2000个达人带出500万美金销售额？Anker TT美国小店数据分析及达人建联干货技巧分享
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anker12月小店销量榜排名44名 本次将会以Anker的红人营销情况作为案例进行分析，同时文章尾部将分享2024年达人实战技巧和经验
01
小店销量榜
根据TikStar数据显示，截止到24年1月22日
ANKER TT美国小店总销量182.9K
销售金额490万美金
售卖产品数117个
均价$676.15
带货达人数2.1k
带货视频数5.3k
近三十日数据显示
新增销量：11.0K
新增销售额：474.1k
动销商品数：39
新增达人数：647
新增视频数：1.2k
可以看到 anker的策略非常清晰 大量BD达人，近一个月BD近650个达人，平均每天合作达人数22个 目前整个美区5000粉以上的达人有13w人
02
达人分析
HELLO DECEMBER
目前anker建联带货粉丝量排名前十的达人名单如下：达人粉丝数破百万 达人分类多样
注意事项
1.带货视频数与总视频数量的比例数据透析， 比例高的说明这个达人商业化布局非常熟悉了，是纯带货达人，比例小的可能刚开始接触带货合作，或者本身就比较爱惜羽毛，不会发很多带货视频
2.带货视频的评价播放数据，可以粉丝量一起去观察，做一批初步筛选。如果发现该达人长期高粉低播放量，就可以大致得出一些判断标准 针对像anker这样的品牌推广类目标:一般来说，达人粉丝数越多推广效果越好，根据经验，选择100k以上粉丝数的达人更有可能达到预期推广目标
3.针对没有知名度的小品牌或者商家侧重销量提升类目标: 建议根据产品受众、价格带等等因素选择适合的粉丝数，根据近7-14天的视频播放量和发帖勤奋度判断达人最新情况，粉丝量不是唯一的判断标准
关键因素:以中腰部达人为主，大粉丝量达人为辅 留意同类型产品开发的达人里面，粉丝不算多，但是播放数据可观的达人
tikstar可批量导出带货的达人信息
如anker近期带货达人的Ins 油管 邮箱等联系方式（联系皮皮获取500个达人联系方式表格）
观察达人的播放发现 高粉丝基数达人带货效果未必好 以KevinThatsWeird举例 粉丝基数3.5M 平均带货仅播放2.1k
进入TikStar查看达人详情页面
主要标签都是泛标签 主要带货视频分类:手机&数码商家测试达人初期 数量对抗不确定性 大力才能出奇迹
03
商品销量分析
目前店铺主售品类是充电宝、充电器
Anker小店带货产品117个 总带货视频5000+
AnkerTT小店销量大头的sku 是622磁吸充电宝（MagGo系列）售价39.99$ 和官网价格一致
佣金比例12% 总销量124.6k 近一月新增销量7.6k 累计销售额2.9M 带货达人数1.2k
去年年末旺季 单量单日冲刺到280+单上下 1月初单量下滑到70单左右 tikstar可每天观察到小店商品具体的出单详情
充电宝单品累计带货达人超过1000人
单产品充电宝带货视频数就达到2600+
04
产品播放情况
HELLO DECEMBER
(https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495149889289422928)
观察投流情况：
目前anker整个打法都是朝着打造大爆品的玩法 主要打造产品是622和621这两款充电宝
广告数：482
anker622 广告数202条
anker621 广告数92条
主要给达人素材进行加热，主要投流素材产品是anker 622 磁吸充电宝
整个链路非常清晰，达人带货的同时，拿到达人生产的优质内容
同步进行广告投放引爆销量
广告展现最高视频素材40.7M
05
达人分析
达人建联筛选技巧： 熟悉产品是前提 集中打造热销爆款
产品阶段 | 达人类型建议 | 功能 |
新品上市 预热与曝光为主 | 传播型达人为主 跨圈层达人为辅 搭配部分垂类达人 | 多人群种草 造势 全面轰炸 |
带货与转化 以结果导向 | 垂类达人为主 跨圈达人为辅 | 竞争人群种草 拿优秀转化数据 |
数量对抗不确定性 | ||
了解自身产品大致目标受众性别、年龄段、兴趣等受众信息
以及需要留意和匹配的达人信息
基础数据 | 了解达人 | 粉丝群体、粉丝量、粉丝粘性、创作风格 |
账号类型 | 达人的带货潜力和商业价值 | 人设/内容、合作情况、带货数量、带货质量、视频质量 |
匹配度 | 人群与产品的匹配度 | 人设/内容、 粉丝群体、粉丝画像、内容质量。 |
性价比 | 合作性价比 | 视频质量、 带货数据、 带货佣金、 是否有附加费用 |
长期趋势 | 达人的发展趋势 | 粉丝增长情况、账号健康度、达人的内容更新频率 |
合作难易 | 达人的粉丝量和商业化情况 | 粉丝少质量高的尾部达人、刚开橱窗带货较少的达人、未拿到大结果的的达人、新兴达人等可特别关注 |
第二步-观察基础的指标来判断达人画像
粉丝量、带货商品、带货商品量、新增带货视频、视频互动率、平均播放量、标签音乐 低粉高播放量 （潜力达人）
多带货量 高销量 （成熟达人）
内容垂直 高互动率 高客单价 （高价值达人）
低带货数 多视频数 （待挖掘达人）
第三步：达人带货商品分析
达人建联框架pdf（联系皮皮获取）:
红人沟通小tips补充
询问地址后，可以让红人给自己计划出视频的时间，一般红人自己给的时间自己遵守的概率更大
例如红人说一周后出视频，发brief确认合作细节时，需要再次提醒红人具体的出视频时间，在1.23日之前出视频（以不同方式两次强调时间）
尽量约定视频产出时间不超过2周，最好约定一周，因为时间越久产出内容的概率越低
跟红人沟通内容的重点最好只有一个，一方面，这样红人容易按要求做到，另一方面，视频的传播抓主要爆点，蓄力击打此点更容易爆
后台私聊大概看看红人的数据即可，要铺量联系红人，有回复的再进行挑选；sample request在测试中，如果红人说自己的sample request次数已经用完了，那么这个红人即使合作了也不一定产出我们的视频，因为排期太久的话后面容易不了了之
红人约束tips：达人的交付和约束
问：达人不按照要求发布内容，不回消息不发布内容，怎么办？
答：尽量规避和约束
规避：对于已经有一定带货数量的达人 他已经有了合作基础后，骗样品这种坏口碑的事情他们一般不做，通过跟她建联的过程 获取和判断他的意向，例如对这个事情的兴趣度，对这个事情是否上心，是否愿意跟你进行有效沟通
约束：通过官方平台建联
红人成本注意事项
| 关键要素 | 详细 |
| 费用透明度问题 | 国际红人市场在费用结构上缺乏标准化，导致品牌难以估算合作成本。不同红人的收费策略多样，使得预算控制成为一大挑战。 |
| 物流与分销开销 | 国际合作涉及的物流费用较高，特别是对于体积大或易碎商品，这一环节的成本不容忽视。 |
| 文化适应成本 | 为了适应不同文化背景的受众，可能需要进行特定的本地化调整，这些都是额外的成本考量。 |
| 法律与合同费用 | 法律顾问和合同制定过程中产生的费用也是合作中不可忽视的部分，尤其是在不同法律体系下进行操作时。 |
| 长期合作的成本权衡 | 在考虑与海外红人长期合作时，需权衡其带来的机会成本，例如可能错失的其他市场投资机会。 |
海外红人合作难题分析
| 难题总结 | 描述 |
| 沟通工具差异 | 国内卖家习惯使用微信等工具，而海外红人更倾向于通过电子邮件交流，造成沟通工具上的文化差异。 |
| 语言障碍 | 国内卖家面临用非母语撰写吸引眼球的邮件挑战，需依赖专业人员或工具（如ChatGPT）以提升邮件质量，以在众多品牌邮件中脱颖而出。 |
| 红人职业化程度 | 海外红人相较于国内博主，在职业化程度上普遍较低。他们可能对品牌合作不够积极，这与国内博主全天候响应的职业态度形成对比，对此可以跟他们做朋友的方式去加强粘性。 |
| 创作独立性 | 海外红人更注重创作自由，可能不完全遵循品牌的具体要求。品牌需理解并尊重红人的独立性，为其提供更多创作空间，以充分利用他们的影响力，对此其实可以让他们自主寻找合适的带货风格。 |
红人合作注意事项总结
| 序号 | 注意事项 | 详细描述 |
| 1 | 文化差异的尊重 | 在接触红人前，先了解其文化习俗和禁忌，以确保合作无障碍。 |
| 2 | 费用考量 | 考虑红人的地区差异，如欧美红人费用较高适合大品牌，东南亚红人则更适合预算有限的中小卖家。 |
| 3 | 粉丝量与转化率的关系 | 高粉丝量不必然代表高转化率，应根据实际情况评估红人的效果。 |
| 4 | 注意邮件发送时间 | 考虑时差，选择合适的时间发送邮件，避免打扰红人的正常作息。 |
| 5 | 合理预算制定 | 确定合理的预算以保证合作顺利，同时注意不要过分压价以免失去合作机会。 |
| 6 | 多次发送信息以引起注意 | 如果初次邮件未得到回复，可尝试再次发送以引起红人注意。 |
| 7 | 保持积极沟通和赞美 | 积极与红人沟通，对其作品表达赞美，同时提出建设性建议，明确合作需求。 |
| 8 | 建立激励与责任机制 | 设定合理的激励机制以提高红人积极性，同时确立责任机制保护双方权益。 |
| 9 | 平衡达人结构分配 | 均衡投资头部红人与长尾红人，以减少对单一类型红人的过度依赖。 |
| 10 | 丰富红人类型 | 涉猎多种类型的红人，扩大影响范围，增加合作多样性。 |
| 11 | 减少对红人创意的干预 | 尽量减少干预红人的创意过程，保持内容的原创性和贴近当地文化。 |
| 12 | 缩短合作周期 | 提前进行物流和沟通准备，及时提供产品信息和合作需求，以缩短合作周期，避免错过销售高峰期。 |
Tikstar介绍
tikstar是一站式 Tik Tok美区小店数据分析平台、涵盖带货达人库、视频库、小店库和商品库以及各类榜单，支持筛选优质达人、批量查看达人联系方式、寻找低粉爆款潜力视频、分析小店及商品数据等功能
tikstar带货达人榜单周榜 带货达人榜以带货视频的播放增长速度为衡量指标，可以更客观得评判带货达人的带货视频质量，更多的播放量以及更高的增长速度，往往意味着产品的大卖。同时辅以带货商品数和新增带货视频，可以快速了解达人是否为积极的带货博主。通过最近带货一栏可以迅速了解达人近期带货的产品，直观的表现达人带货的具体偏好。
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查询Tik Tok美国小店销量榜
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查询小店商品销量榜
商品销量榜展示销量增速靠前的商品，支持全品类检索。
除了常规的销量、增速和佣金比例数据外，还提供带货视频播放量、带货达人数和带货视频数，可以更直观的看到销量增长背后的机会。
销量基数小，但销量爆增的产品，且带货视频和带货达人都很少，则往往意味着可以迅速抢入，分享早期爆款红利。
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查询热推商品榜
热推商品榜以播放增速为排列指标，支持全品类检索，反映有哪些商品正在被推广/投放。可先于爆款产生前，快速了解业内同行正在进行哪些测款/推广。
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查询全托管爆品榜
全托管爆款榜与商品销量榜相似以销量增速做为排列指标，唯一的差异是全榜的商品均来自全托管店铺。
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小店销量监控功能
店铺监控为需要细腻了解竞争对手的用户提供了强有力的支持。
支持按分组监控/统计小店数据，看板提供今日、昨日、近7日和近30日的维度统计。
独享数据服务，每个店铺的数据（包括销量、商品数、带货达人数和带货视频数等）均单独统计，每小时更新一次，以获得更精确的数据。
储存历史监控方便找回，并支持监控数据导出。
