《品牌出海上一个七年》 - 一个只有四样产品的“独立站”
31022021-03-02 03:47
2021-03-02 03:47
3102今年品牌出海又开始被热炒，我们基金投资的店匠也赶上了独立站的爆火。不光是独立站，从CRM到Chatbot，从支付到MCN，这几年消费出海发展之迅速令人深信未来还有更大的风口。
到年底了，我也想用一系列文章回顾一下，我七年前加入一家中国上市企业的北美分部，和许多战友一起在北美奋斗品牌出海的经历。在这些文章里，我将会cover以下的话题：
七年前的12月9日 - 我的出海入行
中国早期的出海品牌战略：OEM-ODM-品牌
中西品牌打法的不同：欧洲人在威尼斯？
并购之路：买掉最大的客户Dorel？
供应链逻辑的巨变：美国的Buyers痛点
找到客户：怎么开好一个合格的Trade Show
独立站的艰难诞生：2014年只有四样产品的出海独立站
MCN的雏形：从电视购物到Blogger文化
本地化：包装和说明书工程师？
品类的突破之路：从母婴到玩具原来这么难
电商时代：Amazon与众筹的搅局
20年刚刚站在起点：世界资源做中国市场
2016年后的品牌出海：投出海的经历
未来的中国品牌出海：百舸争流
仍旧记得这七年里很多感人至深的瞬间，记得许多跌跌撞撞的前行。靠出海的各位前辈领路，一路走到现在，我尽可能的记录当时的真实经历和想法。我们开始吧。
之前讲了线下渠道的打通及如何开好Tradeshow。在后面几篇文章，我来讲讲我们从线下转战线上的经历。
在好孩子考虑做线上起，我们出海是先做“独立站”后做Amazon。所以我的系列文章也会先写我们“独立站”的经历，之后在下一篇再讲电商平台，这个顺序可能会与绝大部分的企业不同，也与中国跨境电商行业的路径不同。不过站在好孩子的角度，我认为做出这样的路径选择是有原因的。
2014，只有四样产品的独立站上线了
在2014年，我们团队在北美上线了好孩子的“独立站”（一会儿会说为什么打引号）。在2016年好孩子北美也开了Amazon的账号拥抱了主流电商平台。可以说这些路都走了一遍。这样先独立站再电商的选择无所谓高下快慢之分，只是思维不同所决定的。
对于互联网人，思考维度是天然的线下与线上，而对于已经在OEM路径和线下渠道中站稳的传统出海人来说，他们的思考逻辑上来看，Amazon和Walmart仅仅是两个卖货渠道而已，无非就是面对着不同的buyer，有不同的交货方式和时间，并没有本质的区别。在他们看来只是“量变”。
如果我们带着这个逻辑站在好孩子的角度，在当时2014年的历史节点上，“量变”显然不是当务之急，所以在已经与BabiesRus、Walmart、Target等主流渠道合作后，好孩子团队并没有对Amazon生出特别的兴趣，而是一早就将“独立站”放上了日程。希望从“渠道合作”一步迈到“自拥渠道”，建立品牌的优势。
于是在2014年下半年，一个只有四样商品，三辆童车和一个汽车座椅的GB主页，登陆了美国。这一主页从设计到图片的拍摄，每一个细节都倾注了我们小团队无数的心血。我还记得当时和同事们驱车去Capecod拍照打板。很可惜当时不知道自己要写这些，没有留下当时网页的截图。只能附上一张现今的主页。更可惜的是，眼下的主页虽然产品丰富得多了，但是从“独立站”，完全变成了一个“产品黄页”。
好孩子美国品牌GB的主页
独立站的核心目的：将用户抓在自己手里
独立站在重要的用户关系管理上有优势
独立站+社媒引流的打法
头部的SheIn 从品类到营销折扣已经是令人眼花缭乱
SheIn的大成，独立站到品牌走通了
Shopify的中国竞品-店匠科技
Shopify的战局，服务商的生态之战
除夕夜的CH分享，由Shopify的CEO以及总裁领衔
欢迎朋友们与我沟通文中的细节与疑问
文中部分图片来自网络，如有不妥，请联系我
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