单干卖家扭亏为盈！只因用对了这一招！99.9%的人都不知道...

现在很多入行跨境电商的新手卖家，觉得亚马逊这个平台能赚钱，可能还能暴富，就“盲目跟风”进来。

所谓“盲目”，就是自己根本不了解，也懒得去了解，只想先进来再说。

所谓“跟风”，就是听说了某某某赚到了钱，感觉很简单，所以就进来了。

如果你想创业亚马逊，正打算一只脚迈进来，不妨看一下这个案例：

不过，基于对亚马逊的看好，小谢在连续的亏损后并未想着退出，而是把90%的精力放在选品上，找对了品就自然活下来了，店铺销量从最开始的每月几单到现在每月稳定上百单了，也把负债还清了。

小谢在后来的复盘总结到自己是犯了大多小卖会犯的错：

凭着一腔热情入局想爆款想暴富、重运营推广技巧轻选品、不深入对市场、类目、卖家的分析、没有体系打法、没有稳扎稳打、没有全方面学习成功卖家......

他分享到只有一个店铺，靠成功率较高的选品方法活下来了，整个选品手法，属于小资金白帽较为安全的打法，适用于刚创业/同为小资金玩法的公司及亚马逊操盘手们。

“摸着石头过河是艰难的、是充满未知的；摸着对手过河是容易的，是走向光明的”

因此，小卖第一步要做的不是选品，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是“摸着对手过河”——存活率最高的策略，也正是无数商业公司用脚投票的策略。

距离亚马逊首次允许中国卖家入驻已过去十来年，已有无数的先行者付出精力与成本、辛劳与汗水，经过反复的实践，最终探明了适合小卖生存的品类、产品及盈利模式。

换句话说，小卖选品不只是选品，而是先选合适的卖家，全方位学习他、模仿他。

在亚马逊平台上，有相当一部分卖家的经营策略与长尾理论惊人的相似。他们深知品类头部竞争太过激烈，又由于资源有限，难以直接参与头部竞争。因此，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。这类卖家可以归纳为“长尾卖家”。

不过他们的店铺所能创造的利润与大卖相比不值一提。但相比打工，一个月3-5万的纯利，身心又比上班自由很多，支撑小家庭的小康生活已经足够了。

所以对小卖来说，选品前挑选合适的长尾卖家群为学习对象，学习他们的打法，先求生存再求发展。

小卖可以借助卖家穿海的亚马逊卖家画像池找到自己的学习目标，比如刚入驻亚马逊的新手可以先以树懒型卖家为学习标准，因为这类型投入的时间和资金比较少，风险也比较低。

确定学习目标后，理论上来说，小卖只需在其基础上再挑选适合自己做的产品就OK了。但很多小卖还是不知道如何下手，因为没有基础的选品策略概念，也就无从判断。

打个不恰当的比方：把钱币放在动物面前，动物没有钱币的概念，自然也不知道他的价值。

建议新手小卖可以先通过卖家穿海的选品策略“长尾非标品”“长尾周边”进行筛选选品。

因为长尾非标品对小卖来说，核心产品看似肥美，真正做起来，会发现门槛过高，竞争太过激烈。而长尾产品，对大卖来说是鸡肋，食之无味;却提供了小卖自由发挥的舞台。

长尾周边需求相对较小，竞争压力自然相对较小。对小卖来说，该策略带来的利润下有保底，上不封顶，非常合适。

有了这两个选品策略，小卖就可以方便快捷的认识可做产品、尝试理解选品思路、学习差异化方案，最终在亚马逊成功的生存与发展。

所以小卖要做的，还是在长尾策略里多多打磨对产品的理解，实战中去检验自己的想法是否正确。对产品的认知的基础打牢后，再去研究其他选品策略是一个较为合适的进阶过程。

选好学习卖家群体和选品策略后，卖家穿海平台已经过滤掉一批无效产品，展示出一批成功率较高的产品。

到真正选品的时候，你需要仔细考虑你对这个产品、类目行业是否有一定的认知，尺寸大小、物流成本以及潜在的侵权问题。另外，还应该评估产品是否具有差异化或未来升级的空间，以及改造的难度和生产周期。这些评估能够帮助筛选出更具备潜力的产品，并规避一些潜在的风险。

这是特别关键的一步。

当你已经明确做哪个产品的时候以及销售目标，此时就需要关注这产品类目行业的需求趋势、市场的容量大小以及竞争的激烈程度。同时，要留意近期新上架的产品表现、价格和评论等等的因素。

在这一步中，我们可以借助卖家穿海一步到位来获取详细的市场数据。无需再辅助其他插件工具进行分析，一键式分析选品。

确定好选品后点击直接得出产品、产品子类目及卖家等基础信息快速判断产品核心数据是否过关。

再点击查看详情，还可以直接看到这个产品的ASIN、卖家以及子类详情。

▲看看产品的毛利率是多少？

▲看看近一年的销量情况是上升还是下降？

▲看看搜索趋势最近是下降还是上升？

▲看看是大市场还是小市场，类目下的销量有没有被一两个链接或者品牌垄断？

通过分析这些指标，我们可以进一步得出对市场的判断，如果觉得这个产品值得做，那就可以进行下一步——产品可行性分析。

借助管理大师吉姆·柯林斯（Jim Collins）所提出的三环模型来给出答案。

该模型包括三个相互交叉的环，分别是热爱、擅长和机会。

就亚马逊选品而言，也可以类似的套用三环理论：

● 想做：你感兴趣的、有客观的利润、上架容易盈利的

● 可做：3-5年看不到产品被颠覆的可能性、是不是特殊品类如带锂电池、液体、粉末、食品、药品、认证需求等有较高门槛的，暂不考虑。还有是不是长尾产品，因为对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。

● 能做：看找不找得到差异化、切入点，一律不做。看对手，只挑选旗鼓相当或者较弱的对手卖家。成本预演，避免资金断裂的问题。

三个环交叉也就意味着以上所有想做、可做、能做的点要同时满足，才算得上一款较为合适的产品。

亚马逊平台属于传统的搜索电商，卖家若想在搜索电商平台获得较好的销量，对关键词有良好的理解与掌握是至关重要的。

搞懂这一点，各位在挑选关键词就不会跑偏。常用商机探测器的同学会发现，能入选的词不仅有一定的搜索量、转化率的门槛，而且其生命周期也有一定的考量， 搜索量很大但转瞬即逝的词一般不会收入在内。换句话说，能入选的词都是较为核心、经过了重重考验的词。

关键词在产品 listing 的各个阶段都发挥着关键作用，卖家需要根据不同阶段的目标和需求，灵活调整和优化关键词策略。

可以通过卖家穿海的选品运营策略查看关键词分类和实时监控波动，打造有核心竞争力的产品。

找到合适的可做的产品基础上，我们要做的，是寻找新的素材、新的角度、新的场景来满足不同的需求。

众所周知亚马逊或者用户所喜欢的新品，指的是解决用户未被满足的需求或者新需求的产品，建议大家不要盲目创新，而是寻找对标竞品，去研究它热门的功能、款式和颜色。然后我们通过分析产品的评论，特别是差评，就可以了解产品的痛点和改进空间。有针对性地进行产品差异化设计，这一步是可以能够让你的产品在同类目市场中脱颖而出，吸引更多的顾客。

分享一些常用的差异化方法：

看到这，有的同学可能会觉得这样选品是不是过于谨慎，选一款产品要考虑这么多点，把简单的事情想复杂了？

谨记创业的成功率大约在1%-5%，失败率在95%-99%。意味着，资源禀赋一般的小卖，容错率是极低的。小谢就是前车之鉴。

所以小卖选品要慎之又慎，站在先行者成功探索的基础上，综合考虑市场及竞品等关键因素，这时我们离成功又近一步了。

在重选品方面，卖家穿海这个工具能辅助提高广大小卖的选品成功率和效率！现在添加产品顾问，立享免费试用！