拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

亚马逊广告 (Amazon Advertising) 官方公众号。致力于为亚马逊广告主提供高效的功能与服务,并分享亚马逊广告营销解决方案、最新产品资讯、运营攻略、行业洞察及官方培训。
2416
2023-10-31 15:06
现阶段,欧美依然是出海淘金的风水宝地。但受宏观经济因素的影响,这片传统电商热土的增长正不断放缓。



然而放眼全球,崭新的机遇仍在局部市场肆意生长。根据Insider Intelligence发布的最新报告,2023年拉美电商销售额将同比增长14.3%,预计将在2026年突破2000亿美元大关。[1]

欧美之外,以拉美为首的新兴市场正成为跨境商家挖掘增量的新沃土。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


相比成熟的欧美市场,拉美、中东等地区在地理环境、文化习俗、消费行为等方面均各具特色,也决定了营销节奏的差异性。为此卖家们既需要深入洞察市场特性,又离不开因地制宜的旺季销售战略。

掘金拉美及中东新蓝海,抓住旺季重要促销节点是拓宽业务边界的一大突破口。

以墨西哥市场为例,在6月举行的当地最大电商促销活动Hot Sale中,在线销售额达299亿比索,较上一年增长29%,大促期间,电商网站的日访问量达到2250万次,总订单量达到1110万份。[2]

数据直观表明了大促的销售爆发力。如今Q4正当时,还有哪些重要节日蕴藏庞大商机呢?


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

图片来源于视觉中国


1.双十一购物节

作为国内最火爆的电商大促,双十一的热潮同样蔓延至中东地区。自2018年开始,亚马逊等当地知名电商平台均会在双十一举办购物狂欢节,刺激消费增长。

2.El Buen Fin (墨西哥购物节):11月17日至11月20日

El Buen Fin又称墨西哥版“黑色星期五”,每年在当地革命日的前一个周末举行。自2011年诞生以来,El Buen Fin一直是墨西哥全年最重要、流量最大的大促。Statista研究显示,2022年墨西哥购物节期间,线上零售销售收入达到237亿墨西哥比索。[3]

3.白色星期五

白色星期五与美国圣诞节大采购的黑色星期五相对应,主要面向阿联酋、沙特等中东国家,通常于感恩节后的周五开启,持续四天。根据战略咨询公司Redseer的最新报告,今年中东和北非地区的白五销售额预计将达到740亿美元,时装和配饰类目或成为最畅销的品类。[4]

如今旺季的号角早已吹响,双十一狂欢、墨西哥购物节以及白五等大促均在赶来的路上。而对于有意扎根于新兴市场的卖家而言,要想成功接住这波旺季商机,做好选品、物流、运营等全方位准备是基本驱动力,而合理完善的广告布局则是流量、销量双飞的最强踏板。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?

图片来源于视觉中国


Kantar数据指出,将近80%阿联酋和沙特受访顾客表示,在光棍节及白五期间,通过亚马逊广告所展示的商品,更有可能为消费者所购买。[5]

从实际销售情况来看则更为直观。亚马逊研究显示,去年沙特阿拉伯双十一购物节期间,与类目整体的平均增长相比,使用搜索广告推广的品牌销量增长了31%。[6]

纷至沓来的旺季促销带动流量大盘飙涨,但流量并非天上掉馅饼,且空有流量没有转化也只是徒劳。为此,制定全面精准的广告投放策略,是抢夺旺季流量并将之转化为实际订单的破局关键。

不过受文化差异等因素影响,拉美、中东等新市场往往各有独特的营销节奏,这对卖家们的广告战略也提出了更高的考验。

AMZ123观察到,在新兴站点进行旺季广告布局的过程中,卖家们普遍面临着ACOS飙升、转化率低、广告成本高等诸多痛点。

要想解决上述痛点,攻克旺季广告疑难,欢迎扫描下方二维码关注【亚马逊广告】公众号,解锁更多广告运营攻略及实操解决方案。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?




亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


掘金拉美新蓝海,“美国后花园”墨西哥是绕不开的一款风水宝地——2022年市场规模达5280亿比索,是全球电商销售增长率最高的前5名国家之一。[7]

红利驱使下,越来越多跨境商家奔赴拉美,直取墨西哥。但漫长的地理距离、迥异的文化习俗等掣肘着卖家们淘金的步履。

为此在开拓墨西哥站点的过程中,卖家普遍面临着以下痛点:

1.如何深入洞察消费者,因地制宜地优化运营策略?
2.如何平衡多站点运营,精准把控营销节奏?
3.如何打破流量瓶颈,提高品牌认知度?

面对人生地不熟的墨西哥市场,新入局小白抑是陷入运营僵局的卖家,又该怎样寻求破局之道?

其一,借力亚马逊品牌分析工具(ABA)。

通过亚马逊品牌分析七大报告,卖家可以在后台获取消费者数据及市场竞争洞察,快速剖析墨西哥热门消费趋势。

以关键词搜索报告为例:卖家可以利用该报告了解亚马逊商品使用最多的搜索词、搜索频率排名、消费者搜索该词后最常点击的商品及其转化等数据,基于此精准选品并实时调整运营节奏与投放策略,从而达到产品的有效引流。

再比如,全系商品表现报告有助于全面了解影响商品的各种因素情况,人口统计数据报告则可以获取消费者画像......不同类型的报告相辅相成,尤其是对墨西哥市场缺乏深度认知的情况下,更有利于卖家优化选品决策及广告拓流。

其二,活用亚马逊广告多站点运营“神器”。

对于多渠道布局的卖家而言,各个市场的消费特征均存在差异性。尤其是在旺季期间,不同站点的营销节点各有不同,如何做到面面俱到,牢牢抓住每一个市场的大促流量,也是许多卖家较为头疼的问题。

在此情况下,卖家们一方面可以选择加入亚马逊物流远程配送计划(NARF)。中墨两国相隔大半个地球,大大加重了物流成本压力。而借助该计划,卖家可以将美国站仓库的商品同步到亚马逊墨西哥站点,无需同时管理多站点库存、跨境运输及进口关税等事项。

另一方面,除了物流问题外,不同站点的广告设置、翻译等同样十分耗费精力。这时候亚马逊多站点广告工具的作用便尤为关键——卖家无需花费额外时间逐一设置及翻译不同站点广告活动。一个控制面板即可启动多个国家/地区和管理广告活动,实现现有广告活动一键复制。

其三,打出亚马逊广告“组合拳”,抢滩旺季流量。

亚马逊广告分为很多种,不同广告的营销侧重点不同,因此分析各类目标受众的需求差异,对广告投放方式进行细分,从而叠加广告效果,有助力品牌知名度火速增长。

亚马逊官方数据显示,当品牌在墨西哥站点采用三种广告解决方案时,平均销售额增长达120%。[8]

在旺季备战站期间,卖家可以针对不同产品匹配不同的广告解决方案。

通过开启商品推广,卖家可以挖掘更多搜索词库,在自动推广+手动投放双管齐下的基础上最大化优化关键词效果,从而拓展流量入口,增加商品曝光机会。若想进一步拓展受众并触达更多潜力消费者,则可以借力展示型推广,使用内容投放和受众投放进行细化。

借助上述手段打好产品的流量基础后,品牌推广的辅助营销更能起到“锦上添花”的效果:通过关键词或商品投放,让广告有机会出现在搜索结果页顶部,从而带来大量曝光,助力产品流量及品牌影响力更上一层楼。

简言之,三者广告类型定位各不相同,商品推广聚焦关键词定向,展示型推广利于扩大受众范围并提升复购率,品牌推广则负责引流拓圈。三者相辅相成,基于产品不同时期的销售特性予以分公匹配,旺季备战往往更能事半功倍。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?图片来源于亚马逊广告


万圣节、黑五网一以及圣诞节等大促将至,现阶段正是旺季的紧要关头。对于多渠道布局,正致力于开拓新兴市场、挖掘新增量的卖家而言,只有制定全面完善的广告布局策略方能抓住旺季的流量机遇,在更多新市场站稳脚跟。

想要深入了解亚马逊广告旺季运营攻略,获取专业的解决方案及实操案例,在新兴市场解锁更多可能性,欢迎扫描下方二维码或点击【阅读原文】获取跨境出海“导航图”,开启更多站点,遇见全球商机。


亚马逊销售额暴涨120%,卖家凭什么拿下千亿市场?


参考资料:
[1]InsiderIntelligence,《2023年拉丁美洲电子商务预测》
[2]AMVO(墨西哥在线销售协会),2023年墨西哥Hot Sale研究报告
[3]Statista,2022年墨西哥购物节研究报告
[4]Redseer,2023年研究报告
[5]2022年Kantar调查,501名2021年第四季旺季促销当周购买商品并计划在2022年继续购买的受访者
[6]亚马逊研究:2022年10月9日至2022年11月12日
[7]墨西哥在线销售协会(AMVO),《2023年在线零售研究》
[8]亚马逊广告,https://mp.weixin.qq.com/s/xUpBoTie-qbsL-A_awyZaA


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
高端男装品牌Rare Rabbit拟融资5000万美元
品牌方舟获悉,据外媒报道,高端男装品牌Rare Rabbit拟从风险投资公司 A91 Partners 获得约 5000 万美元的融资,预计品牌估值将达 3.3 亿美元。 据悉,目前交易谈判已进入后期阶段,投资完A91 Partners将持有Rare Rabbit 15% 的股份。 同一时间,Rare Rabbit还与塔塔资本 (Tata Capital) 就类似金额的融资进行谈判,估值为 3 亿
Gmarket大促活动投入千亿韩元!应对速卖通、Temu猛烈攻势
AMZ123获悉,4月28日,据外媒报道,为了应对速卖通、Temu等电商平台的攻势,Gmarket将在其5月大促活动中投入1000亿韩元(约7240万美元)。据了解,Gmarket上半年最大的折扣活动Big Smile Day将在5月7日至5月20日期间展开。Gmarket计划为此次活动投资1000亿韩元,达到了往年活动成本的两倍。其中,700亿韩元将主要投入优惠券、折扣卡等价格优惠活动。同时,6
TikTok公布欧盟内容审核报告:23年Q4季度禁掉超300万个账户
品牌方舟获悉,为配合欧盟的数字服务法案(DSA),近日TikTok公布了一份有关欧盟内容审核的透明度报告。根据DSA法案,所有大型在线平台必须定期提供平台在欧盟地区的内容相关数据信息。 以下截取自TikTok报告中的关键数据说明: 删除违规内容和帐户方面:去年 10 月至 12 月期间,TikTok以违反社区准则和广告政策为由删除了约1300万条内容,包括视频、直播和广告,并禁掉超300万个违反规
全力备战大促!亚马逊澳大利亚站招募上千名季节性员工
AMZ123获悉,4月29日,据外媒报道,亚马逊澳大利亚站宣布计划为配送中心和物流站点招募1400名季节性员工,以应对7月d的Prime Day大促活动。据了解,为了满足年中购物旺季的预期客户需求,此次招募的季节性员工将主要负责在配送中心和物流站点分拣、包装和运送订单。此外,亚马逊提供灵活的工作安排,员工可选择AmazonFlex运送包裹的职位,使用自己的车辆进行商品配送。目前,大多数空缺岗位位于
传音控股23年净利达55.37亿元,同比增长122.9%
品牌方舟获悉,近日传音控股公布2023年报。报告显示,传音2023年实现营收622.95亿元,同比增长33.69%;归属于上市公司股东的净利润55.37亿元,同比增长122.93%;公司整体毛利率24.45%,同比2022年的21.32%增加了3.13个百分点 2023年,传音控股手机整体出货量约1.94亿部。在大部分头部厂商2023年都面临发展压力的对比下,传音的高增长显得尤为突出,在2023年
2024年4月29日TT123早报|TikTok英国小店价格上限提升至4000英镑
1、TT123获悉,据外媒报道,TikTok已将TikTok Shop在英国的价格上限提升至4000英镑,此举显示出用户对更高端产品和时尚服装的兴趣大增。 2、TT123获悉,根据越南税务总局的数据,包括TikTok、谷歌和Facebook和在内的外国服务提供商已缴纳了14.572万亿越南盾(5.75亿美元)的税款。 3、埃隆·马斯克对美国可能禁止TikTok表示担忧,暗示这为政府以国家安全的名义
Snapchat第一季度营收11.95亿美元,同比增长 21%
品牌方舟获悉,社媒平台Snapchat公布2024年第一季度财报。截至今年3月31日,Snapchat的Q1季度营收为11.95 亿美元,同比增长 21%。 以下为Snapchat期内业绩概要: 净亏损为3.05亿美元,同比收窄7%调整后净利润为4910万美元,去年同期为2000万美元日活跃用户数为 4.22 亿,同比增长 10%每用户平均收入(ARPU)为2.83美元,同比增长10%平台中小型广
【海外专利年费查询】第二十二期:丹麦
点击👆👆👆蓝字 关注我们一、丹麦专利法律状态和年费缴纳查询方法第一步:登录丹麦专利商标局官网(http://www.dkpto.org),在导航栏选择“Search databases”点击。第二步:在专利查询概览页面,点击页面下方的“Advanced Search”进入专利搜索说明页面;第三步:在专利搜索说明页面,点击页面左上方的“Search”进入专利查询页面。第四步:在专利查询页面,输入申请
“玩具收纳桶”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法662
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“玩具收纳桶”,可以一次性收纳儿童玩具/积木:这种产品在美国市场有对应的发明专利,其技术方案概述如下:本发明公开了一种具有集成垫的存储容器,存储容器包括用于容纳各种物体(例如玩具、工艺品、游戏)的容器,并且集成垫可折叠地存储在容器内。对于相关商家而言,要在美国市场规避这项发明专利,建议这样处理---‍‍防侵权规避方案一:权利要求1和14中限定“具有
亚马逊发出“最后通牒”,如何解决?!
大家好,我是奶酪。四月收尾,这个月除了亚马逊不少大卖的年报成为热点,亚马逊频繁调整FBA、佣金费也让不少卖家怨言颇深,这把推出的新规也不逞多让,让卖家直接炸锅。近日,相信不少卖家收到了亚马逊的即时生效的新规定:如果您销售包含纽扣电池或纽扣电池的消费品,必须提供UL4200A证明并列出符合UL4200A的通用合规证书,如未能提供有效的合规文件,将移除相应的产品链接!这个通知一出,炸出一大批卖家,毕竟
亚马逊官方再次界定操纵、滥用Review违规行为的最新标准!
众所周知,亚马逊对买家评论的管控十分严格,对卖家涉嫌操纵评论的行为更是零容忍。这些年在亚马逊的铁腕治理下,不计其数的买家因违反商品评论政策被清理出局。最近,亚马逊再次对操纵、滥用评论行为进行详细的官方解答和界定,包括如何正确的获取Review、哪些获评的方式是不可取的 以及 哪些违规评论行为将受到惩罚。被亚马逊允许的评论近日亚马逊官方再次对滥用商品评论进行了界定。在日常运营中,卖家们可以参考以下3
亚马逊再现流氓测试!购物车新增优惠券功能…
近年来亚马逊的政策日趋严格,流氓操作也是越来越多,这不仅体现在对商品合规性的要求上,最近又悄咪咪的又再测试新功能了…搜索页面出现"Add to cart" 有卖家反应,这几天前台搜索产品,发现了令人震惊的一幕,搜索页面出现的产品直接增加“Add to cart”按钮。排除插件功能,搜索其他产品,有的类目还没有该出现购物车标。推测发现,亚马逊似乎正在测试在搜索页面直接增加“Add to cart”按
“小便滤网”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法661
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“小便滤网”,防止男士在上厕所时小便飞溅:这种产品在美国市场有对应美国发明专利,其技术方案概述如下:一种小便器组件,具有框架和多个从框架延伸的柱。框架可包括多个开口。开口可由多个侧面和拐角限定。柱可以从开口的拐角和/或侧面延伸。在一些实施例中,柱从框架的第一面和第二面延伸。(专利说明书附图)要继续在美国市场销售类似款产品的话,为避免侵权这项发明专利
6年卖家激增500万,亚马逊持续巩固电商巨头地位
AMZ123获悉,根据Marketplace Pulse的研究,自2018年以来,亚马逊卖家数量已激增近500万。 凭借着强硬的市场份额与实力,亚马逊仍然是跨境卖家的首选电商平台。Marketplace Pulse数据显示,2023年,约40%的卖家主要服务于美国市场,其余则遍布二十个国际市场。巴西作为亚马逊增速最快的市场之一,其流量和卖家数量均呈现显著增长。 此外,销售额前1%的卖家对于市场的
从百亿市值到亏损卖身,Wish正式被收购!
商业世界的优胜劣汰,与战场上的金戈铁马无异,从来不缺“大将”陨落的故事。 根据Wish官方发布的公告,当地时间4月23日,Qoo10对Wish的收购已经完成。Qoo10目前拥有并运营Wish平台以及与Wish电商平台有关的所有ContextLogic子公司。 据悉,整合之后,相关卖家的产品将可以同时在Wish和Qoo10的平台上展示和售卖,Wish会分批次向所有商户开放整合通道。从昔日风光无限、
《亚马逊全球消费趋势及选品报告2》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚马逊商机探测器,从细分市场的热门搜索词、搜索量增长、平均价格、价格范围等维度,发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《2024年中小型外贸企业发展洞察报告》PDF下载
在过去一年里,受全球经济环境的影响,以及贸易争端、供应链波动等因素,外贸行业正在经历着前所未有的变化。对于外贸企业来说,这不仅意味着挑战,还蕴藏着新的机遇。
《2024年全球市场展望报告》PDF下载
随着2024年的来临,市场正在形成新的格局。全球主要央行可能在较长期维持高利率;各国经济增长和通货膨胀之间越来越脱节;“美国大选周期”在地缘政治风险上升的背景下展开;“颠覆性技术”和“可持续性”的大趋势正迅速改变行业..在这样一个“高波动性、资金成本上升以及地缘政治不稳定”的世界里,投资者需要拥抱变化,通过动态的解决方案及时调整投资组合。
《全球市场百宝书-土耳其篇》PDF下载
⼟⽿其是世界第11 大经济体,⽽且排名快速攀升: 2003 年为第18 位,2019 年为第13 位。2002-2022 年,GDP 年均增幅为5.4%。2022 年总⼈⼝为8,530 万,拥有24个⼈⼝突破百万的主要城市中⼼。
《全球市场百宝书-澳大利亚》篇
澳⼤利亚的人均年收入位列世界前10,达到57,000 美元。这⾜以媲美瑞典(⼈均59,540 美元)和爱尔兰(⼈均63,460 美元)等其他⾼度发达的经济体,与美国(⼈均70,000 美元)也相差不远。
《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载
作为世界上最⼤的经济体,美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。
《电商零售行业跨境电商专题:政策支持中国跨境出口电商发展,供需两侧恢复促进行业上行》PDF下载
2022 年全球零售电子商务销售额达 5.72 万亿美元,同比增长 9.5%;对全球零售额渗透率为19.7%,同比提升0.9pct。对比国内,截至 23Q3 我国实物商品网上零售额 对社零渗透率已达 26.43%,高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海,如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平,未来线上购物在全球范围内将越来越普及。
《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载
2000 年以来,日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源,一方面,日本大力发展旅游业,结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本,因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期;另一方面,日本企业大力扩展海外业务,尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
  • 亚马逊广告
  • 亚马逊广告
  • 亚马逊广告 (Amazon Advertising) 官方公众号。致力于为亚马逊广告主提供高效的功能与服务,并分享亚马逊广告营销解决方案、最新产品资讯、运营攻略、行业洞察及官方培训。
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯