亚马逊新广告跑得好好的，突然崩了？
2
TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
很多新手朋友经常干一件“自杀式”的事：新广告刚跑了一两周，数据表现还不错，点击率（CTR）和转化都稳住了，心里就开始盘算着怎么省钱。
于是，手一抖，把竞价（Bid）从1.5美金降到1.0美金，或者把预算直接砍半。心里想着：ACOS降一点，利润不就出来了吗？
结果没过三天，流量直接腰斩，单量归零。这时候你再想把价格加回去，发现根本拉不回来了。这不仅仅是操作失误，这是对亚马逊流量分发机制的根本性误读。
别在起飞前关掉发动机
我们必须明白一个残酷的现实：亚马逊给新品的流量，本质上是一种“有偿试用”。
当你开启一个新广告活动，前两周是系统对你的“性格测试”。系统给了你曝光，发现你的点击率能做到0.5%以上，转化也不错，它会判定你是一个“潜力股”。
这时候，你的链接正处于爬坡期，权重（Weight）极其脆弱。你看到的ACOS可能是40%甚至50%，刚好盈亏平衡或者微亏。很多老板或者运营看到这个数据就慌了，急着要利润。
但你在这个节点降竞价，等同于飞机刚离地三米，你就为了省油关掉了发动机。
你以为你只是降低了0.5美金的成本，但在系统眼里，你是在发出信号：“我不需要这么多流量”或者“我玩不起这个游戏”。
一旦这个信号被系统捕捉，它不会线性地减少你的曝光，而是断崖式地把你从搜索结果页的第一页踢到第三页。
流量是奖励给“敢于花钱”的人的
这里有一个很反直觉的底层逻辑：在亚马逊的算法里，花钱的速度和意愿，也是权重的组成部分。
当你的广告跑得顺风顺水时，系统正准备给你扩量，把你的产品推荐给更广泛的人群。这时候你突然缩减预算，就是给系统泼了一盆冷水。
系统会认为你是一个“不愿意持续投入”的店铺。亚马逊是开门做生意的，它要把最宝贵的流量位置，留给那些既能带来转化、又愿意持续贡献广告费的卖家。
我见过太多的案例，为了省那几十美金的广告费，导致整个Listing的质量得分（Quality Score）暴跌。
等你发现单量掉了，再想把竞价加回到原来的1.5美金，你会发现根本没用了。因为你的坑位已经丢了，你的历史表现分已经断了。这时候你想买回同样的流量，可能需要出到2.5美金甚至更高。
这就是典型的“捡了芝麻，丢了西瓜”。
用“递增思维”对抗“收割冲动”
那么，面对还不错的广告数据，正确的姿势是什么？
答案是：忍住，甚至加注。
只要你的ACOS没有击穿你的现金流底线，只要你的自然排名还在缓慢上升，就绝对不要动你的竞价。
如果你的转化率（CVR）维持在类目平均水平之上，且预算每天都能在下午之前烧完，你不仅不能降，反而应该逐步增加预算。
我们要追求的是“总利润额”的最大化，而不是ACOS这个百分比的好看。
什么时候可以开始优化（降价）？
只有当你的自然流量占比超过广告流量，且核心关键词的自然排名已经稳定在首页前三行的时候。在那之前，所有的广告投入都是在给未来买门票。
在根基未稳的时候急着收割利润，是做亚马逊最大的忌讳。这就像种庄稼，秧苗刚长出来你就想割麦子，最后只能是颗粒无收。
一汤说
做亚马逊，本质上是一场关于“延迟满足”的修行。
新手死于急躁，老手胜在节奏。那个在你看来“亏损”的广告费，其实是你缴纳给系统的“保护费”和“信任金”。
当你试图算计系统的每一个铜板时，系统早已把你算计在了流量的大门之外。先做大蛋糕，再谈怎么分蛋糕。在风口上，别吝啬那点燃料。
很多新手朋友经常干一件“自杀式”的事：新广告刚跑了一两周，数据表现还不错，点击率（CTR）和转化都稳住了，心里就开始盘算着怎么省钱。
于是，手一抖，把竞价（Bid）从1.5美金降到1.0美金，或者把预算直接砍半。心里想着：ACOS降一点，利润不就出来了吗？
结果没过三天，流量直接腰斩，单量归零。这时候你再想把价格加回去，发现根本拉不回来了。这不仅仅是操作失误，这是对亚马逊流量分发机制的根本性误读。
别在起飞前关掉发动机
我们必须明白一个残酷的现实：亚马逊给新品的流量，本质上是一种“有偿试用”。
当你开启一个新广告活动，前两周是系统对你的“性格测试”。系统给了你曝光，发现你的点击率能做到0.5%以上，转化也不错，它会判定你是一个“潜力股”。
这时候，你的链接正处于爬坡期，权重（Weight）极其脆弱。你看到的ACOS可能是40%甚至50%，刚好盈亏平衡或者微亏。很多老板或者运营看到这个数据就慌了，急着要利润。
但你在这个节点降竞价，等同于飞机刚离地三米，你就为了省油关掉了发动机。
你以为你只是降低了0.5美金的成本，但在系统眼里，你是在发出信号：“我不需要这么多流量”或者“我玩不起这个游戏”。
一旦这个信号被系统捕捉，它不会线性地减少你的曝光，而是断崖式地把你从搜索结果页的第一页踢到第三页。
流量是奖励给“敢于花钱”的人的
这里有一个很反直觉的底层逻辑：在亚马逊的算法里，花钱的速度和意愿，也是权重的组成部分。
当你的广告跑得顺风顺水时，系统正准备给你扩量，把你的产品推荐给更广泛的人群。这时候你突然缩减预算，就是给系统泼了一盆冷水。
系统会认为你是一个“不愿意持续投入”的店铺。亚马逊是开门做生意的，它要把最宝贵的流量位置，留给那些既能带来转化、又愿意持续贡献广告费的卖家。
我见过太多的案例，为了省那几十美金的广告费，导致整个Listing的质量得分（Quality Score）暴跌。
等你发现单量掉了，再想把竞价加回到原来的1.5美金，你会发现根本没用了。因为你的坑位已经丢了，你的历史表现分已经断了。这时候你想买回同样的流量，可能需要出到2.5美金甚至更高。
这就是典型的“捡了芝麻，丢了西瓜”。
用“递增思维”对抗“收割冲动”
那么，面对还不错的广告数据，正确的姿势是什么？
答案是：忍住，甚至加注。
只要你的ACOS没有击穿你的现金流底线，只要你的自然排名还在缓慢上升，就绝对不要动你的竞价。
如果你的转化率（CVR）维持在类目平均水平之上，且预算每天都能在下午之前烧完，你不仅不能降，反而应该逐步增加预算。
我们要追求的是“总利润额”的最大化，而不是ACOS这个百分比的好看。
什么时候可以开始优化（降价）？
只有当你的自然流量占比超过广告流量，且核心关键词的自然排名已经稳定在首页前三行的时候。在那之前，所有的广告投入都是在给未来买门票。
在根基未稳的时候急着收割利润，是做亚马逊最大的忌讳。这就像种庄稼，秧苗刚长出来你就想割麦子，最后只能是颗粒无收。
一汤说
做亚马逊，本质上是一场关于“延迟满足”的修行。
新手死于急躁，老手胜在节奏。那个在你看来“亏损”的广告费，其实是你缴纳给系统的“保护费”和“信任金”。
当你试图算计系统的每一个铜板时，系统早已把你算计在了流量的大门之外。先做大蛋糕，再谈怎么分蛋糕。在风口上，别吝啬那点燃料。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
