《品牌出海上一个七年》 - 一个只有四样产品的“独立站”

之前讲了线下渠道的打通及如何开好Tradeshow。在后面几篇文章，我来讲讲我们从线下转战线上的经历。

在好孩子考虑做线上起，我们出海是先做“独立站”后做Amazon。所以我的系列文章也会先写我们“独立站”的经历，之后在下一篇再讲电商平台，这个顺序可能会与绝大部分的企业不同，也与中国跨境电商行业的路径不同。不过站在好孩子的角度，我认为做出这样的路径选择是有原因的。

在2014年，我们团队在北美上线了好孩子的“独立站”（一会儿会说为什么打引号）。在2016年好孩子北美也开了Amazon的账号拥抱了主流电商平台。可以说这些路都走了一遍。这样先独立站再电商的选择无所谓高下快慢之分，只是思维不同所决定的。

对于互联网人，思考维度是天然的线下与线上，而对于已经在OEM路径和线下渠道中站稳的传统出海人来说，他们的思考逻辑上来看，Amazon和Walmart仅仅是两个卖货渠道而已，无非就是面对着不同的buyer，有不同的交货方式和时间，并没有本质的区别。在他们看来只是“量变”。

如果我们带着这个逻辑站在好孩子的角度，在当时2014年的历史节点上，“量变”显然不是当务之急，所以在已经与BabiesRus、Walmart、Target等主流渠道合作后，好孩子团队并没有对Amazon生出特别的兴趣，而是一早就将“独立站”放上了日程。希望从“渠道合作”一步迈到“自拥渠道”，建立品牌的优势。

于是在2014年下半年，一个只有四样商品，三辆童车和一个汽车座椅的GB主页，登陆了美国。这一主页从设计到图片的拍摄，每一个细节都倾注了我们小团队无数的心血。我还记得当时和同事们驱车去Capecod拍照打板。很可惜当时不知道自己要写这些，没有留下当时网页的截图。只能附上一张现今的主页。更可惜的是，眼下的主页虽然产品丰富得多了，但是从“独立站”，完全变成了一个“产品黄页”。

好孩子美国品牌GB的主页 

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