2020年逆势增长321% 非洲之王传音是如何做短视频营销的

前言：世界上，有一群人，因为你的努力而生活的更好——这不仅仅是企业社会责任，也是个人社会责任。

2020年疫情对全球各行各业都带来了沉重打击，彻底的改变了人际交流方式和商业社会运转模式。不过失之桑榆，收之东隅，以智能硬件和互联网为代表的新兴行业都得到了前所未有的发展。

根据传音控股发布的2020年三季度财报，前三季度实现净利润19.54亿元，同比增长50.23%；营业收入249.71亿元，同比增长321.5%。非洲电商平台Jumia在2020年市值增长了21倍。

回顾2020年传音系品牌在非洲第一短视频平台Vskit的联名活动挑战，是记录小结，也是迎新展望。

#itelSupportsDreams 

撑起贫民窟男孩芭蕾梦

如果要评选2020年全球最感人的视频片段，尼日利亚男孩安东尼的雨中芭蕾定是最佳提名之一。

彼时正值全球疫情肆虐，非洲各国封城陷入动荡恐慌，普通人民的生活同样遭受严重打击的黑暗时刻。一段小男孩光脚在雨中跳芭蕾的视频走红网络。

身处最残破的寓所，跳着最优雅的芭蕾。

这段视频日前也入选了《纽约时报》The Best of 2020，全球无数人许多人为之感动鼓舞。小男孩安东尼也幸运的收到了纽约顶级芭蕾舞殿堂的奖学金，结局如童话般美好。

（《纽约时报》2020年封面图）

得知安东尼仍在拉各斯，Vskit团队第一时间联系了他的恩师和学校Leap of Dance（LOD），并携手策划了一次线上挑战赛活动。

同时，我们也邀请了“非洲之王”传音旗下的itel品牌，一起参与这次中国公司在非洲的企业社会责任实践。

活动当天，我们为每一位LOD的学生准备了大礼包，送去了他们最需要的芭蕾舞鞋、芭蕾服、公仔玩偶及其他生活用品。同时，在Vskit, Instagram, Twitter等社交媒体发起了itel冠名的挑战赛#itelSupportsDreams，邀请尼日利亚舞蹈家拍摄视频参与，支持每一位不甘平凡儿童的梦想。 

itel是在非洲最坚定实践企业社会责任的品牌之一，一直在关注支持儿童教育及发展，并发起了#LoveAlwaysOn系列活动。

今年由于疫情，原计划的itel&Vskit儿童节活动被迫取消，好在年底终于成行，一起见证了2020年最值得铭记的时刻之一。

#SwitchUpWithNote8 

见证非洲年度手机大爆品

如果让非洲人们在2020年选择一件最心爱的礼物，Infinix Note8一定榜上有名。

作为Vskit平台的长期战略合作伙伴，Infinix的每次新品首发，我们都会一起参与。

与Infinix长期建立的时尚潮流品牌形象一致，#SwitchUpWithNote8联名活动从策划选题到物料设计都坚持最大程度贴近用户最新喜好。

活动形式选择了形式简洁但参与度极高的Photo Video；活动上线两周，在Vskit平台累积播放量已接近4000万。

Infinix应该是我们合作过的品牌当中，品效合一做得最好的品牌之一。

不管是线上线下联动，还是KOL达人选择，或是品牌联合活动，都有一套非常完整且系统的营销方法论——我们在分析了品牌社交媒体1000多条帖子之后，也收获了诸多有意思的发现，具体案例小分析见下文。

#Spark5BigValue 

平凡生活里的大大大梦想 

TECNO的品牌活动永远是最贴近非洲用户的，真正做到了，从非洲来，到非洲去。

作为TECNO旗下最受欢迎的产品之一，SPARK系列也一直坚持亲民的路线。从每年五月左右开始发起#SparkTalentHunt，到这次的#Spark5BigValue，TECNO都在用心为用户圆梦。

#SPARK5BigValue的活动创意是通过15秒视频展示如何生米成羹，点石成“金”，一木成林，滴水成海。

记录这些生活化的片段是很有意义的。

在许多人的印象里，甚至媒体的描述里，非洲人通常与许多不美好的形容词相关联。但在实际的生活工作中，只要给予适当指导，大部分人和普通中国人一样，勤勉努力，用力生活——破除刻板印象，在日渐割裂的时代，就是最大的意义。

#itelNewEra 

从功能机到智能机 

跨时代亲历者 

#itelNewEra是itel S16系列活动，历时近4个月，几乎覆盖了非洲所有国家，累积播放量1.12亿。

活动一共有三个阶段，每个阶段通过不同的视频形式，全方位展示itel的品牌价值、产品功能和社会影响力：

首发活动#itelNewEra，通过转场视频BEFORE&AFTER记录非洲用户手机使用变迁，从功能机到智能机，从3G到4G。

接棒活动#iFindS16主要突出itel S16产品性能——薄；用户通过视频记录如何在家里意想不到的角落发现S16手机。

收官活动 #itelS16Smile用户通过S16微笑自拍，记录日常最开心时刻。这个活动与上文的#itelSupportsDream交相呼应，成为尼日利亚2020年底社交媒体最温暖的活动。

值得一提的是，法语版的系列活动#TrouveTonitelS16同样收获了极高的参与度，累积播放1230万。关于西非法语区，最近也有惊喜的新发现，未来有机会再展开。

#ExploreAnotherMe 

Infinix发现新自我

年度最高光活动，目前视频累积播放量8860万。

#ExploreAnotherMe是Infinix Note7活动，通过视频展示用户的隐秘才能，活动发起明星包括Infinix品牌代言人Davido，顶级女星Ini Edo等；最终7位获胜者一起瓜分100万奈拉大奖。

之前提到过Infinix在社媒营销上对品效合一的追求，通过这次活动简单分析一下Infinix是如何选择合作明星的。

先简单看看明星们的背景：

• Davido，INS粉丝1872万，尼日利亚最受欢迎男歌手之一，与Chris Brown、Nicki Minaj等多次合作金曲

• Ini Edo，INS粉丝1057万，尼日利亚女演员，出道以来参演了100多部电影，是非洲最成功的女演员之一

• Patoranking，INS粉丝700万，尼日利亚90后歌手，专辑《God Over Everything》曾在Billboard雷鬼音乐榜排名第四

• Nancy，INS粉丝235万，尼日利亚女演员、模特和主持人，2009年尼日利亚小姐第二名，尼日利亚热门节目Trending on HipTV主持人

• MC Lively，INS粉丝165万，尼日利亚喜剧演员，曾被尼日利亚律师协会录取；2020年出演热门喜剧电影《Fate of Alakada》

小结明星/KOL选择的策略：一超多强。一超是Infinix品牌代言人Davido，是尼日利亚国民级明星；多强则是其他四位不同领域的优秀代表：

• Ini Edo是影视圈顶流，粉丝群体覆盖老青少，同时与Davido又形成差异化

• Patoranking和Nancy是90后年轻一代歌手和主持人，走时尚潮流路线，与Infinix品牌调性高度吻合

• MC Lively曾是一名律师，转行进入喜剧圈，是尼日利亚白领们的心头好

这次活动Vskit还作为唯二直播平台之一，具体请参见《现实版《非浪》 | 十小时策划人生第一场非洲线上发布会》。

#TECNOCityHero 

记录疫情时刻 

致敬城市英雄

2020年4月，非洲新冠疫情第一波爆发，多个国家宣布封国封城，国内也才刚从恐慌中走出，关注并关心非洲的人，也都想为他们做些什么。

于是有了这次TECNO发起的系列活动。

我们发起了#PARTYatHOME、#LMAO、#AyeDance三个记录居家隔离生活的活动，其中#AyeDance是届时非洲最火爆的舞蹈，单个活动播放量便已达到1.08亿。

此时也正值TECNO旗下最经典的机型CAMON 15发布，我们也推出了#CAMONBeautyMode，记录用户在使用CAMON手机后的变美时刻。

活动邀请了ikorodu_bois、Priscy等一众KOL，不少KOL在参与这次活动后一飞冲天，比如ikorodu_bois登上美国知名主持人Steve Harvey的脱口秀，并获得了好莱坞的邀请——TECNO真·点石成金·大品牌。

关于TECNO最高光的记忆还停留在2019年的Phantom9新品发布会。在大西洋东海岸最豪华的酒店，尼日利亚媒体最聚焦的盛会，非洲智能机最震撼的发布，人生最梦幻的狂欢。

#TECNOPhantom9Style到目前为止依然是Vskit平台表现最好的活动，累积播放量已达1.14亿——怀念2020年疫情前最后最好的一年。

2020年的非洲并不容易，不过从电子商务到文娱内容再到社交媒体都显露出积极的信号，方兴未艾，甚至陆续出现了结构性的机会——二零二一，未来可期。