亚马逊流量结构变了，我们推广的方向是？

最近有几个网友一直在讨论新品的推广方向。

也和几个卖家朋友交流了这方面的问题，大家普遍得到的反应就是：以前的推广手法，应用到现在这个时间点上，表现是相当的模糊。

很多人说，要是以往的手法，订单早就稳定了，而现在出的订单量与投入的表现不成正比。。

=====正题=====

订单=流量*转化率

转化率这里自不必说,提一嘴的就是：Listing里面多包含一些高质量视频评论，可以大大提高产品的转化率,同时也可以增加Listing的权重。

那么再来说说流量吧。因为亚马逊的展示结构产生了变化，所以我们也需要去制定更行之有效的目标：流量在哪里，我们就把产品打到哪里! （广告的付费流量今天暂不讨论。）不同的浏览器展示的结果是不一样的，这里讲的是最普遍的展示方式。

我们先分析一下新搜索页面亚马逊的排版：

第一行：头条广告（流量巨大，但是转化率很低，对于没玩过的人来说坑巨大。这个以后再讲）

第二行：2个搜索广告+3~5个自然排名（视用户显示屏大小）

====以上是第一屏

第三行：amazon's Choice

第四行：编辑推荐.

====以上是第二屏

第五行：从第4（或5）名开始的自然搜索排名

====以上是第三屏之后

其实展开来讲，肯定有太多的内容需要长篇大论，但最简单最好落地的那些环节，团队执行起来才是最清晰最有效的。

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针对上面的排版方式，我们重点可以操作的部份：

第二行：自然排名前四名。

显而易见，这是兵家必争之地。新品主词是非常难的，所以这时候我们就要通过其它软件分析关键词的热度，搜索量。通过这些词的搜索结果，分析这个词的竟争度，然后找到月搜索量6K+，竟争度适中（前四名中有评论数100以内的），把这种词整理出来，进行排名操作。

第三行：amazon's Choice（重点关注）

新的亚马逊排版中amazon's Choice 的展示位也是一个不错的流量，

它的展示我分为两种形式：

1、关键词：就是搜索某个主词的时候，Choice里面会出现第二梯队的词或长尾词，从某种意义上说，这些词也可以占领主词的流量。如下图，我搜索的是：wine rack ，但是展示的产品还有一些Choice是长尾词的。

我们的操作是：先把主词在亚马逊上面搜索一遍，把amazon's Choice里面出现的词先收集下来。然后通过分析这些词的竟争度，分别从易到难，逐个击破。这里所达到的目的就是，做小词，获取大词的流量。

2、价格区间：还有很多词的 Choice的展示如下图：是以价格段为展示的。

(因为这些产品，他们有相同的Choice 关键词)

上面你会发现有一些价格区间的 Choice进行展示，所以分析哪个价格区间，是最弱的，如上图，Above $19 的才62个评论，同时星级也低，那么，如果你卖的产品是16-18块的，是否想办法提价几美金，然后把指标做好一些，把这个位置抢过来呢？如果点击进来，还有其它价格区间的变体，是否可以最大化的进行订单转化呢？（先把曝光抢到，把流量抢到，然后再通过内部变体的价格，把转化率做起来。）

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今天主要就是分享就是这两个模块的操作。

以上分享的是，如何有意识的把这部份关键词选出来分析：

1、哪些词是用来卡排名的

2、哪些词是用来抢Choice位置的

3、哪些词+价格是用来抢Choice位置的

那么把这些词选好之后，我们需要怎么进行操作呢？

从A9算法的角度去分析，要操作这些位置只有一个字：刷！！

如何操作？请听下回分解。

预告：《当下亚马逊算法，新品该如何有效推广》

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