站点分析 | 亚马逊的FBA和FBM间的差异对比指导 【二】

上一篇文章里，出海通分别描述了亚马逊的FBA和FBM的区别，文章底部可点击获取该文链接；

但，是否只能分别FBA和FBM呢？来看看今天亚马逊物流的进阶内容吧~

首先：

你能同时使用FBA和FBM吗?

当然可以！事实上，出海通的数据显示，29%的亚马逊卖家同时销售FBA和FBM；

如果你有多种不同产品的时候，你可以考虑同时使用这两种产品来获得更高的利润。

例如，假设你分别销售两种类型的产品；一件产品尺寸过大，周转缓慢，第二种产品体积小，周转快。

为了使你的利润最大化和费用最小化，你可以使用FBM来销售大/慢的产品，使用FBA来销售小/快的产品。

FBA的收费标准根据以下几种条件而有所不同：

1. 产品尺寸/重量

亚马逊的收费和物流结构对那些拥有体积小，重量轻，周转快的FBA卖家十分有利；相反，亚马逊收取的费用标准(尤其是FBA费用和仓储费)不利于销售超大型或是重量型的产品。

要决定哪种物流方式最适合你的产品，你可以使用亚马逊的FBA收入计算器来预测费用和支出；

假如说，你正在售卖大蒜压榨机的产品，并且使用的物流方式是FBM，产品如下图所示；假设你的价格是7.99美元，运输产品的成本是6.20美元，在亚马逊上销售的费用是1.20美元，产品的成本是1.50美元。

在这种情况下，通过使用FBM的物流方式来出售这款大蒜压榨机，你有可能将在每次销售中损失0.91美元。

更改为FBA后的利润计算方式如下：

$7.99 - ($3.64 + $1.20 + $1.50 = $6.34) = $1.65

又比如说，你正在使用FBM来售卖一款皮划艇，就像下图所示；假设你的零售价是75美元，运输产品的成本是28美元，制作费用是11.25美元，销售商品的成本是15美元；在这种情况下，你将获得20.75美元的利润(利润率为27.67%)。

但是，如果你要通过FBA销售相同的皮划艇，那么你必须同时考虑将产品运送到Amazon仓储地和从仓储到运输到最终用户的所有成本(下面描述的FBA费用)。

计算得出，通过使用FBA的物流方式，你只赚了4.13美元(利润率5.51%)。

要如何使用亚马逊的FBA或FBM来发送Prime产品?

首先，FBA和FBM的卖家都可以通过Prime发货。

Prime是亚马逊为顾客提供的一项服务，顾客可以享受一天或两天的送货服务。亚马逊也一直表示，优质会员比非优质会员更能有效地竞争。

使用亚马逊提供的FBA运输方式的产品会自动在平台上为Prime会员提供一定的折扣和优惠；但是，使用在亚马逊平台上使用FBM的卖家只有少数参加了亚马逊卖家Prime物流项目（Amazon‘s Seller Fulfilled Prime program）才能通过Prime机制来进行相对应的产品销售和运输。

2. 客户体验的掌控权

FBM卖家通常都是自行进行产品仓储，配送和负责亚马逊平台上的客户服务。

另一方面，使用FBA的卖家使用亚马逊来存储和运输他们的产品，并授权亚马逊来代表他们处理所有的客户服务，从而，使得FBA的卖家很少与他们的客户交谈。因此，FBM卖家对客户的体验有更大的掌控权。

3.卖方的反馈

亚马逊的卖家反馈系统是客户向亚马逊传达他们对第三方卖家和交易结果的满意程度的一种方式。

卖家反馈有两个组成部分：

• 星级评价:就像产品评价一样，买家可以用1-5的等级来评价卖家的表现
• 评论:除了星级以外，买家还可以评论他们为什么给卖家一个特定的等级