AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

融资超25亿!做跨境电商卖货,还不如卖ERP?

2303
2021-10-11 13:59
2021-10-11 13:59
2303


目录

1.挖金铲为何比淘金人更受到资本的热捧?

2.为何这些卖家坚决不用ERP?哪些卖家必须用ERP?

3.卖家出身的ERP厂商,为何急匆匆地与卖家业务切割? 

4.ERP比卖家业务,更是一门好生意? 

在美国淘金时代,在矿中埋头淘金的人,未必能淘到多少金。

而在金矿周围卖挖金铲的人,却赚得盆盈钵满。

一个卖矿工牛仔裤的人,不仅赚到了钱,还为后代了奠定坚实根基,让家族做成了后来的全球品牌李维斯。

类似的故事,正在跨境电商行业发生着。

在5月以来的亚马逊大封号潮后,作为淘金人的卖家,正经历缩减规模、裁员、甚至关门的困境。

深圳天安云谷一家曾融资1.5亿元大卖家,在其主店铺被关闭后,投资人迅速抽离了资金,导致资金链断裂,陷入危机中(消息源:界面新闻)。
福建一家跨境电商公司被封号后,提前与员工协商解约,支付补偿后,清退所有员工。一些品牌大卖家也在缩减规模,减少人员招聘。
在淘金人在风雪中瑟瑟发抖之际,卖“挖金铲”的ERP厂商却受到了资本热捧,拿到了一笔又一笔的亿级投资。
5月底,领星ERP融资了2亿元;6月初,店小秘融资了1.35亿元;7月初,积加ERP融资了1.8亿元;8月初,马帮ERP融资了3亿元。
不完全统计,自2020年以来,卖家常用的几家ERP厂商,总融资金额超过13.5亿元人民币。
如果加上一些不是那么主流的ERP厂商,上半年累计融资超过25亿元。(数据源:商业数据派)。
一位投资人告诉亿观先生,投资服务厂商(ERP、物流、支付等)的投资人,与投资卖家的投资人基本属于两个不同的流派。
不过,此次封号潮之后,更多投资人在思考和梳理整个跨境电商的产业链,试图在上下游中找到新的切入点。
这些拿到巨款的ERP厂商, 很多才成立三年左右,上亿的现钱一下子进入腰包,即便年售几十亿的卖家,都会感到羡慕。
因为那几十亿,只是流水,是库存货物、物流费、广告费、工具费,而不是现钱。

跨境电商ERP是一个有想象空间的赛道。


但相对于国内电商ERP同行来说,它的市场还属于相对初级的阶段,还需要一段时间来培养。
在许多卖家看来,使用ERP的最大障碍,就是对数据泄露有着巨大的“恐惧”
拥有20多号的团队的深圳卖家罗扬称,坚决不用第三方ERP,因为担心自己的交易数据被ERP厂商私用或泄露,在“我明敌暗”的情况下,处于竞争劣势。
在他看来,卖了什么产品,什么款式好卖,货源、售价、广告竞价、库存、成交率等,所有的信息,最好只有自己知道。
然而,一旦用了ERP,这些数据必然会被ERP厂商知晓。
 “在第三方ERP厂商面前,卖家好像脱光了一般,毫无隐私可言。即他们自己不用,如果因为内部管理漏洞,被团队成员拿去做店铺,或者泄露给其他人,怎么办?”罗扬说。
为此,罗扬专门掏出一笔钱,组织人员给自己写了一个ERP,也能勉强满足日常运营的需求。
“稍微卖的好一些的卖家,都会对第三方ERP厂商有所忌讳,能开发的,一定会想办法自己去开发,简易版的也可以,大概花个十多万元,也能凑合使用,如果要更好一些的,功能齐备一些的,至少要花费五六十万,甚至更多,”罗扬称。
拥有10多号人团队的广州卖家李星辉认为,使用第三方ERP,数据泄露的风险肯定有的,但普通卖家一般没有实力去开发自己的ERP,即便有这个钱,也未必能有这个经验,开发出一个称手的ERP
“ 但我用的还是第三方ERP,不过我有所挑选,选的是自己比较熟悉的,交流比较多的,比较信任的厂商。 这家ERP我已经用了好几年了,目前来看比较靠谱,没有出什么问题,还是比较推荐的,”李星辉表示。
一些SKU比较少的卖家,则采用的”Excel表格+电商平台自带的订单管理功能”,就完成了发货、采购、库存、订单的管理,完全不用任何ERP。
甚至一些营收几亿的卖家,都通过这种简陋的方式来操作的,因为他们的SKU才几十个,走的是精品爆款的路线。
不过,我们观察到,随着店铺、SKU数量的增加,第三方ERP还是成为了许多卖家的刚需,使用的人也正在逐渐增加。
随着跨境电商的发展,这块市场的空间将会进一步扩大。

一般多少SKU的店铺,需要用ERP呢?


SKU多了,必然会面临很多头痛的问题。
这个SKU出单了,那个SKU退货了,这个要补货,那个又差评,哪个赚钱,哪个亏钱?等等。一系列的数据会让卖家们应接不暇,头晕脑胀。
而ERP就是将订单、物流、FBA、海外仓、报表等,全部汇集在一个口子里,让卖家可以一览无遗,统一安排,节省大量人力和时间。

(某ERP官网示例截图)
总体而言,SKU数量的多寡,决定了卖家是否需要用ERP工具。
那么,一般卖家SKU有多少呢?哪种类型的卖家最需要SKU呢?
以亚马逊卖家为例,依据类目和SKU的多寡,至少可以分为三个类型的卖家:
一、品牌卖家;二、精品爆款型卖家;三、铺货型卖家。
品牌卖家像安克(Anker)、晨北(Vesync)等,走的是纯精品路线,SKU不多,研发支撑,品牌驱动,手握大把的资金,一般内部有自研的ERP,而不愿意将交易数据交给在第三方ERP。
当然,这不绝对的,像最近登陆亚马逊日本站的国产美妆品牌花西子,也成为某头部ERP的合作伙伴。
精品爆款型卖家,SKU不多, 运营能力很强,团队五六个人,可能做出五六亿的营收。
比如,深圳一个夫妻店模式的卖家才两个人,年销售额达到了2个亿,广州一个六七个人的团队,一年也卖到了4个亿。
亿观先生在福建也认识一些卖家,也走这个路线。四五号人,两三个店铺,SKU有30到50个,营收做到几千万、上亿元。
他们不会刻意找小众、利基的产品,而是直接选择热门、爆款但竞争激烈的大众产品,比如蓝牙耳机,香薰机、鼠标等。只要选中了,就会集中所有力量和资源去构建供应链关系和打造店铺,一旦做起来了,出单量非常大。
这类卖家SKU不多,使用ERP的意愿不太。省钱不是主要原因,主要是Execel+亚马逊后台订单管理功能够用,同时对辛苦摸索出来的几个为数不多的爆款产品的交易数据,倍加珍惜, 不愿意同步给任何ERP厂商。
对于铺货型卖家,一定要用得着ERP了。
铺货型卖家,又分为两种,一种是泛铺,一种是精铺。
泛铺就是海量的SKU,海量的账号,铺人、铺货、铺店,属于严重的劳动密集型模式,主要以国内自发货为主,配以小比例的海外仓和亚马逊FBA。
上架的SKU,一天出一两单,三四单也行,出10000单,可能要铺几万个SKU。
虽然是粗放式的运营模式,但很多泛铺卖家也会使用ERP软件来,帮助自己“透视”一些主要SKU的数据,包括出单量、退货率、广告费等。
精铺模式也是铺,但比泛铺模式,无论在SKU数量上,还是产品类目上,都更加克制。
精铺一般是精选几个类目,用FBA的方式囤积一定数量的货物。每个SKU出单量也不会奢求大高,一般是几十单便可。
虽然是“铺”,在类目和SKU数量上,不会像泛铺那样军团作战,铺天盖地,但SKU总量还是比较多的。因此这类卖家基本上必须用到ERP的,尤其是一些卖家,跨平台,跨类目,商品种类多,同时要在亚马逊、eBay、Shopee、Lazada、沃尔玛等不同平台来回切换,对一个称手的ERP, 有着迫切的需求。
我们认识的很多ERP使用者,属于这类。
不过,一些铺货规模比较大的大卖家,往往自己开发了ERP。
比如,深圳的“铺货之王,店群之王”有棵树就有自己的ERP,此外、赛维、通拓等大卖家也开发了自己的ERP。
近年财报显示,有棵树的店铺遍布亚马逊、速卖通、Wish、沃尔玛等,店铺总量3873个。
大开大合的运营方式下,有棵树的SKU超过了100万个。

同样的,正在冲刺上市的赛维,主营服装类产品,SKU众多,也需要大量的店铺去运营。其公告显示,赛维专门注册了800多家公司,不作经营,专门用来注册或者承接原有店铺。
如此庞大的SKU,如果用人力管理,肯定无法管得过来,因此需要用上ERP。
但这些超级大卖家,一般不会用第三方ERP工具,或者说要用,也只会将部分SKU交给第三方ERP厂商。
他们往往设立了一个庞大的IT部,专门研发了自己的ERP系统,一是自己开发系统,可以量身定制,满足个性化的运营需求,用起来得心应手,因为第三方ERP过于标准化;第二还是那个原因,不愿意将自己庞大的交易数据同步给第三方厂商。
总体来说,ERP是一个重要工具,很多卖家都会用到。
但我们还是依然会问那个问题:ERP厂商对卖家数据什么态度?他们真的会拿卖家的数据吗?
如上文所述,无论是几十亿级的一线大卖家,还是做精品爆款的亿级中型卖家,或是广大的普通卖家,对ERP厂商拿走自己的交易数据心存忌惮。
尤其是业内不时传出信息,某某ERP厂商既提供ERP工具服务,同时又是亚马逊卖家,旗下拥有不少店铺。
该厂商既赚ERP的钱,又通过ERP系统收集卖家运营、产品数据,然后在其店铺出售相同的产品。
这样一来,ERP厂商将对卖家形成降维打击,因为ERP抓取的,不仅仅是销量数据——这些通过API可以从大量电商平台中抓取到,而是深入到卖家数据的毛细血管里,抓取你的采购成本(财务管理功能)、货源厂商(比如某些ERP对接了1688平台)、资金流、库存周转等一切可称之为商业秘密的数据
如果ERP真用这些数据亲自开店,或者与第三方私相授受进行开店,或者因管理不善被员工拿去私用,与卖家展开正面竞争,毫无疑问,卖家将遭受碾压式的打击。
毕竟,电商的数据,是最为金贵的,是跟钱直接相关的
即便强大如亚马逊,也忍不住对卖家数据下手。
据中国新闻网2020年11月报道,欧盟认定亚马逊利用卖家数据为其自营业务牟利,同时,欧盟委员会怀疑亚马逊利用“黄金购物车”和付费会员制偏袒自营业务。
另据《华尔街日报》报道,亚马逊利用卖家数据指导其选品、定价,甚至还用在了埋关键词等更细节的操作中。

ERP厂商对卖家数据会动心吗?
会开店与卖家直接竞争么?


际上,ERP厂商许多是卖家出身,在其卖家业务进入增长平缓期之后,向上游走,开始做ERP业务了。
然而,这些厂商做了ERP之后,急匆匆地公开与卖家业务做切割,一些非卖家出身的ERP厂商,也迫不及待地与卖家业务撇清关系。
亿观先生认为,厂商们的这一行为,多少是可以理解的。
一是为了ERP业务不受卖家业务所累,二是 ERP业务对他们来说,或许还更重要。 
因为ERP无论是从商业模式,还是边际成本,以及业务安全性方面,总体而言优于卖家业务。
ERP是“平台模式”的生意,而卖家是“个体模式”的生意,前者比后者更有想象空间。
大部分卖家,不管销售额多少,终归还是依托在亚马逊、eBay等平台下卖货的“个体户”,稍有不慎,可能被冻结、封号,库存积压,老本无归。
今年4月底以来的亚马逊大封号潮,就是一个明证,有棵树被封400多个店铺,帕拓逊、猿人科技、泽宝、通拓、等一干大卖家等几十亿级乃至百亿级的都遭到了大规模封号。
说句没有那么好听的话,依托在平台上的“个体户”,哪怕体量再大,都有可能被人连根拔起。
相比之下,ERP厂商一上来就定位高,步伐稳,走的是“平台模式”,打造了一个自成体系的一个数据平台,而不需要在其他平台的屋檐下讨生活 。
因此,其安全系数,比卖家要高出很多
ERP厂商好比一个八爪鱼,以自己的系统为主体,以API为触角,伸向电商、物流、支付、海外仓等上下游平台,连接、爬取重要的原始数据,通过一套算法,组合成自己的数据产品,向卖家提供服务。
这是一个可以越做越大的平台。
比如,一家头部ERP厂商在官网上宣称,已经对接近100家主流电商平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。仅今年3月份,单月营收已经破1000万,预估2021年营收在1.5亿人民币。
而另一家处于第二梯队的ERP厂商也宣称,已对接34家顶级电商平台、600家优质物流商及50家海外仓 ,年处理的订单交易金额超1500亿人民币。
这是一门好生意。
ERP做成了一个大口子,将卖家、电商平台、物流商、仓库、收款平台等跨境电商生态要素环节的数据,整合在一起,装在自己的口子,并形成一个“自足且良性循环”的体系后,就变得非常值钱了。
打个不恰当的比喻,从数据层面讲,,ERP厂商将自己的体系构建成了一个蜂巢,卖家、物流商、收款平台乃至电商平台如同工蜂一样,不断采蜜、搬运、运动,将沉淀下来的宝贵数据,源源不断地输送过来,而ERP厂商则像蜂王一样吸食这无穷无尽的甘甜数据蜜汁
这让亿观先生想到了百度。
百度也是一个工具,它只有一个搜索框,自己不产生任何内容,而千万万万的网站站长、自媒体人,呕心沥血地写文章、做内容,向其数据库源添薪加柴,让其一度成为了一个最大的中文互联网入口,虽然这几年有所衰退,至少也是最大的中文互联网搜索入口。
而在这这样过程中,百度只做了一个系统,却没有贡献任何内容。
虽然比喻不太恰当,但ERP厂商也正在成为一个口子,将跨境电商上下游的参与方连接起来。接着,除了ERP本身的服务,还可以提供一系列的生态性增值服务服务,比如像一个头部ERP厂商做得一样:卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等等。
好比小米当初的战略一样:硬件+软件+互联网服务,那么在ERP厂商这里,则至少可以做后面两项:软件+增值服务。
顺着这条线,ERP厂商做得越久,数据沉淀得也多,跨境电商入口的位置也牢固,它本身的价值也将成几何级增长。
就这样,资本随之嗅到金钱的味道,纷纷砸下重金,锦上添花来了
此外,ERP业务相比卖家,还有一个非常大的好处:边际成本更低很多。
厂商们将ERP的基础体系搭建起来后,虽然需要迭代,但最大块成本支出基本结束了。
他们边际成本,即每多服务一个卖家的新增成本,会越来越低,到后面忽略不计,甚至接近于零,因此确保了其较高的利润。
相比之下,一个卖家虽然销售额不断增长,但其边际成本完全无法与ERP业务相比。
因为,卖家每新增一个客户,依然要发出一件实实在在的商品,成本不会本质性地减少。
相反,随着销售额增长,卖家的成本将成正比甚至成倍数地增长,包括货款、广告费、物流费,退货处理费等等。
甚至,随着规模的扩大,卖家的边际成本会越来越高。
小卖家因为“船小好调头”,可以轻易做到净利润30%、50%,有些夫妻店甚至更高,但随着规模的增长,一帮大卖家能够在净利润这块达到10%以上的,屈指可数。
强如安克,其上半年的净利润占总营业额比,也不过7.99%左右;

(图为:安克创新2021上半年营收及净利润数据)
同为3C上市大卖家的杰美特,更是只有不到5.2%的净利率。

(图为:杰美特2021上半年营收及净利润数据)
只有近期准备上市的三态电子,2020年净利率才达到10.75%,在一众大卖家当中已经是非常抢眼的了,尤其在深圳大卖家已属翘楚。或许,这跟它兼顾做了跨境电商物流服务有一定的关系。

(图为:三态电子2020年度营收及净利润数据)
相比之下,软件行业的净利率会高出很多,比如上海宝信软件净利率达20.52%。当然,我们也可以找到净利率比跨境电商企业更低的软件厂商,甚至亏损的也有,但对于“资金密集型+库存货物密集型”的重资产跨境电商行业来说,软件行业可谓轻装上阵,快进快出,背负的包袱会轻很多。
因此,从不同角度来看,ERP厂商可能未必“看得上”开店的生意,并冒着得罪客户的风险,与卖家展开直接竞争。
甚至,许多卖家出身的ERP厂商,经常在公开场合反复强调已砍掉卖家业务,急匆匆地与其切割。
某头部ERP厂商在其官网主页称,创始人从事跨境电商十多年,2014年就脱离了跨境电商电商,专注ERP,等等。
或许,在一些厂商眼中,做ERP业务是怀里抱着一个西瓜,而去做卖家业务与自己的客户竞争,就是扔掉西瓜,去捡芝麻。
我当然,不排除一些小型ERP服务商,在ERP业务不痛不痒、做成平台无望的情况下,会收集卖家数据,里外通吃。
而对于基本盘稳定、有大机会做成一个大型数据生态平台的ERP厂商,在权衡利弊之际,会选择会远离卖家业务,更不敢私自将数据授予他人。
为此,我们广大卖家要选择ERP服务商时,应该优先选那种生态型、平台型的厂商,不是因为他们高尚一定不会拿我们的数据,而是他们基于自己的利益,会更“爱惜自己的羽毛”
我们相信,大部分ERP厂商不存在泄露卖家数据的主观刻意,但根据安全研究机构Onapsis的一项研究表明,市面上的ERP系统仍然存在数据外泄的危险,主要原因包括:

●企业内部员工有意或无意泄露;

●企业在ERP数据管理方式上存在漏洞,被第三方合作伙伴泄露;

●企业的网络若遭到木马、病毒和黑客的攻击,也会存在数据泄露的危险。

据该研究显示,人为疏忽导致的数据泄露占比35%;而外界攻击及内部人员窃取资料的占比约45%,其中内部人员窃取资料的占比高达20%。

当然,我们相信,有志于构建一个完善的数据生态系统的ERP厂商,一定会着力解决这些问题的。
结语:  2021年中国有超60万家跨境电商相关企业(数据源:天眼查)。跨境电商至少还有10年的增长期,卖家数量依然会继续增加。亿观先生期待,跨境电商行业日益兴隆,同时也将带动包括ERP在内的上下游行业发展。我们乐见其成。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
宠物电商平台Chewy发布25财年财报,营收增至126亿美元
AMZ123获悉,近日,宠物电商平台Chewy发布截至2026年2月1日2025财年第四季度及全年财报,公司实现稳健增长,继续保持盈利能力,为2026年可持续发展奠定基础。以下为Q4财务亮点:①净销售额为32.6亿美元,同比增长0.5%,按标准化13周计算增长8.1%。②毛利率为29.4%,较去年提升0.9%。③净利润为3,920万美元;调整后净利润为1.148亿美元,同比下降520万美元。④净利率为1.2%,较去年提升0.5%。⑤调整后EBITDA为1.623亿美元,同比增长3,780万美元。⑥调整后EBITDA利润率为5.0%,较去年提升1.2%。
跨境消费占比达47%,阿根廷电商报告出炉!
AMZ123获悉,近日,阿根廷电子商务商会(CACE)《阿根廷人与电子商务:我们如何进行线上买卖?》。报告基于对阿根廷全国范围内消费者、企业及市场数据的深度解析,全面勾勒出2025年阿根廷电商市场的发展图景。核心发现如下:一、电商市场概况(一)整体市场1、消费端和供给端同步发力2025年,阿根廷电商市场展现出强劲的增长韧性。尽管国家年度通胀率高达31.5%,但电商行业通过灵活的策略调整,实现了远超通胀率的扩张。从消费端看,阿根廷线上消费者群体持续扩大。根据阿根廷国家统计与人口普查研究所(INDEC)的数据,2025年全国新增线上消费者达134万人,使线上消费者总数攀升至2512万人。
电商增速全球领先,26年拉美市场将趋向精细化运营
AMZ123获悉,近日,Endeavor和拉美电商平台美客多联合发布了《2025年拉美电商市场趋势报告》,报告从市场规模、消费者行为趋势、物流、支付趋势等方面,系统分析了拉美电商市场的发展特征。一、市场规模1. 拉美市场发展现状拉丁美洲电商市场正从高速发展迈向成熟与精细化运营阶段,并逐步成为全球数字经济增长的重要引擎。整体来看,该地区电商增速达到全球平均水平的1.5倍,预计到2026年市场规模将达到2153.1亿美元。在全球范围内,2025年电商市场规模预计为5万亿美元,这意味着拉美正在成为推动全球电商增长的核心区域之一。
月销数十万美元!盘点亚马逊10款收纳好物
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.衣柜收纳篮预计销售额:36万美元/月销量:10000+星级评分:4.5好评数量:3743+图源:亚马逊产品介绍:这款产品可堆叠起来,便于节省空间。单个衣柜收纳盒的尺寸为 16.73*13.11*7.2 英寸,提供充足的存储空间。安装简便,只需几个简单的步骤即可轻松安装。这款衣柜收纳盒采用优质防水PP塑料制成,加固的侧缝设计增强了整体结构。此外,该产品底部装有导轨,方便存放和取用物品。
泰国出台电商新规,规范平台定价
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,泰国竞争委员会(TCCT)正式发布针对电商平台的行为规范指南,自3月25日起生效。Priceza预计,到2026年,泰国电商市场规模将突破1.15万亿泰铢。该指南旨在规范数字平台经营行为,遏制不公平竞争、垄断及限制竞争问题,同时为电商平台、卖家及相关服务方提供更明确的合规框架。
欧盟黑五网一抽查:三成商家折扣造假
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲消费者保护机构对在线零售商进行了一次大规模抽查,共检查了314家在线商店和应用程序。调查发现:在去年的黑五网一期间,几乎所有被检查的零售商都在大力宣传降价,但在至少30%的案例中,降价信息并不合规。根据欧盟《价格标示指令》,任何降价促销都必须以过去30天内的最低价格作为参考基准。这一规定旨在防止商家在促销前人为抬高价格。然而实际执行情况并不乐观:在所有被检查的案例中,仅有不到40%的商家使用了正确的参考价格。不少所谓的正常价格实际上是虚构的,有些促销活动持续时间过长,导致更高的原价几乎从未真正被收取过。除价格标示问题外,调查还发现多种操纵消费者决策的销售手段。
2月日本电商热销榜:游戏机与数码产品主导
AMZ123获悉,近日,根据Nint ECommerce发布的数据,2026年2月日本三大电商平台——亚马逊、乐天市场和雅虎购物(Yahoo!Shopping)的销售情况显示,不同品类在销售金额、销量和增长速度上的表现出现明显分化,消费结构与季节性需求共同影响平台整体表现。从销售金额来看,榜单前十呈现出高度集中的特征。排名前两位均为头部游戏机厂商A推出的次世代游戏机本体及其不同型号,第3至第6位和第10位则被头部IT企业A的产品占据,包括最新款无线耳机、256GB智能手机、11英寸平板电脑。
【侵权快讯】26-cv-481 Ference&Keith 代理一张驼鹿标志图发案!跨境卖家迅速排查避雷!
本案涉及的版权信息如下,未经授权将涉案作品使用在产品本身、包装、宣传图、社交媒体等任何商业场景的行为,均有侵权风险。
美伊冲突爆发,或持续影响跨境卖家
时代的一粒灰,落在每个跨境卖家头上,就是一座山。2026年2月的最后一天,美伊冲突正式爆发,在冲击国际局势的同时,也给跨境圈带来了连锁震荡。在此,AMZ123将在下文中为跨境卖家们一一进行分析。美伊冲突对跨境电商最直接的冲击,率先体现在物流端上。广州商务局&行业专家坐镇,手把手教你打通“关、汇、税、商” 全链路合规,3.13广州 | 【合规实战训练营】只讲能落地的干货,点击报名先看空运,伊朗位于欧洲与亚洲之间传统直飞航路的核心位置,素有“东西方空中走廊”之称,中东空域更是亚欧航线的“黄金捷径”,2025年全球约28%的跨洲航班原本飞越该区域。
中东局势冲击供应链!亚马逊配送延长高达10天
AMZ123获悉,近日,在美国对伊朗发动空袭后,中东地区多条关键空运和海运航线受到影响,亚马逊、Temu等多家大型电商平台开始提醒消费者,发往中东地区的商品配送时间将延长。业内人士指出,这一局势正在影响全球供应链,并对电商市场构成冲击。物流数据平台17Track显示,Temu目前对中东地区的预计送达时间最长达到20天,而此前约为15天;Shein已将配送时间从此前的5至8天延长至8至10天。与此同时,在亚马逊网站上,部分商品的送达时间已延长为35至45天,较冲突前延长约10天。随着局势持续,配送延误可能进一步扩大。部分卖家表示,在局势稳定前,他们已暂停从中国向中东地区发运新的库存。
定档3.25!2026亚马逊春季大促终极备战指南
春节假期刚过,跨境电商卖家的开年第一场硬仗——2026年亚马逊春季大促已经箭在弦上。与往年不同,今年各大站点的促销力度和规模均有显著升级,尤其是日本站首次推出“双场168小时”大促,流量潜力堪比Prime会员大促。 无论你是想清理冬季库存,还是打算借势推新品,现在都是最后的黄金备战期。本文将为你梳理三大站点的关键时间节点、提报要求以及从库存到广告的全链路备战策略。一、2026亚马逊春季大促时间轴:分站点滚动开启 今年亚马逊春季大促采用分站点滚动策略,三大主力市场的时间安排各有不同,卖家需根据运营站点精准卡位:北美站(美国/加拿大) 作为亚马逊全球最大市场,北美站春季大促定档 3月25日至3月31日。
亚马逊推出AI动态画布功能,可实时分析商品数据
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,在卖家推出一项由人工智能驱动的“动态画布”(canvas)功能,帮助卖家以可视化方式分析数据、获取关键洞察。该功能已在美国和英国站点向所有卖家开放,且无需额外付费。这一新体验将AI聊天与动态可视化界面结合,构建一个集数据、分析和行动建议于一体的工作平台。卖家可以通过向Seller Assistant提问或选择系统推荐问题,系统会自动生成一个个性化画布,整合与该卖家业务相关的数据、洞察和建议操作。与传统报表不同,该画布具有实时互动能力,卖家可以继续追问、要求不同视角分析或深入某项数据,系统会即时更新图表和建议内容。
中东战火,“烧”到了亚马逊卖家的订单上
中东冲突升级,正以超乎市场预期的速度影响全球供应链。据各方消息,当地时间3月1日起,全球贸易的关键通道——霍尔木兹海峡已进入事实性封锁状态。截至3月3日,海峡内船舶航行速度已普遍降至零,集装箱通行量归零。港口端同步爆发危机,3月1日,中东最大的集装箱码头——阿联酋杰贝阿里港遭遇袭击,码头泊位起火,目前已宣布暂停运营。据悉,该港口是亚马逊中东站FBA仓的核心供货端口,其停摆则意味着大多数发往中东的货物或将无法卸货、无法清关、无法入仓,陷入物流停滞的困局。这对于近期正值斋月大促的亚马逊中东卖家而言,无疑是一大噩耗。
亚马逊为延迟收货的消费者推出7%折扣
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊推出一项新服务:为选择延迟收货的消费者提供7%的折扣,显示出亚马逊的策略发生转变,从“快速配送”转向“慢却便宜”的模式。推动这一转变的直接原因是运输费用的持续飙升。自2020年以来,联合包裹(UPS)和联邦快递(FedEx)的基本运费每年上涨4.9%至6.9%,同时还提高了燃油附加费、地址更正费和住宅配送附加费等一系列费用。UPS和FedEx两家快递公司还收紧了包裹尺寸规定,并采用向上取整的方式计算运费,其最便宜的服务起价已达每件12美元。物流企业也在主动调整业务结构。联邦快递首席客户官布里·卡雷尔在上月的投资者会议上明确表示:“联邦快递并不适合运输T恤衫。
卖家注意!亚马逊会员大促时间突变!
在经历订单异常、单量波动与市场竞争加剧的多重压力下,传出了今年会员日或将首次提前至6月下旬。— 1 —2026亚马逊会员日或将提前据透露,亚马逊计划将Prime Day促销提前至6月下旬。这项已有十年历史的电商“盛宴”,要是日程调整显然是罕见的。自2015年推出以来,Prime Day一直固定在7月,只有疫情期间出现过调整。如这次调整落实,将成为一次相当少见的档期变动。这里值得注意的是:这不单单是时间提前;这一调整将涉及到亚马逊财务节奏的重新布局。亚马逊会员日提前或源于几方面:1.近几年春促成绩不理想,未激发市场亚马逊Q1和Q2的业绩主要依赖于春季大促,但近年春促的反馈并不理想。
“胶囊充电宝”在TikTok爆单,跨境卖家靠其入账百万
TikTok户外3C爆了!有卖家2个月就卖了500万
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
《2026年玩具品类选品指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《TikTok Shop美区ACE商家经营方法论白皮书》PDF下载
自2025年《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海经营方法论白皮书》发布以来,PEAKS方法论已支持大量商家理解 TikTok Shop 的生意经营逻辑,收获生意增长。伴随着业务发展与市场变化,我们进一步研究 TikTok Shop 商家成功案例和经营模式,将PEAKS系统化升级为面向全体美区商家的ACE经营方法论
《扫地机器人美国市场年度研报》PDF下载
近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元,同比增长39.67%;总销量达820万台,同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动,而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元,同比降低4.22%,表明市场在快速扩张的同时,价格竞争日趋激烈。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
融资超25亿!做跨境电商卖货,还不如卖ERP?
跨境犀牛
2021-10-11 13:59
2303


目录

1.挖金铲为何比淘金人更受到资本的热捧?

2.为何这些卖家坚决不用ERP?哪些卖家必须用ERP?

3.卖家出身的ERP厂商,为何急匆匆地与卖家业务切割? 

4.ERP比卖家业务,更是一门好生意? 

在美国淘金时代,在矿中埋头淘金的人,未必能淘到多少金。

而在金矿周围卖挖金铲的人,却赚得盆盈钵满。

一个卖矿工牛仔裤的人,不仅赚到了钱,还为后代了奠定坚实根基,让家族做成了后来的全球品牌李维斯。

类似的故事,正在跨境电商行业发生着。

在5月以来的亚马逊大封号潮后,作为淘金人的卖家,正经历缩减规模、裁员、甚至关门的困境。

深圳天安云谷一家曾融资1.5亿元大卖家,在其主店铺被关闭后,投资人迅速抽离了资金,导致资金链断裂,陷入危机中(消息源:界面新闻)。
福建一家跨境电商公司被封号后,提前与员工协商解约,支付补偿后,清退所有员工。一些品牌大卖家也在缩减规模,减少人员招聘。
在淘金人在风雪中瑟瑟发抖之际,卖“挖金铲”的ERP厂商却受到了资本热捧,拿到了一笔又一笔的亿级投资。
5月底,领星ERP融资了2亿元;6月初,店小秘融资了1.35亿元;7月初,积加ERP融资了1.8亿元;8月初,马帮ERP融资了3亿元。
不完全统计,自2020年以来,卖家常用的几家ERP厂商,总融资金额超过13.5亿元人民币。
如果加上一些不是那么主流的ERP厂商,上半年累计融资超过25亿元。(数据源:商业数据派)。
一位投资人告诉亿观先生,投资服务厂商(ERP、物流、支付等)的投资人,与投资卖家的投资人基本属于两个不同的流派。
不过,此次封号潮之后,更多投资人在思考和梳理整个跨境电商的产业链,试图在上下游中找到新的切入点。
这些拿到巨款的ERP厂商, 很多才成立三年左右,上亿的现钱一下子进入腰包,即便年售几十亿的卖家,都会感到羡慕。
因为那几十亿,只是流水,是库存货物、物流费、广告费、工具费,而不是现钱。

跨境电商ERP是一个有想象空间的赛道。


但相对于国内电商ERP同行来说,它的市场还属于相对初级的阶段,还需要一段时间来培养。
在许多卖家看来,使用ERP的最大障碍,就是对数据泄露有着巨大的“恐惧”
拥有20多号的团队的深圳卖家罗扬称,坚决不用第三方ERP,因为担心自己的交易数据被ERP厂商私用或泄露,在“我明敌暗”的情况下,处于竞争劣势。
在他看来,卖了什么产品,什么款式好卖,货源、售价、广告竞价、库存、成交率等,所有的信息,最好只有自己知道。
然而,一旦用了ERP,这些数据必然会被ERP厂商知晓。
 “在第三方ERP厂商面前,卖家好像脱光了一般,毫无隐私可言。即他们自己不用,如果因为内部管理漏洞,被团队成员拿去做店铺,或者泄露给其他人,怎么办?”罗扬说。
为此,罗扬专门掏出一笔钱,组织人员给自己写了一个ERP,也能勉强满足日常运营的需求。
“稍微卖的好一些的卖家,都会对第三方ERP厂商有所忌讳,能开发的,一定会想办法自己去开发,简易版的也可以,大概花个十多万元,也能凑合使用,如果要更好一些的,功能齐备一些的,至少要花费五六十万,甚至更多,”罗扬称。
拥有10多号人团队的广州卖家李星辉认为,使用第三方ERP,数据泄露的风险肯定有的,但普通卖家一般没有实力去开发自己的ERP,即便有这个钱,也未必能有这个经验,开发出一个称手的ERP
“ 但我用的还是第三方ERP,不过我有所挑选,选的是自己比较熟悉的,交流比较多的,比较信任的厂商。 这家ERP我已经用了好几年了,目前来看比较靠谱,没有出什么问题,还是比较推荐的,”李星辉表示。
一些SKU比较少的卖家,则采用的”Excel表格+电商平台自带的订单管理功能”,就完成了发货、采购、库存、订单的管理,完全不用任何ERP。
甚至一些营收几亿的卖家,都通过这种简陋的方式来操作的,因为他们的SKU才几十个,走的是精品爆款的路线。
不过,我们观察到,随着店铺、SKU数量的增加,第三方ERP还是成为了许多卖家的刚需,使用的人也正在逐渐增加。
随着跨境电商的发展,这块市场的空间将会进一步扩大。

一般多少SKU的店铺,需要用ERP呢?


SKU多了,必然会面临很多头痛的问题。
这个SKU出单了,那个SKU退货了,这个要补货,那个又差评,哪个赚钱,哪个亏钱?等等。一系列的数据会让卖家们应接不暇,头晕脑胀。
而ERP就是将订单、物流、FBA、海外仓、报表等,全部汇集在一个口子里,让卖家可以一览无遗,统一安排,节省大量人力和时间。

(某ERP官网示例截图)
总体而言,SKU数量的多寡,决定了卖家是否需要用ERP工具。
那么,一般卖家SKU有多少呢?哪种类型的卖家最需要SKU呢?
以亚马逊卖家为例,依据类目和SKU的多寡,至少可以分为三个类型的卖家:
一、品牌卖家;二、精品爆款型卖家;三、铺货型卖家。
品牌卖家像安克(Anker)、晨北(Vesync)等,走的是纯精品路线,SKU不多,研发支撑,品牌驱动,手握大把的资金,一般内部有自研的ERP,而不愿意将交易数据交给在第三方ERP。
当然,这不绝对的,像最近登陆亚马逊日本站的国产美妆品牌花西子,也成为某头部ERP的合作伙伴。
精品爆款型卖家,SKU不多, 运营能力很强,团队五六个人,可能做出五六亿的营收。
比如,深圳一个夫妻店模式的卖家才两个人,年销售额达到了2个亿,广州一个六七个人的团队,一年也卖到了4个亿。
亿观先生在福建也认识一些卖家,也走这个路线。四五号人,两三个店铺,SKU有30到50个,营收做到几千万、上亿元。
他们不会刻意找小众、利基的产品,而是直接选择热门、爆款但竞争激烈的大众产品,比如蓝牙耳机,香薰机、鼠标等。只要选中了,就会集中所有力量和资源去构建供应链关系和打造店铺,一旦做起来了,出单量非常大。
这类卖家SKU不多,使用ERP的意愿不太。省钱不是主要原因,主要是Execel+亚马逊后台订单管理功能够用,同时对辛苦摸索出来的几个为数不多的爆款产品的交易数据,倍加珍惜, 不愿意同步给任何ERP厂商。
对于铺货型卖家,一定要用得着ERP了。
铺货型卖家,又分为两种,一种是泛铺,一种是精铺。
泛铺就是海量的SKU,海量的账号,铺人、铺货、铺店,属于严重的劳动密集型模式,主要以国内自发货为主,配以小比例的海外仓和亚马逊FBA。
上架的SKU,一天出一两单,三四单也行,出10000单,可能要铺几万个SKU。
虽然是粗放式的运营模式,但很多泛铺卖家也会使用ERP软件来,帮助自己“透视”一些主要SKU的数据,包括出单量、退货率、广告费等。
精铺模式也是铺,但比泛铺模式,无论在SKU数量上,还是产品类目上,都更加克制。
精铺一般是精选几个类目,用FBA的方式囤积一定数量的货物。每个SKU出单量也不会奢求大高,一般是几十单便可。
虽然是“铺”,在类目和SKU数量上,不会像泛铺那样军团作战,铺天盖地,但SKU总量还是比较多的。因此这类卖家基本上必须用到ERP的,尤其是一些卖家,跨平台,跨类目,商品种类多,同时要在亚马逊、eBay、Shopee、Lazada、沃尔玛等不同平台来回切换,对一个称手的ERP, 有着迫切的需求。
我们认识的很多ERP使用者,属于这类。
不过,一些铺货规模比较大的大卖家,往往自己开发了ERP。
比如,深圳的“铺货之王,店群之王”有棵树就有自己的ERP,此外、赛维、通拓等大卖家也开发了自己的ERP。
近年财报显示,有棵树的店铺遍布亚马逊、速卖通、Wish、沃尔玛等,店铺总量3873个。
大开大合的运营方式下,有棵树的SKU超过了100万个。

同样的,正在冲刺上市的赛维,主营服装类产品,SKU众多,也需要大量的店铺去运营。其公告显示,赛维专门注册了800多家公司,不作经营,专门用来注册或者承接原有店铺。
如此庞大的SKU,如果用人力管理,肯定无法管得过来,因此需要用上ERP。
但这些超级大卖家,一般不会用第三方ERP工具,或者说要用,也只会将部分SKU交给第三方ERP厂商。
他们往往设立了一个庞大的IT部,专门研发了自己的ERP系统,一是自己开发系统,可以量身定制,满足个性化的运营需求,用起来得心应手,因为第三方ERP过于标准化;第二还是那个原因,不愿意将自己庞大的交易数据同步给第三方厂商。
总体来说,ERP是一个重要工具,很多卖家都会用到。
但我们还是依然会问那个问题:ERP厂商对卖家数据什么态度?他们真的会拿卖家的数据吗?
如上文所述,无论是几十亿级的一线大卖家,还是做精品爆款的亿级中型卖家,或是广大的普通卖家,对ERP厂商拿走自己的交易数据心存忌惮。
尤其是业内不时传出信息,某某ERP厂商既提供ERP工具服务,同时又是亚马逊卖家,旗下拥有不少店铺。
该厂商既赚ERP的钱,又通过ERP系统收集卖家运营、产品数据,然后在其店铺出售相同的产品。
这样一来,ERP厂商将对卖家形成降维打击,因为ERP抓取的,不仅仅是销量数据——这些通过API可以从大量电商平台中抓取到,而是深入到卖家数据的毛细血管里,抓取你的采购成本(财务管理功能)、货源厂商(比如某些ERP对接了1688平台)、资金流、库存周转等一切可称之为商业秘密的数据
如果ERP真用这些数据亲自开店,或者与第三方私相授受进行开店,或者因管理不善被员工拿去私用,与卖家展开正面竞争,毫无疑问,卖家将遭受碾压式的打击。
毕竟,电商的数据,是最为金贵的,是跟钱直接相关的
即便强大如亚马逊,也忍不住对卖家数据下手。
据中国新闻网2020年11月报道,欧盟认定亚马逊利用卖家数据为其自营业务牟利,同时,欧盟委员会怀疑亚马逊利用“黄金购物车”和付费会员制偏袒自营业务。
另据《华尔街日报》报道,亚马逊利用卖家数据指导其选品、定价,甚至还用在了埋关键词等更细节的操作中。

ERP厂商对卖家数据会动心吗?
会开店与卖家直接竞争么?


际上,ERP厂商许多是卖家出身,在其卖家业务进入增长平缓期之后,向上游走,开始做ERP业务了。
然而,这些厂商做了ERP之后,急匆匆地公开与卖家业务做切割,一些非卖家出身的ERP厂商,也迫不及待地与卖家业务撇清关系。
亿观先生认为,厂商们的这一行为,多少是可以理解的。
一是为了ERP业务不受卖家业务所累,二是 ERP业务对他们来说,或许还更重要。 
因为ERP无论是从商业模式,还是边际成本,以及业务安全性方面,总体而言优于卖家业务。
ERP是“平台模式”的生意,而卖家是“个体模式”的生意,前者比后者更有想象空间。
大部分卖家,不管销售额多少,终归还是依托在亚马逊、eBay等平台下卖货的“个体户”,稍有不慎,可能被冻结、封号,库存积压,老本无归。
今年4月底以来的亚马逊大封号潮,就是一个明证,有棵树被封400多个店铺,帕拓逊、猿人科技、泽宝、通拓、等一干大卖家等几十亿级乃至百亿级的都遭到了大规模封号。
说句没有那么好听的话,依托在平台上的“个体户”,哪怕体量再大,都有可能被人连根拔起。
相比之下,ERP厂商一上来就定位高,步伐稳,走的是“平台模式”,打造了一个自成体系的一个数据平台,而不需要在其他平台的屋檐下讨生活 。
因此,其安全系数,比卖家要高出很多
ERP厂商好比一个八爪鱼,以自己的系统为主体,以API为触角,伸向电商、物流、支付、海外仓等上下游平台,连接、爬取重要的原始数据,通过一套算法,组合成自己的数据产品,向卖家提供服务。
这是一个可以越做越大的平台。
比如,一家头部ERP厂商在官网上宣称,已经对接近100家主流电商平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。仅今年3月份,单月营收已经破1000万,预估2021年营收在1.5亿人民币。
而另一家处于第二梯队的ERP厂商也宣称,已对接34家顶级电商平台、600家优质物流商及50家海外仓 ,年处理的订单交易金额超1500亿人民币。
这是一门好生意。
ERP做成了一个大口子,将卖家、电商平台、物流商、仓库、收款平台等跨境电商生态要素环节的数据,整合在一起,装在自己的口子,并形成一个“自足且良性循环”的体系后,就变得非常值钱了。
打个不恰当的比喻,从数据层面讲,,ERP厂商将自己的体系构建成了一个蜂巢,卖家、物流商、收款平台乃至电商平台如同工蜂一样,不断采蜜、搬运、运动,将沉淀下来的宝贵数据,源源不断地输送过来,而ERP厂商则像蜂王一样吸食这无穷无尽的甘甜数据蜜汁
这让亿观先生想到了百度。
百度也是一个工具,它只有一个搜索框,自己不产生任何内容,而千万万万的网站站长、自媒体人,呕心沥血地写文章、做内容,向其数据库源添薪加柴,让其一度成为了一个最大的中文互联网入口,虽然这几年有所衰退,至少也是最大的中文互联网搜索入口。
而在这这样过程中,百度只做了一个系统,却没有贡献任何内容。
虽然比喻不太恰当,但ERP厂商也正在成为一个口子,将跨境电商上下游的参与方连接起来。接着,除了ERP本身的服务,还可以提供一系列的生态性增值服务服务,比如像一个头部ERP厂商做得一样:卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等等。
好比小米当初的战略一样:硬件+软件+互联网服务,那么在ERP厂商这里,则至少可以做后面两项:软件+增值服务。
顺着这条线,ERP厂商做得越久,数据沉淀得也多,跨境电商入口的位置也牢固,它本身的价值也将成几何级增长。
就这样,资本随之嗅到金钱的味道,纷纷砸下重金,锦上添花来了
此外,ERP业务相比卖家,还有一个非常大的好处:边际成本更低很多。
厂商们将ERP的基础体系搭建起来后,虽然需要迭代,但最大块成本支出基本结束了。
他们边际成本,即每多服务一个卖家的新增成本,会越来越低,到后面忽略不计,甚至接近于零,因此确保了其较高的利润。
相比之下,一个卖家虽然销售额不断增长,但其边际成本完全无法与ERP业务相比。
因为,卖家每新增一个客户,依然要发出一件实实在在的商品,成本不会本质性地减少。
相反,随着销售额增长,卖家的成本将成正比甚至成倍数地增长,包括货款、广告费、物流费,退货处理费等等。
甚至,随着规模的扩大,卖家的边际成本会越来越高。
小卖家因为“船小好调头”,可以轻易做到净利润30%、50%,有些夫妻店甚至更高,但随着规模的增长,一帮大卖家能够在净利润这块达到10%以上的,屈指可数。
强如安克,其上半年的净利润占总营业额比,也不过7.99%左右;

(图为:安克创新2021上半年营收及净利润数据)
同为3C上市大卖家的杰美特,更是只有不到5.2%的净利率。

(图为:杰美特2021上半年营收及净利润数据)
只有近期准备上市的三态电子,2020年净利率才达到10.75%,在一众大卖家当中已经是非常抢眼的了,尤其在深圳大卖家已属翘楚。或许,这跟它兼顾做了跨境电商物流服务有一定的关系。

(图为:三态电子2020年度营收及净利润数据)
相比之下,软件行业的净利率会高出很多,比如上海宝信软件净利率达20.52%。当然,我们也可以找到净利率比跨境电商企业更低的软件厂商,甚至亏损的也有,但对于“资金密集型+库存货物密集型”的重资产跨境电商行业来说,软件行业可谓轻装上阵,快进快出,背负的包袱会轻很多。
因此,从不同角度来看,ERP厂商可能未必“看得上”开店的生意,并冒着得罪客户的风险,与卖家展开直接竞争。
甚至,许多卖家出身的ERP厂商,经常在公开场合反复强调已砍掉卖家业务,急匆匆地与其切割。
某头部ERP厂商在其官网主页称,创始人从事跨境电商十多年,2014年就脱离了跨境电商电商,专注ERP,等等。
或许,在一些厂商眼中,做ERP业务是怀里抱着一个西瓜,而去做卖家业务与自己的客户竞争,就是扔掉西瓜,去捡芝麻。
我当然,不排除一些小型ERP服务商,在ERP业务不痛不痒、做成平台无望的情况下,会收集卖家数据,里外通吃。
而对于基本盘稳定、有大机会做成一个大型数据生态平台的ERP厂商,在权衡利弊之际,会选择会远离卖家业务,更不敢私自将数据授予他人。
为此,我们广大卖家要选择ERP服务商时,应该优先选那种生态型、平台型的厂商,不是因为他们高尚一定不会拿我们的数据,而是他们基于自己的利益,会更“爱惜自己的羽毛”
我们相信,大部分ERP厂商不存在泄露卖家数据的主观刻意,但根据安全研究机构Onapsis的一项研究表明,市面上的ERP系统仍然存在数据外泄的危险,主要原因包括:

●企业内部员工有意或无意泄露;

●企业在ERP数据管理方式上存在漏洞,被第三方合作伙伴泄露;

●企业的网络若遭到木马、病毒和黑客的攻击,也会存在数据泄露的危险。

据该研究显示,人为疏忽导致的数据泄露占比35%;而外界攻击及内部人员窃取资料的占比约45%,其中内部人员窃取资料的占比高达20%。

当然,我们相信,有志于构建一个完善的数据生态系统的ERP厂商,一定会着力解决这些问题的。
结语:  2021年中国有超60万家跨境电商相关企业(数据源:天眼查)。跨境电商至少还有10年的增长期,卖家数量依然会继续增加。亿观先生期待,跨境电商行业日益兴隆,同时也将带动包括ERP在内的上下游行业发展。我们乐见其成。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部