单手就能打爆新品的亚马逊运营，都是如何做到的？

大家都知道，亚马逊新品是有流量红利期的。如果你抓住这个时期，那么卖家就有很大可能推爆一款产品，要是错过了这个时期，卖家就会发现产品很难推，销量不死不活，之后的运营工作就很费劲。不知道大家在推新品的时候有没有进行过反思，你为什么会无缘爆款？

用一句话总结就是节奏混乱。具体的表现就是产品已经到货上架，但是listing还没有准备好，或者listing准备好了，review上的很慢，然后新品第一天没出单，疏于管理，整一个月都没有出几单，那么就算错过了这个新品的红利期。

没有把控好新品的节奏，错失良机，这样的打法，不是一个爆款的出身。但是如果提前布局的话就会有利于best seller产生。

那么布局一个best seller，需要提前做一些什么呢？什么才是打造best seller的必备条件？

首先就是要准备好一个优质的listing，从文案、图片、Description等几个方面去衡量。产品的listing首先要优化到极致，这就是一个爆款的基因。

接下来，就是按照制定的可落实操作的运营计划（内容就是listing每天的流量，出单的个数以及它的转化率）进行推广，平台算法会认为这是一个很有潜力的产品，会给予新品更多流量和曝光。

总之，希望大家戒除之前懒散的打法，提前布局好，新品期的每一天都很关键，新品刚上第一天，必须要出单！

刚刚提到打造爆款，需要有一个很好的listing作为爆款基因。那么，listing关键词也是非常关键的一步，一个流量大、竞争大的关键词，用来当做title的核心关键词广告花费运营成本都是很大的。所以这里建议核心关键词首选流量大，但是竞争力又比较小的词，会方便推广。

核心关键词作为listing的核心，该怎么去挑选？首先，尽可能多的参考优质的竞争对手的title，其次，可以去阅读一下同类型产品里面，他们的review的高频词，还有就是你自己的定位，我们都说有大词，小词，大卖，小卖。不是每一个人都适合去抢大词，也不是每个人都能抢到大词的流量入口。

卖家就需要根据自己的定位，避开一些竞争过于激烈的太烧钱的词。JS软件里有一个功能，可以用它去反查ASIN的关键词，知道它在亚马逊上的搜索量，就能知道它的流量是多少。

同时，这个工具有一个叫做recommended giveaway的功能。就是我要争这个关键词排名前三，我listing需要通过这个关键词，每天出多少单。其实这个大家可以作为一个测评数量的一个参考。

JS网页版的listing builder功能，可以为卖家节省大量运营的时间。在写description的时候，可以一键复制到后台，就不用去写那些代码。最人性化的就是它可以直接把关键词的搜索量，还有竞争程度，很直观的展示出来，我们可以按照搜索量来排序，把一些搜索量比较大的词，作为核心关键词，同时参考他的竞争程度，如果它搜索量很大，但是竞争程度也很大，那它就不适合作为重点词来推。

还有就是价格，不要货没到，运营的listing就随便填一个价格。

亚马逊会有记录，报Deal时候，会记录lisitng过去30天或者90天的价格。太低的话，货还没到就随意填写价格，之后报Deal没有利润，所以价格也是影响转化的重要因素。

第二部分是怎么从转化和点击入手，有节奏地去做测评。我们之前有提到，lising已经准备就绪了，接下来怎么推？重点还是要抓listing的点击和转化，严格按照既定运营计划进行，平台抓取数据之后，推起来就很快了。

（老师自己的计划表，仅供参考）

测评怎么做才算有节奏？通常，我们通过测评师根据关键词去找到卖家的listing，然后点击再加入购物车，但是不会让他当天就下单，只是加入购物车。再通过这个关键词去浏览一些别的Listing，可以咨询一下别的客服，重点就是模拟一个真实顾客购物的过程。

接着把手头上的资源按照计划运营，比如说我们今天联系九个人，让这九个人通过关键词找到我的listing，加入购物车，不要着急马上下单。第二天我再联系另外12个人，第三天又是另外十个人……同样的方式让大家用关键词去找到我的listing，这样的话，我每一天的流量就有了，而且这个是精确控制的，流量就不会乱。

根据上面的套路，每一天的销量也可以这样操作。通过关键词的方式去下单加购，第一天要出多少单，第二天要出多少，都要跟合作的测评资源提前沟通好。这样的话，卖家的listing就能够精确地按照这个流量，销量以及转化率来出单。

这是第一步，那么有些人可能手上资源没有这么多。卖家们也可以通过一些站外的渠道来获取流量，比如说Deal的网站、Facebook、或者PPC。这个时候你就需要评估每个渠道流量的占比。有节奏精细化地使用，把控好出单量。

这里有一个积累测评师的小技巧，在产品的包装里面放一张小卡片，这就是帮你累积测评师的一个很关键的步骤。

当然测评是有成本在里面的，测评师的帐号不安全，留评率很高，那他的账号被删了之后，卖家的review就没了，所以尽可能选用留评率低的老账号，这种账号review的权重是很高的，原价出单的订单留的评论权重也很高。

这里有一个小小的tips要跟大家分享，就是跟测评师合作的时候，不要要求他买了第一天第二天就去留review，也不要让他长篇大论。留评的方式是有讲究的，篇幅比较短的三两句话就可以，购买过后的十四到三十天后才留评，一定要尽可能地去模仿一个真实买家购物的过程。

新品推起来了，产品出单量猛增，评论要怎么去维护？这时就推荐大家尝试一下自动留评的软件，JS也有这个功能，你设置好时间节点，它就会自动发送邮件给买家，让他们留评等等。

而且这个自动邀评的好处就是卖家可以设置，比如有了差评之后，JS会马上发邮件给买家，做到及时沟通联系，给顾客退货，换货，这样一来，可以减少差评。实质上是在给大家省成本：一个差评，要10个好评来补

有卖家会问，邮件里面提到review的字眼，这样合规吗？其实邀评是合规的，亚马逊的服务条款（Terms of Service）里面写得很清楚，卖家可以邀评，但是要对所有的买家一视同仁，不能引导性地要求他们去留好评，这是不可以的。

第三部分就是新品的站内广告布局策略。

亚马逊平台对新品有一个扶持期，具体的表现就是新品的广告竞价可以很低，但广告展示位置会比较靠前。这是新品的一个优势。

那么新品到了之后，什么时候开自动广告？通常是累计三个review，我们就可以开自动广告。并且长期跑自动广告。多数情况下自动广告会出现在产品的详情页，有时候也会出现在Deal页面，秒杀页面以及类目页面。作用就是它可以帮你抢竞品的订单，同时也可以帮卖家找到手动广告的关键词。

自动广告开着，也是因为它出现的页面比较多，它会在详情秒杀类目页面出现。所以长期开着有引流曝光的作用，但是也有卖家会提出不一样的想法，因为他们觉得自己的产品不太适合做自动广告。

多方交流下来，每家的打法不一样，所以这是一方面的建议，作为一个参考。卖家们可以根据自己的产品去开自动广告，具体化自己的操作。

手动广告什么时候开呢？我们开了自动广告之后，卖家过两个星期就可以去后台下载自动广告报表，筛选一些好词作为手动广告关键词，或者是大家可以去优质listing里面找一些关键词，同时卖家们也可以去阅读一些review作为参考。

还有就是可以用核心关键词去前台搜索。比如led light。同时大家也可以借助一些关键词的工具，这些工具也会给你提供一些关键词的数据参考。

当找到了这些词，会有一些短词，一些长尾词，一般核心词是要用作广泛匹配，长尾词就可以用作词组和精确匹配。

精确匹配的长尾词，卖家要打在前三页的位置，配合前台搜索查看效果。作为一个新品，在主图，价格，Review等方面都没有优势的话，就可以把这个竞价降低，使其出现在第二页，可以去抢订单。不然在首页且没有优势，就很浪费广告费。

还有一个是建议大家一定要使用广泛匹配，因为广泛匹配的广告会出现在竞品详情页的相关产品链接，为产品引流。另外，新品初期的广告词要避开使用大词。

手动广告的出价：

后台会有一个推荐的手动广告出价范围，卖家们可以选择这个范围的中间值乘以1.2，为什么要乘以1.2呢？

如果所有的卖家都采用这个中间值，那你就没有优势。所以卖家可以让自己的竞价出高一点，如此可以先占据一些有利的位置，后面根据前台广告的展示位置再去调价。

另外一点就是这个手动广告的动态竞价方式，新品的初期，建议大家使用固定的竞价，如果卖家选择提高或降低的话，前期会很烧广告费，到了中期再采用动态竞价。

后期也是产品自然排名靠前的时候，要稍稍控制下竞价，自然排名已经会帮卖家引流很多，所以卖家这时可以把出价降低些。

广告活动的管理：

把广告分组管理，优点是卖家可以根据广告组去优化。比如说按照产品管理，同一ASIN，不同的匹配类型，可以放一个组。或者是按季节去管理，同一个季节的产品可以放在一个Group里面。

总结自动广告的优化，需要根据报表来进行。这里分三个部分，

● 第一就是看出单词

● 第二看烧钱但是没有出单的词

● 第三个就是转化好的词

手动广告怎么优化？以及手动广告的优化频率怎样?广泛匹配，建议是一个星期做一次，而词组和精确匹配每天都要去看。

手动广告有三种匹配方式，建议大家要去测试关键词，用广泛匹配跑14天。然后筛选出好的词，做词组和精确匹配，然后再跑14天。跑完之后，一些烧钱不出单的词，要关掉。这样慢慢优化手动广告，找出关键词的最佳匹配方式。

广告优化的核心操作，就是用Keywords去前台搜索，看自己卡在什么位置，如果说在首页，但是你看了一下首页的情况，你没有价格和review的优势，主图似乎也没有别人那么吸引点击。这个时候就可以去降低广告出价，让产品出现在第二页和第三页这样的位置。可以节约成本，但还是有订单。

有一些卖家可能会忽略广告优化中的这一点：不会去清除浏览器的缓存。亚马逊有个智能识别IP的功能，大家也不会去改邮编，这样是非常不可取的。因为浏览器会记录用户的搜索记录，当用户搜索关键词的时候，因为之前搜索过的listing会根据缓存数据自动靠前展示。

买家电脑上没有这个listing的缓存，因此卖家的广告就可能在买家看到的不同的位置展示。所以基于一个不是真实买家，不是真实顾客搜索的广告展示结果上去优化广告，其实是没有任何意义的。

同时，要记得把亚马逊前台的邮编改了，比如说做美国站的卖家朋友，可以改成一个美国的邮编等等，有条件的情况下，只要不影响账号安全，可以翻墙，这样去做广告的优化才是有效的。