快来学习独立站营销玩法——商品推荐，激发客户购买欲，减少弃单现象！

数据来源：Baymard Institute

全球独立站的弃单率接近70%。每个下单的客户都会面临如下五个环节，分别为“选择商品——加入购物车——进入结账页——结算商品——完成支付”，而在客户下单购买的流程中，每一个环节都会流失客户。

独立站下单结账流程

想要有针对性地提升独立站的转化率，我们就需要在购物车的每个营销环节中，都对症下药。

为了降低独立站的弃单率，领售小哥哥为卖家朋友们总结分享了“独立站营销玩法”，针对独立站购物车下单流程中的第一个步骤，选择商品，为大家讲解，如何运用商品推荐，激发客户购买欲！

在独立站的首页，热门商品的展示是非常重要的。为了吸引客户的注意力，我们可以在首页顶部的Banner中采用图片轮播的形式，展示主营热门商品的图片和简介。在客户进入独立站的第一时间推荐商品。此外，Banner中还需要添加CTA按钮，引导客户点击进入对应的产品详情页。

在Banner下方，我们可以设置热门商品的展示区域，展示多个热门商品的图片、名称和价格等信息，让客户快速了解商品信息。

为客户提供便利的购物体验，能够激发客户的购买欲。

因此在独立站的商品页面，除了要支持商品的分类筛选，我们要将售卖最好的、全新上架的商品置于商品列表的前列，在领动领售SaaS云平台的后台，还支持为产品添加标签，注明热销品和新品等信息，让客户一目了然。

在领售小哥哥之前分享的产品SKU文章中，详细介绍了添加产品标签的具体操作。点击下方链接可以再复习一下哦！提升独立站转化率，别小瞧产品SKU的妙用！

促销优惠，能够直接有效地吸引客户下单购买，除了提供优惠券以外，在领动领售后台的促销页面，我们可以将已有的商品，组合成套餐进行售卖。

比如将日间墨镜和夜间墨镜组合为一个日夜两用的墨镜套餐，并且提供一定优惠，在提高客户购买欲的同时，也增加了销售量。

当客户只选购了日间墨镜时，我们可以通过领动领售SaaS云平台中的商品智能推荐功能，向客户推荐含有日间墨镜的组合套餐。

除了套餐以外，智能推荐还会根据商品的关联度、客户的购买行为和喜好，向客户精准推送潜在感兴趣的商品，提供个性化的购物体验

以上四种独立站商品推荐的营销玩法，你学会了吗？在独立站中，运用这四种商品推荐功能，从而激发客户购买欲，减少弃单现象。