提高链接转化率的绝招之一
4345现在已经是12月了，很多人都开始复盘今年的结果，规划明年的目标了，虽然我们还没开始做这些业务，毕竟还在努力网一的剩余几天流量，以及圣诞之前的这段时间的流量获取。
但是每个月初肯定都有核算上月的整体营收和利润。虽然今年形式复杂，没有去年的利润高，但今年利润也还可以。从没想过裁员，还是需要扩大规模的。
你是怎么计划明年的呢？
前几天写了几篇，推品，激活老品，以及如何干到类目前三的文章。
没看的可以仔细看下，也都有实操的流程。
那很多是看了就过去了，没想着我要按照流程去实操，也有些人是按照流程去实操，发现不行呀，广告不转化，我还要加预算吗？秒杀排名干上去了，秒杀结束后链接排名又往下掉了呀。稳不住呀。
那我们很多人是链接是0评价，图片都是工厂给的，直接开干，你说这转化能行吗？一天开几十甚至于几百的预算，那不是扔钱吗？
干任何电商，最基本的是链接转化率，这是底层逻辑也是根本呀。
优化转化率，去努力提高他，你才能说我去增大流量，提高单量和排名，进而提高利润。
优化转化率，最重要的就是主图，标题，5行，价格，评价，视频。
链接的优化前面也写过文章，没看过的，点击此链接，拆解大卖完美listing的优化秘密
今天我想重点介绍下视频。
链接的视频包含两部分，第一部分是主图视频，第二是链接QA和Review上面的video板块。
投放视频广告的转化率还可以，这个想必大家都知道了，我相信很多人已经开始去做了。
那视频是怎么提高转化率的呢？
我们先来看下视频的位置和内容：
首先是主图视频：
主图视频在图片的第7张这里，如果点开视频，右边会有列表，如果你传了好几个，这里会显示几个，同时，如果有网红上传你的产品视频，这个地方也会出现。或者说网红上传的是你的和竞争对手的对比视频，也会出现在这个地方，如果说的是你的坏话，你想想什么后果。
关于主图视频，如果你有能力就做的好一点，如果是科技类视频，那就要做的更炫的视频，以及家居，玩具类都需要有精美视频。特别是一些老外出镜的视频，效果更好。
竞争越激烈的类目，大家都是像素级的比拼和超越，所以要注重一点一滴的细节，超越对手，得过且过的最终都会被打败和超越。
其次是关联视频：
首先这个地方的视频中国IP有时候是看不到的，就是不显示，如果你换国外的ip都能看到。
这个位置共可以显示10个视频，也就是2页。
这个板块分两部分，第一部分是 videos for product. 也就是你自己上传的主图视频会显示在这里，其次你的review里出现的视频也会显示在这里，还有就是没买你产品，但所有人也可以上传到这里。
这就是我们可以操作的地方，上传买家秀。
第二部分是 videos for related products. 也就是跟你产品类似产品的视频。那铁定是竞争对手的视频了。亚马逊既然放了这个模块，肯定是有作用的。
我们都知道亚马逊的机制是没有返回机制的，只能往前，点击进你页面，如果客户不喜欢，亚马逊页面下方会推荐更多的同类产品给买家。这样流量就走了，你的转化率就下降了。
所以如果你的链接的视频不能够铺满10个，竞争对手的视频就会展示在你链接下方。
当然亚马逊的一页显示5个视频，所以我们至少让5个视频都是我们的，减少竞争对手的视频展示机会，也就是防止流量流失，提高转化率，才能让链接的排名保持住。
就像首页无差评的作用是一样的。你有差评不在第一页显示就行。
上面的两张图片都是一个链接的，2页视频展示，全是这个链接的视频，10个铺满，根本不给对手任何机会。
当然筋膜枪是竞争比较激烈的产品，做的好的产品，链接优化的都是超级精细化的，你可以去搜索这个产品，看看他们的主图视频，全是花费高价做的视频。
但是你再去看看自己的类目，有多少对手做的这么高质量的主图视频，有多少下面的video模块10个铺满自己的视频了？
很少，对不对？
这就是我们的机会呀。
超越对手就是从细节层面来。
那我们怎么做呢？
有人说，我自己拿手机随便拍两下，上传上去行不行，
我觉得，那肯定不行。
拍的那么烂，还是咱中国人，不是客户的当地人，给人的什么感觉？能提高转化率吗？
做品牌，或者文案地道是什么意思？就是适合客户的阅读和爱好习惯，让客户舒服了，你才能赚钱对吧。
哎，说的够直白了吧，没给你玩用户画像，用户思维，用户场景这些专有名词。
还有人耍小聪明，我把主图视频截成5段或者10段上传上去，那不就是铺满了吗？
你自己想想一个视频几秒钟，断断续续的，上去是什么客户感受，就像你看连续剧一样，最讨厌的就是到最精彩的地方加广告，最引人入胜该揭秘的时候片尾曲了。真想把电视给砸了，
对不？
所以，我的建议是，能提供多高质量的就提供，能用国外人的就别用国内人，能用口语伶俐的就别用口语蹩脚的，能能用带场景的就别用干巴巴的口语播报。
最后，给个小经验，如果是用普通账号上传的买家秀，只能出现在自己链接下面，如果是用网红账号，可能会出现在竞争对手下面。
最后一个小秘密，是不是可以做个跟竞争对手对比的视频，夸夸自己的，说说对手的坏话，把视频上传到竞争对手的链接下面？？
ok,以上，你学会了吗？
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