AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

4092
2023-10-31 15:06
2023-10-31 15:06
4092

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

现阶段,欧美依然是出海淘金的风水宝地。但受宏观经济因素的影响,这片传统电商热土的增长正不断放缓。



然而放眼全球,崭新的机遇仍在局部市场肆意生长。根据Insider Intelligence发布的最新报告,2023年拉美电商销售额将同比增长14.3%,预计将在2026年突破2000亿美元大关。[1]

欧美之外,以拉美为首的新兴市场正成为跨境商家挖掘增量的新沃土。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


相比成熟的欧美市场,拉美、中东等地区在地理环境、文化习俗、消费行为等方面均各具特色,也决定了营销节奏的差异性。为此卖家们既需要深入洞察市场特性,又离不开因地制宜的旺季销售战略。

掘金拉美及中东新蓝海,抓住旺季重要促销节点是拓宽业务边界的一大突破口。

以墨西哥市场为例,在6月举行的当地最大电商促销活动Hot Sale中,在线销售额达299亿比索,较上一年增长29%,大促期间,电商网站的日访问量达到2250万次,总订单量达到1110万份。[2]

数据直观表明了大促的销售爆发力。如今Q4正当时,还有哪些重要节日蕴藏庞大商机呢?


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

图片来源于视觉中国


1.双十一购物节

作为国内最火爆的电商大促,双十一的热潮同样蔓延至中东地区。自2018年开始,亚马逊等当地知名电商平台均会在双十一举办购物狂欢节,刺激消费增长。

2.El Buen Fin (墨西哥购物节):11月17日至11月20日

El Buen Fin又称墨西哥版“黑色星期五”,每年在当地革命日的前一个周末举行。自2011年诞生以来,El Buen Fin一直是墨西哥全年最重要、流量最大的大促。Statista研究显示,2022年墨西哥购物节期间,线上零售销售收入达到237亿墨西哥比索。[3]

3.白色星期五

白色星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应,主要面向阿联酋、沙特等中东国家,通常于感恩节后的周五开启,持续四天。根据战略咨询公司Redseer的最新报告,今年中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元,时装和配饰类目或成为最畅销的品类。[4]

如今旺季的号角早已吹响,双十一狂欢、墨西哥购物节以及白五等大促均在赶来的路上。而对于有意扎根于新兴市场的卖家而言,要想成功接住这波旺季商机,做好选品、物流、运营等全方位准备是基本驱动力,而合理完善的广告布局则是流量、销量双飞的最强踏板。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

图片来源于视觉中国


Kantar数据指出,将近80%阿联酋和沙特受访顾客表示,在光棍节及白五期间,通过亚马逊广告所展示的商品,更有可能为消费者所购买。[5]

从实际销售情况来看则更为直观。亚马逊研究显示,去年沙特阿拉伯双十一购物节期间,与类目整体的平均增长相比,使用搜索广告推广的品牌销量增长了31%。[6]

纷至沓来的旺季促销带动流量大盘飙涨,但流量并非天上掉馅饼,且空有流量没有转化也只是徒劳。为此,制定全面精准的广告投放策略,是抢夺旺季流量并将之转化为实际订单的破局关键。

不过受文化差异等因素影响,拉美、中东等新市场往往各有独特的营销节奏,这对卖家们的广告战略也提出了更高的考验。

AMZ123观察到,在新兴站点进行旺季广告布局的过程中,卖家们普遍面临着ACOS飙升、转化率低、广告成本高等诸多痛点。

要想解决上述痛点,攻克旺季广告疑难,欢迎扫描下方二维码关注【亚马逊广告】公众号,解锁更多广告运营攻略及实操解决方案。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?




亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


掘金拉美新蓝海,“美国后花园”墨西哥是绕不开的一款风水宝地——2022年市场规模达5280亿比索,是全球电商销售增长率最高的前5名国家之一。[7]

红利驱使下,越来越多跨境商家奔赴拉美,直取墨西哥。但漫长的地理距离、迥异的文化习俗等掣肘着卖家们淘金的步履。

为此在开拓墨西哥站点的过程中,卖家普遍面临着以下痛点:

1.如何深入洞察消费者,因地制宜地优化运营策略?
2.如何平衡多站点运营,精准把控营销节奏?
3.如何打破流量瓶颈,提高品牌认知度?

面对人生地不熟的墨西哥市场,新入局小白抑是陷入运营僵局的卖家,又该怎样寻求破局之道?

其一,借力亚马逊品牌分析工具(ABA)。

通过亚马逊品牌分析七大报告,卖家可以在后台获取消费者数据及市场竞争洞察,快速剖析墨西哥热门消费趋势。

以关键词搜索报告为例:卖家可以利用该报告了解亚马逊商品使用最多的搜索词、搜索频率排名、消费者搜索该词后最常点击的商品及其转化等数据,基于此精准选品并实时调整运营节奏与投放策略,从而达到产品的有效引流。

再比如,全系商品表现报告有助于全面了解影响商品的各种因素情况,人口统计数据报告则可以获取消费者画像......不同类型的报告相辅相成,尤其是对墨西哥市场缺乏深度认知的情况下,更有利于卖家优化选品决策及广告拓流。

其二,活用亚马逊广告多站点运营“神器”。

对于多渠道布局的卖家而言,各个市场的消费特征均存在差异性。尤其是在旺季期间,不同站点的营销节点各有不同,如何做到面面俱到,牢牢抓住每一个市场的大促流量,也是许多卖家较为头疼的问题。

在此情况下,卖家们一方面可以选择加入亚马逊物流远程配送计划(NARF)。中墨两国相隔大半个地球,大大加重了物流成本压力。而借助该计划,卖家可以将美国站仓库的商品同步到亚马逊墨西哥站点,无需同时管理多站点库存、跨境运输及进口关税等事项。

另一方面,除了物流问题外,不同站点的广告设置、翻译等同样十分耗费精力。这时候亚马逊多站点广告工具的作用便尤为关键——卖家无需花费额外时间逐一设置及翻译不同站点广告活动。一个控制面板即可启动多个国家/地区和管理广告活动,实现现有广告活动一键复制。

其三,打出亚马逊广告“组合拳”,抢滩旺季流量。

亚马逊广告分为很多种,不同广告的营销侧重点不同,因此分析各类目标受众的需求差异,对广告投放方式进行细分,从而叠加广告效果,有助力品牌知名度火速增长。

亚马逊官方数据显示,当品牌在墨西哥站点采用三种广告解决方案时,平均销售额增长达120%。[8]

在旺季备战站期间,卖家可以针对不同产品匹配不同的广告解决方案。

通过开启商品推广,卖家可以挖掘更多搜索词库,在自动推广+手动投放双管齐下的基础上最大化优化关键词效果,从而拓展流量入口,增加商品曝光机会。若想进一步拓展受众并触达更多潜力消费者,则可以借力展示型推广,使用内容投放和受众投放进行细化。

借助上述手段打好产品的流量基础后,品牌推广的辅助营销更能起到“锦上添花”的效果:通过关键词或商品投放,让广告有机会出现在搜索结果页顶部,从而带来大量曝光,助力产品流量及品牌影响力更上一层楼。

简言之,三者广告类型定位各不相同,商品推广聚焦关键词定向,展示型推广利于扩大受众范围并提升复购率,品牌推广则负责引流拓圈。三者相辅相成,基于产品不同时期的销售特性予以分公匹配,旺季备战往往更能事半功倍。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?图片来源于亚马逊广告


万圣节、黑五网一以及圣诞节等大促将至,现阶段正是旺季的紧要关头。对于多渠道布局,正致力于开拓新兴市场、挖掘新增量的卖家而言,只有制定全面完善的广告布局策略方能抓住旺季的流量机遇,在更多新市场站稳脚跟。

想要深入了解亚马逊广告旺季运营攻略,获取专业的解决方案及实操案例,在新兴市场解锁更多可能性,欢迎扫描下方二维码或点击【阅读原文】获取跨境出海“导航图”,开启更多站点,遇见全球商机。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


参考资料:
[1]InsiderIntelligence,《2023年拉丁美洲电子商务预测》
[2]AMVO(墨西哥在线销售协会),2023年墨西哥Hot Sale研究报告
[3]Statista,2022年墨西哥购物节研究报告
[4]Redseer,2023年研究报告
[5]2022年Kantar调查,501名2021年第四季旺季促销当周购买商品并计划在2022年继续购买的受访者
[6]亚马逊研究:2022年10月9日至2022年11月12日
[7]墨西哥在线销售协会(AMVO),《2023年在线零售研究》
[8]亚马逊广告,https://mp.weixin.qq.com/s/xUpBoTie-qbsL-A_awyZaA


3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?
亚马逊广告
2023-10-31 15:06
4092
现阶段,欧美依然是出海淘金的风水宝地。但受宏观经济因素的影响,这片传统电商热土的增长正不断放缓。



然而放眼全球,崭新的机遇仍在局部市场肆意生长。根据Insider Intelligence发布的最新报告,2023年拉美电商销售额将同比增长14.3%,预计将在2026年突破2000亿美元大关。[1]

欧美之外,以拉美为首的新兴市场正成为跨境商家挖掘增量的新沃土。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


相比成熟的欧美市场,拉美、中东等地区在地理环境、文化习俗、消费行为等方面均各具特色,也决定了营销节奏的差异性。为此卖家们既需要深入洞察市场特性,又离不开因地制宜的旺季销售战略。

掘金拉美及中东新蓝海,抓住旺季重要促销节点是拓宽业务边界的一大突破口。

以墨西哥市场为例,在6月举行的当地最大电商促销活动Hot Sale中,在线销售额达299亿比索,较上一年增长29%,大促期间,电商网站的日访问量达到2250万次,总订单量达到1110万份。[2]

数据直观表明了大促的销售爆发力。如今Q4正当时,还有哪些重要节日蕴藏庞大商机呢?


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

图片来源于视觉中国


1.双十一购物节

作为国内最火爆的电商大促,双十一的热潮同样蔓延至中东地区。自2018年开始,亚马逊等当地知名电商平台均会在双十一举办购物狂欢节,刺激消费增长。

2.El Buen Fin (墨西哥购物节):11月17日至11月20日

El Buen Fin又称墨西哥版“黑色星期五”,每年在当地革命日的前一个周末举行。自2011年诞生以来,El Buen Fin一直是墨西哥全年最重要、流量最大的大促。Statista研究显示,2022年墨西哥购物节期间,线上零售销售收入达到237亿墨西哥比索。[3]

3.白色星期五

白色星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应,主要面向阿联酋、沙特等中东国家,通常于感恩节后的周五开启,持续四天。根据战略咨询公司Redseer的最新报告,今年中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元,时装和配饰类目或成为最畅销的品类。[4]

如今旺季的号角早已吹响,双十一狂欢、墨西哥购物节以及白五等大促均在赶来的路上。而对于有意扎根于新兴市场的卖家而言,要想成功接住这波旺季商机,做好选品、物流、运营等全方位准备是基本驱动力,而合理完善的广告布局则是流量、销量双飞的最强踏板。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

图片来源于视觉中国


Kantar数据指出,将近80%阿联酋和沙特受访顾客表示,在光棍节及白五期间,通过亚马逊广告所展示的商品,更有可能为消费者所购买。[5]

从实际销售情况来看则更为直观。亚马逊研究显示,去年沙特阿拉伯双十一购物节期间,与类目整体的平均增长相比,使用搜索广告推广的品牌销量增长了31%。[6]

纷至沓来的旺季促销带动流量大盘飙涨,但流量并非天上掉馅饼,且空有流量没有转化也只是徒劳。为此,制定全面精准的广告投放策略,是抢夺旺季流量并将之转化为实际订单的破局关键。

不过受文化差异等因素影响,拉美、中东等新市场往往各有独特的营销节奏,这对卖家们的广告战略也提出了更高的考验。

AMZ123观察到,在新兴站点进行旺季广告布局的过程中,卖家们普遍面临着ACOS飙升、转化率低、广告成本高等诸多痛点。

要想解决上述痛点,攻克旺季广告疑难,欢迎扫描下方二维码关注【亚马逊广告】公众号,解锁更多广告运营攻略及实操解决方案。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?




亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


掘金拉美新蓝海,“美国后花园”墨西哥是绕不开的一款风水宝地——2022年市场规模达5280亿比索,是全球电商销售增长率最高的前5名国家之一。[7]

红利驱使下,越来越多跨境商家奔赴拉美,直取墨西哥。但漫长的地理距离、迥异的文化习俗等掣肘着卖家们淘金的步履。

为此在开拓墨西哥站点的过程中,卖家普遍面临着以下痛点:

1.如何深入洞察消费者,因地制宜地优化运营策略?
2.如何平衡多站点运营,精准把控营销节奏?
3.如何打破流量瓶颈,提高品牌认知度?

面对人生地不熟的墨西哥市场,新入局小白抑是陷入运营僵局的卖家,又该怎样寻求破局之道?

其一,借力亚马逊品牌分析工具(ABA)。

通过亚马逊品牌分析七大报告,卖家可以在后台获取消费者数据及市场竞争洞察,快速剖析墨西哥热门消费趋势。

以关键词搜索报告为例:卖家可以利用该报告了解亚马逊商品使用最多的搜索词、搜索频率排名、消费者搜索该词后最常点击的商品及其转化等数据,基于此精准选品并实时调整运营节奏与投放策略,从而达到产品的有效引流。

再比如,全系商品表现报告有助于全面了解影响商品的各种因素情况,人口统计数据报告则可以获取消费者画像......不同类型的报告相辅相成,尤其是对墨西哥市场缺乏深度认知的情况下,更有利于卖家优化选品决策及广告拓流。

其二,活用亚马逊广告多站点运营“神器”。

对于多渠道布局的卖家而言,各个市场的消费特征均存在差异性。尤其是在旺季期间,不同站点的营销节点各有不同,如何做到面面俱到,牢牢抓住每一个市场的大促流量,也是许多卖家较为头疼的问题。

在此情况下,卖家们一方面可以选择加入亚马逊物流远程配送计划(NARF)。中墨两国相隔大半个地球,大大加重了物流成本压力。而借助该计划,卖家可以将美国站仓库的商品同步到亚马逊墨西哥站点,无需同时管理多站点库存、跨境运输及进口关税等事项。

另一方面,除了物流问题外,不同站点的广告设置、翻译等同样十分耗费精力。这时候亚马逊多站点广告工具的作用便尤为关键——卖家无需花费额外时间逐一设置及翻译不同站点广告活动。一个控制面板即可启动多个国家/地区和管理广告活动,实现现有广告活动一键复制。

其三,打出亚马逊广告“组合拳”,抢滩旺季流量。

亚马逊广告分为很多种,不同广告的营销侧重点不同,因此分析各类目标受众的需求差异,对广告投放方式进行细分,从而叠加广告效果,有助力品牌知名度火速增长。

亚马逊官方数据显示,当品牌在墨西哥站点采用三种广告解决方案时,平均销售额增长达120%。[8]

在旺季备战站期间,卖家可以针对不同产品匹配不同的广告解决方案。

通过开启商品推广,卖家可以挖掘更多搜索词库,在自动推广+手动投放双管齐下的基础上最大化优化关键词效果,从而拓展流量入口,增加商品曝光机会。若想进一步拓展受众并触达更多潜力消费者,则可以借力展示型推广,使用内容投放和受众投放进行细化。

借助上述手段打好产品的流量基础后,品牌推广的辅助营销更能起到“锦上添花”的效果:通过关键词或商品投放,让广告有机会出现在搜索结果页顶部,从而带来大量曝光,助力产品流量及品牌影响力更上一层楼。

简言之,三者广告类型定位各不相同,商品推广聚焦关键词定向,展示型推广利于扩大受众范围并提升复购率,品牌推广则负责引流拓圈。三者相辅相成,基于产品不同时期的销售特性予以分公匹配,旺季备战往往更能事半功倍。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?图片来源于亚马逊广告


万圣节、黑五网一以及圣诞节等大促将至,现阶段正是旺季的紧要关头。对于多渠道布局,正致力于开拓新兴市场、挖掘新增量的卖家而言,只有制定全面完善的广告布局策略方能抓住旺季的流量机遇,在更多新市场站稳脚跟。

想要深入了解亚马逊广告旺季运营攻略,获取专业的解决方案及实操案例,在新兴市场解锁更多可能性,欢迎扫描下方二维码或点击【阅读原文】获取跨境出海“导航图”,开启更多站点,遇见全球商机。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


参考资料:
[1]InsiderIntelligence,《2023年拉丁美洲电子商务预测》
[2]AMVO(墨西哥在线销售协会),2023年墨西哥Hot Sale研究报告
[3]Statista,2022年墨西哥购物节研究报告
[4]Redseer,2023年研究报告
[5]2022年Kantar调查,501名2021年第四季旺季促销当周购买商品并计划在2022年继续购买的受访者
[6]亚马逊研究:2022年10月9日至2022年11月12日
[7]墨西哥在线销售协会(AMVO),《2023年在线零售研究》
[8]亚马逊广告,https://mp.weixin.qq.com/s/xUpBoTie-qbsL-A_awyZaA


1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部