OZON本土店铺的机遇与回款风险解析

据OZON官方对外公布的数据显示，目前OZON平台中约90%的产品来自中国卖家，其中活跃卖家数超过10000+。与此同时，OZON官方大力开展在中国区域“卖家招募”，与国内热火朝天的招商形成鲜明对比的另一种现象就是，OZON本土电商潮在中国卖家圈悄然崛起，有部分跨境店做得好或具有前瞻意识的商家已经着手转型做本土店铺。

OZON本土店铺不同于跨境店铺（本地流量是跨境的5-8倍），准入条件相对苛刻。与亚马逊不同的是，OZON本土店铺的发货模式同样是可以采用“卖家-OZON平台-客户”或者“卖家-客户”的方式（FBO/FBS），这也是本土店铺与OZON跨境店铺最大的区别，利用海外仓/官方仓发货，可以进一步把控订单配送物流时效，从而提高买家的OZON购物体验，增大买家的复购率，这也是为什么说OZON本土店铺流量大的重要原因。

在OZON进入中国市场招商之后，有部分在俄罗斯有自己海外仓的跨境卖家就直接绕过国内进行发货，但这种漏洞和行为被OZON发现之后就马上禁止了，这也就是后面为什么必须得使用官方线上物流进行发货的原因所在。平台在发展跨境卖家的同时，也需要对本土的商家进行保护，因此只有本土店铺才能使用海外仓或官方仓发货模式（跨境卖家就不要再做海外仓的梦了）。虽然外界在传OZON海外仓（实则前置仓）预计第三季度会开放给跨级卖家使用，但是按照俄罗斯人一贯的工作效率不拖延个一年半载就很不寻常了，而且这还会影响到平台的资金链条，消息真假明眼人一看就知。

谁将成为第一批吃“本土店”螃蟹的人？机会稍纵即逝，等待/观望永远都只能是观众。就如两年前问OZON好不好做的人，两年过去了还在问OZON好不好做？但OZON本土店铺并不是你想做就能做的，除了OZON平台的硬性要求外，对于卖家的个人要求也相对较高，无论是运营能力或是投资魄力，两者缺一不可，不过小资金投入和大资金投入都分别有各自的玩法。

先说一下平台的硬性要求，首先开OZON本土店铺必须要有一个俄罗斯的主体，虽然不限于是公司执照或个体工商户，但是两者还是有区别的，不管是税收还是回款风险。个体工商户税收相比于公司是偏低（8-10%不等），但是公司执照注册的OZON店铺的回款会更安全。

俄罗斯个体工商户和国内一样都是承担无限责任制，当该个体工商户法定代表人产生与国家社会相关的债务时（例如贷款/买房/买车等），权利部门有权优先偿还该类账户债务（可划扣该法定代表人账户款项），另一种情况是该个体工商户法定代表人看见你账上流水多，就有可能产生见钱眼开、卷款跑路等情况发生，所以租赁俄罗斯OZON店铺是工商个体户的卖家们一定要知道这个风险，切勿贪税收便宜，从而因小失大。

俄罗斯有限责任公司回款相比个体户增加了税率和手续费，资金是捆绑公司公户的，相比个体工商类型会更安全，并且全局都是掌控在自己手里，可以灵活性取款，并且可以承受更大的资金盘。

资金回款安全也是众多想做OZON本土店铺的卖家重点关注问题之一，资金回流快对于运营OZON本土店铺也有着更好的推动作用，平台默认是一个月打两次款，速度贼快（无回款门槛），但是真正打到我们卖家的银行卡又是另外一回事，所以一定也要清楚了解。

截止目前，真正在做OZON本土店铺的中国卖家还占据少数，虽然很多人眼馋OZON本土店铺的红利，但又迫于投入资金、商品税、回款安全等问题止步于眼前，十二妹想说的是，下一个风口已经出现，做庄还是做闲，取决于你的格局观。