排外,宣传语是“来了就是深圳人”,有人以此为题创作歌曲,歌词写“有一座移民之城,住满着青春和梦,……不论你从哪里来,这座城敞开门,来了就是深圳人”。
为贝索斯塑像的湖南人吴哲辉来到深圳已经16年。他欣赏这里谈生意直来直往的风格。前不久,有位北方老板找到他,寻求合作,见面后大谈北方文化,一小时还没进入主题;而与深圳老板谈事,一小时足够签下合同。
事后他了解,北方习惯花几小时聊天、建立信任,晚上喝酒,在酒桌上谈生意。他可没有那么多时间。而且,喝酒怎么谈生意?深圳人习惯喝茶,“酒越喝越糊涂,茶越喝越清醒” 。
“时间就是金钱,效率就是生命。”他总结。这句改革开放初期、深圳蛇口工业区建设时期的口号,如今正被无数深圳跨境从业者践行。

图:华强北博物馆内,“时间就是金钱,效率就是生命”的字样
3

深圳效率的正反面

讲求“效率”、“搞钱”的文化,助力深圳跨境电商行业快速崛起、积累财富,也让它以同样的速度坍塌、重建。

不是所有人都对推崇效率的深圳精神抱有好感,比如前投资人李茂(化名)。他今年三十岁出头,名校毕业,一年前被跨境的增长速度吸引,跳槽到深圳一家跨境电商公司。公司主营汽车配件,在eBay和亚马逊售卖。
他曾就职于多个互联网大厂,厌倦很“虚”的工作,喜欢深圳的务实。但很快,他又为“太务实”而焦虑。他所在的公司里,从老板、中层到员工,每个人每天都被效率、赚钱逼得团团转,时刻谈论GMV、订单量、转化率,“没有人停下来想,公司有没有问题,业务要不要调整,会不会遇到风险。”包括他自己。
今年9月,他去上海招聘产品、技术人才,因为在深圳找不到。一些从业者提到深圳的跨境人才擅长做运营,李茂不认同。他发现,很多深圳人都是用“套路”工作,“跳槽到一家新公司,找老板要预算,砸钱快速把产品送上亚马逊畅销榜,拿到奖金,再跳槽到下一家公司。”
“深圳的从业者们习惯于‘在公司半年搞不到钱,就立刻走人’,所以很难沉淀出一个有竞争力的团队。”他说。
风险真的来过。2021年4月,亚马逊整治“刷单”,强制关闭大批店铺,冻结货款与库存。深圳卖家们擅长的“技巧”,包括开设多个店铺,迅速跟卖爆款产品,炮制好评等,都是亚马逊电商平台的红线,一但被系统监测到,就是封店。
经历过上年疫情带来的繁荣,不少卖家活在增长的惯性里,将挣来的钱压进货物,现金流因此出现问题。“华南城四少”之一、收入高度依赖亚马逊的傲基,当时在寻求A股上市,已经接受两期上市辅导,封店潮后,IPO被迫终止。
其他头部卖家也不好过。封店行动持续三个月。截至2021年7月,有棵树2021年新增被封/冻结店铺340个,占2021年1月-5月亚马逊存在销售收入月均店铺数的30%;被冻结的资金约1.3亿元,供应商上门讨债。通拓54个店铺被亚马逊暂停销售,4143万元资金被冻结,占公司2020年年末货币资金的4%。
坍塌的速度比先前造富的速度更快。环金科技副总裁沙琼回忆,2021年,1月是旺季,2月是春节,3月平台有促销活动,卖家业绩都不错,结果到4月,封店潮来临,情况急转直下,环金科技的亚马逊销售额少了1/3。她与其他头部卖家见面,聊的都是“你裁员了多少”。
同期,线下需求逐步恢复,海外仓备货过多,供过于求,未被封店的卖家开始亏本甩卖。翁耀雄说,曾经把海运价格炒高10倍的家具品类中,沙发的售价甚至低至10美金。不少卖家被无法回笼的货款、持续产生的仓储费用拖垮,有销售额十几亿元的大卖家倒闭。曾经被全款买入的深圳湾1号豪宅,又被挂牌出售。
据深圳市跨境电商协会统计,此次亚马逊封店潮中,被封店的中国卖家超过五万,行业损失金额预估超过千亿元。据Marketplace Pulse报告,禁令实施后,亚马逊中国卖家的市场份额从一年前的40%下降至 2021年底的 33%。
但深圳人不会被轻易打倒。孙汉山形容深圳的卖家,“只要鼻孔还在喘气,就会坚持。”他见过太多起飞、趴下又站起来的故事。他说,深圳流传一个说法:到深圳后,在退休之前回老家的,不叫“回去”,叫“淘汰”。
不想被“淘汰“的人们抓住新的机会:头部卖家受挫,打破垄断格局,被裁员的人们纷纷创业,孙汉山收到的咨询消息,甚至比以前更多。

头部卖家也在恢复元气。今年7月,赛维时代在创业板上市,首日股价涨幅超115%。现在,环金科技的员工数比封店潮前更多。

4

慢下来

从“铺货”转型做品牌、独立站并不容易。习惯效率的深圳卖家试图理解,有些时候,“慢”才是“快”。

孙汉山已经赚到足够多的钱。他把其中的一部分花在房产,一部分花在创业,一部分花在家庭,还有一部分花在海钓。飘在海中间,四面的海水隔绝手机信号,他得以暂时从工作消息与电话中抽身。
对他来说,出海钓鱼和做跨境电商相似,都是一场冒险。海上的天气变幻莫测,最多的一次,他在同一天内被淋湿8次,又晒干8次。但这都是值得的,他钓到的最大的鱼,重100多斤。秘诀是足够的耐心——不要着急收网,跟鱼对峙一个小时,直到它耗尽力气。
现在,孙汉山想钓到的大鱼,是“推动中国制造业出海”。去年,他创立公司“跨境在线”,与工厂合作孵化品牌,产品在亚马逊等平台售卖,双方共同持有股份。他相信,大卖受挫、流量调整的此刻,是做品牌的最好时机。
这同样需要耐心。产品开发、开模、修改、生产、运输,一套完整的流程下来,需要大几个月,远不如传统的“铺货”模式见效快,但胜在长期竞争力。
从封店潮恢复后,卖家们依然活在担忧里。当流量、用户掌握在亚马逊等第三方平台手中,规则也由它制定,封店风险依然存在。多渠道、避免对单一平台的依赖,以及孵化品牌、建立独立站与线下渠道,自己掌握流量,成为行业的共识。
要从“铺货”转型为品牌,卖家的ERP(企业资源规划)系统与思维方式都要改变:“铺货”是大量SKU,快速测款,卖爆了再补货,因此每款产品的采购量不大,在ERP系统申报采购超过一定数量就要特批;对产品质量要求也不高,老板习惯一两周内收回利润。但做品牌,需要大批量采购产品,兼顾外观、功能、专利、质检,回本周期以月为单位。
年轻的新卖家们包袱更轻。他们中的一些人,不再以低价作为卖点,而开始做差异化产品、讲品牌故事,比如设计外观时尚的户外储能电池,或用实际场景图片替换“9.9元包邮”。
亚马逊人士马飞(化名)发现,新一代跨境电商从业者们,具备投资分析能力和电商业务的方法论,更能理解平台规则、规避风险,也有社交媒体和内容经验。相比上一代人的魄力和草莽,他们更擅长系统性思考。
但有耐心的人实在太少。马飞今年刚从一家互联网大厂离职,加入亚马逊。不到半年的时间里,他就见到卖家们“一批批开站,又一批批关站”。这也是“深圳速度”的惯性,几个月没有赚到钱,就要换新的方向。
独立站建站成本不高,但后续的投放、运营、转化、物流、售后等环节,都是难题。马飞今年10月与谷歌交流,发现谷歌也非常重视独立站客户的广告投放,因为这是新的增量。但对方提到,独立站在谷歌投放广告就像刮彩票,转化率非常低。
脱离第三方平台的保障,卖家和买家之间的信任关系也成为难题。有消费者收货后坚称没收到,要求退款;也有独立站商家虚假发货,甚至卷钱跑路。
安克创新(300866.SZ)是深圳卖家的楷模。公司成立于2011年,生产、销售智能硬件。创始人阳萌是前谷歌软件工程师。创立初期,安克创新从亚马逊起步,在谷歌等海外平台投放广告,抓住当时的流量红利;2013年起,安克创新逐步自主研发,形成Anker、Eufy、Nebula等独立品牌。
2014年至2022年,安克创新的总营收从7.46亿元涨至142.51亿元,营业利润从0.18亿元涨至12.75亿元。
最让卖家羡慕的,是安克创新逐渐摆脱了对亚马逊的依赖。到2023年上半年,安克创新的总营收中,来自亚马逊的收入刚刚超过50%。来自线下的收入占31.22%,来自其他线上平台(亚马逊以外第三方平台,以及自有独立站)的收入占12.91%。
供奉贝索斯的吴哲辉也在孵化品牌,赚钱的速度当然比不上先前常做的“爆品模式”——类似于独立站版本的“铺货”,卖家遴选商品,进行高频推广,一次性开设多个独立站网站,卖同一款爆品。最多的时候,吴哲辉能日入小二十万美金。
但这样太累了。爆品短暂的生命周期过去之后,他们需要继续找寻下一款可能的爆品。更重要的是,“赚了钱之后,什么都没留下”。但品牌可以长久存在。
最近,吴哲辉接待了不少有做品牌意向的亚马逊卖家。人们在他的咖啡厅里来来往往,而那尊贝索斯铜像,始终微笑注视着他们,给他们机会,也给他们束缚。

4.10 杭州亚马逊大会-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
宠物电商平台Chewy发布25财年财报,营收增至126亿美元
AMZ123获悉,近日,宠物电商平台Chewy发布截至2026年2月1日2025财年第四季度及全年财报,公司实现稳健增长,继续保持盈利能力,为2026年可持续发展奠定基础。以下为Q4财务亮点:①净销售额为32.6亿美元,同比增长0.5%,按标准化13周计算增长8.1%。②毛利率为29.4%,较去年提升0.9%。③净利润为3,920万美元;调整后净利润为1.148亿美元,同比下降520万美元。④净利率为1.2%,较去年提升0.5%。⑤调整后EBITDA为1.623亿美元,同比增长3,780万美元。⑥调整后EBITDA利润率为5.0%,较去年提升1.2%。
跨境消费占比达47%,阿根廷电商报告出炉!
AMZ123获悉,近日,阿根廷电子商务商会(CACE)《阿根廷人与电子商务:我们如何进行线上买卖?》。报告基于对阿根廷全国范围内消费者、企业及市场数据的深度解析,全面勾勒出2025年阿根廷电商市场的发展图景。核心发现如下:一、电商市场概况(一)整体市场1、消费端和供给端同步发力2025年,阿根廷电商市场展现出强劲的增长韧性。尽管国家年度通胀率高达31.5%,但电商行业通过灵活的策略调整,实现了远超通胀率的扩张。从消费端看,阿根廷线上消费者群体持续扩大。根据阿根廷国家统计与人口普查研究所(INDEC)的数据,2025年全国新增线上消费者达134万人,使线上消费者总数攀升至2512万人。
电商增速全球领先,26年拉美市场将趋向精细化运营
AMZ123获悉,近日,Endeavor和拉美电商平台美客多联合发布了《2025年拉美电商市场趋势报告》,报告从市场规模、消费者行为趋势、物流、支付趋势等方面,系统分析了拉美电商市场的发展特征。一、市场规模1. 拉美市场发展现状拉丁美洲电商市场正从高速发展迈向成熟与精细化运营阶段,并逐步成为全球数字经济增长的重要引擎。整体来看,该地区电商增速达到全球平均水平的1.5倍,预计到2026年市场规模将达到2153.1亿美元。在全球范围内,2025年电商市场规模预计为5万亿美元,这意味着拉美正在成为推动全球电商增长的核心区域之一。
月销数十万美元!盘点亚马逊10款收纳好物
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.衣柜收纳篮预计销售额:36万美元/月销量:10000+星级评分:4.5好评数量:3743+图源:亚马逊产品介绍:这款产品可堆叠起来,便于节省空间。单个衣柜收纳盒的尺寸为 16.73*13.11*7.2 英寸,提供充足的存储空间。安装简便,只需几个简单的步骤即可轻松安装。这款衣柜收纳盒采用优质防水PP塑料制成,加固的侧缝设计增强了整体结构。此外,该产品底部装有导轨,方便存放和取用物品。
泰国出台电商新规,规范平台定价
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,泰国竞争委员会(TCCT)正式发布针对电商平台的行为规范指南,自3月25日起生效。Priceza预计,到2026年,泰国电商市场规模将突破1.15万亿泰铢。该指南旨在规范数字平台经营行为,遏制不公平竞争、垄断及限制竞争问题,同时为电商平台、卖家及相关服务方提供更明确的合规框架。
欧盟黑五网一抽查:三成商家折扣造假
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲消费者保护机构对在线零售商进行了一次大规模抽查,共检查了314家在线商店和应用程序。调查发现:在去年的黑五网一期间,几乎所有被检查的零售商都在大力宣传降价,但在至少30%的案例中,降价信息并不合规。根据欧盟《价格标示指令》,任何降价促销都必须以过去30天内的最低价格作为参考基准。这一规定旨在防止商家在促销前人为抬高价格。然而实际执行情况并不乐观:在所有被检查的案例中,仅有不到40%的商家使用了正确的参考价格。不少所谓的正常价格实际上是虚构的,有些促销活动持续时间过长,导致更高的原价几乎从未真正被收取过。除价格标示问题外,调查还发现多种操纵消费者决策的销售手段。
2月日本电商热销榜:游戏机与数码产品主导
AMZ123获悉,近日,根据Nint ECommerce发布的数据,2026年2月日本三大电商平台——亚马逊、乐天市场和雅虎购物(Yahoo!Shopping)的销售情况显示,不同品类在销售金额、销量和增长速度上的表现出现明显分化,消费结构与季节性需求共同影响平台整体表现。从销售金额来看,榜单前十呈现出高度集中的特征。排名前两位均为头部游戏机厂商A推出的次世代游戏机本体及其不同型号,第3至第6位和第10位则被头部IT企业A的产品占据,包括最新款无线耳机、256GB智能手机、11英寸平板电脑。
【侵权快讯】26-cv-481 Ference&Keith 代理一张驼鹿标志图发案!跨境卖家迅速排查避雷!
本案涉及的版权信息如下,未经授权将涉案作品使用在产品本身、包装、宣传图、社交媒体等任何商业场景的行为,均有侵权风险。
美伊冲突爆发,或持续影响跨境卖家
时代的一粒灰,落在每个跨境卖家头上,就是一座山。2026年2月的最后一天,美伊冲突正式爆发,在冲击国际局势的同时,也给跨境圈带来了连锁震荡。在此,AMZ123将在下文中为跨境卖家们一一进行分析。美伊冲突对跨境电商最直接的冲击,率先体现在物流端上。广州商务局&行业专家坐镇,手把手教你打通“关、汇、税、商” 全链路合规,3.13广州 | 【合规实战训练营】只讲能落地的干货,点击报名先看空运,伊朗位于欧洲与亚洲之间传统直飞航路的核心位置,素有“东西方空中走廊”之称,中东空域更是亚欧航线的“黄金捷径”,2025年全球约28%的跨洲航班原本飞越该区域。
中东局势冲击供应链!亚马逊配送延长高达10天
AMZ123获悉,近日,在美国对伊朗发动空袭后,中东地区多条关键空运和海运航线受到影响,亚马逊、Temu等多家大型电商平台开始提醒消费者,发往中东地区的商品配送时间将延长。业内人士指出,这一局势正在影响全球供应链,并对电商市场构成冲击。物流数据平台17Track显示,Temu目前对中东地区的预计送达时间最长达到20天,而此前约为15天;Shein已将配送时间从此前的5至8天延长至8至10天。与此同时,在亚马逊网站上,部分商品的送达时间已延长为35至45天,较冲突前延长约10天。随着局势持续,配送延误可能进一步扩大。部分卖家表示,在局势稳定前,他们已暂停从中国向中东地区发运新的库存。
定档3.25!2026亚马逊春季大促终极备战指南
春节假期刚过,跨境电商卖家的开年第一场硬仗——2026年亚马逊春季大促已经箭在弦上。与往年不同,今年各大站点的促销力度和规模均有显著升级,尤其是日本站首次推出“双场168小时”大促,流量潜力堪比Prime会员大促。 无论你是想清理冬季库存,还是打算借势推新品,现在都是最后的黄金备战期。本文将为你梳理三大站点的关键时间节点、提报要求以及从库存到广告的全链路备战策略。一、2026亚马逊春季大促时间轴:分站点滚动开启 今年亚马逊春季大促采用分站点滚动策略,三大主力市场的时间安排各有不同,卖家需根据运营站点精准卡位:北美站(美国/加拿大) 作为亚马逊全球最大市场,北美站春季大促定档 3月25日至3月31日。
亚马逊推出AI动态画布功能,可实时分析商品数据
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,在卖家推出一项由人工智能驱动的“动态画布”(canvas)功能,帮助卖家以可视化方式分析数据、获取关键洞察。该功能已在美国和英国站点向所有卖家开放,且无需额外付费。这一新体验将AI聊天与动态可视化界面结合,构建一个集数据、分析和行动建议于一体的工作平台。卖家可以通过向Seller Assistant提问或选择系统推荐问题,系统会自动生成一个个性化画布,整合与该卖家业务相关的数据、洞察和建议操作。与传统报表不同,该画布具有实时互动能力,卖家可以继续追问、要求不同视角分析或深入某项数据,系统会即时更新图表和建议内容。
中东战火,“烧”到了亚马逊卖家的订单上
中东冲突升级,正以超乎市场预期的速度影响全球供应链。据各方消息,当地时间3月1日起,全球贸易的关键通道——霍尔木兹海峡已进入事实性封锁状态。截至3月3日,海峡内船舶航行速度已普遍降至零,集装箱通行量归零。港口端同步爆发危机,3月1日,中东最大的集装箱码头——阿联酋杰贝阿里港遭遇袭击,码头泊位起火,目前已宣布暂停运营。据悉,该港口是亚马逊中东站FBA仓的核心供货端口,其停摆则意味着大多数发往中东的货物或将无法卸货、无法清关、无法入仓,陷入物流停滞的困局。这对于近期正值斋月大促的亚马逊中东卖家而言,无疑是一大噩耗。
亚马逊为延迟收货的消费者推出7%折扣
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊推出一项新服务:为选择延迟收货的消费者提供7%的折扣,显示出亚马逊的策略发生转变,从“快速配送”转向“慢却便宜”的模式。推动这一转变的直接原因是运输费用的持续飙升。自2020年以来,联合包裹(UPS)和联邦快递(FedEx)的基本运费每年上涨4.9%至6.9%,同时还提高了燃油附加费、地址更正费和住宅配送附加费等一系列费用。UPS和FedEx两家快递公司还收紧了包裹尺寸规定,并采用向上取整的方式计算运费,其最便宜的服务起价已达每件12美元。物流企业也在主动调整业务结构。联邦快递首席客户官布里·卡雷尔在上月的投资者会议上明确表示:“联邦快递并不适合运输T恤衫。
卖家注意!亚马逊会员大促时间突变!
在经历订单异常、单量波动与市场竞争加剧的多重压力下,传出了今年会员日或将首次提前至6月下旬。— 1 —2026亚马逊会员日或将提前据透露,亚马逊计划将Prime Day促销提前至6月下旬。这项已有十年历史的电商“盛宴”,要是日程调整显然是罕见的。自2015年推出以来,Prime Day一直固定在7月,只有疫情期间出现过调整。如这次调整落实,将成为一次相当少见的档期变动。这里值得注意的是:这不单单是时间提前;这一调整将涉及到亚马逊财务节奏的重新布局。亚马逊会员日提前或源于几方面:1.近几年春促成绩不理想,未激发市场亚马逊Q1和Q2的业绩主要依赖于春季大促,但近年春促的反馈并不理想。
“胶囊充电宝”在TikTok爆单,跨境卖家靠其入账百万
TikTok户外3C爆了!有卖家2个月就卖了500万
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
《2026年玩具品类选品指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《TikTok Shop美区ACE商家经营方法论白皮书》PDF下载
自2025年《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海经营方法论白皮书》发布以来,PEAKS方法论已支持大量商家理解 TikTok Shop 的生意经营逻辑,收获生意增长。伴随着业务发展与市场变化,我们进一步研究 TikTok Shop 商家成功案例和经营模式,将PEAKS系统化升级为面向全体美区商家的ACE经营方法论
《扫地机器人美国市场年度研报》PDF下载
近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元,同比增长39.67%;总销量达820万台,同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动,而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元,同比降低4.22%,表明市场在快速扩张的同时,价格竞争日趋激烈。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
去深圳做跨境电商,赚不到快钱了
跨境电商物流百晓生
2023-10-21 20:54
4192

在“跨境电商之都”深圳,效率至上的“深圳速度”曾让从业者们一夜暴富,也让行业以同样的速度坍塌、重建。如今,跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展,需要长期的投入和耐心,“赚快钱”的习惯成为新的包袱。


深圳华强北,这个南北930米、东西1560米的商圈,拥有十余万从业者、上万家商户,是亚洲最大的电子市场

一尊亚马逊创始人杰夫·贝索斯的铜黄色雕像,正对大门微笑。雕像面前摆放一盏香炉、三杯白酒。周边墙壁密密麻麻印满100美元钞票。
雕像所有者吴哲辉把它放在自己的咖啡厅,供聚集在此的亚马逊卖家参拜。定制雕像花了一万多元。他定下规矩:一天上香不超过三炷,头香资格需要竞拍,起拍价666元,附赠30分钟出海咨询服务,第二、三炷香明码标价为68元。最高的一次,虔诚的亚马逊卖家为头香资格付出一万多元。
“上香是一种崇敬”,吴哲辉说,“贝索斯养活了周边几百万人。”咖啡厅所在的龙岗区,是深圳亚马逊卖家聚集地。2022年,龙岗区跨境电商交易规模1700亿元,占全市总额的90%。

图说:“出海英雄汇”咖啡馆内,亚马逊创始人杰夫·贝索斯的雕像,面前摆放一盏香炉、三杯白酒。

决定入场的人越来越多。吴哲辉今年40岁,巅峰时期靠跨境电商日入十几万美元,现在做出海咨询。三年前,人们问他“能不能做跨境”;现在,人们问“怎么做跨境”。多位今年转行做跨境的人士告诉编者,跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。他们此前在大厂工作,或是做过多年投资。
而被吴哲辉们参拜的贝索斯,正为卖家的流失焦虑。亚马逊被深圳卖家评价为“最能赚钱的平台”,但规则不友好,“不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺,一边寻求新的渠道,包括新兴的Temu、Tiktok等。更长远的规划是建立品牌与独立站,商家自己创建网站,销售高溢价的品牌商品,直接掌握用户与渠道,不受其他平台限制。
为了抓住流失的卖家,亚马逊上线“Buy with prime”服务,卖家支付一定费用,即可在自建的独立站中使用亚马逊的仓储、物流、支付、Prime会员等服务。该服务于今年1月针对美国卖家开放,编者获悉,近期,这项服务已在中国上线,目前是邀约制,预计年底开放。
深圳被称为“跨境电商之都”。据深圳市商务局,2022年深圳市跨境电商进出口额超过1900亿元,同比增长超2.4倍。同样为跨境电商聚集地的宁波、杭州,2022年跨境电商进出口额分别为1700、1203亿元。

“时间就是金钱,效率就是生命”的深圳速度,曾促成行业的高速发展,头部卖家与年轻富豪接连诞生,也让行业以同样的速度坍塌、重建。深圳卖家经历过“暴富”,习惯“赚快钱”,而建设品牌与独立站,需要长期的投入和耐心,深圳曾经的优势变成了包袱。已经有深圳人在思考,“慢”才是“快”。

1

梦想与现实

造富神话已经远去,但跨境电商是为数不多还在增长的行业之一。

在华南城1号交易广场4楼见到张信杰(化名)的时候,他正在教新招的仓库管理员使用平台系统。十几平米的小隔间内,两张桌子、两台电脑、两把椅子缩在角落,数十个摞起来的装货纸箱占据绝大部分空间。张信杰环顾一周,没找到第三个能坐人的位置。我站着与他聊天。
他今年29岁,江西人,以前在广州汽配行业工作,2020年来到深圳创业,做亚马逊卖家。转行起因于一句传言——“一年内在深圳湾1号买房”。
疫情期间,海外的线上消费需求陡增,外加政府发放消费补贴,中国跨境卖家业绩爆发。一些年轻的亚马逊卖家们能全款买下深圳湾三四百平米的豪宅。2020年,深圳湾1号二手房成交价为每平米30万元。
张信杰来到深圳那天,是2020年元旦。他和朋友特地去深圳湾附近逛一圈,风景没怎么看,只是“吹牛”,畅想未来能够“年薪一百万”。
华南城1号交易广场,就是他们梦想的起点。这里1-3楼是购物中心,4-6楼是电子商务产业园。4楼被分割成数十个十几平米的小隔间,一间月租金几百元,吸引跨境电商公司落户。狭窄的走廊堆满纸箱,有人蹲着打包,胶带、纸板气味弥漫。

华南城1号交易广场4楼被分割成数十个十几平米的小隔间。走廊堆满纸箱。有的隔间被用作堆放杂物。

这里鲜少有人造访,除了跨境物流业务员们。他们在每一位可能的客户那里留下名片。有商家不胜其扰,在门口贴纸:“物流请勿打扰”,或是拉上卷轴门,屏风挡在门口,上有毛笔字“天道酬勤”。据《证券时报》今年9月的报道,华南城有入驻电商企业280家,年销售总额超400亿元。平均下来,每家电商企业年销售额超过1.4亿元。
起步时,张信杰在广场租一个小间,白天在隔壁楼的跨境电商公司上班,做产品研发,学习行业知识,下班后来到这里,从1688进货,在亚马逊出售。大半年后,创业的收入超过工资,他辞了职,专心创业。
三年过去,行业红利随着疫情的结束与竞争者的涌入消散,张信杰还买不起深圳湾的房子,店铺月销售额比创业初期下降三分之一,稳定在十几万美元。但这已经比汽配行业好太多。
越来越多人发现,跨境电商虽然告别了爆发式增长,但仍是目前为数不多还在增长的行业之一。据海关数据,2022年,中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元;2023年上半年为1.1万亿元,同比增长16%。一位投资人告诉编者,他今年不看AI大模型,也不看芯片,只看跨境电商,因为“身边的有钱人都在谈跨境”。
张信杰培训仓库管理员的时候,27岁的方成亮(化名)正坐在广场4楼拐角处一间办公室喝茶。“你不要报道跨境有多好了,(不然)很多人进来,会发现没有那么好。”他抱怨大量卖家涌入,行业已经开始内卷。
方成亮今年初创业做亚马逊卖家,已经投入30万元,还没有进账。他指着斜前方一间堆满货架和货品的隔间:“这家销售额上亿”,又指指右边:“这家估计千万”。他相信自己也能挣到钱。
十年前,以傲基、有棵树(300209.SZ)、通拓、赛维时代(301381.SZ)为代表的深圳跨境头部企业就从这些小档口中诞生,并在疫情来临后快速发展。它们被称作“华南城四少”。有棵树的营收从2018年的8.96亿元涨至2020年的50.27亿元;赛维时代2020年的营收同比几乎翻番,营业利润从上一年的0.63亿元飙升至5.34亿元。
今年9月,华南城电商产业联盟副秘书长刘翠接受《证券时报》采访时回忆, “(跨境电商公司)在我们这租一个很小的档口,一开始3亿—5亿元的销售(额),第二年就翻番了,从5亿变成10亿,第三年又翻番成20亿……每年都翻倍,太惊人了。”
不少头部卖家仍在这里拥有办事处;广场门口的标牌正中间,还列有“四少”的标识。这使华南城1号交易广场成为一个折叠世界:刚起步的创业者蜗居在4楼十几平米的小隔间内,头部卖家就在楼上,拥有窗明几净、几百平米的办公区,以及上千名员工。过去的传说与现实的境况在这里交汇,楼上成为楼下人想要到达的未来。很多人像张信杰一样,从楼上离职,到楼下创业。
只是现在,造富神话远去了。2022年,有棵树营收同比下降56.11%至7.74亿元,接近2016年的营收水平;赛维时代的营业利润从2020年的5.34亿元降至2.14亿元。
行业里的人开始放低期待,比如方成亮,“现在想一年内赚到钱是很难的,最起码要两三年。”这是错过红利的后来者不得不面对的现实。

图说:华南城1号交易广场门口的标牌正中间,有“华南城四少”的logo:有棵树、通拓、赛维、傲基(Aukey)。
2

深圳速度

“时间就是金钱,效率就是生命”。

孙汉山总是很忙。他作为嘉宾参加研讨会,与业内朋友聚会喝酒、出海钓鱼,还要腾出时间回复新人们的咨询:“现在入场还来得及吗?”有人凌晨三点给他发消息:“亚马逊怎么做选品?”问题绝大多数来自90后。
孙汉山从业十多年,曾是“华南城四少”之一通拓的海外市场副总裁。2006年他到通拓时,这家公司刚从华强北的小柜台夫妻店,成长为拥有一两百名员工的企业。一位亲历的从业者说,那是一个“躺着赚钱”的时代。eBay刚进入中国,跨境电商公司从华强北拿货,上传商品,就有订单。另一位行业人士回忆,在eBay上,三、四元人民币进价的数据线,能卖到2.99美元。
深圳华强北,这个南北930米、东西1560米的商圈,拥有十余万从业者、上万家商户,与亚洲最大的电子市场。

电子市场内,这些长不及一米的小柜台,就是深圳跨境电商的起点。“华南城四少”中的通拓、有棵树,都脱胎于此

红利一直持续到2010年代,主角变成亚马逊。亚马逊进入中国招商后的几年间,深圳卖家习惯“店群”“铺货”模式,上传大量产品、开设大量店铺,在平台上接近垄断某一品类,让消费者购买商品时,可以大概率选到自己的店铺;每件产品备货量不多,一旦销量爆发,就迅速补货。这使得卖家能够快速测款、快速出单,快速将中国制造的产品送出国门。
这类打法从深圳扩散到北京、长沙,成为中国卖家的通行法则。亚马逊商品排名算法看重买家评论。“刷单”方式开始流行,商家们找服务商批量制造虚假好评,或在包裹中附带“好评返现”小卡片。
源源不断的美元、欧元,持续流入深圳卖家的口袋。孙汉山是这种效率的见证者与受益者。1999年,他大学毕业,从安徽农村来到深圳,抱着赚钱翻新家里农民房的愿望;再进一步,或许能把父母接来深圳。结果,实现第二个目标只花了四年。
他自诩是新深圳人的代表,笃信务实、奋斗与闯荡的价值。他已经实现财富自由,但还是习惯坐地铁、穿布鞋、吃盒饭。十多年前,通拓想开辟俄罗斯市场,孙汉山二话不说,独自飞往莫斯科。他不会说俄语,在旅馆旁的星巴克等待,随机寻找“看起来有知识的人”,用英语攀谈,因为“来星巴克喝咖啡、还说英语的,大概率受过高等教育”。就这样,他用自己“美国文盲的英语水平”,在俄罗斯找到本地经理,建立起分公司。
在荷兰的经历没有那么幸运。一个广场上,他被几个人围住抢劫,没有反抗,只要求:“能不能留十块钱给我?不然我坐不了车。”对方留下十块钱与护照。
在当地可能遭遇的危险,以及对目标市场的陌生、语言障碍,让找人照应变得重要。因此,深圳的跨境电商行业形成多个人际圈。“深圳卖家晚上都很活跃,出来吃饭、交流,不然就可能落后。”品牌出海产业互联网平台“雨果跨境”创始人兼CEO翁耀雄说。
信息在圈内流转。这不仅是安全的保障,更是赚钱的门路。当供应链越来越成熟,信息成为赚钱的关键。一位中东电商平台卖家拒绝接受采访,他害怕平台情况披露,引来竞争者。还有一位深圳亚马逊卖家也不愿意多谈自己,但希望介绍竞争对手受访。
2020年,新冠疫情来临,行业重回“有货就能卖出去”状态,深圳卖家也因“深圳湾买房”的传奇出圈。2010年,有棵树营收1.43亿元,2020年翻了35倍到50.27亿元;赛维时代2014年营收0.25亿元,2020年翻210倍到52.53亿元。
深圳人不会错过这样的机会。翁耀雄回忆,疫情初期,家具品类走俏,跨境卖家们争先备货到海外仓,把单柜的海运价格炒高10倍。2021年3月,雨果网在深圳举办跨境电商展,有人特地从外省赶来,发现会场人满为患,挤不进去,甚至报警投诉。
为“搞钱”而来的外地年轻人,给跨境电商的深圳速度提供支持。2022年,深圳市常住人口中的67%是非户籍人口。一位北京跨境电商行业人士提到,在北京,同事们常在工作时间聊天;而在深圳分公司,同事们往工位一坐,就面容严肃,没人说话。
深圳张开怀抱,给愿意奋斗的年轻人提供平等的机会、创业的土壤。它并不排外,宣传语是“来了就是深圳人”,有人以此为题创作歌曲,歌词写“有一座移民之城,住满着青春和梦,……不论你从哪里来,这座城敞开门,来了就是深圳人”。
为贝索斯塑像的湖南人吴哲辉来到深圳已经16年。他欣赏这里谈生意直来直往的风格。前不久,有位北方老板找到他,寻求合作,见面后大谈北方文化,一小时还没进入主题;而与深圳老板谈事,一小时足够签下合同。
事后他了解,北方习惯花几小时聊天、建立信任,晚上喝酒,在酒桌上谈生意。他可没有那么多时间。而且,喝酒怎么谈生意?深圳人习惯喝茶,“酒越喝越糊涂,茶越喝越清醒” 。
“时间就是金钱,效率就是生命。”他总结。这句改革开放初期、深圳蛇口工业区建设时期的口号,如今正被无数深圳跨境从业者践行。

图:华强北博物馆内,“时间就是金钱,效率就是生命”的字样
3

深圳效率的正反面

讲求“效率”、“搞钱”的文化,助力深圳跨境电商行业快速崛起、积累财富,也让它以同样的速度坍塌、重建。

不是所有人都对推崇效率的深圳精神抱有好感,比如前投资人李茂(化名)。他今年三十岁出头,名校毕业,一年前被跨境的增长速度吸引,跳槽到深圳一家跨境电商公司。公司主营汽车配件,在eBay和亚马逊售卖。
他曾就职于多个互联网大厂,厌倦很“虚”的工作,喜欢深圳的务实。但很快,他又为“太务实”而焦虑。他所在的公司里,从老板、中层到员工,每个人每天都被效率、赚钱逼得团团转,时刻谈论GMV、订单量、转化率,“没有人停下来想,公司有没有问题,业务要不要调整,会不会遇到风险。”包括他自己。
今年9月,他去上海招聘产品、技术人才,因为在深圳找不到。一些从业者提到深圳的跨境人才擅长做运营,李茂不认同。他发现,很多深圳人都是用“套路”工作,“跳槽到一家新公司,找老板要预算,砸钱快速把产品送上亚马逊畅销榜,拿到奖金,再跳槽到下一家公司。”
“深圳的从业者们习惯于‘在公司半年搞不到钱,就立刻走人’,所以很难沉淀出一个有竞争力的团队。”他说。
风险真的来过。2021年4月,亚马逊整治“刷单”,强制关闭大批店铺,冻结货款与库存。深圳卖家们擅长的“技巧”,包括开设多个店铺,迅速跟卖爆款产品,炮制好评等,都是亚马逊电商平台的红线,一但被系统监测到,就是封店。
经历过上年疫情带来的繁荣,不少卖家活在增长的惯性里,将挣来的钱压进货物,现金流因此出现问题。“华南城四少”之一、收入高度依赖亚马逊的傲基,当时在寻求A股上市,已经接受两期上市辅导,封店潮后,IPO被迫终止。
其他头部卖家也不好过。封店行动持续三个月。截至2021年7月,有棵树2021年新增被封/冻结店铺340个,占2021年1月-5月亚马逊存在销售收入月均店铺数的30%;被冻结的资金约1.3亿元,供应商上门讨债。通拓54个店铺被亚马逊暂停销售,4143万元资金被冻结,占公司2020年年末货币资金的4%。
坍塌的速度比先前造富的速度更快。环金科技副总裁沙琼回忆,2021年,1月是旺季,2月是春节,3月平台有促销活动,卖家业绩都不错,结果到4月,封店潮来临,情况急转直下,环金科技的亚马逊销售额少了1/3。她与其他头部卖家见面,聊的都是“你裁员了多少”。
同期,线下需求逐步恢复,海外仓备货过多,供过于求,未被封店的卖家开始亏本甩卖。翁耀雄说,曾经把海运价格炒高10倍的家具品类中,沙发的售价甚至低至10美金。不少卖家被无法回笼的货款、持续产生的仓储费用拖垮,有销售额十几亿元的大卖家倒闭。曾经被全款买入的深圳湾1号豪宅,又被挂牌出售。
据深圳市跨境电商协会统计,此次亚马逊封店潮中,被封店的中国卖家超过五万,行业损失金额预估超过千亿元。据Marketplace Pulse报告,禁令实施后,亚马逊中国卖家的市场份额从一年前的40%下降至 2021年底的 33%。
但深圳人不会被轻易打倒。孙汉山形容深圳的卖家,“只要鼻孔还在喘气,就会坚持。”他见过太多起飞、趴下又站起来的故事。他说,深圳流传一个说法:到深圳后,在退休之前回老家的,不叫“回去”,叫“淘汰”。
不想被“淘汰“的人们抓住新的机会:头部卖家受挫,打破垄断格局,被裁员的人们纷纷创业,孙汉山收到的咨询消息,甚至比以前更多。

头部卖家也在恢复元气。今年7月,赛维时代在创业板上市,首日股价涨幅超115%。现在,环金科技的员工数比封店潮前更多。

4

慢下来

从“铺货”转型做品牌、独立站并不容易。习惯效率的深圳卖家试图理解,有些时候,“慢”才是“快”。

孙汉山已经赚到足够多的钱。他把其中的一部分花在房产,一部分花在创业,一部分花在家庭,还有一部分花在海钓。飘在海中间,四面的海水隔绝手机信号,他得以暂时从工作消息与电话中抽身。
对他来说,出海钓鱼和做跨境电商相似,都是一场冒险。海上的天气变幻莫测,最多的一次,他在同一天内被淋湿8次,又晒干8次。但这都是值得的,他钓到的最大的鱼,重100多斤。秘诀是足够的耐心——不要着急收网,跟鱼对峙一个小时,直到它耗尽力气。
现在,孙汉山想钓到的大鱼,是“推动中国制造业出海”。去年,他创立公司“跨境在线”,与工厂合作孵化品牌,产品在亚马逊等平台售卖,双方共同持有股份。他相信,大卖受挫、流量调整的此刻,是做品牌的最好时机。
这同样需要耐心。产品开发、开模、修改、生产、运输,一套完整的流程下来,需要大几个月,远不如传统的“铺货”模式见效快,但胜在长期竞争力。
从封店潮恢复后,卖家们依然活在担忧里。当流量、用户掌握在亚马逊等第三方平台手中,规则也由它制定,封店风险依然存在。多渠道、避免对单一平台的依赖,以及孵化品牌、建立独立站与线下渠道,自己掌握流量,成为行业的共识。
要从“铺货”转型为品牌,卖家的ERP(企业资源规划)系统与思维方式都要改变:“铺货”是大量SKU,快速测款,卖爆了再补货,因此每款产品的采购量不大,在ERP系统申报采购超过一定数量就要特批;对产品质量要求也不高,老板习惯一两周内收回利润。但做品牌,需要大批量采购产品,兼顾外观、功能、专利、质检,回本周期以月为单位。
年轻的新卖家们包袱更轻。他们中的一些人,不再以低价作为卖点,而开始做差异化产品、讲品牌故事,比如设计外观时尚的户外储能电池,或用实际场景图片替换“9.9元包邮”。
亚马逊人士马飞(化名)发现,新一代跨境电商从业者们,具备投资分析能力和电商业务的方法论,更能理解平台规则、规避风险,也有社交媒体和内容经验。相比上一代人的魄力和草莽,他们更擅长系统性思考。
但有耐心的人实在太少。马飞今年刚从一家互联网大厂离职,加入亚马逊。不到半年的时间里,他就见到卖家们“一批批开站,又一批批关站”。这也是“深圳速度”的惯性,几个月没有赚到钱,就要换新的方向。
独立站建站成本不高,但后续的投放、运营、转化、物流、售后等环节,都是难题。马飞今年10月与谷歌交流,发现谷歌也非常重视独立站客户的广告投放,因为这是新的增量。但对方提到,独立站在谷歌投放广告就像刮彩票,转化率非常低。
脱离第三方平台的保障,卖家和买家之间的信任关系也成为难题。有消费者收货后坚称没收到,要求退款;也有独立站商家虚假发货,甚至卷钱跑路。
安克创新(300866.SZ)是深圳卖家的楷模。公司成立于2011年,生产、销售智能硬件。创始人阳萌是前谷歌软件工程师。创立初期,安克创新从亚马逊起步,在谷歌等海外平台投放广告,抓住当时的流量红利;2013年起,安克创新逐步自主研发,形成Anker、Eufy、Nebula等独立品牌。
2014年至2022年,安克创新的总营收从7.46亿元涨至142.51亿元,营业利润从0.18亿元涨至12.75亿元。
最让卖家羡慕的,是安克创新逐渐摆脱了对亚马逊的依赖。到2023年上半年,安克创新的总营收中,来自亚马逊的收入刚刚超过50%。来自线下的收入占31.22%,来自其他线上平台(亚马逊以外第三方平台,以及自有独立站)的收入占12.91%。
供奉贝索斯的吴哲辉也在孵化品牌,赚钱的速度当然比不上先前常做的“爆品模式”——类似于独立站版本的“铺货”,卖家遴选商品,进行高频推广,一次性开设多个独立站网站,卖同一款爆品。最多的时候,吴哲辉能日入小二十万美金。
但这样太累了。爆品短暂的生命周期过去之后,他们需要继续找寻下一款可能的爆品。更重要的是,“赚了钱之后,什么都没留下”。但品牌可以长久存在。
最近,吴哲辉接待了不少有做品牌意向的亚马逊卖家。人们在他的咖啡厅里来来往往,而那尊贝索斯铜像,始终微笑注视着他们,给他们机会,也给他们束缚。

1
1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部