只有10万启动资金，商品究竟怎么选，才能在亚马逊有得赚？

确定范围，瞄准商机

想准确找到相关竞品，首先要明确它们在相关站点的产品名称，之后才能作为关键词搜索到对应的商品。很快，小爱根据自己的想法列出了以下几个词，但这些是不是有效的关键词呢？  

由此可见，“computer stand”和“monitor table”的商品显然与小爱想卖的“抬高电脑显示器”不相关。而“monitor riser”和“monitor stand”虽然外形差距较大，但都可以起到“抬高电脑显示器”的功能，所以它们属于统一细分品类下、相关性达标的关键词。

确定相关性达标的关键词后，就需要了解消费者对各个关键词的搜索频率，并从中挑出搜索率高的关键词。而想要找出消费者最常用的搜索词，最方便的方法就是使用亚马逊亚马逊品牌分析工具（ABA），进行关键词的搜索排名验证。如果您是亚马逊的品牌备案方，在品牌选项卡中的品牌分析工具栏就可以找到亚马逊品牌分析工具（ABA）。

小爱通过亚马逊品牌分析工具，查看了过去一整个月的搜索频率排名，可以看到相关度低的“computer stand”的搜索频率排到了6410名；“monitor stand”排在938名，“monitor riser”排在6035名。很显然“monitor stand”搜索量最大。同时，ABA搜索排名还反映了市场容量，搜索的人多，说明市场容量大，但竞争可能也会相对激烈。

抓取数据，抓住卖点

通过关键词明确了竞品之后，小爱开始分析竞品的数据。

一般来说，至少要采集范围是搜索结果页前三页的数据（除广告位外），也可以采集产品所在小类的亚马逊热销品排名（BSR）的数据。通常来讲，排名靠前的商品更具代表性和竞争力，在这一品类中能够获得更多销量和利润。

重点提一下Review的数量：一般来说，一个商品的Review数量可以用来判断该商品的销量，采集Review数量能够帮助大家更好地掌握商品的销售情况。这时需要注意采集的是竞品在当前站点的Review数量。

以搜索关键词“monitor stand”来说，打开目标商品的页面，点击页面中的“See all reviews”，看到的是所有站点的Review。因为现在小爱做的是美国站选品分析，所以需要扣除其它站点Review。在亚马逊上，通常来说当前站点Review排在其它站点Review之前，小爱可以用手动翻页的方法，找到美国站最早的Review出现在哪页，再计算出美国站的Review数量。

最早上架时间也是需要注意的数据之一。最早上架时间可以帮助我们鉴别该商品是否对新品友好，通过分析新产品的留存率来判断这一品类的市场是否有利可图。在商品详情页面即可看到“Date First Available”，即最早上架时间。

如果找不到最早上架时间，也可以找到该商品的最早评论时间来判断商品上架时间。为避免商品下架后重新上架等情况引起的数据差异，最早上架时间和最早评论时间一般会取时间较早的数据作为参考。

确定范围，瞄准商机

有了这些基础数据，静静老师帮助小爱将数据整理成了一些表格：

卖家可以通过亚马逊官方选品工具“选品指南针”了解更多竞品相关的站内数据，抓住全球扩张的最有利机会。基于站点已有的产品类目，分析其他站点高需求的商品，客户喜好以及不同类目下选品的比较。点击下方链接，详细了解“选品指南针”：

以及通过亚马逊官方选品工具“商机探测器”精准快捷地查看商品在细分市场的竞争情况及未来的趋势。点击下方链接，详细了解“商机探测器”：

在官方讲堂的课上我们会向大家介绍2020年到2022年，亚马逊8大站点细分品类的榜单，包括亚马逊全类目商品的总量、增量、品类、增幅等的分析，卖家可以从中找到一些潜在的有机会的细分品类。