谷歌高出价先抢展示量？这套或许8月17号之后就行不通了
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Target CPA 设的是30刀，但实际CPA却只有25刀就能拿到一个转化——这种情况，你的账户里大概率也有。
目标设得比实际能达到的水平高出一截，让系统有更大的自由度去抢占排名，抵御竞争对手的出价，这是谷歌优化师的常规操作。
但是谷歌在最新的一次更新中，是打算堵住这个漏斗了。原文地址： https://support.google.com/google-ads/answer/17061251
今天谷歌广告发布了这样一则更新:
公告写得一如既往的官方，翻译成人话就一句：以后你设的CPA目标是多少，系统就真把你往那个数字上靠，别想着占系统的便宜了。
原文是这么说的：如果你的广告系列处于“受预算限制”（Limited by budget）状态，又用的是 Target CPA 或者 Target ROAS 这类目标类出价，系统经常会让你的实际CPA比出价低一些。你设的 CPA 是30刀，系统实际给你跑出20刀。但你但凡一动预算，这种“超长发挥”立刻就塌，效果大幅波动，搞得优化师加预算都是小幅度按小比例提升，生怕效果崩了。
而从8月17号起，这个口子被系统性地堵上了。你设的目标是多少，系统就往哪个数字上靠，不管你怎么调预算。谷歌给的官方例子也挺直白：Target CPA 设10刀，最近实际表现是5刀的话，8月17号之后，系统会把实际CPA往10刀这个目标上重新拉回去。
受影响的是搜索、购物、Performance Max、Demand Gen、Travel 这几个主力广告系列类型。App 广告系列、视频观看这类暂时没被波及。Display 和 Hotel 这两类其实早就是这套新逻辑了，只是这次终于轮到搜索和 PMax 这些真正的主战场。
谷歌不会替你调目标，也不会替你调预算，这个更新是推送到账户首页的， 目前还没收到邮件通知，所以看不看、改不改，全靠你自己。
如果你账户里有那些“效果远超目标”的广告系列，8月17号之后大概率会看到成本涨、量往下掉的走势。即时调整出价，在系统更新之前做好控量控成本，免得到了下个月，面对突然的下降，你是不是又得做一些解释工作？
但真正有影响是，下面这些广告设置常规操作， 需要改变了。
网站的第二个新账户开启，在竞争环境下，通过更高的出价来获取展示；
当遭遇同行竞价相同关键词时，防御性的高出价
正是因为有实际CPA会低于目标CPA这样的情况，所以大胆设置高出价，就变成了一种赌博行为，谁敢梭哈，谁敢叫价，就会拿到更高的份额。 现在谷歌是挑明了，这就是在钻系统的漏洞， 用游戏封号的常用术语来说，就是过渡开发游戏资源。
那么8月17号之后，这个bug就不再存在了。目标就是目标，你设多少，系统是真的把你往那个成本上砸。
换句话说：你要真想高价抢量，那就得真的付出高价的成本，而不是继续玩“账面上高出价，实际上低CPA”这套游戏。
对那些一直靠精调目标数字跟系统博弈、把这个当成核心手艺的优化师来说，这次调整基本等于把这套本事废了一半。以后拼的不再是“怎么设一个能骗过系统的目标”，而是目标本身设得够不够真实，加上你的预算够不够给系统腾出施展空间。谷歌这次也顺带丢了个甜头出来：新逻辑下，加预算不会再像过去那样让效果说崩就崩——所以那些之前一直不敢加预算、怕效果一加就失控的账户，8月17号之后反而是个能放心去测更高预算的窗口期。
8月17号之前，把账户里“受预算限制 + 高出价”的广告系列全都拉出来看一眼，目标值和过去12个月实际表现差多少，差得越多的越得优先处理。
要不，等8月17号账户成本突然涨一截，你自己心里也得清楚，这是系统改了规则，不是投放本身出了问题。
