拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。
70
2023-12-11 11:52
「AMZ123会员」全新权益上线!限时早鸟价299/年 ,点击了解
3C是一个大赛道,但3C下面的摄影配件是一个小众的垂直赛道。


然而在这个小众的赛道里,跑出了一个年收入9亿元的跨境电商品牌——SmallRig(斯莫格),母公司为深圳乐其科技。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig品牌独立站
SmallRig的创始人周阳并不是一个典型的“产品技术人”。2007年,周阳刚从华中师范大学电子商务专业毕业后,打了2个月工,就开始创业。
刚开始,周阳与众多卖家一样,都是“左右买右手卖”的二道贩子。彼时,赛维、环球易购、通拓等亚马逊大卖家一年数十亿营收的神话还没有开始。
周阳将很多精力放在独立站上。
独立站的用户“教育””了周阳团队,甚至将他们“带入了行”。曾有一个摄影爱好者为砖头般的摄影机电池的携带问题而苦恼,每次出行不得不用透明胶把电池缠在机器上。
这一个痛点激发了周阳的思考。他寻遍市场,都没能找到一个支撑摄影机电池的支架。周阳看到了机会,决定自己来做,并最终做出了填补市场空缺的产品。
这一个经历给了周阳很大的启发。
注重用户的想法,让用户成为产品迭代的“智囊团”,在这一方面大受其益后,周阳在公司壮大后,要求近500个员工中1/5岗位上的人要与用户保持密切互动。
这一做法,推动了SmallRig(斯莫格)产品的迭代和品牌的提升。
在Brand OS 发布的2023年Q3的Top 100出海品牌社媒影响力榜单中,SmallRig排到了第88名。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/Brand OS
01.


3C“速生速死”,SmallRig坚持每天1.5个新品



3C产品是“速生速死”的。
产品火起来快,“熄火”得很快。在很短的时间里,新功能的产品会取代旧功能的产品,甚至经常会有新品类横空出世,直接革掉旧品类的命。
比如,智能手机的出现,淘汰掉了MP3,长寿命电池的诞生,淘汰掉了笔记本电脑的可换电池。
SmallRig(斯莫格)团队也认知到这一点,因此,他们把坚持迭代,坚持密集上新,作为一个重要的任务。
「蓝海亿观」了解到,目前, SmallRig坚持每天诞生一个1.5个新品 1年下来迭代300-400款产品,保持700个摄影配件产品在售。
这一做法,有点像快时尚的打法。
不过,快时尚的迭代规模是很大的,SHEIN每天诞生5000件以上的新款服装,而3C的创新和迭代显然要难很多。
但SmallRig坚持上新的做法,不断地给用户提供了新的刺激点,吸引他们不定期回来看看,有利于推动用户与品牌更频繁的互动。
同时,持续的产品迭代,可以反过来推动产业链的持续优化和创新,让整个产业链条“快人一步”。
截至目前,SmallRig在线上各渠道汇聚了200万个C端用户。
品牌独立站成为SmallRig沟通的重要渠道。用户也乐意在独立站上与团队沟通。这些用户许多是摄影发烧友,很乐意参与产品设计。比如,有些用户会在SmallRig上传一些产品设计的工业图纸,SmallRig产品经理验证过发现可行,最快7天内就能够生产出一批定制化成品。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig的共创页面
同样地,SmallRig在Facebook上建立了用户社区,收集电影制作人和摄影师的想法。
借助于用户的创意建议,SmallRig设计了世界上第一个索尼A6000相机笼,解决了该相机用户在拍摄期间的携带问题,受到了市场欢迎。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig在Facebook与用户互动
自2017年以来,SmallRig已与全球400多名摄影师,共同设计了2000多款定制DreamRig产品,其中,许多产品已经从“定制生产”转向”批量生产”。
有些用户产生了50个/批的小额定制要求,SmallRig也能快速响应,且保持了较高的性价比。这是因为,SmallRig建立了自己的工厂,同时也与30-40个制造领域的工厂维持合作关系。
这有点“小单快反”与“柔性生产”的味道了。
不过,SmallRig希望实现3C领域的“快制造”,还需要许多努力。
02 .
SmallRig的品牌开始在亚马逊上发芽
SmallRig受益于独立站,同时也很重视拓展其他渠道。其中,亚马逊是一个重要的渠道。
目前, SmallRig在亚马逊上也取得了相当不错的成绩。根据卖家精灵www.sellersprite.com数据,以81个ASIN作为样本,SmallRig的总销售达到427692美元,均价约为68.27美元。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图源/卖家精灵www.sellersprite.com
SmallRig不仅在独立站上“养”了一批忠实用户,同时在亚马逊上也已经培育了一些追随者。比如,根据卖家精灵www.sellersprite.com数据,某款产品的流量大约6.13%来自于用户直接搜索“SmallRig”的品牌词。
同时,SmallRig的产品在通用词“Tripod”的自然搜索词流量中排名很靠前,广告排名位居第一页。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
这意味着SmallRig开始卡住了用户心智中“三角支架”的定位。随着其占据用户的心智越多,其品牌“立”起来的机会就越大。
03 .
坚守多年的SmallRig吃到一份更大的蛋糕
摄影器材虽然是小众产品,但是随着短视频平台的发展,拍短视频成为了全民娱乐,越来越多用户参与进来,导致这一品类的市场需求迅速膨胀
Reports Insights研究报告结果印证了这一判断
2022年相机配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,年复合增长率高达13.2%。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图源/Reports Insights
目前来看,北美和欧洲地区依然是相机配件市场增长的主要贡献者。除了摄影师和摄像师的采用专业的配件,普通民众对摄影配件的专业需求也在增加。
「蓝海亿观」认为,SmallRig刚开始选择了一个小众的品类,多年坚守下来 ,守到了一个更大的市场。
许多创业者和企业都是一样的,因为因缘际遇踏入了一个行业,刚开始该行业并不大,但随着社会的发展,该行业变成了一个更大的行业,而这些坚守的创业者和企业凭借着沉淀下来的供应链和产品根基,吃到了一份更大的蛋糕。(亿观分析组)



全球跨境电商资源报告
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
案例解读:Prime Day大促,宠物品牌雀巢普瑞纳做对了什么
亚马逊5月7-8日举办了亚马逊宠物日促销活动(Amazon Pet Day),为消费者提供宠物用品、玩具、服装、美容产品和配件的优惠折扣。这是亚马逊第三次举办Pet Day,特价品牌包括 Furbo、Frontline、Purina、Merrick、Blue Buffalo、Petmate、HoppScotch.bun、Jinx Pet Food、Halo Collar、Bundle x Joy、
盲盒界独角兽!Finding Unicorn独立站如何通过TikTok平台玩转潮玩市场?
盲盒在我国可谓是站在一个制高点,盲盒独特的特点给用户带来了无限的惊喜感,发展极为迅速。Z世代更为个性的消费观不仅推动了盲盒经济的发展,同时也引发了IP背后所隐藏的经济链条和各大潮玩品牌的互动。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元,2022年我国潮玩行业市场规模上升至478亿元,复合年增长率超过30%。海外消费者与国内消费者一样,对能提供情绪价值的新颖事物充满好奇心,而这正符合盲盒的特点。今天
最新数据:近60%在线买家认为平台评价偏向好评
AMZ123获悉,5月15日,据外媒报道,印度社媒平台Local Circles的调查结果显示,在过去12个月中,近56%的印度在线购物者认为电商平台的网站和应用程序存在偏向正面积极评价的情况。据了解,鉴于在线交易的投诉量持续增长,Local Circles进行了一项全面的全国调查,以了解在线评论和评级自愿标准的有效性。该调查统计了印度超过344个地区的电商网站和应用程序用户的54000多份数据。
这些费用折扣优惠别错过!
费用支出是广大卖家最关心的话题之一。其实,eBay平台提供了许多政策和资源,帮助卖家在拓展业务范围、提高运营能力的同时,获得可观的费用折扣优惠。本期运营小课堂,便为大家介绍几个获得费用折扣优惠的妙招。许多卖家入驻eBay平台后,以个人卖家身份开展业务,这部分卖家只需要注册高于入门级的eBay店铺,就可以获得很大幅度的成交费优惠。我们可以通过下面这个例子来感受一下两者的区别。案例一卖家A以9,500
新案件汇总!两起国人原告外观专利维权发案!速看避雷!
带孔调料盖案件参数起诉时间:2024/5/15案件号:24-cv-3942原告品牌:带孔调料盖品牌方:Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd起诉地:美国伊利诺伊州注册专利原告 Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd 是国人卖家,拥有并经营一家亚马逊商店,专业销售各种厨具,如喷雾瓶、胡椒瓶等。案件涉及产品是一款常见的带孔塑料调料盖,其外
TikTok Shop对个体户开放?TikTok卖家靠一个爆品,年爆单2000万美元!
TikTok Shop卖家靠塑身泳衣爆单2000万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴TikTok塑身泳衣卖家1年卖了2000万美元电商123获悉,随着全球泳衣市场消费火爆,明年全球泳衣市场将增长到近300亿美元,也让最近一家TikTok Shop泳衣卖家凭借其打造的收腹紧身泳衣爆款单品在一年里拿下了20000万美元营收成绩。目前泳衣已经成为欧美女性夏日必备消耗品,且全球各类泳衣的消费需
离了个大谱?对华征收高关税后,美国又禁止26个中国卖家进入!
美国又禁止26个中国卖家进入美国市场!出品 | 电商123 作者 | 老柴对华高额关税将冲击美国经济电商123获悉,就在美国白宫5月14日宣布将对包括电动车、芯片、医疗产品在内的一系列中国商品征收新的关税,其中对中国进口电动车的加征的关税已调整到100%后,将经贸问题政治化的301关税受到了全球诟病,也将对接下来的美国经济复苏和降低通胀产生深远影响。对此,白宫国家经济委员会委员长表示,中国产业
挂钩到底被注册了多少个专利?这款双头挂钩加入维权队伍!
继旋转挂钩(24-cv-01841)、手袋挂钩(23-cv-2000)维权后,挂钩家族再添一员!01DOUBLE HOOK双头挂钩原告是我国东莞某贸易公司,主要在eBay和亚马逊等海外平台经营店铺,旗下有一款挂钩产品,可以给CPAP呼吸机用户支撑软管和收纳呼吸面罩。原告在5月16日向法院提交TRO禁令。案件信息:起诉时间:2024年5月15日案件号:24-cv-03956代理律所:Sherinia
案例解读:Prime Day大促,宠物品牌雀巢普瑞纳做对了什么
亚马逊5月7-8日举办了亚马逊宠物日促销活动(Amazon Pet Day),为消费者提供宠物用品、玩具、服装、美容产品和配件的优惠折扣。这是亚马逊第三次举办Pet Day,特价品牌包括 Furbo、Frontline、Purina、Merrick、Blue Buffalo、Petmate、HoppScotch.bun、Jinx Pet Food、Halo Collar、Bundle x Joy、
亚马逊多站点新增收费,10月1日生效!
昨日,近期被传得沸沸扬扬的亚马逊变体违规审查风波出现了反转:大批因违规变体而被封的账号已开始自动恢复。对此,不少卖家都感到十分惊喜。 然而,一波未平一波又起。除变体违规审查风波外,近日亚马逊卖家的购物车也频出意外。AMZ123获悉,近日,大量亚马逊卖家在售FBA链接丢失了购物车,无法正常销售。 其中,除部分卖家是因此前绩效问题遭到亚马逊秋后算账外,另一部分卖家则是在没有任何异常——绩效正常、账户正
8个免费的亚马逊选品神仙网站
小编整理了8个好用的国外网站,大家可以通过这些网站找到选品的方向与灵感。01GoogleTrends谷歌趋势谷歌趋势基本是跨境电商卖家选品必备。网站不仅有完整的行业关键词数据,还可以分析关键词的数据来对比热度,了解实时热点以及往期趋势,可做产品逆向推导,为卖家选品提供方向还有数据支持。02Etsy美国手工艺品电商平台,平台注重“原创”“手工”,这上面的产品也是五花八门,玩具、珠宝、服饰、箱包、家居
错贴标签!跨境大卖惨遭罚款2000万
合规卖货是跨境市场不变的底色,但在高额利益面前,总有卖家铤而走险,顶风作案。近日,FTC就开出了一张可能是这个机构史上最大的巨额罚单!亚马逊家居大卖Williams-Sonoma被要求罚款317万美元,原因就是其在包装标签的虚假宣传。亚马逊大卖被美国巨罚2297万元近日,美国联邦贸易委员会(FTC)的官网上报道了一起巨额罚款事件。亚马逊头部跨境大卖——美国高端家居用品零售商Williams-Son
大反转,亚马逊违规变体自动解封
正文自今年4月起,亚马逊显著加强了对违规变体的监管,导致众多卖家因违反ASIN创建政策而收到警告邮件,进而遭遇账号封锁。此次整顿行动影响广泛,不论是资深卖家还是新入行者,尤其是那些有重复或多次违规行为的商家,都受到了波及。违规变体的主要表现包括:修改父体或子体的列表页面导致信息不符、父体详情页与子产品不匹配、添加与父体不兼容的产品、引入非同一制造商的子体、合并无效的列表以及变体名称违规等。近期,部
卖家库存堆积成山!今年这类爆品也卖不动了
对于跨境卖家来说,世界上最幸运的是就是赶上了风口,然后吃一波红利,然而最痛苦的事莫过于误以为自己赶上了风口,然后方向越走越偏...跨境市场是瞬息万变的,许多消费热潮给卖家带来的红利仅仅是昙花一现。就比如曾经在欧洲市场卖爆了的取暖产品,如今已是压在这些卖家头上的一座大山。1.取暖类产品市场偏冷众所周知,由于俄乌冲突带来的影响,2022年冬季,电暖器、电热毯、暖手宝、加热服这类取暖产品在欧洲爆卖,彼时
离了个大谱?对华征收高关税后,美国又禁止26个中国卖家进入!
美国又禁止26个中国卖家进入美国市场!出品 | 电商123 作者 | 老柴对华高额关税将冲击美国经济电商123获悉,就在美国白宫5月14日宣布将对包括电动车、芯片、医疗产品在内的一系列中国商品征收新的关税,其中对中国进口电动车的加征的关税已调整到100%后,将经贸问题政治化的301关税受到了全球诟病,也将对接下来的美国经济复苏和降低通胀产生深远影响。对此,白宫国家经济委员会委员长表示,中国产业
一个月上架近千款饰品,铺出了一位平凡跨境卖家的辛酸之路!精彩的故事一波三折,跌宕起伏,精彩的人生亦是如此……
供应链开发大刘 我的C位本文约18000字。这个故事既是我在跨境电商一路的自传,也是我处于反思阶段对迄今为止的总结。精彩的故事应该是一波三折,跌宕起伏的。也许精彩的人生亦是如此。跨境电商之路2020年秋,带着几张亲戚送的蟹卡和失落,乘2000多公里的火车,来深圳找一年没见的朋友喝酒。酒过三巡,蟹过五味。朋友问我接下来有什么打算,我哪有什么打算,堪堪想避过这个话题。 他突然说:要不你试试跨境电商吧。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯