流量红利|K18 Hair美发产品如何玩转TikTok网红营销？

最近，TikTok官方发布了《TikTok What's Next Report 2022》，这份报告主要探讨了2021年在TikTok上引起关注的主题以及2022年的趋势。

该报告表示，随着TikTok成为产品和品牌营销的平台，社区商业迎来了大爆发。TikTok发现，品牌与平台的创作者合作，可将TikTok特定广告的浏览率提高193%，与创作者合作的品牌的广告内容，记忆率提高了27%。

此外，报告还分享了不同地区的热门话题。在北美地区，美容和个护是TikTok的热门话题，相关内容增长了187%。其中，美发相关的话题尤为亮眼，相关话题的视频数量增长了3000%，播放量增长了20000%。

今天，小编就带大家来拆分一个近期非常活跃的美发品牌“K18 Hair”。该品牌在21年末时开展了标签挑战赛 #K18HairFlip，迅速掀起妆发变身风潮，使其订单如潮！

名称：K18 Hair（以下简称K18）

主打产品：美容美发产品

主要受众群体：适用所有大众，女性为主

产品均价：75美元/瓶

平台布局推测：Instagram、YouTube、TK、Facebook

网址链接：https://www.k18hair.com/

K18是一个植根于科学和生物技术的新推出的护发品牌。主打产品是免洗分子修复发膜，网站设计整体以简约大气风格，专业感十足。标志性产品宣传语“在短短 4 分钟内逆转损伤”。

截止到目前K18官方账号在TK上拥有 78.2K粉丝，于2020年12月5日发布首视频，历时一年零3个月就成为美发修护这一细分领域的优秀创作者，实力不可小觑。

该品牌现已形成了相对完善的网红营销矩阵，视频内容主要以网红分享为主，涉及多个使用场景。如洗发店顾客使用、自家浴室个人使用、约会聚餐急救等日常生活场景，搭建起产品使用场景，营造出一种强烈的代入感，巧妙占领用户心智。

流量级的出圈视频，大多采用网红合集形式，一个视频当中包含多位网红，网红风格多元有长发、短发、直发、卷发等不同类型，从侧面突出其产品的适用性强的优势。

视频节奏整体活泼有趣，强调冲突性、对比性和实用性，符合Z时代年轻人既寻求标新立异，又追求实用便捷的特点。内容都以使用前后和教程视频为主，突出了正在使用产品修复头发或使用完产品的头发夸张效果。

这种使用前后的强效果对比，相比纯粹搞笑及科普介绍类更容易实现种草，给人以强烈反差感，为用户种下一个“使用产品后，我也能拥有同样发质”的心理诱因。而且每个视频都会带上至少五个相关标签，非常注意评论区与粉丝的互动。

在拥有较大曝光量的作品后，穿插发布其产品发展历程、迭代升级、创新变革的相关视频，进一步深化用户对品牌的认知，讲好品牌故事。

该品牌积极主动参与挑战赛等活动，充分利用多种形式进行整合营销，在官方流量的加持下视频更易出圈，能快速提高知名度，扩大影响面。

比如，前段时间K18发起了标签挑战赛活动#K18HairFlip，直接推出了一首充满力量的原创歌曲推动活动开展，用户使用 K18 的新歌创建 TikTok视频，并标记 #K18HairFlip加入挑战，就有机会赢取 K18 沙龙服务+1000美元的丝芙兰购物券。

活动开始两周不到观看数就非常可观，在挑战赛刚开始就已经联系邀请了很多KOL参加贡献高质量视频提高观看和参与率，这次活动的内容展示以使用后的甩头变身为主，official标志都是官方合作。

以上是该品牌合作视频播放量很高的KOL，她们大多是有一头秀发的外貌特征的女性网红，分享视频在美妆、美发、生活、穿搭、时尚等方面都有涉及，粉丝画像也主要以女性为主，推送用户更为精准。

就拿第一位网红来看：

她是在TikTok上比较受欢迎的网红。目前她拥有570.6K，获赞达到1400+万。其内容大多聚焦于美发这一领域，有各类品牌产品的的真实测评，不仅有种草视频也有拔草视频，用户信任度高。视频封面大多采用发质最佳效果为主，激发消费者点击欲，继而采用使用产品前后过程对比为主要形式。

当然，该品牌也有合作了一些TikTok的专业沙龙托尼老师，有了专业美发师的信任背书，增加产品效果真实性。总之，对于KOL的合作选择上K18绝对是花了心思的。

实际上，该品牌在直播方面发力稍显不足，略显遗憾。如果该品牌在直播方面加大力度，相信一定能取得更好的成绩，为什么这么说呢？

根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020-21年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商元年，预计22年市场规模将超过一千亿元，同比增长率高达210%。

要知道，当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，并且，超过四分之一的用户会在观看TikTok视频后进行购买。不可否认，Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，确实赋予跨境卖家无穷的可能性。许多卖家通过Tik Tok短视频营销为产品引流，触达更多的潜在消费者。

还记得前段时间，一篇《你在过年，他们在TikTok赚老外的钱》的文章刷屏朋友圈，有多少人一边喊着“不让人过一个好年，制造焦虑！”，一边熬着最深的夜，把文章彻头彻尾来来回回读了好几遍？

据悉，这个直播间开播时间为北京时间夜间12：00——早晨8：00，也就是大部分东八区的人都该睡觉的时间，但是令人意外的是，直播间座无虚席，屏幕里的观众不停喊着“男孩！”，很难有人不会被这样的热情所感染。

当然这样的场景在淘宝、抖音的直播间里早已见怪不怪了。但现在，以上的场景全部换成了英文、主播也换成了外国人的面孔。你敢相信？相似的内容、模式、流程换了一个赛道，竟让人赚得盆满钵满？这才是真正把信息差玩到了极致！