想要Prime Day稳操胜券，卖家先要思考清楚这四大难题！
6969转眼间就到了六月，距离今年亚马逊最大的狂欢节—Prime Day还有不到一个半月的时间。
虽然亚马逊尚未透露具体的时间点，但根据往年的日期和亚马逊不断延长的促销时间，外媒推测2019年亚马逊Prime Day可能在7月16日星期二举行—而促销将从前一天15日就开始了，到17日星期三的某个时间点结束。时间可能会延长到40个小时。
而这可能的40个小时里，是销量翻倍再翻倍，还是维持原状，抑或不幸反跌，是卖家们非常关注的问题。而解决的这个问题的关键，就在于卖家这不到一个半月的时间里。
而这段时间，有几个卖家不得不去面对的难题：
Prime Day流量大销量也大，因此卖家第一需要准备的就是足够的库存，避免到时候流量来了却缺货，反而让位给竞品，甚至可能引来跟卖，但是备多了又担心滞销，到时候天天清库存也是很苦逼。
一般来讲，备货要充分考虑产品日常的销量，并且要着重在这个产品是否是价格敏感的产品，就是促销是否会给产品带来极大的流量增长，有些产品并非大众消费品，即使促销也没能有很大的增长情况，那么备货就得稍微谨慎。当然也要考虑客户的评价情况，如果近期有出现差评增多情况，那么备货也是要谨慎的。
行业内在Prime Day期间的备货策略一般有两种参考，一种是选择日常销量的2-3倍左右的货量，避免断货；一种是备货备到Prime day以后13-15天，就是增加了差不多半月的量，可以灵活安排，留足了重新备货的时间和空间。
而在入库时间上，参与秒杀的卖家是有截止日期的，美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓。大家要谨记在这之前，避免被取消秒杀。但是即使没有报上秒杀，卖家也要估算好时间，及早入仓：
以美国站为例，根据亚马逊运营中心的具体位置，以及物流供应商的转运时间，合理推算入仓时间。
美国站预估转运时间：
海运：
开船后，美国西部 30个自然日，中部 38个自然日，东部45个自然日
空运：
提货后，美国西部 8个自然日，东/中部 9个自然日
海运这个时间段就该出发了，并且6月底也是国际运输业的二季度末旺季，卖家还是提前准备为妙。
每次旺季之前都会有卖家提出要优化好listing，埋入关键词，以抢占更多的流量。但是频繁优化listing，或者优化一个已经稳定的listing，其实反而会让权重不升反降，并且更新过的listing，可能在亚马逊系统上有滞后，不能及时出现在潜在消费者的眼前。
因此，如果卖家的listing是个已经稳定的listing，那么不要想着过多去改变它，而是思索如何在其他地方为它增添光彩。
标题不要动，标题不要动，标题不要动！除非你发现这个标题真的为你引来了太多没有转化的流量，再评估要不要做出改变。
能够做出改变的地方，最好的增添关键词，而不是修改关键词，比如说Search Terms中增添关键词，比如说更多增加Q&A的内容，把没有listing中尚没有覆盖到的地方和客户提问最多的问题放在其中，供后面的消费者进行参考。
当然review也得持续的上，并且保证差评不会出现在第一页，让更多的好评去驱使消费者下单。
如果卖家觉得自己需要优化listing的某部分内容，那就试试图片吧。把图片的细节点更突出，并且可以给自己的图片命名。根据国外卖家的试验，给图片命名与产品相关的名称，很有可能增加在谷歌图片搜索的权重，可以直接导向你的listing，前提是图片够精美，并且能够被收录。
（此图就直接导向亚马逊listing详情页）
站内广告也是卖家们的一大难题，一直开着有可能给卖家带来更多的流量和转化，从而促进排名，并且有更多的数据来进行更精细的优化，但是开着就是烧钱啊，多开一天是一天的钱啊，并且一直没有任何变化其实也谈不上优化。
但是Prime Day虽然就是那么一小段时间，但是消费者观望和加入购物车的时间早就已经开始，通过广告让消费者看到自己的产品，从而提升流量和转化率，这个流量入口，卖家不可放过。
因此自动广告卖家不能放弃，即使每天控制着预算也要多少利用自动广告蹭点流量。而对于已经成熟的、有一定排名的产品，可以在大促前半个月到三周开启手动广告，挑选三到五个与产品最接近的关键词，广泛匹配。
对于新品而言，可以试着打精准匹配关键词，利用扶持期吸引更精准的流量。
当然关联流量卖家也不要放过，当产品具备一定优势，比如说价格、外观、性能优势时候，蹭竞品流量不失为一个非常好的选择。
很多卖家不愿意接触站外一方面是资金实力的考虑，另一方面也是精力和经验的不允许。在站内没有得到大突破的时候不想搅和站外，因此对于是否要引入站外的渠道也非常犹豫。
但很多卖家都会发现，Prime Day流量上升，但是竞争却变多了。在自己销量上涨的时候，竞争对手可能比自己上涨得更快更多，激烈的竞争甚至可能把卖家的排名挤到更后面。
这个时候与成熟的竞品正面竞争已经不大合适，卖家们需要非常直接的把流量引到自己的listing上，这个时候适当的站外渠道非常有必要。
在Prime day前期和期间可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流，增强Prime day的效果。
比如在Facebook上开一些Prime day的话题标签，宣传自己的产品，比如找个YouTube网站红人，对产品进行简单介绍并说明Prime day期间的活动，吸引流量。比如使用亚马逊站内的Giveaway抽奖的功能，引导消费者进行抽奖促销，吸引购买。
比如加入一些deal站，利用deal站本身就是低价吸引的优势去推广产品，将流量精准导向自己的listing等等。
但是非常需要注意的是把握时间，大约在Prime day开始前一个月卖家可以开始筹备，持续进行扩散，让站外的渠道不断带来新的流量，促进卖家在站内的排名，形成良性循环，这个过程不仅漫长并且要持续，才能在Prime day期间快人一步，抢占先机。
Prime day时间说短不短，说长也不长。那些爆单的卖家都是提前备战，不断的优化、注重各方面细节，寻求新的突破口。卖家也许需要紧跟步伐，不要落在后面。提前预祝大家旺季都能爆单！
转眼间就到了六月，距离今年亚马逊最大的狂欢节—Prime Day还有不到一个半月的时间。
虽然亚马逊尚未透露具体的时间点，但根据往年的日期和亚马逊不断延长的促销时间，外媒推测2019年亚马逊Prime Day可能在7月16日星期二举行—而促销将从前一天15日就开始了，到17日星期三的某个时间点结束。时间可能会延长到40个小时。
而这可能的40个小时里，是销量翻倍再翻倍，还是维持原状，抑或不幸反跌，是卖家们非常关注的问题。而解决的这个问题的关键，就在于卖家这不到一个半月的时间里。
而这段时间，有几个卖家不得不去面对的难题：
Prime Day流量大销量也大，因此卖家第一需要准备的就是足够的库存，避免到时候流量来了却缺货，反而让位给竞品，甚至可能引来跟卖，但是备多了又担心滞销，到时候天天清库存也是很苦逼。
一般来讲，备货要充分考虑产品日常的销量，并且要着重在这个产品是否是价格敏感的产品，就是促销是否会给产品带来极大的流量增长，有些产品并非大众消费品，即使促销也没能有很大的增长情况，那么备货就得稍微谨慎。当然也要考虑客户的评价情况，如果近期有出现差评增多情况，那么备货也是要谨慎的。
行业内在Prime Day期间的备货策略一般有两种参考，一种是选择日常销量的2-3倍左右的货量，避免断货；一种是备货备到Prime day以后13-15天，就是增加了差不多半月的量，可以灵活安排，留足了重新备货的时间和空间。
而在入库时间上，参与秒杀的卖家是有截止日期的，美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓。大家要谨记在这之前，避免被取消秒杀。但是即使没有报上秒杀，卖家也要估算好时间，及早入仓：
以美国站为例，根据亚马逊运营中心的具体位置，以及物流供应商的转运时间，合理推算入仓时间。
美国站预估转运时间：
海运：
开船后，美国西部 30个自然日，中部 38个自然日，东部45个自然日
空运：
提货后，美国西部 8个自然日，东/中部 9个自然日
海运这个时间段就该出发了，并且6月底也是国际运输业的二季度末旺季，卖家还是提前准备为妙。
每次旺季之前都会有卖家提出要优化好listing，埋入关键词，以抢占更多的流量。但是频繁优化listing，或者优化一个已经稳定的listing，其实反而会让权重不升反降，并且更新过的listing，可能在亚马逊系统上有滞后，不能及时出现在潜在消费者的眼前。
因此，如果卖家的listing是个已经稳定的listing，那么不要想着过多去改变它，而是思索如何在其他地方为它增添光彩。
标题不要动，标题不要动，标题不要动！除非你发现这个标题真的为你引来了太多没有转化的流量，再评估要不要做出改变。
能够做出改变的地方，最好的增添关键词，而不是修改关键词，比如说Search Terms中增添关键词，比如说更多增加Q&A的内容，把没有listing中尚没有覆盖到的地方和客户提问最多的问题放在其中，供后面的消费者进行参考。
当然review也得持续的上，并且保证差评不会出现在第一页，让更多的好评去驱使消费者下单。
如果卖家觉得自己需要优化listing的某部分内容，那就试试图片吧。把图片的细节点更突出，并且可以给自己的图片命名。根据国外卖家的试验，给图片命名与产品相关的名称，很有可能增加在谷歌图片搜索的权重，可以直接导向你的listing，前提是图片够精美，并且能够被收录。
（此图就直接导向亚马逊listing详情页）
站内广告也是卖家们的一大难题，一直开着有可能给卖家带来更多的流量和转化，从而促进排名，并且有更多的数据来进行更精细的优化，但是开着就是烧钱啊，多开一天是一天的钱啊，并且一直没有任何变化其实也谈不上优化。
但是Prime Day虽然就是那么一小段时间，但是消费者观望和加入购物车的时间早就已经开始，通过广告让消费者看到自己的产品，从而提升流量和转化率，这个流量入口，卖家不可放过。
因此自动广告卖家不能放弃，即使每天控制着预算也要多少利用自动广告蹭点流量。而对于已经成熟的、有一定排名的产品，可以在大促前半个月到三周开启手动广告，挑选三到五个与产品最接近的关键词，广泛匹配。
对于新品而言，可以试着打精准匹配关键词，利用扶持期吸引更精准的流量。
当然关联流量卖家也不要放过，当产品具备一定优势，比如说价格、外观、性能优势时候，蹭竞品流量不失为一个非常好的选择。
很多卖家不愿意接触站外一方面是资金实力的考虑，另一方面也是精力和经验的不允许。在站内没有得到大突破的时候不想搅和站外，因此对于是否要引入站外的渠道也非常犹豫。
但很多卖家都会发现，Prime Day流量上升，但是竞争却变多了。在自己销量上涨的时候，竞争对手可能比自己上涨得更快更多，激烈的竞争甚至可能把卖家的排名挤到更后面。
这个时候与成熟的竞品正面竞争已经不大合适，卖家们需要非常直接的把流量引到自己的listing上，这个时候适当的站外渠道非常有必要。
在Prime day前期和期间可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流，增强Prime day的效果。
比如在Facebook上开一些Prime day的话题标签，宣传自己的产品，比如找个YouTube网站红人，对产品进行简单介绍并说明Prime day期间的活动，吸引流量。比如使用亚马逊站内的Giveaway抽奖的功能，引导消费者进行抽奖促销，吸引购买。
比如加入一些deal站，利用deal站本身就是低价吸引的优势去推广产品，将流量精准导向自己的listing等等。
但是非常需要注意的是把握时间，大约在Prime day开始前一个月卖家可以开始筹备，持续进行扩散，让站外的渠道不断带来新的流量，促进卖家在站内的排名，形成良性循环，这个过程不仅漫长并且要持续，才能在Prime day期间快人一步，抢占先机。
Prime day时间说短不短，说长也不长。那些爆单的卖家都是提前备战，不断的优化、注重各方面细节，寻求新的突破口。卖家也许需要紧跟步伐，不要落在后面。提前预祝大家旺季都能爆单！
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