妙用亚马逊广告组合抓住汽配消费者

在之前的篇章中，我们已对汽配品类的整体市场走势和消费者的深入洞察做了详尽的探讨（详情可点击：汽配品类大盘趋势及消费者洞察）。本文将转向一个更具实践性和挑战性的议题——如何巧妙地运用广告组合，以精准地触达并抓住汽配消费者的注意力。

基于消费者特性，汽配类卖家广告技巧如下：

1

高增长性

High growth

技巧1：广告“始终在线”技巧持续吸引消费者

基于汽配消费者的持续高增长性，我们需要确保商品在任何时候都能够有效地展现在消费者面前，从而持续吸引他们的注意力。

由此，不间断地吸引消费者变得尤为重要。亚马逊的汽车购物者全年都会在线上购物或搜索相关信息，全年不间断地吸引消费者。

投放的广告活动始终保持最佳业绩：不断地优化和调整广告策略，以适应消费者的不断变化的需求和偏好。

在销售高峰期到来之前，通过试验和测试找到最佳的广告做法：这样不仅可以确保您在竞争激烈的市场中脱颖而出，还可以最大程度地提高广告效果和投资回报率。

技巧2：多流量入口找到潜在消费者

在亚马逊平台上，通过多种流量入口可以有效地提高商品的曝光率和销售量。其中，商品推广自动投放是一种有效的策略，它可以根据商品的特性和消费者的搜索行为，自动选择适合的关键词和商品定向，从而将广告展示在潜在的消费者面前。

通过自动投放关键词，广告可以出现在相关的搜索结果中，从而提高商品的曝光率和点击率。同时，商品定向可以精准地定位到具有相似兴趣或购买行为的消费者，进一步提高广告的针对性和转化率。

配件Accessories

性能件 Performance Parts

投放路径：

在选择广告活动类型时，勾选商品推广。在选择定向策略时选择自动投放，在自动投放页面中，可以进一步选择“按定向组设置竞价”的策略，以更好地控制广告的投放效果和成本。

紧密匹配可以更加精准地定位到潜在的消费者，提高广告的转化率；而宽泛匹配则可以扩大广告的曝光范围，吸引更多的潜在消费者。同类商品和关联商品则可以更好地利用亚马逊平台上的商品信息和消费者行为数据，提高广告的针对性和效果。

2

高关联购买

High relevance purchase

技巧3：借力关联购买习惯，利用商品投放定位关联类目/商品

了解消费者入门品类及关联购买习惯，利用商品投放把握商品详情页流量。

品类投放

通过在不同的品类中进行投放，可以更有效地触达潜在消费者，提高广告的转化率和销售效果。以下是几种常见的品类投放方式：

1. 投放自己所在的品类：在自己的品类中进行投放，可以更精准地触达目标消费者，提高广告的针对性和转化率。同时，由于消费者对自己所在品类的商品比较熟悉，因此广告的接受度和信任度也会更高。

2. 跨品类投放（高新客品类）：除了在自己的品类中进行投放外，还可以考虑跨品类投放，尤其是那些与自己品类相关的高新客品类。比如，汽车配件商家可以考虑在汽车装饰、汽车维修保养、汽车车灯、车载电器等相关品类中进行投放，以扩大广告的曝光范围和吸引更多的潜在消费者。

3. 投放大品类，并通过特定品牌、价格或者星级评分进行细分：在一些大品类中，消费者的需求和偏好可能存在较大的差异，因此可以考虑通过特定的品牌、价格或者星级评分进行细分，以更好地满足不同消费者的需求。比如，在投放大品类的广告时，可以根据不同的品牌、价格和星级评分，设置不同的广告内容和定向策略，以提高广告的针对性和效果。

ASIN投放

1. 自动广告中的高转化ASIN直接投：在自动广告中，可以根据广告的转化率和销售效果，选择表现较好的ASIN进行直接投放。这样可以更好地利用广告数据，提高广告的针对性和效果。

2. 系统建议的ASIN：亚马逊平台会根据商品的销售数据和消费者行为，推荐一些可能适合投放的ASIN。这些ASIN通常具有较高的销售潜力和消费者关注度，因此可以考虑进行投放。

3. 比自己排名、评分等综合实力略低的竞品：选择一些综合实力略低于自己的竞品进行投放，可以更好地利用竞争关系，吸引潜在消费者的注意力，提高广告的转化效果。

4. 主页搜索自然排名首位的互补ASIN：在主页搜索中，一些与自己商品互补的ASIN可能具有较高的曝光量和消费者关注度，因此可以考虑进行投放，以扩大广告的曝光范围和吸引更多的潜在消费者。

5. 自己的热销ASIN：自己的热销ASIN通常具有较高的销售潜力和消费者关注度，因此可以考虑进行投放，以进一步提高商品的曝光度和销售量。

投放路径

在选择广告活动类型时，需要根据具体的推广目标和商品特性，选择适合的商品推广、品牌推广或展示型推广。在选择广告活动类型后，需要根据所选类型进一步选择相应的投放方式和分类。

1. 商品推广：选择“商品投放”作为投放方式，并选择相应的商品分类进行投放。这样可以更精准地将广告展示在潜在消费者面前，提高广告的转化率和销售效果。

2. 品牌推广：同样可以选择“商品投放”作为投放方式，并选择相应的商品分类进行投放。品牌推广更注重品牌形象和知名度的提升，因此选择合适的商品分类进行投放可以更好地传递品牌价值和吸引潜在消费者的关注。

3. 展示型推广：选择“内容相关投放”作为投放方式。展示型推广更注重在站外引流和扩大品牌曝光，因此选择内容相关投放可以更好地将广告展示在潜在消费者面前，提高品牌知名度和吸引更多的流量。

技巧4：借力关联购买习惯，利用帖子展示关联商品

帖子大大增加产品的曝光点击及销售机会，操作入口 posts.amazon.com

1. 帖子在亚马逊上为顾客提供一种以图片为主的免费的沉浸式体验，激发顾客探索您的商品。通过生动的图片和吸引人的描述，帖子可以帮助顾客更好地了解您的商品，提高购买兴趣和转化率。

2. 品牌旗舰店设置“帖子板块”，使得品牌故事、商品特点和用户评价等内容得以集中展示，为顾客提供一个全面了解品牌的窗口。

3. 通过帖子中的链接或一键购买功能，顾客可以直接跳转到商品页面进行购买，简化了购买流程，提高了购买效率。

4. 帖子功能是免费的，为卖家提供了一个经济高效的推广方式，降低了营销成本。

5. 目前帖子功能只开放美国站，卖家可以在美国站上进行帖子推广，吸引更多的美国顾客关注和购买。

帖子已经日渐被亚马逊消费者所熟知，除了在品牌旗舰店入口展示外，还有以下四个包含Inspire在内的全新入口可以为帖子提供更多的曝光机会：

1. Inspire：这是一个全新的内容探索板块，允许消费者根据他们的兴趣和需求发现、探索和购买商品。在这里，帖子将以一种更具吸引力和沉浸式的方式呈现，从而提高消费者的购买欲望。

2. 搜索结果顶部：在消费者进行搜索时，帖子有可能出现在搜索结果的顶部位置，使得消费者更容易注意到并点击进入了解。

3. 已关注品牌：如果消费者已经关注了你的品牌，那么在你的品牌页面或相关推荐位置，帖子也有可能得到展示，从而增加曝光机会。

4. 发现信息流：在一些特定的信息流中，如新品推荐、热门商品等，帖子也有可能得到展示，从而吸引更多的潜在消费者。

                帖子使用路径

3

重复购买

Repeat purchase

技巧5：基于消费者重复购买特性，用好展示型推广购买再营销定向

向购买过广告商品或其他相关商品、商品类别、品牌及其他商品功能的购物者传递信息，可以提高广告的转化率和销售效果。

亚马逊提供多种回溯期选项，以满足不同的再营销需求。这些选项包括：7天、14天、30天、60天、90天、180天和365天。根据不同的回溯期，卖家可以选择在购物者购买广告商品或其他相关商品后的特定时间内，向他们展示再营销广告，由此可以更好地控制广告的投放效果和成本，提高广告的针对性和转化率。同时，亚马逊的再营销功能也可以帮助卖家更好地维护客户关系，促进复购和口碑传播。

购买再营销是一种利用已经对推广商品产生过兴趣的购物者数据进行针对性广告投放的策略。在购买再营销中，可以推广的商品包括已经购买过的商品、与推广的商品相关的其他商品，以及根据受众类别进行细分的特定商品。

通过购买再营销，卖家可以更好地利用已经产生的购物者数据，将广告精准地投放给那些已经对推广商品产生过兴趣的购物者，从而提高广告的转化率和销售效果。同时，购买再营销也可以帮助卖家更好地维护客户关系，促进复购和口碑传播。

相关投放路径

在选择购买再营销的受众类别时，需要根据实际情况和目标消费者进行选择，以确保广告的针对性和效果。一些常见的受众类别包括地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等，可以根据不同的受众特点进行细分和投放。

技巧6：基于消费者重复购买特性，品牌旗舰店推广热卖商品/促销商品/新品

亚马逊品牌旗舰店，作为一个品牌在亚马逊的门户，是打造品牌的专属阵地，也是消费者的购物目的地。

• 品牌旗舰店可以用作在亚马逊站内及站外广告的目标页面，用以承载流量，提升转化，塑造品牌形象。

• 利用品牌旗舰店的组合产品，协同配合,  将多产品组合加入广告方案及创建新广告活动。

• 在品牌旗舰店中设置新品板块，让品牌粉丝第一时间了解新品：“New”

4

重视操作便利性

Pay attention to ease of operation

技巧7：可视化操作便利性，图文形式丰富产品信息展示

A+页面元素剖析，有逻辑地展现商品信息点

标准四个图片和文本模块：

• 通过四个板块图文对应展示产品的主要功能/场景/卖点/颜色等信息，每个图片对应一个要点

• 图文并茂地展示产品的主要卖点/设计细节/功能/以及安装步骤等

标准比较图模块：

• 对比不同商品的图片和主要特性

• 通过表格形式展现商品信息，便于消费者对比产品，更能为店铺的其他商品带入流量

内容来自亚马逊官方授权，版权所有@亚马逊广告2023

相关投放路径

内容来自亚马逊官方授权，版权所有@亚马逊广告2023

技巧8：可视化操作便利性，视频形式丰富产品信息展示

品牌推广视频样式，商品详情页显著位置，更丰富的内容+场景化信息+使用操作步骤拆解。

无论顾客处于购物旅程中的哪个阶段，品牌推广都能以其多元的创意格式帮助您在各阶段发掘潜在顾客、传播品牌信息、扩大顾客触达面。

• 视频节点：视频节点是非常重要的，特别是在前五秒，需要展示产品的核心特性和吸引点，以吸引观众的注意力。因此，在制作视频时，需要确保前五秒能够突出展示产品的独特卖点和优势。

• 视频的长度：一般来说，10-20秒的视频长度更容易吸引观众的注意力，也更容易在社交媒体等平台上进行传播。因此，在制作视频时，需要尽可能地将视频长度控制在这个范围内。

• 视频内容：好展现不要超过3个特性，这样可以让观众更快地了解和记住产品的特点。同时，这3个特性也应该是产品最核心的卖点，能够吸引观众的注意力并激发购买欲望。

• 视频要求：制作视频时需要遵守后台政策要求，确保视频内容合规、合法，符合平台的要求和标准。这样可以避免视频被下架或限制推广，提高视频的曝光率和转化率。

相关投放路径

小结——基于汽配消费者行为洞察，妙用广告组合抓住消费者

1. 高增长性：

• 确保广告始终在线

• 广告活动设置“无结束日期”

• 广告活动不要开开停停

• 商品推广开启自动投放拓展多流量入口，并定时根据数据否定无效流量

2. 高关联购买

• 针对商品关联类目/商品，开启商品投放

• 发布帖子，监控帖子数据（持续发帖）

3. 重复购买

• 针对历史购买消费者开启展示型推广购买再营销定向

• 品牌旗舰店推广热卖商品/促销商品/新品

• 组件设置

• 页面设置

4. 重视操作便利性

• 分模块规划A+页面内容，创建A+页面

• 围绕商品操作便利性及核心卖点，投放品牌推广视频样式（SBV）