Daniel：Adwords新手，如何通过优化快速提高广告的ROI？
13620全文2,858字，预计阅读需18分钟
作者：Daniel
“最近我建了一个站，花了4,000块尝试投下广告，结果一个询盘都没有，这Adwords广告太贵了。” 一位学员和我说道。
我发现身边很多类似的Adwords新手在投放广告的时候钱都打水漂了，没有专门的人指点，招聘一个adwords投放师可能月薪也超过了要投放的预算，所以adwrods这块一直没有抓起来。
再加上这几年谷歌广告进行了多次的调整，新的广告格式，目标受众定位的方法和受众标准等等玩法变得丰富且复杂，这使得新手在用谷歌投放广告的时候显得手足无措。
造成广告低ROI无非两种原因：
不懂如何优化广告设置，综合质量得分低，点击单价高。
落地页出现加载速度慢、内容与广告宣传的内容不符、没有明显的CTA按钮。
我看了下他的广告账户以及登陆页的设置，发现还有非常多可以改进的地方，所以今天也写下关于新手如何优化Adwords的ROI的内容，希望对读者们有帮助。
关于广告投放设置
如果没有一个清晰的投放思路和判断准则，就很难衡量广告系列的最佳效果。
所以，我们在投放前可以考虑以下两个要点：
我的网站产品转化的全部潜力有没有达到？
怎样以最少的成本来得到最佳的销售额？
对于Adwords新手，可以在https://seiso.io/cn的线上工具里生成免费建议报告，里面会给出5种关键要素，按照这几个要素来进行优化就可以很快的提升我们的广告ROI。
1.评估你的市场份额
我第一个从报告中关注的因素是展示次数份额。展示份额指的是展示次数份额是广告实际获得的展示次数除以可以获得的总展示次数后所得到的百分比。简单来说，如果你的展示次数份额不高，则表示你的竞争对手获得了更多展示同类型广告到你受众面前的机会。一个好的展示次数份额无论是品牌还是非品牌广告系列都应该达到80%以上。
报告中分别罗列了品牌和非品牌广告系列的展示次数份额。
那我们应该如何提升？报告中说明了，影响展示次数份额的因素有:
每日预算的限制
广告评级的因素（质量得分/广告排名）
若是每日预算的限制，非常简单去优化：只需增加每日预算，再次涵盖所有市场机会。
如果是广告评级的原因，那么你就需要从：你的关键词出价和关键词质量得分去下功夫针对性优化。
2. 提高质量得分
大家都知道质量得分是谷歌判断你广告好坏非常重要和关键的因素。一个好的质量得分会让你的广告有更好的排名，并且CPC会更低。
Seiso的报告非常的直观的可以看到你的广告质量得分处于什么情况，以便我们更好的把控全局，抓重点优化。
报告中会给出一个基于我广告账户数据情况的一个预估，从我现在的4.7分提高到7分（平均基础得分），那我每月可以节约22,000欧元广告花费来达到同样的广告效果。
影响质量得分无非三个因素：预计点击率，广告相关性以及着陆页面的内容
这个工具直接把这三种因素的优化空间给计算出来了，比如Landing Page Experience的优化还能帮你节省至少15%，也就是说我们的登陆页还做的不够好，我们可以通过优化登陆页的体验来减少广告的费用。
在报告的右侧，也会告诉你应该如何去优化你的内容，对于没有人指引的新手来说，这个还是非常有帮助的。特别是很多招不到adwords投放师的B2B工厂又或者是外贸SOHO，非常适用。
其实，不说对新手，对于有经验的Adwords投放师来说，这个工具的借鉴作用也是非常有帮助的。就和我们做SEO会用到Ahrefs一样，工具能够明显的提升我们的工作效率。
3. 搜索字词查询报告评估
在Google广告管理控制台中，您可以找到“搜索字词”报告。使用搜索字词报告查看广告在搜索网络中的实际搜索触发后的效果。
简单来说就是你的广告出现在你的受众面前的时候，他们所用的搜索字词很多都不是你所投放的关键词。
所以，评估搜索字词是提高你广告表现效果非常重要的手段。
那么如果通过搜索字词来改善广告效果？
将效果较好的搜索字词作为关键字添加到广告组中
将与您提供的产品或服务不相关的搜索字词添加为否定关键字。
添加后为现有关键字选择正确的匹配类型
他会把花费较高而且没有转化的搜索词罗列出来，我们可以视情况否定掉部分的词以减少我们不必要的广告费用浪费。
4. Google Shopping 广告的分析建议
刚才很多是对to B用户的优化建议，而Google Shopping的优化建议对于to C的用户来说就非常的合适。比如下图所示，在我的账户下，由于Feed的质量问题导致57%的广告受众，在搜索我设置的关键词时，并没有看到我的购物广告。
我们可以根据报告给出的建议来优化我们的Feed，Seiso也给出了提高购物广告展示次数份额的具体方向和策略：每日预算的调整和Feed质量优化。
跟搜索广告分析的内容一样，报告也指出了不同维度我的购物广告浪费：
在没有报告优化建议的情况下，我们只能在adwords里面慢慢调试，并且数据没有那么直观，而通过工具我们可以清晰的知道我们哪些产品的shopping广告是可以进行优化的。
5. 归纳 : 花费最多的10个关键词
Seiso的报告会罗列出我广告花费最多的10个关键词，在这个账户广告成本占比31%
这10个关键词是投放最多而且带来流量最多的关键词，报告会罗列出这10个关键词的各项数据，包括CTR/转化费用/转化率，其中ROI也在其列，同时也罗列了这10个词的关键词质量得分。
那么我就可以根据报告的数据，去针对性优化这10个词进行优化，可以非常明显的提升我们的ROI。
考虑到要授权这家公司来读取你的广告数据，难免会有朋友对数据有隐私的疑虑。SEISO这家公司是法国专注SEA的广告代理商JVWEB团队研发的，在广告领域投放了将近15年，这款工具也获得Google欧洲的官方背书，所以可以放心使用。
关于登陆页的体验优化
刚才报告建议2里面有提到了登陆页的优化，可以节省至少15%的广告预算，也是占据了大头。所以，我们也需要学习下如何优化我们的登陆页的表现。
影响登陆页表现主要有两种情况
网站的加载速度问题
页面的文案问题
网站加载速度问题
一般情况下，我们会建议使用Google Page Speed Insight来测试具体的页面的打开速度。
测试出具体页面的评分后，我们可以看到具体可以优化的项目有哪些：
当然，光看到这些数据你可能会觉得很难，但如果你用的是Wordpress的建站程序的话，那这些都很好解决。
可以安装
Tinypng插件，可以帮你压缩已上传的图片（一个月500张免费额度）
Autoptimize插件，可以帮你压缩CSS，JS文件提升网站的速度。
根据Daniel的实测，这两款工具的结合能够帮助你的网站得分提升到80多分以上，针对更加轻量级的主题可以优化到97分。
这个是我其中一个APL站点，使用了上面的两个功能再配合了Genesis框架的主题。
如果不是wordpress程序的话，那就只能乖乖的按照上面的提示来优化了。:(
网页文案问题
如果你不知道文案怎么写，其实这里有个很简单的办法。只要你不把这个页面用作参与自然排名，那你的文案内容和竞争对手重复度高一点也没关心（注意要用robots屏蔽掉这个页面或者直接对这个页面进行noindex标记）。
我们可以借鉴竞争对手网站来优化我们的文案内容。
比如SEMrush里面就有一个Adwords检测创意的工具，我们可以使用这款工具来查看竞争对手使用了哪些词做广告，然后他的文案是怎么写的。
点击找到Advertising Toolkit
输入具体的关键词或者URL就可以查看到竞争对手的Adwords广告情况，然后我们就可以点击进去查看竞争对手的登陆页文案是如何创作的了。
对于新手来说，刚开始自己慢慢琢磨肯定会踩很多坑，但是通过照葫芦画瓢的方法，你的广告至少能给你带来一些转化，而不会完完全全的打水漂。
是不是迫不及待的想开始优化你的Adwords广告账户了？
全文2,858字，预计阅读需18分钟
作者：Daniel
“最近我建了一个站，花了4,000块尝试投下广告，结果一个询盘都没有，这Adwords广告太贵了。” 一位学员和我说道。
我发现身边很多类似的Adwords新手在投放广告的时候钱都打水漂了，没有专门的人指点，招聘一个adwords投放师可能月薪也超过了要投放的预算，所以adwrods这块一直没有抓起来。
再加上这几年谷歌广告进行了多次的调整，新的广告格式，目标受众定位的方法和受众标准等等玩法变得丰富且复杂，这使得新手在用谷歌投放广告的时候显得手足无措。
造成广告低ROI无非两种原因：
不懂如何优化广告设置，综合质量得分低，点击单价高。
落地页出现加载速度慢、内容与广告宣传的内容不符、没有明显的CTA按钮。
我看了下他的广告账户以及登陆页的设置，发现还有非常多可以改进的地方，所以今天也写下关于新手如何优化Adwords的ROI的内容，希望对读者们有帮助。
关于广告投放设置
如果没有一个清晰的投放思路和判断准则，就很难衡量广告系列的最佳效果。
所以，我们在投放前可以考虑以下两个要点：
我的网站产品转化的全部潜力有没有达到？
怎样以最少的成本来得到最佳的销售额？
对于Adwords新手，可以在https://seiso.io/cn的线上工具里生成免费建议报告，里面会给出5种关键要素，按照这几个要素来进行优化就可以很快的提升我们的广告ROI。
1.评估你的市场份额
我第一个从报告中关注的因素是展示次数份额。展示份额指的是展示次数份额是广告实际获得的展示次数除以可以获得的总展示次数后所得到的百分比。简单来说，如果你的展示次数份额不高，则表示你的竞争对手获得了更多展示同类型广告到你受众面前的机会。一个好的展示次数份额无论是品牌还是非品牌广告系列都应该达到80%以上。
报告中分别罗列了品牌和非品牌广告系列的展示次数份额。
那我们应该如何提升？报告中说明了，影响展示次数份额的因素有:
每日预算的限制
广告评级的因素（质量得分/广告排名）
若是每日预算的限制，非常简单去优化：只需增加每日预算，再次涵盖所有市场机会。
如果是广告评级的原因，那么你就需要从：你的关键词出价和关键词质量得分去下功夫针对性优化。
2. 提高质量得分
大家都知道质量得分是谷歌判断你广告好坏非常重要和关键的因素。一个好的质量得分会让你的广告有更好的排名，并且CPC会更低。
Seiso的报告非常的直观的可以看到你的广告质量得分处于什么情况，以便我们更好的把控全局，抓重点优化。
报告中会给出一个基于我广告账户数据情况的一个预估，从我现在的4.7分提高到7分（平均基础得分），那我每月可以节约22,000欧元广告花费来达到同样的广告效果。
影响质量得分无非三个因素：预计点击率，广告相关性以及着陆页面的内容
这个工具直接把这三种因素的优化空间给计算出来了，比如Landing Page Experience的优化还能帮你节省至少15%，也就是说我们的登陆页还做的不够好，我们可以通过优化登陆页的体验来减少广告的费用。
在报告的右侧，也会告诉你应该如何去优化你的内容，对于没有人指引的新手来说，这个还是非常有帮助的。特别是很多招不到adwords投放师的B2B工厂又或者是外贸SOHO，非常适用。
其实，不说对新手，对于有经验的Adwords投放师来说，这个工具的借鉴作用也是非常有帮助的。就和我们做SEO会用到Ahrefs一样，工具能够明显的提升我们的工作效率。
3. 搜索字词查询报告评估
在Google广告管理控制台中，您可以找到“搜索字词”报告。使用搜索字词报告查看广告在搜索网络中的实际搜索触发后的效果。
简单来说就是你的广告出现在你的受众面前的时候，他们所用的搜索字词很多都不是你所投放的关键词。
所以，评估搜索字词是提高你广告表现效果非常重要的手段。
那么如果通过搜索字词来改善广告效果？
将效果较好的搜索字词作为关键字添加到广告组中
将与您提供的产品或服务不相关的搜索字词添加为否定关键字。
添加后为现有关键字选择正确的匹配类型
他会把花费较高而且没有转化的搜索词罗列出来，我们可以视情况否定掉部分的词以减少我们不必要的广告费用浪费。
4. Google Shopping 广告的分析建议
刚才很多是对to B用户的优化建议，而Google Shopping的优化建议对于to C的用户来说就非常的合适。比如下图所示，在我的账户下，由于Feed的质量问题导致57%的广告受众，在搜索我设置的关键词时，并没有看到我的购物广告。
我们可以根据报告给出的建议来优化我们的Feed，Seiso也给出了提高购物广告展示次数份额的具体方向和策略：每日预算的调整和Feed质量优化。
跟搜索广告分析的内容一样，报告也指出了不同维度我的购物广告浪费：
在没有报告优化建议的情况下，我们只能在adwords里面慢慢调试，并且数据没有那么直观，而通过工具我们可以清晰的知道我们哪些产品的shopping广告是可以进行优化的。
5. 归纳 : 花费最多的10个关键词
Seiso的报告会罗列出我广告花费最多的10个关键词，在这个账户广告成本占比31%
这10个关键词是投放最多而且带来流量最多的关键词，报告会罗列出这10个关键词的各项数据，包括CTR/转化费用/转化率，其中ROI也在其列，同时也罗列了这10个词的关键词质量得分。
那么我就可以根据报告的数据，去针对性优化这10个词进行优化，可以非常明显的提升我们的ROI。
考虑到要授权这家公司来读取你的广告数据，难免会有朋友对数据有隐私的疑虑。SEISO这家公司是法国专注SEA的广告代理商JVWEB团队研发的，在广告领域投放了将近15年，这款工具也获得Google欧洲的官方背书，所以可以放心使用。
关于登陆页的体验优化
刚才报告建议2里面有提到了登陆页的优化，可以节省至少15%的广告预算，也是占据了大头。所以，我们也需要学习下如何优化我们的登陆页的表现。
影响登陆页表现主要有两种情况
网站的加载速度问题
页面的文案问题
网站加载速度问题
一般情况下，我们会建议使用Google Page Speed Insight来测试具体的页面的打开速度。
测试出具体页面的评分后，我们可以看到具体可以优化的项目有哪些：
当然，光看到这些数据你可能会觉得很难，但如果你用的是Wordpress的建站程序的话，那这些都很好解决。
可以安装
Tinypng插件，可以帮你压缩已上传的图片（一个月500张免费额度）
Autoptimize插件，可以帮你压缩CSS，JS文件提升网站的速度。
根据Daniel的实测，这两款工具的结合能够帮助你的网站得分提升到80多分以上，针对更加轻量级的主题可以优化到97分。
这个是我其中一个APL站点，使用了上面的两个功能再配合了Genesis框架的主题。
如果不是wordpress程序的话，那就只能乖乖的按照上面的提示来优化了。:(
网页文案问题
如果你不知道文案怎么写，其实这里有个很简单的办法。只要你不把这个页面用作参与自然排名，那你的文案内容和竞争对手重复度高一点也没关心（注意要用robots屏蔽掉这个页面或者直接对这个页面进行noindex标记）。
我们可以借鉴竞争对手网站来优化我们的文案内容。
比如SEMrush里面就有一个Adwords检测创意的工具，我们可以使用这款工具来查看竞争对手使用了哪些词做广告，然后他的文案是怎么写的。
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输入具体的关键词或者URL就可以查看到竞争对手的Adwords广告情况，然后我们就可以点击进去查看竞争对手的登陆页文案是如何创作的了。
对于新手来说，刚开始自己慢慢琢磨肯定会踩很多坑，但是通过照葫芦画瓢的方法，你的广告至少能给你带来一些转化，而不会完完全全的打水漂。
是不是迫不及待的想开始优化你的Adwords广告账户了？
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