AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元

2712
2023-12-11 03:52
2023-12-11 03:52
2712
3C是一个大赛道,但3C下面的摄影配件是一个小众的垂直赛道。


然而在这个小众的赛道里,跑出了一个年收入9亿元的跨境电商品牌——SmallRig(斯莫格),母公司为深圳乐其科技。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig品牌独立站
SmallRig的创始人周阳并不是一个典型的“产品技术人”。2007年,周阳刚从华中师范大学电子商务专业毕业后,打了2个月工,就开始创业。
刚开始,周阳与众多卖家一样,都是“左右买右手卖”的二道贩子。彼时,赛维、环球易购、通拓等亚马逊大卖家一年数十亿营收的神话还没有开始。
周阳将很多精力放在独立站上。
独立站的用户“教育””了周阳团队,甚至将他们“带入了行”。曾有一个摄影爱好者为砖头般的摄影机电池的携带问题而苦恼,每次出行不得不用透明胶把电池缠在机器上。
这一个痛点激发了周阳的思考。他寻遍市场,都没能找到一个支撑摄影机电池的支架。周阳看到了机会,决定自己来做,并最终做出了填补市场空缺的产品。
这一个经历给了周阳很大的启发。
注重用户的想法,让用户成为产品迭代的“智囊团”,在这一方面大受其益后,周阳在公司壮大后,要求近500个员工中1/5岗位上的人要与用户保持密切互动。
这一做法,推动了SmallRig(斯莫格)产品的迭代和品牌的提升。
在Brand OS 发布的2023年Q3的Top 100出海品牌社媒影响力榜单中,SmallRig排到了第88名。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/Brand OS
01.


3C“速生速死”,SmallRig坚持每天1.5个新品



3C产品是“速生速死”的。
产品火起来快,“熄火”得很快。在很短的时间里,新功能的产品会取代旧功能的产品,甚至经常会有新品类横空出世,直接革掉旧品类的命。
比如,智能手机的出现,淘汰掉了MP3,长寿命电池的诞生,淘汰掉了笔记本电脑的可换电池。
SmallRig(斯莫格)团队也认知到这一点,因此,他们把坚持迭代,坚持密集上新,作为一个重要的任务。
「蓝海亿观」了解到,目前, SmallRig坚持每天诞生一个1.5个新品, 1年下来迭代300-400款产品,保持700个摄影配件产品在售。
这一做法,有点像快时尚的打法。
不过,快时尚的迭代规模是很大的,SHEIN每天诞生5000件以上的新款服装,而3C的创新和迭代显然要难很多。
但SmallRig坚持上新的做法,不断地给用户提供了新的刺激点,吸引他们不定期回来看看,有利于推动用户与品牌更频繁的互动。
同时,持续的产品迭代,可以反过来推动产业链的持续优化和创新,让整个产业链条“快人一步”。
截至目前,SmallRig在线上各渠道汇聚了200万个C端用户。
品牌独立站成为SmallRig沟通的重要渠道。用户也乐意在独立站上与团队沟通。这些用户许多是摄影发烧友,很乐意参与产品设计。比如,有些用户会在SmallRig上传一些产品设计的工业图纸,SmallRig产品经理验证过发现可行,最快7天内就能够生产出一批定制化成品。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig的共创页面
同样地,SmallRig在Facebook上建立了用户社区,收集电影制作人和摄影师的想法。
借助于用户的创意建议,SmallRig设计了世界上第一个索尼A6000相机笼,解决了该相机用户在拍摄期间的携带问题,受到了市场欢迎。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig在Facebook与用户互动
自2017年以来,SmallRig已与全球400多名摄影师,共同设计了2000多款定制DreamRig产品,其中,许多产品已经从“定制生产”转向”批量生产”。
有些用户产生了50个/批的小额定制要求,SmallRig也能快速响应,且保持了较高的性价比。这是因为,SmallRig建立了自己的工厂,同时也与30-40个制造领域的工厂维持合作关系。
这有点“小单快反”与“柔性生产”的味道了。
不过,SmallRig希望实现3C领域的“快制造”,还需要许多努力。
02 .
SmallRig的品牌开始在亚马逊上发芽
SmallRig受益于独立站,同时也很重视拓展其他渠道。其中,亚马逊是一个重要的渠道。
目前, SmallRig在亚马逊上也取得了相当不错的成绩。根据卖家精灵www.sellersprite.com数据,以81个ASIN作为样本,SmallRig的总销售达到427692美元,均价约为68.27美元。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图源/卖家精灵www.sellersprite.com
SmallRig不仅在独立站上“养”了一批忠实用户,同时在亚马逊上也已经培育了一些追随者。比如,根据卖家精灵www.sellersprite.com数据,某款产品的流量大约6.13%来自于用户直接搜索“SmallRig”的品牌词。
同时,SmallRig的产品在通用词“Tripod”的自然搜索词流量中排名很靠前,广告排名位居第一页。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
这意味着SmallRig开始卡住了用户心智中“三角支架”的定位。随着其占据用户的心智越多,其品牌“立”起来的机会就越大。
03 .
坚守多年的SmallRig吃到一份更大的蛋糕
摄影器材虽然是小众产品,但是随着短视频平台的发展,拍短视频成为了全民娱乐,越来越多用户参与进来,导致这一品类的市场需求迅速膨胀。
Reports Insights研究报告结果印证了这一判断。
2022年相机配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,年复合增长率高达13.2%。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图源/Reports Insights
目前来看,北美和欧洲地区依然是相机配件市场增长的主要贡献者。除了摄影师和摄像师的采用专业的配件,普通民众对摄影配件的专业需求也在增加。
「蓝海亿观」认为,SmallRig刚开始选择了一个小众的品类,多年坚守下来 ,守到了一个更大的市场。
许多创业者和企业都是一样的,因为因缘际遇踏入了一个行业,刚开始该行业并不大,但随着社会的发展,该行业变成了一个更大的行业,而这些坚守的创业者和企业凭借着沉淀下来的供应链和产品根基,吃到了一份更大的蛋糕。(亿观分析组)



TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
美线运价仍处高位!欧洲、拉美多条航线酝酿涨价
近期,国际海运市场不同航线走势出现分化,美线运价维持高位,欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行,舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位,但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道,远东至美西即期运价在10月7日小幅回落,这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌;不过,市场价格整体仍处于较高水平。与此同时,节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素,仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近,卖家应关注后续出货节奏,避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压,关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭,多项服务受影响
俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾,导致该设施全面停运,多项线上服务出现故障。
亚马逊确认新一轮裁员,客服等团队受影响
亚马逊确认了新一轮裁员,主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门,受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工,涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。
美元汇率跌破6.7!头部跨境卖家亏近亿
主业在赚钱,汇率却亏近1个亿,这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月,多个跨境平台开启大促,当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时,美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始,美元汇率从7.0一路下跌,截止发稿,美元对人民币汇率为6.6944,再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期;对于美线卖家来说,销量在涨,利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款,以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点,可能直接吃掉当月大部分利润;而对于头部大卖来说,可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部