3步使用亚马逊广告Product Targeting功能击败竞争对手

在创建新广告系列之前，你需要先确定在哪个ASIN上投放广告，你可以选择按特定产品或品类定位广告。下面详细介绍了为竞争对手的产品制作产品定位广告系列所需遵循的3个简单步骤：

导航到“Advertising”下的广告系列管理器，然后点击“Create campaign”按钮开始创建新的产品定位广告系列。

在创建新广告系列，你有两种选择：sponsored products或sponsored brands。选择“Sponsored Products”，让搜索相关关键词或在亚马逊查看类似产品的买家可以看到你的产品。

最后一步，买家需要包含广告系列的所有相关详细信息，包括以下几点：

1、广告系列名称：尽可能具体地说明你的广告活动名称，如狗狗益生菌广告系列名称可以是这样：“Probiotics for dogs (product targeting)”。请注意，你会同时运行多个广告系列，因此正确命名将有助你轻松找到每个广告系列并进行优化。

2、开始和结束日期：输入你希望广告系列开始运行的日期，并将结束日期保留为空白。 卖家要让广告系列能够针对亚马逊的算法持续运行，以便更好地优化。如果广告系列未按计划执行，你可以随时结束该广告系列。

3、每日预算：这完全取决于你，但卖家要注意，你要有足够的预算，否则广告系列将无法正常投放。

例如，如果你的广告系列中有10个广告组定位不同的产品，每个广告组出价2美元才能展示产品。 这时你的广告预算至少设置为20美元，否则你的广告系列将无法有效投放。

此外，请注意，只有20美元才允许每个广告组在广告系列用完预算之前显示一次或两次。因此建议卖家为每个广告组投放至少10美元，这样才能多次展示。

4、定位：选择“Manual targeting（手动定位）”以使用产品定位选项。自动定位无法定位到特定产品ASIN或产品品类。

5、广告组名称：同样，请具体说明名称。例如，如果你的目标是“Pet Ultimates’ Probiotics for Dogs”，那么广告组名称中就可以包含“Pet Ultimates”。

6、产品：按名称、ASIN或SKU搜索产品以用于广告。卖家要只包含相关产品，否则广告将无关紧要，只会导致资金浪费。

7、定位：你需要选择产品定位选项以定位竞争对手。使用此选项的主要目的是帮助购物者在浏览详细信息页面和品类，或在亚马逊上搜索产品时找到你的产品。

8、产品定位：如上所述，在定位产品时有两种选择。一个是定位到“Product Categories”产品品类，另一个是“Individual Products”单独的产品，或者是竞争对手的产品。

要定位品类，卖家要确定自己产品所属的品类，亚马逊有预先填充品类的选项供你选择。卖家也可以尝试在其他品类中进行测试。例如，上述例子中的狗狗益生菌产品广告，可以针对的其他品类包括狗粮、狗玩具、甚至是创意礼品品类。

*小贴士：你可以选择优化选项。精确选项是一个功能强大的工具，可以让你的产品在搜索符合以下标准的特定产品的买家前展示：

• 品类中的品牌；

• 设置产品的价格范围；

• 设置你要定位的评论星级。

要定位单个产品，你可以选择亚马逊推荐的产品或输入你要定位的产品ASIN。

*小贴士：选择流量较大的产品以获得更多浏览量和潜在销售额。使用主要关键词在亚马逊上执行搜索，并选择第1页上的前10个产品进行定位。这些产品在搜索结果页第一页的原因是销售速度快。此外，卖家甚至可以定位自己的产品来交叉销售其他产品。

9、目标产品：一旦你选择了要定位的产品，就可以设置出价金额，如下所示。与定位Sponsored Products广告的关键词类似，你需要从低价开始并相应增加，以避免在你有机会优化广告系列之前过快地耗尽预算。

10、可选：否定产品定位：你可以选择在此部分中排除品牌或产品。例如，如果你销售的是高价产品，就可以排除低价产品，以避免产品广告出现在这些产品的附近。

产品定位功能对于使用亚马逊广告的卖家来说，是一个令人兴奋的新功能。经过多次测试后我发现“product category”定位通常比“individual targeting”花费更多，转化率更低，可能是因为特定产品定位更有针对性。卖家也可以自己进行测试，看适合哪一种定位。

文✎   方小玲/AMZ123