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打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元

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2023-12-11 11:52
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3C是一个大赛道,但3C下面的摄影配件是一个小众的垂直赛道。


然而在这个小众的赛道里,跑出了一个年收入9亿元的跨境电商品牌——SmallRig(斯莫格),母公司为深圳乐其科技。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig品牌独立站
SmallRig的创始人周阳并不是一个典型的“产品技术人”。2007年,周阳刚从华中师范大学电子商务专业毕业后,打了2个月工,就开始创业。
刚开始,周阳与众多卖家一样,都是“左右买右手卖”的二道贩子。彼时,赛维、环球易购、通拓等亚马逊大卖家一年数十亿营收的神话还没有开始。
周阳将很多精力放在独立站上。
独立站的用户“教育””了周阳团队,甚至将他们“带入了行”。曾有一个摄影爱好者为砖头般的摄影机电池的携带问题而苦恼,每次出行不得不用透明胶把电池缠在机器上。
这一个痛点激发了周阳的思考。他寻遍市场,都没能找到一个支撑摄影机电池的支架。周阳看到了机会,决定自己来做,并最终做出了填补市场空缺的产品。
这一个经历给了周阳很大的启发。
注重用户的想法,让用户成为产品迭代的“智囊团”,在这一方面大受其益后,周阳在公司壮大后,要求近500个员工中1/5岗位上的人要与用户保持密切互动。
这一做法,推动了SmallRig(斯莫格)产品的迭代和品牌的提升。
在Brand OS 发布的2023年Q3的Top 100出海品牌社媒影响力榜单中,SmallRig排到了第88名。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/Brand OS
01.


3C“速生速死”,SmallRig坚持每天1.5个新品



3C产品是“速生速死”的。
产品火起来快,“熄火”得很快。在很短的时间里,新功能的产品会取代旧功能的产品,甚至经常会有新品类横空出世,直接革掉旧品类的命。
比如,智能手机的出现,淘汰掉了MP3,长寿命电池的诞生,淘汰掉了笔记本电脑的可换电池。
SmallRig(斯莫格)团队也认知到这一点,因此,他们把坚持迭代,坚持密集上新,作为一个重要的任务。
「蓝海亿观」了解到,目前, SmallRig坚持每天诞生一个1.5个新品 1年下来迭代300-400款产品,保持700个摄影配件产品在售。
这一做法,有点像快时尚的打法。
不过,快时尚的迭代规模是很大的,SHEIN每天诞生5000件以上的新款服装,而3C的创新和迭代显然要难很多。
但SmallRig坚持上新的做法,不断地给用户提供了新的刺激点,吸引他们不定期回来看看,有利于推动用户与品牌更频繁的互动。
同时,持续的产品迭代,可以反过来推动产业链的持续优化和创新,让整个产业链条“快人一步”。
截至目前,SmallRig在线上各渠道汇聚了200万个C端用户。
品牌独立站成为SmallRig沟通的重要渠道。用户也乐意在独立站上与团队沟通。这些用户许多是摄影发烧友,很乐意参与产品设计。比如,有些用户会在SmallRig上传一些产品设计的工业图纸,SmallRig产品经理验证过发现可行,最快7天内就能够生产出一批定制化成品。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig的共创页面
同样地,SmallRig在Facebook上建立了用户社区,收集电影制作人和摄影师的想法。
借助于用户的创意建议,SmallRig设计了世界上第一个索尼A6000相机笼,解决了该相机用户在拍摄期间的携带问题,受到了市场欢迎。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图/SmallRig在Facebook与用户互动
自2017年以来,SmallRig已与全球400多名摄影师,共同设计了2000多款定制DreamRig产品,其中,许多产品已经从“定制生产”转向”批量生产”。
有些用户产生了50个/批的小额定制要求,SmallRig也能快速响应,且保持了较高的性价比。这是因为,SmallRig建立了自己的工厂,同时也与30-40个制造领域的工厂维持合作关系。
这有点“小单快反”与“柔性生产”的味道了。
不过,SmallRig希望实现3C领域的“快制造”,还需要许多努力。
02 .
SmallRig的品牌开始在亚马逊上发芽
SmallRig受益于独立站,同时也很重视拓展其他渠道。其中,亚马逊是一个重要的渠道。
目前, SmallRig在亚马逊上也取得了相当不错的成绩。根据卖家精灵www.sellersprite.com数据,以81个ASIN作为样本,SmallRig的总销售达到427692美元,均价约为68.27美元。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图源/卖家精灵www.sellersprite.com
SmallRig不仅在独立站上“养”了一批忠实用户,同时在亚马逊上也已经培育了一些追随者。比如,根据卖家精灵www.sellersprite.com数据,某款产品的流量大约6.13%来自于用户直接搜索“SmallRig”的品牌词。
同时,SmallRig的产品在通用词“Tripod”的自然搜索词流量中排名很靠前,广告排名位居第一页。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
这意味着SmallRig开始卡住了用户心智中“三角支架”的定位。随着其占据用户的心智越多,其品牌“立”起来的机会就越大。
03 .
坚守多年的SmallRig吃到一份更大的蛋糕
摄影器材虽然是小众产品,但是随着短视频平台的发展,拍短视频成为了全民娱乐,越来越多用户参与进来,导致这一品类的市场需求迅速膨胀
Reports Insights研究报告结果印证了这一判断
2022年相机配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,年复合增长率高达13.2%。
打工2月后创业,将3C小众产品做到年收入9亿元
图源/Reports Insights
目前来看,北美和欧洲地区依然是相机配件市场增长的主要贡献者。除了摄影师和摄像师的采用专业的配件,普通民众对摄影配件的专业需求也在增加。
「蓝海亿观」认为,SmallRig刚开始选择了一个小众的品类,多年坚守下来 ,守到了一个更大的市场。
许多创业者和企业都是一样的,因为因缘际遇踏入了一个行业,刚开始该行业并不大,但随着社会的发展,该行业变成了一个更大的行业,而这些坚守的创业者和企业凭借着沉淀下来的供应链和产品根基,吃到了一份更大的蛋糕。(亿观分析组)



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