双千亿级产业“密码”：常熟服装如何在全球“狂飙”？｜了不起的产业带
12684在中国的版图上，藏着许多宝藏产业带，它们是经济发展的秘密武器，也是创新的“大本营”。GEP开启《了不起的产业带》系列，带你探索出海故事，解读产业趋势。
第二站：江苏常熟—全球服装产业新中枢，也是世界羽绒服之都。
服装人出海三部曲：
OEM逆袭、数字跃迁与平台抢滩
1.OEM逆袭，四链融合成就功能家居品牌
欧西依织造有限公司主要从事各种针织经纬编面料开发、生产和销售，业务以代工为主，市场竞争激烈、利润率低。
为了摆脱代工困境，企业整合供应链优势，开创功能家居服装赛道。
打造自主品牌：2021年，该企业与供应链上的三家企业“抱团”，共同打造出名为“橙线”的家居服品牌，整合面料、印染、制衣、营销产业链资源；
聚焦细分市场：避开传统家居服同质化竞争，聚焦“居家办公舒适线”“母婴安全系列”等特定场景；
以技术为内核：将速热、恒温、冰感等功能性面料作为品牌卖点，满足不同地区需求。
产品远销欧美、东南亚、中东等国家和地区。
2.3D造服记：传统服装厂三位一体数字跃迁
苏州市拉波尼服饰有限公司作为常熟一家大型服装厂，每年生产服装上千万件，设计服装3000款以上，过去按照传统做法设计一款衣服耗时较长且流程繁琐。
为更好地满足国际市场个性化需求，公司在“研发、平台、信息端”三位一体转型升级。
研发端：导入3D样衣设计平台，结合流行趋势，实时整合面辅料商、工艺商、品牌商，快速出款、评款、选款，比传统模式提前15-30天转入定制生产。
平台端：通过总部中央技术平台，完善产前准备、制作自动化模板、拍摄视频讲解工艺难点，统一技术标准。
信息端：中央信息平台打通各OPA基地的生产链、物流链，实现自动化精确配货，直发品牌商终端门店或终端消费者。
公司产品远销欧美、东南亚、中东等国际市场。
3.国内大卖到跨境新星，90后一盘货卖全球
章日盛作为一位90后常熟服装商家，2023年底，率先洞察到跨境电商风口，从常熟一路开到广州，十几个小时，携带大量样品，与TEMU平台洽谈入驻细节。
事实证明，章日盛的选择没有错，入驻TEMU后，平台给予一站式支持。
一站式服务：TEMU为章日盛提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的服务，跨越了物流和线上运营的难关。
OBM通道福利：商家无需将原水洗唛和尺码唛去掉，只要在包装袋上贴好对应的英文水洗唛和尺码唛就可以在相关市场销售。而且新品现货可以直接上新，并安排活动推广，快速测试市场反应。
入驻TEMU平台五个月左右，章日盛店铺的销量稳步上升，他已经陆续开了两家店铺。
50%以上！
常熟主宰中国羽绒服出口赛道
2024年，在国际市场需求复苏动能偏弱、地缘政治冲突加剧、贸易保护主义盛行的环境下，中国服装出口仍保持韧性，产业链竞争力持续释放。1-12月，中国服装及衣着附件出口1591.4亿美元，同比增长0.3%，增速比2023年同期提升8.1个百分点。
2024年1-11月，常熟地区出口服装及衣着附件71.4亿元（约合10.03 亿美元），同比增长12.2%。其中，常熟生产的羽绒服出口到日本、韩国、法国、美国、俄罗斯等30多个国家和地区，出口量占中国羽绒服出口的50%以上。
中国有许多成熟的羽绒服产业带，为何常熟出口能占50%以上？
1.高端品牌+国际代工双驱动
波司登的登峰系列，采用航天保温科技，包括PCM智能调温材料、3S面料、北斗定位搜救系统，售价万元以上，主攻欧美、俄罗斯等高消费市场。
常熟的中小企业承接国际快时尚品牌（如ZARA、H&M）代工，能够根据国际市场的变化及时调整产品结构，抢占市场份额。
2.从原料到成衣，全产业链覆盖
常熟羽绒服产业已形成“羽绒原料—面料—成衣制造—品牌销售”一体化供应链：
上游：本地及周边（如南通）提供羽绒、防水面料等原材料；
中游：专业羽绒服加工厂聚集（如常熟古里镇、莫城街道）；
下游：依托常熟服装城（全国最大服装批发市场之一）进行分销。
3.国际认证齐全
常熟羽绒服企业普遍通过OEKO-TEX、RDS（负责任羽绒标准）等认证，符合欧美环保要求。
并且，千仞岗是中国纺织服装行业首批通过国际生态纺织品认证的企业之一，其羽绒服在生态环保方面达到了较高的标准，符合国际市场对绿色环保产品的需求。
4.出口布局早
早在1990年代，常熟羽绒服企业就开始探索海外市场，积极参加国际服装展会，拓展海外市场，积累了丰富的国际客户资源。
从代工到品牌：
常熟服装出海的“三级跳”
常熟作为中国重要的服装产业基地，其服装出海经历了从代工出口（OEM）→品牌出海（OBM）→跨境电商+DTC（直接面向消费者）的升级过程：
1.OEM代工出口（1990-2010）
以外贸订单加工为主，为国际品牌（如ZARA、优衣库、H&M）生产羽绒服、棉服等。企业集中在常熟服装城、古里镇等地，依赖本地外贸公司或广交会接单。
优势
①依托长三角成熟的纺织供应链，生产成本可控；
②出口市场稳定（欧洲、日韩为主）。
挑战
①利润低（代工毛利率约10%-15%）；
②受国际订单波动影响大。
2.品牌出海尝试（2010-2020）
从纯代工转向品牌化探索，如波司登2012年首次尝试进军欧美市场，在伦敦开设旗舰店，但因定价过高、品牌认知度低受挫，及时调整策略，转向俄罗斯、东欧等对高性价比羽绒服需求强的市场，并且通过国际赛事，如赞助意大利冬奥代表团提升知名度。
千仞岗、雪中飞等品牌通过亚马逊、速卖通试水跨境电商。部分工厂转型ODM（设计代工），为客户提供定制化款式。
3.跨境电商+DTC模式崛起（2020-2025）
跨境电商爆发，波司登通过亚马逊美国站销售，2023年海外线上营收增长40%以上。中小工厂借助SHEIN供应链入驻，快速测试海外爆款。白牌商家通过TEMU、速卖通走量，主打高性价比（如50美元以下羽绒服）。
DTC模式崛起，通过独立站+社交媒体营销。波司登在Instagram、TikTok投放广告，强调“中国高端羽绒服”定位。部分常熟商家通过TikTok直播直接面向欧美消费者销售。
服装业狂飙出海奇招：
深挖细分市场，抓住政策先机
1.聚焦细分市场，深挖蓝海
没有绝对的饱和市场，只有未被发现的细分需求。服装业是一个竞争激烈的红海市场，市场饱和度极高，但因刚需消费属性及高度细分的特质，持续吸引出海人前赴后继。
作为出海赛道中的“内卷之王”，服装行业的创新者通过切割细分赛道，深挖潜在细分蓝海市场，通过差异化策略在海外市场披荆斩棘。
例如，常熟服装企业一方面加大功能性面料研发投入，另一方面与国际知名市场调研机构合作，针对户外探险爱好者，开发防风、防水、透气服装，针对运动健身人群，开发吸湿排汗、舒适弹性运动服，在功能性服装领域一路狂飙出海。
2.抓住政策先机，撬动贸易新模式
在经济全球化的浪潮下，服装行业作为传统支柱产业对于经济增长和就业稳定具有十分重要的作用，政府相继出台了一系列针对性和前瞻性的政策。
各地服装业为抓住政策先机，积极争取国家或地方层面的政策试点，不仅能在资源分配、市场准入等方面获得诸多优势，还能顺势撬动贸易新模式。
例如，常熟服装城自2016年获批市场采购贸易方式试点单位以来，积极完善综合监管体系和外贸服务体系，通过“市采通”平台，为中小微企业提供一站式服务，包括市场采购备案、跨境物流、通关申报、收汇结汇等，极大地简化了出口流程。
此外，“市采通”对接了苏州中欧班列专线、中老铁路等货运专线，并在越南胡志明市开通首个海外仓，帮助国内中小微企业更好开拓东南亚市场。
3.数字化转型，支付基建升级
根据Euromonitor数据预测，2024-2028年全球服装市场规模将以3.8%的年复合增长率增长，预计突破2.1万亿美元。面对日益多元化的全球市场，服装企业还面临着跨境支付的挑战，亟需「支付基建」升级。
GEP针对B2C（跨境电商）和B2B（外贸B2B）业务场景，剖析服装产业收付款痛点，为出海企业打造定制化的行业解决方案。
*素材来源官方媒体/网络新闻
