75%的亚马逊卖家都在投站内PPC广告，不投还能怎么推广产品？

根据Jungle Scout的数据显示，亚马逊卖家中有3/4会在平台上投广告。

由于亚马逊卖家营销支出不断增加，2020年亚马逊广告业务价值210亿美元，同比2019年增长47％。

那么亚马逊第三方卖家都投哪些类型的广告？除了广告外，亚马逊卖家还用哪些方式推广产品呢？

在一项对亚马逊卖家调查中，数据显示，有3/4的亚马逊卖家至少投放一种形式的亚马逊PPC广告，而许多卖家一般投放多种形式的广告。 

亚马逊提供3种类型的PPC广告，具体取决于卖家希望产品广告出现亚马逊平台的哪个位置。

另一方面，在25%不投放PPC广告的亚马逊卖家中，只有一小部分卖家在Facebook和Youtube上做过广告，但是大多数（78％）表示不管是在站内还是站外，他们都没有投广告。 

也就是说，只有19.5％的亚马逊卖家没有投广告推广自己的产品。

以下是亚马逊卖家推广产品的方式及其卖家比例：

亚马逊PPC广告的费用并非固定不变，而是随着竞价系统的波动而变化。在竞价系统中，赞助广告的展示位置会给出价最高的卖家。 

一般是建议卖家将PPC出价保持在其产品售价的2.5％或以下，但是有时候在竞争激烈的品类中这并不可行。因此，尽管有些产品的PPC出价可能是每次点击1美分，但有一些产品的每次点击费用可能会高达几美元，有时甚至高达49美元，例如无线耳机。对Sponsored Brands广告的出价也是如此。

疫情期间，有许多消费者从线下购物转到线上购物，而亚马逊是他们的首选平台。有数据显示：

随着越来越多的买家进来，平台流量上涨，势必会吸引更多卖家入驻，而平台的竞争只会越来越激烈，因此才有越来越多的卖家通过投放PPC广告，来提高其在平台上的知名度以及产品的可见度。

除了PPC付费推广外，亚马逊卖家还会使用其他相关产品推广项目，对于一些项目亚马逊会收取一定的费用，如早期评论人计划等；而有些项目只有通过品牌备案的卖家才能使用。

以下是亚马逊卖家使用的其他站内推广方式还有卖家比例：

广告业务一直是亚马逊营收大头，亚马逊肯定是鼓励卖家通过广告来推广产品的，而今年预计平台也将有更多广告相关工具或政策推出，尤其是在视频广告方面。

根据Jungle Scout的数据显示，有71％的电商买家购买决策会受到产品listing中的照片或视频影响。

除了使用亚马逊站内广告，卖家还会在Facebook和Instagram等进行站外推广。随着站内流量趋于饱和，站外是卖家营销产品的另一个重要渠道。数据显示，有57％的美国消费者表示他们在购买产品前会先在社交媒体上了解产品。 

以下是亚马逊卖家的主要站外产品推广渠道和卖家比例：

随着越来越多卖家入驻亚马逊，平台的竞争更加激烈，只提供优质的产品已经远远不够了，还需要尽可能提高产品的可见度，才能从众多同类商品中脱颖而出。

虽然PPC广告投放对卖家来说有明显的好处，但是也有一部分卖家表示PPC广告难管理。

数据显示，在投放亚马逊PPC广告的卖家中，有51％的卖家表示PPC广告管理起来很困难。但也有卖家对广告投放持乐观态度：

那些能很好地掌握PPC广告投放策略的卖家，会比其他卖家更有优势，而随着市场竞争的加剧，这种差距可能会扩大。 

你们的亚马逊广告投放效果怎么样？2021年有打算做站外推广吗？来评论区告诉我们吧。

（卖家之家/编辑：Lynn）

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