Item 1 of 1

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

亚马逊广告

4972

2023-10-31 07:06

4972

亚马逊广告

现阶段，欧美依然是出海淘金的风水宝地。但受宏观经济因素的影响，这片传统电商热土的增长正不断放缓。

然而放眼全球，崭新的机遇仍在局部市场肆意生长。根据Insider Intelligence发布的最新报告，2023年拉美电商销售额将同比增长14.3%，预计将在2026年突破2000亿美元大关。[1]

欧美之外，以拉美为首的新兴市场正成为跨境商家挖掘增量的新沃土。

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

相比成熟的欧美市场，拉美、中东等地区在地理环境、文化习俗、消费行为等方面均各具特色，也决定了营销节奏的差异性。为此卖家们既需要深入洞察市场特性，又离不开因地制宜的旺季销售战略。

掘金拉美及中东新蓝海，抓住旺季重要促销节点是拓宽业务边界的一大突破口。

以墨西哥市场为例，在6月举行的当地最大电商促销活动Hot Sale中，在线销售额达299亿比索，较上一年增长29%，大促期间，电商网站的日访问量达到2250万次，总订单量达到1110万份。[2]

数据直观表明了大促的销售爆发力。如今Q4正当时，还有哪些重要节日蕴藏庞大商机呢？

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

▲图片来源于视觉中国

1.双十一购物节

作为国内最火爆的电商大促，双十一的热潮同样蔓延至中东地区。自2018年开始，亚马逊等当地知名电商平台均会在双十一举办购物狂欢节，刺激消费增长。

2.El Buen Fin (墨西哥购物节)：11月17日至11月20日

El Buen Fin又称墨西哥版“黑色星期五”，每年在当地革命日的前一个周末举行。自2011年诞生以来，El Buen Fin一直是墨西哥全年最重要、流量最大的大促。Statista研究显示，2022年墨西哥购物节期间，线上零售销售收入达到237亿墨西哥比索。[3]

3.白色星期五

白色星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应，主要面向阿联酋、沙特等中东国家，通常于感恩节后的周五开启，持续四天。根据战略咨询公司Redseer的最新报告，今年中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元，时装和配饰类目或成为最畅销的品类。[4]

如今旺季的号角早已吹响，双十一狂欢、墨西哥购物节以及白五等大促均在赶来的路上。而对于有意扎根于新兴市场的卖家而言，要想成功接住这波旺季商机，做好选品、物流、运营等全方位准备是基本驱动力，而合理完善的广告布局则是流量、销量双飞的最强踏板。

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

▲图片来源于视觉中国

Kantar数据指出，将近80%阿联酋和沙特受访顾客表示，在光棍节及白五期间，通过亚马逊广告所展示的商品，更有可能为消费者所购买。[5]

从实际销售情况来看则更为直观。亚马逊研究显示，去年沙特阿拉伯双十一购物节期间，与类目整体的平均增长相比，使用搜索广告推广的品牌销量增长了31%。[6]

纷至沓来的旺季促销带动流量大盘飙涨，但流量并非天上掉馅饼，且空有流量没有转化也只是徒劳。为此，制定全面精准的广告投放策略，是抢夺旺季流量并将之转化为实际订单的破局关键。

不过受文化差异等因素影响，拉美、中东等新市场往往各有独特的营销节奏，这对卖家们的广告战略也提出了更高的考验。

AMZ123观察到，在新兴站点进行旺季广告布局的过程中，卖家们普遍面临着ACOS飙升、转化率低、广告成本高等诸多痛点。

要想解决上述痛点，攻克旺季广告疑难，欢迎扫描下方二维码关注【亚马逊广告】公众号，解锁更多广告运营攻略及实操解决方案。

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

掘金拉美新蓝海，“美国后花园”墨西哥是绕不开的一款风水宝地——2022年市场规模达5280亿比索，是全球电商销售增长率最高的前5名国家之一。[7]

红利驱使下，越来越多跨境商家奔赴拉美，直取墨西哥。但漫长的地理距离、迥异的文化习俗等掣肘着卖家们淘金的步履。

为此在开拓墨西哥站点的过程中，卖家普遍面临着以下痛点：

1.如何深入洞察消费者，因地制宜地优化运营策略？

2.如何平衡多站点运营，精准把控营销节奏？

3.如何打破流量瓶颈，提高品牌认知度？

面对人生地不熟的墨西哥市场，新入局小白抑是陷入运营僵局的卖家，又该怎样寻求破局之道？

其一，借力亚马逊品牌分析工具（ABA）。

通过亚马逊品牌分析七大报告，卖家可以在后台获取消费者数据及市场竞争洞察，快速剖析墨西哥热门消费趋势。

以关键词搜索报告为例：卖家可以利用该报告了解亚马逊商品使用最多的搜索词、搜索频率排名、消费者搜索该词后最常点击的商品及其转化等数据，基于此精准选品并实时调整运营节奏与投放策略，从而达到产品的有效引流。

再比如，全系商品表现报告有助于全面了解影响商品的各种因素情况，人口统计数据报告则可以获取消费者画像......不同类型的报告相辅相成，尤其是对墨西哥市场缺乏深度认知的情况下，更有利于卖家优化选品决策及广告拓流。

其二，活用亚马逊广告多站点运营“神器”。

对于多渠道布局的卖家而言，各个市场的消费特征均存在差异性。尤其是在旺季期间，不同站点的营销节点各有不同，如何做到面面俱到，牢牢抓住每一个市场的大促流量，也是许多卖家较为头疼的问题。

在此情况下，卖家们一方面可以选择加入亚马逊物流远程配送计划(NARF)。中墨两国相隔大半个地球，大大加重了物流成本压力。而借助该计划，卖家可以将美国站仓库的商品同步到亚马逊墨西哥站点，无需同时管理多站点库存、跨境运输及进口关税等事项。

另一方面，除了物流问题外，不同站点的广告设置、翻译等同样十分耗费精力。这时候亚马逊多站点广告工具的作用便尤为关键——卖家无需花费额外时间逐一设置及翻译不同站点广告活动。一个控制面板即可启动多个国家/地区和管理广告活动，实现现有广告活动一键复制。

其三，打出亚马逊广告“组合拳”，抢滩旺季流量。

亚马逊广告分为很多种，不同广告的营销侧重点不同，因此分析各类目标受众的需求差异，对广告投放方式进行细分，从而叠加广告效果，有助力品牌知名度火速增长。

亚马逊官方数据显示，当品牌在墨西哥站点采用三种广告解决方案时，平均销售额增长达120%。[8]

在旺季备战站期间，卖家可以针对不同产品匹配不同的广告解决方案。

通过开启商品推广，卖家可以挖掘更多搜索词库，在自动推广+手动投放双管齐下的基础上最大化优化关键词效果，从而拓展流量入口，增加商品曝光机会。若想进一步拓展受众并触达更多潜力消费者，则可以借力展示型推广，使用内容投放和受众投放进行细化。

借助上述手段打好产品的流量基础后，品牌推广的辅助营销更能起到“锦上添花”的效果：通过关键词或商品投放，让广告有机会出现在搜索结果页顶部，从而带来大量曝光，助力产品流量及品牌影响力更上一层楼。

简言之，三者广告类型定位各不相同，商品推广聚焦关键词定向，展示型推广利于扩大受众范围并提升复购率，品牌推广则负责引流拓圈。三者相辅相成，基于产品不同时期的销售特性予以分公匹配，旺季备战往往更能事半功倍。

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？ ▲图片来源于亚马逊广告

万圣节、黑五网一以及圣诞节等大促将至，现阶段正是旺季的紧要关头。对于多渠道布局，正致力于开拓新兴市场、挖掘新增量的卖家而言，只有制定全面完善的广告布局策略方能抓住旺季的流量机遇，在更多新市场站稳脚跟。

想要深入了解亚马逊广告旺季运营攻略，获取专业的解决方案及实操案例，在新兴市场解锁更多可能性，欢迎扫描下方二维码或点击【阅读原文】获取跨境出海“导航图”，开启更多站点，遇见全球商机。

亚马逊销售额暴涨120%，卖家凭什么拿下千亿市场？

参考资料：

[1]InsiderIntelligence，《2023年拉丁美洲电子商务预测》

[2]AMVO（墨西哥在线销售协会），2023年墨西哥Hot Sale研究报告

[3]Statista，2022年墨西哥购物节研究报告

[4]Redseer，2023年研究报告

[5]2022年Kantar调查，501名2021年第四季旺季促销当周购买商品并计划在2022年继续购买的受访者

[6]亚马逊研究:2022年10月9日至2022年11月12日

[7]墨西哥在线销售协会（AMVO），《2023年在线零售研究》

[8]亚马逊广告，https://mp.weixin.qq.com/s/xUpBoTie-qbsL-A_awyZaA

中国美国墨西哥广告投放物流营销关键词双十一黑色星期五圣诞节电子拉美中东翻译工具

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

从百亿市值到濒临退市，资本不买DTC的单了？

2024年如何选品？亚马逊五大热卖品类推荐

波兰vat注册

Allegro 波兰 VAT 服务，注册/转代理 + 申报

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

麦多国际知识产权

服务超2000+亿级亚马逊卖家，超懂亚马逊维权规则！

波兰vat注册

Allegro 波兰 VAT 服务，注册/转代理 + 申报

大迈云仓

专注欧美一件代发、FBA中转、移仓换标服务，操作经验丰富，您的尾端方案解决专家

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

麦多国际知识产权

服务超2000+亿级亚马逊卖家，超懂亚马逊维权规则！

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊广告接入ChatGPT，卖家流量入口正在改变

正文亚马逊广告开始出现在 ChatGPT但绝大多数卖家现在还没有入口真正值得关注的是购物决策正在从搜索框延伸到对话框美国部分广告主开始试点ChatGPTAds2026年9月10日，亚马逊广告宣布与 OpenAI 建立合作，支持广告主通过 ChatGPT 上的对话式广告体验拓展亚马逊广告活动。根据官方公告，美国部分广告主目前正在试点 ChatGPT Ads。不少卖家最关心的是：这个广告怎么开？答案很直接，绝大多数卖家现在还开不了。官方只确认了“部分广告主试点”，并未宣布 Seller Central 面向所有卖家开放自助入口。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大